ROE高達37%，蘇泊爾暗藏玄機！

蘇泊爾的“小家電一哥”頭銜，從來不是空口無憑。

2025年上半年，它的炊具市占率為18.9%，比第二名愛仕達的12.4%高出了6.5個百分點，連續(xù)12年穩(wěn)居行業(yè)第一；廚房小家電市占率為21.3%，電飯煲、電磁爐等8個核心品類霸榜第一。

可剛出爐的2025年三季報，卻讓不少人犯了嘀咕。公司前三季度實現(xiàn)營收169.0億元，同比增長2.33%；而凈利潤為13.66億元，同比下降4.66%。

這份數(shù)據(jù)讓很多人捏了把汗，一時間“蘇泊爾不賺錢了”“蘇泊爾要被小熊、九陽趕超了”的聲音四起。

一邊是無可撼動的市占率，一邊是下滑的業(yè)績，蘇泊爾到底怎么了？

真金不怕火煉。不妨用杜邦分析法剖開財務(wù)報表，從ROE（凈資產(chǎn)收益率）的核心三角拆解，看看凈利率下滑的背后，蘇泊爾的“一哥底氣”到底藏在哪。

用杜邦分析破局：蘇泊爾到底還能賺錢嗎？

杜邦分析的核心邏輯其實很簡單，就是從企業(yè)的盈利能力、運營資產(chǎn)的效率以及財務(wù)杠桿水平這三大維度來衡量其賺錢能力。

用公式表示出來就是：凈資產(chǎn)收益率（ROE）（企業(yè)的賺錢能力）=營業(yè)凈利率（盈利能力）×總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（運營資產(chǎn)的效率）×權(quán)益乘數(shù)（財務(wù)杠桿水平）。

這三個指標(biāo)像“三角支架”，只要不是同時塌，那企業(yè)大概率就不會不賺錢。

再來看蘇泊爾的情況。

2024年蘇泊爾的ROE為37.27%，連續(xù)5年高于20%，并且持續(xù)上升再創(chuàng)高點。

而巴菲特曾說過：“那些ROE能常年持續(xù)穩(wěn)定在20%以上的公司都是好公司。”可見蘇泊爾發(fā)展勢頭依舊不可小覷。

雖然凈利率在下降，但總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率卻呈現(xiàn)上升趨勢。2024年，蘇泊爾的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為1.70次，比2020年提高了1.46次，這就說明了公司的資產(chǎn)運營效率節(jié)節(jié)高升。

與此同時，蘇泊爾的權(quán)益乘數(shù)也在逐漸提高，從2020年的1.70上升到了2024年的2.05，這說明其杠桿率正不斷上升。

這反映了蘇泊爾在凈利率走低的情況下，靠資產(chǎn)的“開源”和運營效率補上了缺口。

凈利率下滑 問題出在哪？

凈利率下降無非就是兩種情況，要么是“不賺錢了”，要么就是“花得多了”。而蘇泊爾的凈利率下滑，不是“產(chǎn)品不賺錢”，而是 “花錢變多了”。

先看凈利率計算方法：銷售凈利率=（凈利潤÷營業(yè)收入）×100%。往下拆就能看到毛利率（營業(yè)收入—營業(yè)成本）和期間費用率（期間費用÷營業(yè)收入）的博弈。

從毛利率來看，蘇泊爾的基本盤依舊堅固。

蘇泊爾2025年上半年的毛利率為23.61%，比2024年的24.65%下降了0.96個百分點；比2020年的25.79%，下降了2.18個百分點。這一波動并非蘇泊爾的內(nèi)部的生產(chǎn)問題導(dǎo)致，核心因素均來自外部。

首先，作為炊具和小家電生產(chǎn)的基礎(chǔ)原料，鋼材、鋁等原材料成本在蘇泊爾的營業(yè)成本中占到了60%以上。因此，鋼材、鋁等價格的波動，將直接影響其生產(chǎn)成本。

需要注意的是，對于家電行業(yè)來說，原材料成本的傳導(dǎo)具有滯后性。炊具和小家電生產(chǎn)需提前儲備鋼鋁等原料，當(dāng)期毛利率反映的是前期采購成本，而非實時價格。

2020年后，螺紋鋼及A00鋁均出現(xiàn)了大幅漲價，尤其是在2021年，螺紋鋼和AOO鋁分別上漲到了5289.17元/噸和18364.29元/噸，漲幅為35.94%和34.09%。

這部分高價原材料形成庫存，在2023-2024年逐步結(jié)轉(zhuǎn)成本，直接壓制了同期毛利率。盡管2024年價格回落，但成本端的下降尚未完全傳導(dǎo)至毛利率，形成“價降利未升”的局面。

另一方面，蘇泊爾的凈利率連年下降主要是受到了外銷的產(chǎn)品的拖累。

2025年上半年，蘇泊爾的內(nèi)銷毛利率為27.72%，比起2024年的27.69%還有所上升；而外銷毛利率為15.02%，比2024年的18.62%，足足下降了3.6個百分點。

蘇泊爾的第一大股東為全球小家電巨頭SEB集團，外銷收入中SEB代工訂單占比超70%。

SEB代工定價的基準(zhǔn)參考的是上一年度原材料的均價。

2021-2022年原材料漲價時，SEB未同步上調(diào)代工價；而2024-2025年原材料降價后，SEB反而以“成本下降”為由進一步壓低代工費率，再加上這一時期的原材料費用依舊很高，這就導(dǎo)致其利潤空間持續(xù)收窄。

但好在，蘇泊爾的期間費率基本保持穩(wěn)定，甚至還有下降的趨勢，這也就對沖了部分毛利率下跌造成的損失，反映了其自身的費用管控能力。

2024年，蘇泊爾的銷售費率為9.73%，比上年下降了0.4個百分點，而同期的營業(yè)收入還上升了5.27%，這直接印證了其銷售端的高效運營。

更為亮眼的是蘇泊爾管理費用的持續(xù)下行。從2021年的1.86%下降至2024年的1.77%，達到近五年最低點。

這是因為其數(shù)字化、智能化的管理提高了管理效率，進一步控制了管理費用。

可見，蘇泊爾的凈利率下滑直接源于毛利率下滑，而毛利率下滑則是因為外銷代工成本壓縮、原材料漲價這種外部因素；期間費率的下滑則真正印證了其成本控制能力的優(yōu)秀。

而且蘇泊爾2024年的凈利率，分別比同為廚具小家電行業(yè)的小熊電器和九陽股份高3.58和8.81個百分點，其“一哥”地位依舊穩(wěn)固。

隨著高價原料的結(jié)轉(zhuǎn)完畢，蘇泊爾的營業(yè)成本隨之下降，屆時，其凈利潤將有所回升，更加能夠凸顯其“一哥”底氣。

總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率飆升效率才是“護城河”

當(dāng)然，蘇泊爾的“一哥”底氣不僅來自于盈利端的韌性，公司在資產(chǎn)運營效率上的表現(xiàn)更為亮眼。正是這份高效運營，成為了對沖凈利率下滑、支撐ROE攀升的關(guān)鍵力量。

資產(chǎn)運營效率用公式表達就是“總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=營業(yè)收入÷平均總資產(chǎn)”，反映“資產(chǎn)變收入”的速度。

2024年蘇泊爾的總資產(chǎn)運營率為1.70次，也就是每1元總資產(chǎn)全年能創(chuàng)造1.70元營業(yè)收入，即一年內(nèi)，資產(chǎn)能“轉(zhuǎn)化”為收入1.7次。比2020年的1.54次多了0.24次，直接反映了公司近年來把資產(chǎn)玩得越來越“活”。

這主要依靠存貨周轉(zhuǎn)效率的提高和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)的風(fēng)險可控。

2022年，蘇泊爾的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)還是67.23天，一年能周轉(zhuǎn)6.041次；2024年直接降到51.43天，一年能周轉(zhuǎn)7次。這意味著2024年，蘇泊爾生產(chǎn)1批電飯煲，比兩年前提前16天賣出去，資金回籠速度快了近30%。

其秘訣藏在渠道管理里：線上打通傳統(tǒng)電商和抖音直播，線下覆蓋近50萬個終端，新品上市后，僅需15天就能鋪到全國。賣得快了，從資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為收入的效率自然就高了。

當(dāng)然，貨賣得快更離不開價格優(yōu)勢。但蘇泊爾并未盲目降價，而是針對主流品類實施“小幅讓利保份額”策略。

2023-2024年，電飯煲均價從329元降至318元（降幅3.34%）、電磁爐從268元降至259元（降幅3.36%），核心品類均價降幅控制在3%-5%區(qū)間，遠低于行業(yè)8%的平均降幅。并且通過規(guī)模效應(yīng)攤薄成本，降價未顯著沖擊利潤。

對比其他公司的價格，蘇泊爾的價格優(yōu)勢更加顯著。

這種“比高端品牌（海爾、美的）便宜10%-15%，比性價比品牌（小熊）質(zhì)感更優(yōu)”的定位，使其在促銷季能快速走貨。2024年雙十一期間，蘇泊爾電飯煲銷量同比增長22%，庫存消化率達92%。

唯一的小瑕疵是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)從2020年的38.96天升到2024年的44.53天，不過這是行業(yè)通病——為了穩(wěn)住經(jīng)銷商，適當(dāng)放寬回款周期。

值得注意的是，蘇泊爾2020年到2024年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)的增幅為14.30%，遠低于小熊和九陽的52.51%和533.46%。

這就反映了在相同環(huán)境下，蘇泊爾具備更加強勁的應(yīng)收賬款管控實力，足見其“一哥”地位。

關(guān)鍵是蘇泊爾應(yīng)收賬款里，超過80%是1年內(nèi)的短期賬款，且前十大客戶占比93.33%，都是SEB集團這類優(yōu)質(zhì)客戶，壞賬風(fēng)險極低。

整體算下來，2024年，蘇泊爾1.70次的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，遠超小熊電器和九陽的0.63次和0.77次，可見蘇泊爾實為“薄利多銷型”企業(yè)，同時也再一次彰顯了其穩(wěn)固的“小家電一哥”地位。

權(quán)益乘數(shù)穩(wěn)定財務(wù)杠桿用得穩(wěn)

最后再來看蘇泊爾的財務(wù)杠桿水平。

杜邦分析中以權(quán)益乘數(shù)來表達財務(wù)杠桿水平。用公式表示就是：權(quán)益乘數(shù)=平均總資產(chǎn)÷平均股東權(quán)益=1÷（1-資產(chǎn)負債率）。直接反映了股東權(quán)益和負債撬動總資產(chǎn)的杠桿水平。

權(quán)益乘數(shù)越大，就說明企業(yè)對于杠桿的依賴程度就越大，相對來說，經(jīng)營風(fēng)險就越大。

這些年，蘇泊爾的資產(chǎn)負債率和權(quán)益乘數(shù)逐年上升。2024年，其資產(chǎn)負債率為51.29%，比2020年的41.13%上升了10個百分點；權(quán)益乘數(shù)也從1.70上升至了2.05。

作為家電公司，有這樣的變化，就難免有人會懷疑，蘇泊爾的財務(wù)狀況越來越不穩(wěn)，而且是通過高杠桿來推動ROE的“虛增”。

但，不能只看資產(chǎn)負債率就給蘇泊爾扣上“財務(wù)不健康”的帽子，更重要的是看其負債結(jié)構(gòu)。

2024年，蘇泊爾68.04億的負債中，應(yīng)付票據(jù)及應(yīng)付賬款就有44.44億，占到了65.31%。

這部分相當(dāng)于“先拿供應(yīng)商的貨，賣了再給錢”，屬于“零成本”的經(jīng)營性負債。這也反映了其在供應(yīng)商處極強的話語權(quán)。

另外一個增長幅度較大的負債為合同負債。2024年，蘇泊爾的合同負債為10.88億元，比2020年多了2.37億元，增幅達到27.85%。

合同負債是客戶預(yù)付的貨款，同樣屬于“無息負債”。其增長說明消費者和經(jīng)銷商愿意“先交錢等貨”。其中，60%來自經(jīng)銷商預(yù)付定金，系經(jīng)銷商為鎖定貨源主動打款，進一步凸顯了蘇泊爾的渠道話語權(quán)。

蘇泊爾負債總額的增幅基本上與合同負債和應(yīng)付賬款負債的增幅保持一致，這就說明了推高蘇泊爾資產(chǎn)負債率的是這些能夠凸顯其經(jīng)營好況的“良性負債”。

此外，2024年蘇泊爾沒有任何的有息負債，并且應(yīng)付利息也從2023年的1.48億元，下降到了1.36億元，在所有負債中的占比不足0.2%。

這徹底排除了“靠銀行借款加杠桿”的風(fēng)險，證明推高負債率的并非高成本的財務(wù)性負債，而是經(jīng)營性負債這種良性負債。

而且小熊電器和九陽的資產(chǎn)負債率分別為52.70%和53.12%，且均具有一定程度的有息負債，這就更能顯示蘇泊爾在小家電行業(yè)中，財務(wù)健康水平的突出。

因此，蘇泊爾的杠桿上升是“優(yōu)質(zhì)負債驅(qū)動”的健康變化。這種“靠產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)撬動良性杠桿”的模式，不僅不構(gòu)成風(fēng)險，反而成為支撐ROE攀升的穩(wěn)定基石，與依賴有息負債加杠桿的模式形成本質(zhì)區(qū)別。

結(jié)語

透過杜邦分析的鏡頭可見，蘇泊爾的凈利率下滑絕非“競爭力衰退”，是公司用短期利潤空間的小幅收縮，換取運營效率的提升、市場份額的穩(wěn)固和財務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

它的“一哥底氣”，從來不是單一的高凈利率，而是杜邦三角搭建的立體競爭力：靠精準(zhǔn)定價與渠道力實現(xiàn)快速動銷的效率優(yōu)勢、靠精細化管理對沖成本壓力的控費能力、靠產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)撬動良性杠桿的財務(wù)智慧。

小家電行業(yè)的競爭早就過了“比誰賺得多”的階段，現(xiàn)在比的是“誰活得久”。從杜邦三角的穩(wěn)定性來看，蘇泊爾“小家電一哥”地位暫時還沒有人能夠撼動。

以上分析不構(gòu)成具體買賣建議，股市有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)。