北方露營(yíng)市場(chǎng)的“阿喀琉斯之踵”：季節(jié)性魔咒何解？

【品橙旅游】深秋的北京，各家露營(yíng)地相繼陷入沉寂。這不僅是大自然的規(guī)律，更是整個(gè)北方露營(yíng)行業(yè)年復(fù)一年必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。當(dāng)寒風(fēng)掠過(guò)空曠的營(yíng)地，這個(gè)老生常談的問(wèn)題再次浮現(xiàn)：為何熱鬧的露營(yíng)經(jīng)濟(jì)，在北方總是難逃“半年生意”的宿命？

而這個(gè)北方露營(yíng)市場(chǎng)的”阿喀琉斯之踵”，本質(zhì)上也是一場(chǎng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的悖論。在旺季，規(guī)模化運(yùn)營(yíng)確實(shí)能創(chuàng)造可觀收益；但當(dāng)?shù)緛?lái)臨，高昂的固定成本反而成為沉重枷鎖。場(chǎng)地租金、設(shè)備維護(hù)、人員成本這些在旺季可以忽略的數(shù)字，到了淡季就成了壓在經(jīng)營(yíng)者心頭的巨石。

更為深層的問(wèn)題在于，多數(shù)有規(guī)模性的營(yíng)地投資回報(bào)模型也存在嚴(yán)重缺陷。以北京地區(qū)舉例，一個(gè)上規(guī)模的露營(yíng)地需要在前三個(gè)大的旺季（勞動(dòng)節(jié)、暑期、國(guó)慶節(jié)）完成至少50%甚至更高的年度營(yíng)收目標(biāo)，這也意味著經(jīng)營(yíng)壓力全部集中在短暫的經(jīng)營(yíng)窗口期。這種“將全部雞蛋放在一個(gè)籃子里”的商業(yè)模式，注定了其在面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)的脆弱性。

對(duì)于那些小型營(yíng)地，情況更不容樂(lè)觀。表面上的“船小好調(diào)頭”，實(shí)際上意味著更弱的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和更有限的轉(zhuǎn)型空間。當(dāng)寒冬來(lái)臨，它們往往連掙扎的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，只能選擇直接關(guān)門。這種年復(fù)一年的季節(jié)性停業(yè)，不僅造成客戶流失，更使得整個(gè)行業(yè)難以形成持續(xù)健康的生態(tài)體系。

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季節(jié)性困局，折射出的是更深層次的結(jié)構(gòu)性問(wèn)題

商業(yè)模式的單一性成為制約行業(yè)發(fā)展的首要瓶頸。絕大多數(shù)露營(yíng)地仍停留在“場(chǎng)地出租”快速收益的初級(jí)業(yè)態(tài)，缺乏內(nèi)容創(chuàng)造和品質(zhì)提升能力。當(dāng)氣候條件不再適宜戶外活動(dòng)，這種單一模式的弊端就暴露無(wú)遺。

本人曾和一位在南方經(jīng)營(yíng)多年?duì)I地的主理人聊天，他表示非常羨慕北方露營(yíng)市場(chǎng)產(chǎn)品更替的快節(jié)奏和追求收益極致化的運(yùn)營(yíng)方法，我當(dāng)時(shí)也只能苦笑，要是一年四季都能正常經(jīng)營(yíng)，誰(shuí)不想“悠哉悠哉”的提升品質(zhì)。

其實(shí)，這句無(wú)奈的調(diào)侃，恰恰點(diǎn)破了南北露營(yíng)產(chǎn)業(yè)因自然稟賦而走向了截然不同的發(fā)展路徑。南方的悠哉，源于其得天獨(dú)厚的綿長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)周期，這允許它們將“露營(yíng)”本身作為一種舒緩的生活方式來(lái)打磨和呈現(xiàn)。而北方的“快節(jié)奏”與“極致化”，本質(zhì)上是一種被季節(jié)逼出的“求生法則”—— 我們必須要在短暫的最佳窗口期內(nèi)，通過(guò)最高效的產(chǎn)品迭代和運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)造出足以支撐全年的品牌聲量與現(xiàn)金流。這并非我們更精通商業(yè)，而是凜冬在背后追趕的必然結(jié)果。

從這個(gè)角度看，北方營(yíng)地從業(yè)者更像是一群被環(huán)境塑造的“極限創(chuàng)業(yè)者”，我們的困境與掙扎，或許也正在倒逼出一種更具韌性、更富效率，甚至在未來(lái)可能更具競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式雛形。

破局之道：重構(gòu)行業(yè)發(fā)展邏輯

其實(shí)在我看來(lái)要打破季節(jié)魔咒，需要的不僅是戰(zhàn)術(shù)層面的調(diào)整，更是戰(zhàn)略層面的重構(gòu)。

重塑商業(yè)模式是首要任務(wù)。露營(yíng)地必須從“空間提供商”向“內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商”轉(zhuǎn)型。這意味著要打破對(duì)物理空間的過(guò)度依賴，開發(fā)出真正具有核心價(jià)值的內(nèi)容產(chǎn)品。無(wú)論是深耕在地文化，還是打造特色I(xiàn)P，都需要營(yíng)地找到屬于自己的不可替代性。

值得思考的是，為何每年總有一些特殊主題的露營(yíng)地能夠在一定程度上擺脫季節(jié)束縛？答案在于它們提供的不是簡(jiǎn)單的戶外露營(yíng)，而是獨(dú)特的體驗(yàn)價(jià)值。當(dāng)消費(fèi)者為內(nèi)容而來(lái)，而非為露營(yíng)而來(lái)時(shí)，氣候因素的影響自然會(huì)減弱。

另外單個(gè)營(yíng)地力量畢竟有限，抱團(tuán)取暖或許是個(gè)出路。如果北方的營(yíng)地主理人們能組成一個(gè)聯(lián)盟，共享一些客戶資源和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，甚至一起策劃一些跨區(qū)域的淡季活動(dòng)，是不是能更好地抵御風(fēng)險(xiǎn)？就像滑雪場(chǎng)和溫泉行業(yè)做的那樣，他們也有很多應(yīng)對(duì)季節(jié)性的巧思，值得我們琢磨。

最后就是我們常說(shuō)的技術(shù)創(chuàng)新，但這里別只盯著帳篷能不能過(guò)冬。我自己的體會(huì)是，真正的技術(shù)是能用數(shù)字化工具有效地‘留住’客人。比如，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，我發(fā)現(xiàn)很多客人在淡季對(duì)室內(nèi)手作、品酒活動(dòng)感興趣，這也為我策劃非戶外項(xiàng)目提供了方向。建立會(huì)員社群，哪怕冬天不營(yíng)業(yè)，也能在線上和大家保持聯(lián)系，維系感情，這才是對(duì)抗季節(jié)性的“軟實(shí)力“。

全國(guó)視野：構(gòu)建新發(fā)展格局

從全國(guó)范圍來(lái)看，北方露營(yíng)市場(chǎng)面臨的季節(jié)性困境，實(shí)則折射出中國(guó)文旅產(chǎn)業(yè)一個(gè)共性命題：如何從粗放式的規(guī)模擴(kuò)張，轉(zhuǎn)向可持續(xù)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

當(dāng)前，基礎(chǔ)設(shè)施的完善是有待突破的瓶頸。許多營(yíng)地的困境不僅源于經(jīng)營(yíng)理念，更在于水電接入、衛(wèi)生設(shè)施、應(yīng)急管理等基礎(chǔ)配套的缺失，這些硬件短板直接制約了服務(wù)品質(zhì)與運(yùn)營(yíng)效率的提升。

比硬件缺失更嚴(yán)重的是專業(yè)人才的匱乏。從營(yíng)地規(guī)劃、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)到風(fēng)險(xiǎn)管理與客戶服務(wù)，行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)都面臨著人才缺口的挑戰(zhàn)。構(gòu)建系統(tǒng)化的人才培養(yǎng)機(jī)制，已成為支撐產(chǎn)業(yè)升級(jí)的迫切需求。

而這一切，最終都離不開政策環(huán)境的創(chuàng)新與完善。營(yíng)地用地性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)許可標(biāo)準(zhǔn)、安全保障規(guī)范等制度設(shè)計(jì)仍待明晰。值得注意的是，國(guó)家發(fā)展改革委等六部門近期發(fā)布的《關(guān)于加快建設(shè)現(xiàn)代化國(guó)有林場(chǎng)的意見》明確提出，鼓勵(lì)國(guó)有林場(chǎng)通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)等多種方式，發(fā)展生態(tài)旅游、森林康養(yǎng)、自然教育、戶外運(yùn)動(dòng)等業(yè)態(tài) 。這為露營(yíng)產(chǎn)業(yè)解鎖國(guó)有林場(chǎng)范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)資源提供了關(guān)鍵的政策通道。一個(gè)既規(guī)范界定場(chǎng)地用途與安全底線，又包容鼓勵(lì)“露營(yíng)+”融合發(fā)展的政策框架，才是引導(dǎo)行業(yè)從野蠻生長(zhǎng)走向規(guī)范化、專業(yè)化發(fā)展的根本保障。不過(guò)這一利好，最終能否幫助露營(yíng)行業(yè)度過(guò)寒冬，關(guān)鍵還在于后續(xù)的落地與執(zhí)行力度。

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未來(lái)展望：在挑戰(zhàn)中孕育新生

每年的寒冬，或許都是一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的最佳時(shí)機(jī)。往往在最困難的時(shí)期，能催生出真正的創(chuàng)新和變革。

對(duì)于我或者其他從業(yè)者而言，現(xiàn)在需要的是冷靜思考和果斷行動(dòng)。放棄對(duì)短期利益的追逐，去構(gòu)建長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力；擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥沼，去打造獨(dú)特的價(jià)值主張；改變單打獨(dú)斗的習(xí)慣，去尋求一起協(xié)同發(fā)展之道。

行業(yè)的未來(lái)，屬于那些能夠深刻理解消費(fèi)需求、精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)、勇于創(chuàng)新求變的經(jīng)營(yíng)者。在這個(gè)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，露營(yíng)行業(yè)的真正價(jià)值不在于提供了多少頂帳篷，而在于創(chuàng)造了多少難忘的回憶。

季節(jié)輪回是自然規(guī)律，但商業(yè)模式的革新可以打破發(fā)展的周期。當(dāng)北方的露營(yíng)地學(xué)會(huì)在冰雪中尋找商機(jī)，在淡季里積蓄力量，這個(gè)行業(yè)才能真正走向成熟。

寒冬終將過(guò)去，而經(jīng)歷考驗(yàn)的露營(yíng)產(chǎn)業(yè)，必將在春天煥發(fā)出新的生機(jī)。

（朱志鵬，Way Win向果露營(yíng)聯(lián)合創(chuàng)始人&投資人。二十年旅游行業(yè)資深從業(yè)者。）