安全套沒人買，情趣用品賣爆了

一度被視為剛需的安全套，正悄然遭遇市場寒冬。

以杜蕾斯為例，2019-2021年期間，其天貓銷量從372萬件暴跌至84萬件，兩年跌幅高達77%。全球最大的安全套生產商馬來西亞康樂公司，銷量在兩年內下降了40%，不得不轉型生產醫療手套。

與安全套市場萎靡形成鮮明對比的，是情趣用品行業的爆發式增長。據統計，中國情趣用品市場規模已從2019年的千億元增長至2024年的超2000億元，是同期避孕套市場的13倍。

安全套失勢，情趣用品雄起，一個千億市場正劇烈重構。

1.安全套失勢

安全套行業遭遇的寒流并非偶然，而是多種社會因素交織作用的結果。

使用場景的萎縮，是直接原因之一。

行業數據顯示，中國近半數避孕套的使用場景不在家庭內部，而集中在酒店、旅途、臨時交往等非穩定關系中。然而2024年全國酒店平均入住率僅為58.8%，創下近五年次低。當人口流動減緩，差旅頻率降低，安全套的消費場景自然大幅減少。

其次，避孕方式的多元化也在稀釋安全套的市場份額。

在生殖健康領域，安全套的避孕功能正被更多專業化、精細化的產品所替代。近幾年，皮下埋植、避孕貼、短效口服藥等新興手段逐漸普及，安全套正在從唯一選項，變成“可選之一”。

但最根本的原因，或許還是年輕人婚育觀念的深刻轉變。

一份關于青年婚育觀的調研報告指出，過去十年間，年輕人對婚姻的態度發生了顯著變化，從必選項變成了權衡題。

“房貸、車貸已經夠重的了，再加上現在工作壓力這么大，年輕人哪有精力和財力養孩子？”

專注于家庭與婚姻研究的吳教授分析道：“社會經濟壓力、職業發展追求、個人生活方式偏好等多重因素導致了年輕人婚育觀念的轉變。隨著單身人口的增加和生育率的下降，避孕套作為傳統避孕手段的剛需屬性正在弱化。”

2.情趣用品雄起

與安全套市場萎縮形成鮮明對比的，是情趣用品市場的蓬勃發展。

據統計，中國情趣用品市場規模已從2019年的千億元增長至2024年的超過2000億元，是同期避孕套市場的13倍。

美團閃購披露，成人用品用戶的90天復購率高達38%，年均下單頻次從2021年的2.1次攀升至2024年的5.3次。其中，“吸吮類玩具”與“玻尿酸潤滑液”等品類同比增長180%與95%，熱度持續攀升。

在這場情趣用品狂歡中，女性消費者成為主力軍。謎姬、大人糖、享久、AAV等國產品牌迅速上位，推出多款產品，主打“靜音”“輕巧”“清新”。女性情趣消費者的占比日漸攀升，許多人在美團和餓了么上臨時買計生用品時，會順手買一個玩具。

安全套的集體沉默與情趣用品的高頻復購，表面上是兩類商品銷量的此消彼長，本質上卻是兩種消費邏輯的交替，前者基于“我們”，后者基于“我”。

當人們選擇購買小玩具“自助”時，他們不是在逃避關系，而是在權衡。這一轉變的社會基礎是單身人口的持續增長。

據《中國人口和就業統計年鑒》顯示，截至2022年，全國單身人口突破2.4億；而據最新估算，這一數字已達到2.97億，占全國人口的20.7%。中國已接近“超單身社會”的狀態。

更值得注意的是，過去的剩男剩女多被視為“被動標簽”，如今更多年輕人是主動選擇“不戀愛、不結婚”。他們不再將親密關系視為人生必選項，而是把精力投入到工作、興趣、自我照顧中，用“和自己約會”的方式重建愉悅與秩序。

在這一趨勢下，“性”開始脫離婚育框架，脫離情感綁定，而變成一種回歸自身的體驗。

3.消費嬗變

面對市場變革，避孕套行業巨頭們不得不謀求轉型。

杜蕾斯作為全球知名避孕套品牌，近年來積極拓展產品線，推出了潤滑液、情趣用品等多元化產品。杰士邦則經歷了數次“賣身”，反映出傳統避孕套企業的經營困境。曾經的全球最大避孕套生產商馬來西亞康樂公司也面臨銷量下滑的困境，為了生存，公司開始轉產醫療手套等產品。

在傳統避孕套銷售低迷的同時，飛機杯、震動棒、硅膠娃娃等情趣用品銷量大漲。這種反差背后反映的是消費者需求的變化：從單純的避孕需求轉向追求性體驗的提升和情趣生活的豐富。

渠道的變革也為情趣用品市場的繁榮添了一把火。

近期，美團開始測試“成人情趣”的一級入口，給予了較高的流量位置；用戶可線上下單玩具、內衣等各類情趣用品，和外賣一樣享受30分鐘內送達。餓了么也推出了名為“Hi了么”的情趣用品配送平臺，歸屬于餓了么醫藥業務。

即時零售與情趣用品的結合如此順利，很大程度上源于情趣用品的消費特性——很多日常的情趣用品消費需求，其實都來自沖動消費。

根據艾媒咨詢的數據顯示，中國情趣用品的市場規模一直保持穩定上升的態勢，2022年達到了1685.3億元，預計2025年市場規模將達到2081.3億元。這一增長勢頭遠遠超過了傳統避孕套市場。

在消費數據變化的背后，是社會性觀念的深刻變革。

避孕套賣不動，并不代表人們不再需要避孕，而是很多人對親密關系的興趣正在快速降溫。性，不再只是為婚姻、生育服務的工具，而是變成了個體覺醒的選擇、自我療愈的手段。

當愛情成為高成本、低回報的奢侈品，而愉悅成為觸手可及的日常用品，我們不難理解，為什么一個靜音小巧的吮吸器，正在悄悄改變這代人的性生活。

在不確定的時代里，有些東西可能失去功能，有些東西卻正在被重新賦值。避孕套賣不動了，但親密、身體、愉悅，并沒有離開我們的生活。它只是換了一種方式，回到了自己手中。