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文|Tess
公眾號| Tess外貿Club(Tess_2006)
有人想做外貿,問如何起步。
注冊公司、掛靠地址、開賬戶、做網站,這些都不難,甚至便宜得離譜。
但你能不能活下去,取決于你能不能開發出客戶。
所以今天這篇文章分兩部分寫:
準備階段要花多少錢,干活階段要花多少錢。
第一部分:準備階段
做外貿的第一件事不是賺錢,而是弄一個合法的殼。
這套殼越輕、成本越低,你越容易撐到有訂單的一天,即便最后撐不下去,也能保證你沒損失多少東西。
01|注冊公司
不花錢:
自己注冊,0 元。全程線上辦,流程不算復雜。
花錢版:
找代辦:1000 元起,適合嫌麻煩、怕填錯、不想反復跑流程的人。
02|注冊地址
不花錢:
理論上可以用自家地址,但大多數住宅不符合要求。
花錢版:
掛靠地址:1500–3800 元/年。
不需要辦公室,不需要租金,工商和稅務能找到你即可。
你要明白,注冊地址是“法律概念”,不是“物理空間”。你真正的辦公地點可以是任何一個能上網的地方。
03|公司章
首次注冊免費會送全套印章:
公章、合同章、財務章、發票章。
04|代理記賬
理論上你可以自己做賬,但不建議,你不是專業人士,容易出錯。
找外貿的財稅公司代理,對小規模而言,2400–3600 元/年。
剛注冊公司業務量幾乎為零,不建議上來就做一般納稅人。
05|銀行開戶
對公賬戶:300–800 元不等,每家銀行收費不同。
做外貿,建議再開一個離岸賬戶,方便收付款。
人民幣對公 + 美金離岸,這兩個組合能覆蓋 95% 的外貿場景。
06|網站
域名:一年幾十塊到一百多,我見過最便宜一年 18 元。
能買三年的,就買三年,給自己三年時間,如果三年都做不出業績,那就算了。
建站:有時間、有精力,就用 WordPress 自建,免費。
操作不難,多試幾次就會了,我們公司的雜工現在都會了。
素材:
視頻、圖片全都可以自己拍。手機夠用,不花錢。
企業郵箱:
市面上免費的企業郵箱一大把,搜一搜就能找到。我就不替他們打廣告了。
花錢版:
外包建站幾千到幾萬、幾十萬不等,專業攝影、視頻更是無底洞,據說有些拍一張照片就要500.
反正呢,有錢就隨意花,沒錢就自己動手。
到這里為止,是準備階段能壓縮到極致的成本。
你用一臺電腦,把殼搭起來就夠了。
記住:外貿是輕資產行業,重的是你的腦子,不是你的辦公室。
第二部分:運行階段
準備階段再精致,也救不了“沒客戶”這件事。
能不能活下去,完全取決于你接下來能不能開發到客戶。
在你不確定“能不能獲得客戶”的情況下,我的建議很簡單:一律不要投錢。
不花錢的開發方式:
全世界最適合外貿小白的 0 成本工具:
- Google 搜索
- Google Maps
- ImportYeti 免費版
- LinkedIn 搜索
- 自己寫開發信
- 自建 WhatsApp 數據庫
- 海外免費的 B2B 平臺
(以上方法,Club 會員福利倉都有對應的分享視頻,都是別人先做成功后來分享的,沒事可以去看看。)
我覺得真正的成本只有兩項:時間 + 執行力。
如果你愿意花錢,那就可以隨意:
- 國內付費 B2B 平臺:年費幾萬起;
- Google Ads:找國內代理月預算 3000 起,上不封頂;
- 展會:走展覽公司,日本展會都要七八萬;
- 海關數據專業版:一年一兩萬;
- 開發客戶的軟件:一年七八千起;
你看,
每一步都有“不花錢版”,我就是從不花錢那一版走出來的,所以對如何不用花錢能解決問題比較了解。
每一步也有“花錢版”,因為錢確實能省時間,但不保證你成功。
外貿的本質不是你花了多少錢,而是你有沒有辦法創造價值、贏得客戶、持續成交。
公司是殼,客戶是命。
殼可以便宜,命必須自己去續。
今天就醬紫啦。
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