5萬蘇北縣城“寶媽”們，掌控歐美辣妹潮流

中國制造業(yè)的實(shí)力，總是會在不經(jīng)意間展現(xiàn)出來。

大到國之重器，小如一片貼在指尖上的美甲。

最近這一兩年，穿戴甲因?yàn)楦奖愫蜆邮蕉嘧儯钍軔勖琅缘淖放酢?/p>

就是這指尖上的小東西，江蘇連云港的東海縣，做成了一年賣80億元的大生意。

東海縣的手工穿戴甲，占了全國市場7成以上、國外市場40%的份額。

江蘇北部的連云港市東海縣，有差不多5萬多帶娃的“寶媽”們，和來自各地的美甲設(shè)計師一起，在全縣1萬多家美甲企業(yè)或個體戶的店鋪中，用自己的手工，粘貼出全球愛美女性的美甲心愿。

東海縣手工穿戴甲從業(yè)者多數(shù)為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村女性

她們在帶孩子的同時，還掌控著遠(yuǎn)在千萬里之外歐美辣妹們的指尖時尚潮流。

有數(shù)據(jù)顯示，2024年東海縣的手工穿戴甲賣出了80億元的銷售額，銷量達(dá)到了1.5億副，比2023年增長166.7%，占了全國市場70%以上。

在全球時尚市場，東海的手工穿戴甲占了市場份額近四成，去年差不多有8000萬副穿戴甲，從這個蘇北縣城出口到了全球35個國家和地區(qū)。

這里是全球最大的手工穿戴甲制造基地。

東海出品的穿戴甲，貼在紐約時尚博主、中東王室貴婦、歐洲年輕女孩的指尖。

今年，東海的穿戴甲更火。今年的1~2月，東海穿戴甲的產(chǎn)量就突破了3000萬副，完成了30億元的銷售額，其中一半以上出口海外。到了4月，銷售額已經(jīng)達(dá)到50億元，同比飆升了91%。預(yù)計2025年全年的銷售額將突破150億元。

在國內(nèi)外，東海縣的穿戴甲有差不多2.5億的“粉絲”。

從之前出口的穿戴甲平均2美元一副，現(xiàn)在最低的都已經(jīng)漲到19.99美元，有的款式能賣到50美元甚至更高。

今年4月發(fā)布的一份《穿戴甲市場洞察與產(chǎn)業(yè)分析報告》也顯示，國內(nèi)美甲飾品企業(yè)（含個體工商戶）的總數(shù)有29萬多家，江蘇的相關(guān)企業(yè)數(shù)量排在全國第一。

究其原因，就是因?yàn)榻K省的多個縣市，特別是東海縣在全球穿戴甲產(chǎn)業(yè)中占據(jù)著核心地位。

東海縣美甲飾品的相關(guān)企業(yè)數(shù)量，在2020年只有52家，到了2024年，則增加到了10098家，近五年暴增了190倍。

近5年時間，東海美甲行業(yè)從無到有 圖片來源：啟信寶

這些數(shù)據(jù)激發(fā)了東海縣對穿戴甲行業(yè)的“野心”。

根據(jù)《東海縣手工穿戴甲產(chǎn)業(yè)發(fā)展三年規(guī)劃》，到2026年他們的目標(biāo)是：

年產(chǎn)能5億副，銷售額突破300億元。

東海的穿戴甲行業(yè)從2019年起步，只用了幾年的時間就異軍突起成了全國第一。

讓人驚詫的速度背后，所有的一切早有伏筆。

東海要在明年做成300億規(guī)模的大產(chǎn)業(yè)，是他們從義烏手里“搶”過來的。

東海縣這幾年的穿戴甲風(fēng)頭無兩蓋過了一個事實(shí)，其實(shí)很早之前東海縣就有“世界水晶之都”的美譽(yù)，從水晶之都到成為全球穿戴甲核心產(chǎn)區(qū)的轉(zhuǎn)變，其中也有千絲萬縷的聯(lián)系。

東海縣是中國最大的水晶產(chǎn)區(qū)，擁有全球70%的水晶原料供應(yīng)。

在過去幾十年間，東海縣的人們就一直靠加工水晶飾品、擺件發(fā)家致富。

這些水晶原料和制品不僅從上世紀(jì)90年代起供給國內(nèi)市場，東海人還從20多年前就靠跨境電商平臺直接把水晶賣到了全球。

東海縣去年水晶制品成交額640億，其中跨境電商的交易額50億元

2010年之后，水晶市場逐漸飽和，傳統(tǒng)的水晶制品生意也越來越難做。

時間來到了2012年。

這一年，東海的水晶加工廠接到了一個來自義烏的奇怪訂單，客戶指明要買水晶碎料。

按說這種細(xì)碎的水晶并沒有多大的價值，為什么還有人專門訂購？

一來二去，東海人才慢慢搞清楚，這些碎的水晶是要鑲嵌在一種叫“穿戴甲”的新產(chǎn)品上。

這是東海人第一次知道穿戴甲這個東西。

起初，東海人并沒有太在意這個。直到2019年前后，穿戴甲開始在國內(nèi)外成為時尚爆品，來自義烏水晶邊角碎料的訂單突然爆單，原先在東海做水晶銷售的人們發(fā)現(xiàn)，新的商機(jī)就在眼前。

國內(nèi)穿戴甲行業(yè)從2019年開始呈現(xiàn)急速向上的態(tài)勢，東海縣抓住了這次行業(yè)增長的機(jī)會

與其給義烏“打工”供原料，不如闖進(jìn)這條新賽道自己干。

彼時，義烏的穿戴甲主要是成本很低批量生產(chǎn)的“機(jī)器甲”，因?yàn)殍偳读怂r格一下就能翻幾番。東海作為后來者決定另辟蹊徑，把更加個性精致的手工穿戴甲作為重點(diǎn)突破口。

于是，一群本來做水晶生意的老板，開始轉(zhuǎn)行做穿戴甲。

東海守著自己的水晶資源和幾十年積累的加工技術(shù)，此時殺進(jìn)這個行業(yè)簡直是天賜良機(jī)。

他們把以前做水晶切割的工藝和打磨珠寶的經(jīng)驗(yàn)用在設(shè)計和制作穿戴甲上，幾乎毫不費(fèi)力地就轉(zhuǎn)型進(jìn)了這個新行當(dāng)。

有人帶頭干，就有人跟著學(xué)。

就這樣，手工穿戴甲在東海的一間間家庭小作坊里遍地開花。

以手工穿戴甲切入行業(yè)，是東海迅速成為國內(nèi)乃至全球重要的穿戴甲生產(chǎn)中心的因素之一

銷售也是依靠之前做水晶時早就建立起來的渠道，特別是電商渠道。

在東海縣做電商直播的就有5萬多人，發(fā)達(dá)的電商平臺資源和人數(shù)眾多的主播，把一片片穿戴甲賣到了全球。

就這樣，只用了不到3年的時間，東海的穿戴甲就打出了名氣，迅速占領(lǐng)了市場。

2023年阿里巴巴的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，平臺上70%的手工穿戴甲都是從東海發(fā)貨。東海從“世界水晶之都”一舉化身成了全球美甲行業(yè)的代名詞。

東海轉(zhuǎn)型穿戴甲行業(yè)的成功，看似偶然，實(shí)則必然。

從80億到300億的目標(biāo)，未來東海穿戴甲行業(yè)還能走多遠(yuǎn)？

在東海穿戴甲經(jīng)過幾年快速成長之后，越來越多的商家涌了進(jìn)來。在品質(zhì)差距不大的情況下，各方只能打起價格戰(zhàn)，利潤越來越低，市面上甚至出現(xiàn)了一批粗制濫造的穿戴甲，不斷拉低穿戴甲價格“下限”。

想要可持續(xù)發(fā)展，把穿戴甲這個行業(yè)做成一個真正長久賺錢的“金飯碗”，東海縣有幾個問題急需解決。

未來3年中國穿戴甲行業(yè)的市場規(guī)模，預(yù)測將超過600億元

首先，穿戴甲這個行業(yè)是“搶”過來的生意，在東海并沒有傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈。

相比于穿戴甲行業(yè)起步時間更早的義烏和珠三角地區(qū)，東海雖然異軍突起，但卻連最基本的原料都需要從外地進(jìn)貨。

制作穿戴甲最基礎(chǔ)的原料包括甲片、甲油膠和配飾。甲油膠屬于精細(xì)化工，是穿戴甲原料耗材中技術(shù)門檻最高的。

直到現(xiàn)在，東海縣乃至整個連云港都還沒有一家能自主生產(chǎn)甲油膠的企業(yè)。

甲油膠要么是從外地直接采購，要么是找外地工廠代工，貼上自己的牌子銷售。包括穿戴甲的甲片，也主要都是從外地采購，價格高不說，自主性也受很多限制。

“貼牌”雖然投資風(fēng)險低，但質(zhì)量很難保證，東海縣要想把穿戴甲做成繼水晶之后的第二張王牌，形成自己的產(chǎn)業(yè)鏈必不可少。

江蘇在穿戴甲企業(yè)數(shù)量上全國第一，主要原因以東海為首的多個市縣集中著眾多美甲企業(yè) 圖片來源：啟信寶

當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)家和政府也看到了這個問題。

今年東海一家生產(chǎn)甲油膠的企業(yè)拿到了江蘇省藥監(jiān)局頒發(fā)的化妝品生產(chǎn)許可證，自己研發(fā)的產(chǎn)品雖然還沒有開始大規(guī)模上市，但正如這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人說的那樣，“穩(wěn)扎穩(wěn)打做研發(fā)，走得慢、走得遠(yuǎn)。”

本地的甲片生產(chǎn)企業(yè)也在政府的扶持下，自主研發(fā)了生產(chǎn)設(shè)備，讓東海生產(chǎn)的甲片成本降低了50%。

除了扶持本地企業(yè)補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)鏈，東海縣還定下了2025年的發(fā)展目標(biāo)：招引配件、耗材、包裝等產(chǎn)業(yè)配套生產(chǎn)企業(yè)20家以上，培育規(guī)上工業(yè)企業(yè)4家以上、線上批發(fā)零售企業(yè)30家以上。希望在培養(yǎng)本地企業(yè)的同時，抓住機(jī)遇把穿戴甲的產(chǎn)業(yè)鏈拉長做厚，借此把東海打造成全球穿戴甲的產(chǎn)業(yè)高地。

另一個則是爆炸式增長的新興行業(yè)，如何規(guī)范發(fā)展的問題。

如果只是便宜、款式多，東海穿戴甲或許只是個“快消品”，行業(yè)也有可能因?yàn)榛靵y無序的競爭，變成一個迅速退潮的“快消”行業(yè)。

在東海穿戴甲競爭最如火如荼的2023年，一方面行業(yè)的繁榮景象讓人興奮，另一方面無序甚至是惡性競爭也暴露得尤其明顯。

也就是在這一年年底，當(dāng)?shù)卣媸崂砹舜┐骷桩a(chǎn)業(yè)的狀況之后，和上百家企業(yè)一起，成立了穿戴甲行業(yè)協(xié)會。

2024年，東海縣發(fā)布了全國第一個《手工穿戴甲團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》，給手工穿戴甲分級的同時，還制定了詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范檢驗(yàn)規(guī)則、制作工藝等內(nèi)容。申報的全國性團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)也在今年6月份正式發(fā)布實(shí)施。

今年6月份，東海縣穿戴甲行業(yè)協(xié)會參與發(fā)起的首個全國性行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布實(shí)施

如今，東海縣還在推動建立全國首個穿戴甲質(zhì)量檢測中心、穿戴甲產(chǎn)品溯源體系、穿戴甲大數(shù)據(jù)中心，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)步入規(guī)范、有序發(fā)展軌道。

當(dāng)然，最重要的競爭力還是要靠產(chǎn)品說話。

從一開始專攻手工穿戴甲開始，嘗到了甜頭的從業(yè)者，也開始探索如何讓手工穿戴甲往品牌化、定制化的高端市場去發(fā)展。

高端路線其實(shí)并不好走。

本身穿戴甲從出現(xiàn)開始就是“美甲平替”，另一方面東海80%以上的企業(yè)做的是來料加工，缺乏自有品牌的結(jié)果就是產(chǎn)品利潤薄、行業(yè)內(nèi)和市場的影響力低。

東海穿戴甲行業(yè)開始向品牌化、高端化發(fā)力 圖片來源：央視新聞頻道

但東海的一些穿戴甲企業(yè)，已經(jīng)開始嘗試在這不到一平方厘米的甲片上玩點(diǎn)新花樣，希望以此擴(kuò)大自己原創(chuàng)品牌的影響力。

他們選擇了中國傳統(tǒng)技藝和美學(xué)、文化符號作為突破口。

有的企業(yè)把非遺技藝與現(xiàn)代美學(xué)融合，美甲師和非遺工匠合作，把掐絲琺瑯、剪紙、微畫等傳統(tǒng)技藝，濃縮搬到了指甲蓋大小的空間里；有的企業(yè)選擇中國傳統(tǒng)文化和美學(xué)精華，把蘇州刺繡、敦煌飛天、《千里江山圖》的元素做成甲片，吸引了博物院和不少地方的文旅部門來合作打造聯(lián)名定制款，也在海外市場上掀起了一陣文化出海的熱潮。

有了文化的東海穿戴甲，從以前幾美元一套的售價，漲到了幾十上百美元，高端的穿戴甲儼然已經(jīng)超越了裝飾品的范疇。

以剪紙技藝及十二生肖等文化內(nèi)容為主題的產(chǎn)品，將穿戴甲做成了中國文化的時尚載體圖片來源：央視新聞頻道

東海手工穿戴甲行業(yè)的迅速崛起和未來發(fā)展之路，得益并要繼續(xù)依靠的主要是：

第一個是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級。東海憑借自己水晶產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，在原料和工藝上占據(jù)了優(yōu)勢。

第二個是文化創(chuàng)新。中國傳統(tǒng)文化、美學(xué)和非遺技藝，與現(xiàn)代美甲相結(jié)合，讓穿戴甲從快消品升級為文創(chuàng)商品。

東海在未來和全國29萬家美甲企業(yè)的賽跑中，如果想要真正脫穎而出，成為名副其實(shí)的全球穿戴甲行業(yè)的中心，顯然還有很多事要做。

東海穿戴甲幾年的時間從零到奔向300億的目標(biāo)，既是一個縣城“以小博大”賺大錢的傳奇，更是萬千中國制造的故事里，產(chǎn)業(yè)升級和文化自信帶動縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的范例。