7個人在和平精英做“小玩法”，1個月賺了2000多萬？

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按照《和平精英》此前公布的內購分成比例，最初只有7人的「呆小凡工作室」近一個月因為UGC玩法“吃丹修仙”賺到了2000多萬，純收入。

這是個足以讓許多中型游戲公司羨慕的數字，不輸國內iOS暢銷月榜前百的水平，關鍵他們還不用自己投入大資源宣發，不用承擔服務器、安全等方方面面基建的成本。做爆之后，也只需要繼續開發內容，去挖掘新的上限。

它確實不是片刻高光，有看得到的成長空間。從內置的財富值榜單反推，11月剛過去不到20天，“吃丹修仙”玩法的單用戶充值折算峰值數據已接近6萬元，對比10月峰值提升了50%。

簡單介紹下“吃丹修仙”，該UGC玩法融合修仙題材、RPG系統（爬塔、副本、刷怪圖、掛機池、輪回系統）與射擊元素（武器是一套可進化的槍械），以戰力無限大為提升目標，用核心資源架構出了社交關聯，主要付費點包括買槍、買輪回丹、買“自動吃丹”工具等。

坦白說，個人玩下來覺得當前這個玩法的體驗對比常見RPG游戲略顯單薄，但成績擺在那里，證明了它有足夠吸引人的地方，這讓我不得不重新審視起了UGC圈子。

其實我對《和平精英》UGC誕生爆款玩法這件事有一定的提前預期。

去年6月我與《和平精英》策劃總監黃鑫龍聊過綠洲啟元（《和平精英》的UGC玩法平臺），那時內購正在小范圍灰度測試，已經印證了“玩家存在付費意愿”。前段時間，《和平精英》還曝光過綠洲啟元的日活峰值超3300萬，都給了爆款誕生準備好了“土壤”。

但，我完全不敢想能爆到這種量級。

作為游戲的體驗外延，UGC在我印象中一直是以游戲公司扶持為主，如果不是最頂級開發者，不可避免“朝不保夕”的生存風險。但從“吃丹修仙”來看，《和平精英》中似乎誕生了全新的生態環境。為此，我找到了在成都的呆小凡，和他聊了聊爆款前后的故事。

據呆小凡所言，工作室最初僅兩個人有從業經驗，剩下都是行業小白，已經在UGC的圈子里“混了”5年，期間也一度遇到過“發不起工資”的難關?！俺缘ば尴伞鼻捌陂_發耗時大概3個月，做爆后，他們換了新的工作室，也招募了更多人員進來。

“最正確的決定就是選擇了到《和平精英》做UGC”。

以下為交流實錄：

01 只用了半個月“席卷”《和平精英》

游戲日報：你什么時候發現“吃丹修仙”爆了？

呆小凡：大概9月中旬。我們是在9月初上的這個UGC玩法。

游戲日報：玩法的創意是怎么誕生的？

呆小凡：工作室是“我拍腦袋定方向”，當時之所以立這個項，是因為在RPG放置掛機上積累了挺多經驗，過來做綠洲啟元UGC時看到了市場空白，覺得是個很好的機會。

游戲日報：你覺得它“爆”的原因是什么？

呆小凡：比較直觀的是“外生態爆發”了，有很多KOL在主動去播“吃丹修仙”。我們這個玩法設計上就重視玩家社交串聯，容易出圈，所以外生態會給我們帶來比較好的傳播。不過它不是核心原因，我認為最主要的是綠洲啟元會公平地給所有UGC玩法流量，讓我們的作品能夠被玩家看到，之后就是靠產品去爭奪留存率、用戶時長等等。

游戲日報：具體說說呢，產品上都有哪些巧思？

呆小凡：第一是RPG的成長性，從機制上來說，用戶會比較喜歡這樣能長期玩，看得到提升的UGC玩法；第二是社交，我們游戲里有許多鼓勵“老帶新”的設計，如果你是第一次進去，很可能有熱心玩家會給你塞資源，能讓你覺得很溫暖；第三是成就感，如果你是高戰力的玩家，可能會有很多萌新磕頭膜拜，感受得到崇拜，還挺有節目效果的。

對應的，生態作者/玩家自己會錄制些視頻分享，經常會把我們送上熱榜，而且一個玩家自己成長到較高戰力后，有較強的驅動力把身邊朋友都拉進來。其實很多時候大家最開始進來都不知道該怎么玩，“稀里糊涂地就被帶了”，然后他就會了，不斷形成新的裂變。

游戲日報：11月榜單上玩家充值更多了，是做了什么新的付費點嗎？

呆小凡：我們做“吃丹修仙”的付費還是很克制的，11月主要在做運營內容的填充，比如新關卡地圖，付費方面也就只加了1個“背包擴展”的禮包。之所以用戶付費有所提升，我認為核心原因是游戲火出圈，用戶進來的更多了，玩家相互之間會有一定的“較量”。

游戲日報：玩家為什么會愿意持續為“吃丹修仙”付費？

呆小凡：戰力追求為主，它也是具備炫耀屬性的，可以帶其他用戶，感受到“被需要”的價值。

游戲日報：說起來我很好奇你們為什么沒學習傳奇類游戲做比較強的競爭感？

呆小凡：因為《和平精英》綠洲啟元的用戶特點是偏愛友好型社交。

游戲日報：融入射擊元素在你們玩法框架里必要性有多大？

呆小凡：在爆火之前還是很有必要的，玩家要接受新玩法類型需要有個適應過程，貿然變成重度RPG，還不是大家熟悉的元素，玩家很可能一下子接受不了。而且我覺得用射擊作為武器的RPG修仙，也很有反差感，“賽博修仙”可以用來吸量。

02 做出“吃丹修仙”之前的5年

游戲日報：在“吃丹修仙”爆火之前，你們工作室的營收怎么樣？

呆小凡：之前5年總計有大幾百萬，每年一兩百萬的樣子。

游戲日報：這是做UGC比較容易達成的營收水平嗎？

呆小凡：不太容易。策劃能力決定著收入水平，在 UGC的圈子能做到年營收百萬其實也算不錯的成績了。

游戲日報：年營收百萬對團隊維持運營而言是個什么概念？

呆小凡：勉強能覆蓋成本。我們團隊對比其他工作室人數相對比較多，所以公司的年營收如果達不到 100 萬的門檻，我們就處在比較危險的狀態了。

游戲日報：過去在游戲行業的積累對你們工作室做UGC有哪些幫助？

呆小凡：我之前做過手游、頁游以及小游戲，主要助力是做RPG的經驗，無論是結構還是商業化設計，都會比其他團隊有一些優勢。

游戲日報：你認為在UGC平臺做玩法和不背靠平臺做獨立APP游戲有什么區別？

呆小凡：在UGC平臺上不是必須做深度內容，它的邏輯可以是非常簡單的，只要足夠好玩、有趣，就有機會成功。之前做過手游的團隊，到UGC圈子里在設計能力水平上會有一定優勢，但需要去理解用戶到底喜歡什么，這個圈子和手游用戶特征區別挺大的。

游戲日報：做了5年UGC，你認為想在這個圈子里生存下來需要具備哪些能力？

呆小凡：首先得喜歡游戲，研發本來就是很苦逼的，做UGC心理可能會更累一些，它不像是手游一樣可能一兩年都在為一個目標去做，UGC隨時在調轉方向試錯，隨時要發揮主觀能動性，相當考驗一個人的毅力。其次是必須持續學習游戲策劃的知識，不停去玩各種游戲，且不能只接觸獨立產品，也要了解商業化游戲。

03 “目標是運營3-5年”

游戲日報：當時是怎么注意到綠洲啟元的？

呆小凡：做UGC的團隊有個交流圈子，所以我兩三年前就知道《和平精英》有綠洲啟元這個UGC平臺了，《和平精英》之前也在成都搞過開發者沙龍，當時有事錯過了，不然可能我進來這個平臺會更早。

游戲日報：那你們花了多長時間來了解綠洲啟元。

呆小凡：大概半年，“吃丹修仙”是我們在綠洲啟元做的第二個項目，之前我們還做了個試水的小項目來了解這個平臺，花了半年開發和運營。

游戲日報：“吃丹修仙”呢？開發了多久？

呆小凡：三個月開發，然后又花了三個月調整。

游戲日報：你感覺綠洲啟元和工作室之前嘗試過的UGC平臺有什么區別？

呆小凡：它的編輯器很好用，是用UE4改的，能做出較好的3D效果，游戲里的一些經典玩法、交互、背包簽到模塊等也都提前封裝好了，我們直接拿過來改改參數配置就能做成完整系統，研發效率會快很多。就我了解到的情況，綠洲啟元玩法做得快，一兩周就能落地。

另外《和平精英》綠洲啟元的運營思路很特別，它把平臺分成了工坊（面向專業開發者）、共創（面向普通游戲玩家），這樣可以更好地保護原創，分發流量，避免惡性內卷。

游戲日報：聽說你們打算做長線運營，這靠譜嗎？我了解到的海內外UGC基本都短平快。

呆小凡：確實是這樣的，我們短期之內不打算立項了，所有的人員也都投入到了“吃丹修仙”這一個項目上，爭取能做成第一個在綠洲啟元運營3-5年的UGC玩法。

我們有信心的一個原因是《和平精英》UGC平臺運營方向就是如此，綠洲啟元要做長線，也支持開發團隊做長線，很多平臺是根本沒有考慮過這種問題的。而且綠洲啟元編輯器也在不斷迭代，我認為后面它一定能支持更多玩法填充，給“吃丹修仙”更多開發空間。

后記：

交流期間，我問“吃丹修仙”爆了后生活有了什么變化，呆小凡笑了笑說，“大概是加班更嚴重了”。或許他們很長時間都要為玩家的“催更”奔波，但想必那是快樂的，他們真的實現了曾經無數團隊有過的樸素又偏理想化的愿景——做個被很多很多很多玩家看到、喜歡的玩法。

而在《和平精英》上，相信未來也會有更多的“呆小凡工作室”誕生。

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