“形人而我無形”，兩千多年前大國博弈的智慧

之前我們說，兩千多年前管仲實施的商業(yè)戰(zhàn)要比當(dāng)前某些國家利用霸權(quán)揮舞著制裁大棒強制壓制他國經(jīng)濟的模式更加高明巧妙，或許有些朋友對此會有些不服，所以我們今天就來詳細(xì)說說管仲的商業(yè)戰(zhàn)到底是怎么運作的。

當(dāng)年，魯國是齊國的近鄰，更是強勁的對手，若齊國想要爭取更大的發(fā)展空間便要先搞定魯國。但是魯國國力強勁，若以武力威脅必然導(dǎo)致戰(zhàn)爭，最終將是兩敗俱傷，得不償失的結(jié)果。因此，管仲采用了迂回的商業(yè)戰(zhàn)。針對魯國盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)紡織品縞布的商業(yè)特色，便制定出了一出先揚后抑，然后扭曲了魯國的產(chǎn)業(yè)結(jié)果，再痛下“溫柔一刀”的策略。

管仲先是勸說齊桓公帶頭穿起縞布服四處作秀帶動縞布服的流行趨勢，一時之間齊國上下紛紛跟風(fēng)，而后下令官員服飾一律使用縞布制作，并下令打壓本國縞布生產(chǎn)商，讓魯國的縞布大舉占領(lǐng)齊國的市場。

商人的嗅覺最是靈敏，因此哪里有需求哪里就有供給，尤其是管仲對魯國的縞布商實在是太過于照顧了，給出的價格也相當(dāng)?shù)恼T人。管仲放話：魯梁兩國的縞布商人販賣一千匹縞布，他便出三百斤來收，若販一萬匹便給三千金。對縞布商來說這簡直就是天大的利好消息。于是魯國百姓紛紛棄良田改種起了桑樹以生產(chǎn)繅絲織布。十三個月后，魯梁兩地運送縞布的車馬來往頻繁到“民道路揚塵，十步不相見，曳繑而踵相隨，車轂齺，騎連伍而行。”管仲果斷對齊桓公說，可以拿下魯國和梁國了。

于是齊國政策突變，不單齊桓公脫下了縞布服，帶領(lǐng)齊國穿回帛料衣裳，還封閉了關(guān)卡，禁止了與魯梁兩國的縞布貿(mào)易，甚至禁止糧食出口。這下魯國和梁國傻眼了，此時兩國國內(nèi)的良田不是荒蕪了就是種起了桑樹，而縞布的生意黃了想重新重回糧食哪里是短時間內(nèi)可以實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的。于是，十個月后魯梁兩國饑荒四起，糧食價格飛漲，據(jù)傳每石達(dá)到上千錢，而齊國的糧價則穩(wěn)定在每石十錢。于是魯梁的百姓紛紛投奔齊國，兩國的國君也不得不臣服，齊國實現(xiàn)了不戰(zhàn)而屈人之兵。

從這個案例中我們可以看出管仲自始至終根本沒有使用任何強制威壓的手段，而是使用了虛假的需求和利益誘導(dǎo)，這便是所謂的“投其所好”，就成功的將魯國和梁國梁國的產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)入結(jié)構(gòu)畸形的誤區(qū)里：全民放棄糧食生產(chǎn)而改為奢侈品的創(chuàng)造讓位。殊不知保證糧食生產(chǎn)才是一個國家的民生命脈，畢竟糧食乃是人類最底層的生存需求。而此時，估摸著齊國早以暗中囤積糧食靜待時機了。

可見，管仲所使用的并不是簡單的制裁，而是一個完整又系統(tǒng)的經(jīng)濟陷阱。讓對方在追求利潤的所謂理性選擇中，自己走進(jìn)了經(jīng)濟的死胡同。他深刻地把握了任性對短期暴利的貪婪，從而完美地實施了戰(zhàn)略欺騙，進(jìn)而精準(zhǔn)地打擊了對方的命脈。在不出動軍隊實施物理打擊的情況下，攻擊了對手的國民經(jīng)濟基礎(chǔ)和社會組織能力。畢竟不管是在古代還是現(xiàn)代，只要人民吃不飽飯，社會體制自然就會瓦解了。

除了“服帛降魯梁”外，管仲針對強大的楚國所實施的“買鹿制楚”和針對衡山國的“衡山之謀”其實使用的都是同樣的套路：先是識別對手的經(jīng)濟命脈，然后創(chuàng)造虛假需求以超常利潤引誘對方上鉤。進(jìn)而誘導(dǎo)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，讓對方自發(fā)地將資源從關(guān)乎國家生存的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)上轉(zhuǎn)移到可替代的產(chǎn)業(yè)上。而自己則始終牢牢地掌握著終極硬通貨：糧食，作為所有戰(zhàn)略的基石。在時機成熟時候突然“抽梯”斷供，切斷貿(mào)易，使對方的經(jīng)濟瞬間崩潰。此時，經(jīng)濟的崩潰將引發(fā)社會動蕩和政治危機，趁此機會巧妙的使對方屈服，以避免軍事沖突的成本和風(fēng)險，達(dá)到不戰(zhàn)而勝的目標(biāo)。

這是一種將真實意圖隱藏在看似互利共贏的商業(yè)行為之下的戰(zhàn)略性欺騙，拿捏的是人性的弱點和對方?jīng)Q策層的貪婪短視。相比起赤裸裸的霸權(quán)威壓，可不是更為高明么。

通過管仲的貿(mào)易戰(zhàn)也讓我領(lǐng)悟到，古今中外大國競爭的最高境界便是“形人而我無形”，通過非軍事手段改變雙方力量的對比。而往往戰(zhàn)爭勝負(fù)的關(guān)鍵不在不在于一時一地的得失，而在于誰的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)更健康、誰的科技樹更高、誰的社會更團結(jié)穩(wěn)定、誰的戰(zhàn)略更具耐心和智慧。