這位潮商“賣快樂”：年入8.77億，中國最大，沖擊港股

真好，今天，我們小老百姓也生活在一個樂意為“快樂”買單的時代！

在消費市場內卷嚴重的當下，潮商蔡建淳旗下的零食企業——金添動漫，憑借“IP趣玩食品”概念闖入港股市場。

10月20日，金添動漫正式向港交所主板提交上市申請書，招股書揭示了中國IP趣玩食品行業的巨大潛力，藏著一個高速增長的趣玩食品新賽道。

金添動漫成立于2012年，是中國IP趣玩食品的開創者。早年靠“奧特曼”“哆啦A夢”等知名IP切入市場，發展至今已擁有26個國際IP授權、超過600款SKU，產品覆蓋全國1700個縣、25萬家終端門店，是零食行業中的“內容型公司”。

故事是打動人心的最強武器，金添動漫讓每一個零食都帶著故事，無論是打工人，還是孩童，都被故事牢牢抓住。從包裝設計，到互動玩法，到節日聯動，每一個環節都圍繞“快樂”展開，讓糖果、餅干和巧克力，不只是味覺的滿足，還有“童年記憶”“社交符號”“被理解的情緒”。

靈感來敲門

1967年5月出生的蔡建淳，早年間經營著一家普通餅干廠。傳統零食市場競爭激烈，產品利潤薄得可憐，一噸餅干最多只能賣2萬元。這位浸淫食品行業二十載的潮汕商人，看到孩子們在搶購印有《藍貓淘氣三千問》的糖果時，靈感突然來敲門：孩子們買的不是糖，是快樂的所有權。

于是，蔡建淳果斷拿下《藍貓》IP授權，將卡通形象印在包裝上。沒想到，這次靈感不是單獨來做客，而是還帶來了“財神爺”。這些售價高出市場30%的“故事糖”迅速脫銷，7080后家長愿意為孩子的“童年伙伴”買單，經銷商主動上門補貨。這一年，2004年，“IP 變現”還是個沒人聽說過的新鮮詞。

藍貓壯膽相信奧特曼的“光”

嘗到甜頭的蔡建淳，在“藍貓”的壯膽下，于2009年賭上全部身家簽下《奧特曼》IP。通過深度綁定日本圓谷制作株式會社，他開創性地將變身器徽章嵌入軟糖包裝，推出限量版收藏卡，甚至開發出能播放主題音樂的扭蛋機。

雖然是一次冒險，但很顯然，蔡建淳相信奧特曼“光”的力量，并收到“光”的回報：僅奧特曼系列最高峰時貢獻了公司60%營收，單個IP衍生出150多款SKU，涵蓋巧克力、餅干、飲料全品類。

隨著業務逐漸鋪開，蔡建淳發現供應鏈集中在廣東，為了更好地整合資源，2011年他正式創立了金添動漫，將核心業務扎根東莞，專注于動漫休閑食品的研發和銷售。

金添動漫通過獨特的包裝、可收藏的贈品和玩具，將IP的“趣味”與食品的“美味”相結合，迎合了年輕消費者“悅己消費”的需求。

為了把“動漫 + 零食”的模式做得更透徹，蔡建淳不只是簡單印上卡通圖案，而是要讓 “糖果 + 玩具 + 動漫角色” 組合到一起。

比如一包奧特曼軟糖里，除了糖果本身，還藏著小小的收藏卡或模型，這種“亦吃亦玩” 的形態讓孩子們愛不釋手。

“中國IP趣玩食品開創者”

如今，這種“IP趣玩食品”在中國已蔚然成風。金添稱自己為“中國IP趣玩食品開創者”，并非夸張。

數據顯示，截至2025年6月30日，金添動漫在全國建有5大生產基地、擁有26個授權IP及超過600個活躍SKU，產品覆蓋餅干、糖果、巧克力、飲料等多個品類。

資料顯示，于2024年按收入計，金添動漫分別是中國最大的IP趣玩食品企業、中國第四大IP食品企業——僅次于百事食品、瑪氏、億滋三家跨國企業，市場份額分別為7.6%及2.5%；截至2025年6月30日，金添動漫亦也是中國擁有最多IP授權的IP趣玩食品企業。

它擁有的授權IP均為全球范圍內具有高知名度及廣泛粉絲群體的頭部IP，包括源于日本的奧特曼、三麗鷗、柯南、蠟筆小新，源于美國及歐洲的小馬寶莉、小豬佩奇，以及來自中國本土爆款的哪咤之魔童鬧海、豬豬俠、熊出沒等IP。

精準擊中新生代消費痛點的“情緒算法”

當傳統零食企業還在為0.5%的利潤率掙扎時，金添動漫的毛利率已飆升至34.7%。其招股書揭露驚人數據：2022-2024年營收從5.96億躍升至8.77億，凈利潤三年增長251%。支撐這組數字的，是精準擊中新生代消費痛點的“情緒算法”：“蠟筆小新搞怪盲盒”能治愈打工人，Z世代在直播間搶購限量版《哪吒》聯名禮盒構筑社交貨幣，通過收集《熊出沒》卡片讓小鎮青年對上了暗號。這種將物質消費轉化為精神共鳴的模式，完美契合弗若斯特沙利文預測的千億級“情緒零食”賽道。

把“喜歡”轉化為商業價值

面對百事、瑪氏等國際巨頭的圍剿，蔡建淳推出“國際 + 本土”雙IP矩陣。這種兩手抓的組合，不僅能降低海外版權成本，還能順應當下國人堅定起來的中華文化的信心潮流。與“奧特曼的勇氣”相比，“哪吒的我命由我不由天”更貼合中國年輕人的精神表達。

零食不只是“吃”，而是“被喜歡”，用IP這一媒介，把“喜歡”轉化為商業價值。這種以情緒與文化為驅動的新食品經濟，正在成為資本的新焦點。金添動漫憑借獨特的“零食 + IP”模式，在競爭激烈的零食市場中走出一條寬路，如今正沖擊港交所，這個百億新賽道也將感受到“光”的力量。

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