全國“窮鬼”中年人，捧火2元自助

“中國人也有自己的Omakase了。”

最近，有網友曬出自己在上海這樣的城市，竟然也能吃到2元一串的羊肉串，竟然還是現穿的。“完全不輸日本的Omakase”。

窮鬼套餐，如今是越來越多了。刀哥就有感觸，最近樓下的面館從均價25直接降到15塊，還有的店直接推出“每日窮鬼套餐”，徹底不裝了：一碗九塊錢的面，天天不重樣。不少網友感嘆，“物價直接回到了10年前”。

不得不說，窮鬼套餐的火越來越旺。作為中年男人昔日避風港，如今“2元”風又雙叒叕刮到了燒烤自助上。

如今，一到晚上，很多人會發現今年許多城市的角落都冒出了這樣的畫風：一部推車，一臺燒烤爐，一塊醒目的“2元燒烤”招牌，就是全部家當。

這些攤位吸引顧客的方法如出一轍：強調新鮮現串，突出食材低價。

無論牛羊肉串、海鮮，還是掌中寶、雞腿、蔬果等，一律統統只要2塊錢。

名字也是各有各的奇招：什么重生之2元燒烤、00后2元燒烤、XX首家2元燒烤……

不止是攤位，甚至還出現了同名實體店。從上海到廣州，從成都到鄭州，2元燒烤店如雨后春筍般在全國各地涌現，仿佛為年輕人打開了“燒烤自由”的大門。

很多人都疑惑，2元面包成本比較低還可以理解，2元的牛肉串賣這么便宜，老板真是在做慈善嗎？

2元風暴，怎么就刮到了燒烤界？

倒閉4萬家前輩后，

2元燒烤竟意外“重生”

與2元面包一樣，2元燒烤的崛起，也是踩在無數網紅前輩的尸體。

這些年，不少風光無限的網紅燒烤店正迎來閉店潮，深圳“街邊鐵桶”13家門店全軍覆沒；寧波經營十幾年的老店丁丁傳奇燒烤被虧損壓垮；姜虎東白丁烤肉從百家門店萎縮至不足20家。

無數燒烤店倒下背后，一組數據更是相當扎心：

截至2025年6月1日，根據企查查數據，燒烤行業門店總數突破54萬家，近一年卻足足倒閉4萬家。

說白了，消費者越來越精明和務實，不再愿意僅為“氛圍感”或網紅營銷支付過高溢價。大家更加看重產品本身是否“好吃、劃算、方便”。

這個時候，2元燒烤恰好成了最好的覺醒代表。誰能想到，“每天只接待100桌，2元一串，牛肉管飽！”這樣的吆喝聲不再只是縣城夜市的專利。

有人更是驚奇發現，在2元燒烤面前，一向特立獨行的“滬幣”都要認輸。

在上海寶山區，有人的2元燒烤攤生意最好時日營業額高達上萬元，賣出幾十斤牛羊肉。

從蘇州到廣州，從成都到東北，2元燒烤正以燎原之勢席卷全國。很多人想不到，它的崛起也堪稱一部典型的草根逆襲史——從街頭游擊隊到正規軍。

2元燒烤的初級階段，還是縣城的夜市小攤。

初始投入僅需400-1000元，包括推車、烤爐和小冰箱等設備，擺攤一天運氣好就能回本，簡直就是極佳的創業試驗場。成都的“打野燒烤”甚至不需要固定攤位，顧客需在群里預定，現點起碼要等兩小時。

小攤位相當受市場歡迎，也給了很多玩家信心，于是，一些賺到第一桶金的玩家，開始推進下一步：規模化擴張。

比如有上海攤主從擺攤起步，已開出三家2元燒烤店。樊千翻·兩元簽炭火烤肉更是在全國開出超過40家門店。企查查數據顯示，“2元燒烤”相關的企業超過2000家。

畢竟，沒人會拒絕低價的誘惑力。如果有，那一定是價格還不夠低。

隨便點上二三十串，也就四五十塊錢，就能讓人吃到撐。這種“窮鬼套餐”可以讓人毫無負擔地大吃特吃。

為了更好地活下去，2元燒烤店也明白不能只靠便宜一個打法。

不僅價格親民，同樣強調“新鮮現串”。成都一家出圈的燒烤品牌“王漂亮鮮貨燒烤大排檔”，素菜只要1元一串，牛肉串2元。門口招牌直白得很——“不是鮮貨你抽我大嘴巴”，直接消滅顧慮。

還有的店更是搞出了360°全自動旋轉烤爐，哪怕2元也是儀式感做足，為了保證烤串品質還要限制每日僅接待100桌，徹底瓦解“2元=劣質”的認知。

這不僅是簡單的風口，更是一場極致的性價比革命。

畢竟在過去，淄博燒烤的爆火已經驗證了低價打法的爆發力。豬肉、帶皮五花肉2元/串、牛羊肉2.5元/串的價格策略，讓這座城市一躍成為全網“頂流”，吸引全國游客前往。

消費者渴望真實、透明、有煙火氣的消費體驗，而這正是2元燒烤所能提供的。

即使再摳門的中年男人也樂于付費，于是一到周末晚上，就出現一種現象：

一群男人集體聚集在這些燒烤店門前排排坐，堪稱在車內沉思、打臺球之后又一個中年版“精神碼頭”。

賺錢薄如刀片，竟支撐上千門店

如今，餐飲界徹底刮起了“2元風暴”。

2元面包店、2元壽司、2元鴨貨等相繼出現，共同構成了一場“2元革命”。

當然，這把2元火種能否形成燎原之勢，取決于玩家們能否找到“可持續地便宜”的法寶。

很多人都想知道，價格幾乎打到“骨折”，老板們到底還怎么賺錢？

1.葷素搭配，2元背后的黃金切割點。

2元燒烤爆火，第一個殺手锏是價格錨點效應。

紅底白字的“2元燒烤”招牌，是最犀利的視覺錘，直接擊穿所有人心理防線。

但這不是自殺式定價，而是精心設計的引流產品矩陣。背后一個關鍵殺招：葷菜引流，素菜盈利。

曾有業內人士算過，羊肉串批發價37元/斤可穿25串，單串成本1.48元，售價2元毛利僅26%，但素菜毛利高達70-80%，形成交叉補貼。“肉一串能掙個七八毛，素菜能對半掙。”

還有的店實行分層定價策略，菜單上除了2元烤串，還有3-15元的高價產品，如活基圍蝦、牛黃金等，提升整體客單價。

這才是2元燒烤的盈利本質：用極致低價撕開流量口子，用產品組合拳來賺錢。

2、“變態級”摳門，把成本全用在刀刃上。

除了產品之外，還有一個關鍵，就是對每一個細節變態的成本控制。

首先，2元燒烤是絕對不往高端商場開，而是人流量大又租金便宜的地方如大學城、地鐵口、夜市。

其次跟一般的店不同，這些2元店普遍采用家族化用工模式，切肉、穿串等環節，都是靠家庭成員完成，完全不存在什么用人的壓力。

至于小攤位，成本壓力就更低了。曾有攤主分享，一套基本配置——推車、烤爐等設備，整體成本僅需400-500元，基本一兩天的營業額就能回本，還能根據人流變化不斷調整，哪熱鬧往哪去。

然后把省下的錢，全都放在用戶更容易看得見的地方。

相比高大上的高端燒烤同行，這些2元玩家往往更吸引人：明檔現串，又是在攤位擺放冰箱，一邊現串一邊現烤，讓消費者親眼見證新鮮度。

與其說2元燒烤賣的是低價，不如說賣的是“高質量體驗”。

“誰漲價誰先死”的魔咒，

能被打破嗎？

但再風光的外表，內里也有隱憂。

有某2元燒烤品牌創始人坦言：“我們現在開一家賺一家，但開到20家時可能就開始賠錢。”

畢竟，一旦消費者形成2元認知，任何漲價嘗試都可能導致客源流失。

就像在東北有些地方甚至打出了“1元1串”的口號，價格再創新低，不斷拉低消費者的心理價位底線。

價格無限戰爭的直接后果——品質隱患也是雖遲但到。為了提高利潤，有商家用玉米油替代黃油，或不使用新鮮食材，很快就會被消費者用避雷貼勸退。

同質化競爭已經顯現，當“葷素2元串”遍地開花，一些門店難免會陷入“誰漲價誰先死”的惡性循環。面對重重挑戰，2元燒烤的幸存者，顯然還不能掉以輕心。

相比抓住年輕人的胃，還得抓住他們的心，在這背后，供應鏈大升級是關鍵。

未來能活下來的，不是最便宜的燒烤店，而是最懂得如何“便宜得可持續”的燒烤品牌。

在國內，價格敏感與品質追求可以并存。比如菜市場采購升級到產地直供，可以通過規模議價降低原料成本，自建供應鏈公司就成了很多頭部燒烤品牌的考慮選項。

畢竟，只要有年輕人的場景，就不愁創造新增量。

將燒烤場景拓展至早餐如烤串卷餅、下午茶的燒烤小吃拼盤等，突破時段限制。

與其在現有的基礎修修補補，不如大膽打開思路。就像有的店開始加大整活力度，嘗試“烤串+露營”“烤串+小酒館”。味覺直接來個大升級，如和牛串、黑松露素串，客單價高了，顧客也不會被嚇跑。

還有的2元燒烤店，就在自己的“舒適區”下功夫，只要盤子鋪的夠大，就不怕沒錢掙。

梧州有攤主每次出攤都會拍攝穿串過程，“新鮮現串”不僅是賣點，更是爆款素材，他將每天購買食材、切肉、穿串的過程都拍成短視頻，累計獲得超百萬播放。

還是那句話，明檔操作永遠是最好的信任狀。將裝滿新鮮食材的大冰箱直接擺在攤位前，勝過一萬次“沒有預制菜”的廣告語洗腦。一邊現場穿串，一邊現場燒烤，這種透明化操作被拍成短視頻后，帶來的日均銷量增長也是肉眼可見。

有人覺得，和過去很多網紅風口一樣，2元燒烤也只是一陣風，刮過去也逃不開倒閉潮。

但刀哥認為，如果不把它簡單當成一種餐飲模式，而是消費分級時代的縮影，那2元燒烤就不是短期風口，而是餐飲業效率革命的極限測試。

不想重復網紅魔咒，它也不能忘了一個殘酷法則：

保持低價的同時兼顧品控，才能贏得這場地獄難度的生存游戲。

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