少兒出版如何重回黃金期？“華東六少”拋出完整方案

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商務(wù)君按：低價競爭、盜版侵權(quán)、渠道變革、新技術(shù)沖擊……少兒出版如何在重壓之下逆風(fēng)翻盤？在剛剛舉辦的第三十七屆華東六省少兒出版社社長年會上，6家專業(yè)少兒社給出了他們的答案，分享了新形勢下的新舉措。此次年會還發(fā)布了2024年度華東童書榜，對年度優(yōu)秀期刊、年度優(yōu)秀編輯、年度優(yōu)秀發(fā)行員進(jìn)行了表彰。

在數(shù)字浪潮奔涌、政策導(dǎo)向深化、市場格局重塑的時代背景下，少兒出版行業(yè)正站在轉(zhuǎn)型與升級的關(guān)鍵十字路口。

在前些年的圖書零售市場，少兒出版無疑是一個被非?？春玫陌鍓K。“500多家出版社，家家做童書”。但近兩年來，隨著整體市場環(huán)境的下行，以及新生兒出生率下降、“雙減”等政策的落地，少兒出版愈發(fā)呈現(xiàn)出復(fù)雜而多元的發(fā)展態(tài)勢。中金易云數(shù)據(jù)顯示，2025年前三季度，少兒讀物銷售規(guī)模同比下降18.05%。有媒體用“撤出”“崩盤”等比較激烈的字眼形容當(dāng)下少兒出版。

一方面，市場競爭日趨激烈，定價折扣、物流成本、主播傭金等多重壓力壓縮了圖書利潤空間，傳統(tǒng)暢銷書百萬冊銷量的輝煌難以復(fù)制；另一方面，盜版侵權(quán)問題愈演愈烈，低價盜版圖書通過各大平臺全面蔓延，不僅分流正版銷量，更擾亂了市場秩序。此外，渠道變革帶來新的難題，新媒體渠道的流量邏輯導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)圖書難以獲得公平曝光機(jī)會，部分平臺低折競爭讓精品版權(quán)圖書舉步維艱。

在這種背景下，多年位于少兒出版第一方陣、引領(lǐng)少兒出版發(fā)展創(chuàng)新的華東六省少兒出版聯(lián)合體（簡稱“華東六少”），呈現(xiàn)出怎樣的發(fā)展現(xiàn)狀，又對未來的可持續(xù)發(fā)展抱以怎樣的思考和實踐呢？

11月13日，“華東六少“社長年會在上海召開，安徽少年兒童出版社（簡稱“安少社”）、二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)（簡稱“二十一世紀(jì)社”）、福建少年兒童出版社（簡稱“閩少社”）、江蘇鳳凰少年兒童出版社（簡稱“蘇少社”）、明天出版社（簡稱“明天社”）、浙江少年兒童出版社（簡稱“浙少社”）的社領(lǐng)導(dǎo)齊聚于此，圍繞行業(yè)熱點議題分享實踐經(jīng)驗、共商發(fā)展大計，勾勒出少兒出版行業(yè)的現(xiàn)狀與未來圖景。

以IP為核，重塑產(chǎn)業(yè)生態(tài)

融合發(fā)展已成為少兒出版突破邊界、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的核心路徑，其本質(zhì)是通過IP驅(qū)動，打通內(nèi)容生產(chǎn)、場景服務(wù)、產(chǎn)業(yè)延伸的全鏈條，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)從單一圖書出版向多元文化生態(tài)服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

在IP生態(tài)構(gòu)建方面，二十一世紀(jì)社的“大中華尋寶”系列堪稱典范。二十一世紀(jì)社副社長鄭麗珠介紹，該系列圖書累計銷量超1億冊，內(nèi)容形態(tài)涵蓋漫畫、小說、圖鑒等，并聯(lián)動央視少兒頻道、喜馬拉雅FM推出同名動畫和音頻讀物，落地周邊產(chǎn)品、主題餐廳、主題酒店、舞臺劇等授權(quán)項目，構(gòu)建了覆蓋300萬粉絲的新媒體矩陣。基于該IP，二十一世紀(jì)社與版權(quán)方共創(chuàng)“頂呱呱潮玩”文創(chuàng)品牌，建立完整IP產(chǎn)品體系，并推出“頂呱呱游學(xué)”項目，初步形成“內(nèi)容驅(qū)動、文創(chuàng)承載、場景落地”的生態(tài)閉環(huán)。2025年5月，該系列新書《寧夏尋寶記》首發(fā)即碼洋破億元，同步策劃的“百萬神獸徽章贈讀者”“六一”活動，聯(lián)動小紅書、微信平臺發(fā)起“曬書曬吧唧”互動，新書熱度帶動徽章產(chǎn)品預(yù)售一周超3000盒，印證了IP裂變的強大價值。

“大中華尋寶”系列（二十一世紀(jì)社供圖）

以具有強IP屬性的核心產(chǎn)品線為基礎(chǔ)，撬動創(chuàng)意內(nèi)容產(chǎn)業(yè)價值，打通“內(nèi)容生產(chǎn)—場景服務(wù)—產(chǎn)業(yè)延伸”的全鏈條重構(gòu)，是少兒出版機(jī)構(gòu)探索融合發(fā)展的有效路徑。正如閩少社總編輯楊佃青所說: “融合發(fā)展的本質(zhì)，是讓出版從‘內(nèi)容提供者’變?yōu)椤鷳B(tài)構(gòu)建者’?！苯陙恚}少社以“拇指班長”IP為試驗田，構(gòu)建了“圖書+影視+研學(xué)+文創(chuàng)”的全版權(quán)矩陣。據(jù)了解， “拇指班長”系列自2009年出版以來，累計銷量已突破600萬冊，版權(quán)輸出至沙特、伊朗等10余個國家，衍生動畫短視頻播放量超1500萬次，音頻短劇收聽量超1億次。為了讓出版價值在多元場景中落地生根，閩少社通過打造主題書店與奶茶店、舉辦微電影夏令營等形式，融合閱讀與消費場景，實現(xiàn)了 “閱讀—體驗—創(chuàng)作”的閉環(huán), 推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)從“單一圖書出版”向“文化生態(tài)服務(wù)商”轉(zhuǎn)型。

閩少社“拇指班長（升級版）”系列（共22冊）（閩少社供圖）

當(dāng)融合發(fā)展進(jìn)入深水區(qū)，重塑價值鏈與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)成為題中應(yīng)有之義。從實踐層面來看，因出版與教育的天然聯(lián)系，不少出版機(jī)構(gòu)將研學(xué)納入出版主業(yè)的拓展體系。蘇少社旗下的《東方娃娃》雜志社今年暑期推出的“郵輪研學(xué)”項目，將其紙戲劇、繪本戲劇等特色活動與郵輪場景結(jié)合，聯(lián)合年糕媽媽實現(xiàn)179組家庭參與、銷售額超300萬元的突破，印證了出版IP與跨界資源協(xié)同的強大勢能（）。蘇少社堅持以出版資源為根基，打造差異化研學(xué)產(chǎn)品。比如“少年知旅”研學(xué)品牌，依托編輯、作者、專家資源構(gòu)建專業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊，讓營員走進(jìn)編輯部、印刷廠，親歷一本書的誕生全過程，甚至有機(jī)會讓優(yōu)秀習(xí)作登上刊物。蘇少社總編輯劉宗源表示，這種 “沉浸式出版體驗”，將紙質(zhì)載體背后的文化生產(chǎn)流程轉(zhuǎn)化為可感知的研學(xué)內(nèi)容，既發(fā)揮了出版機(jī)構(gòu)的獨有優(yōu)勢，又讓知識傳播從 “靜態(tài)閱讀” 走向 “動態(tài)參與”。

東方娃娃-年糕媽媽郵輪研學(xué)直播（《東方娃娃》供圖）

安少社也在積極探索“出版+研學(xué)”的融合發(fā)展之路，社長李玲玲介紹，圍繞安徽出版集團(tuán)打造的“皖美研學(xué)” 數(shù)字化服務(wù)平臺，安少社上線優(yōu)質(zhì)研學(xué)課程1461門，特色研學(xué)線路927條，已構(gòu)建了實用性強、實操性佳的研學(xué)課程體系，并與優(yōu)質(zhì)研學(xué)基地等各類機(jī)構(gòu)合作，形成了一張覆蓋廣、類型全的研學(xué)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（）。

“一市一品 皖美研學(xué)”叢書（安徽出版集團(tuán)供圖）

針對“華東六少”如何以IP融合運營為紐帶，深化戰(zhàn)略合作，鄭麗珠建議，可聯(lián)合搭建“‘華東六少’文創(chuàng)與IP資源平臺”，合作研發(fā)高品質(zhì)、跨區(qū)域的研學(xué)課程與主題線路，共享課程體系與運營經(jīng)驗；開展“融合出版”專項人才交流與培訓(xùn)項目，共同提升團(tuán)隊在IP運營、文創(chuàng)開發(fā)、研學(xué)策劃等領(lǐng)域的專業(yè)能力。

價值重塑，把握閱讀新需求

“雙減” 政策的深入實施，倒逼少兒出版行業(yè)跳出傳統(tǒng)教輔依賴，從 “教育輔助者” 向 “成長支持者、興趣點燃者和素養(yǎng)培育者” 轉(zhuǎn)型，行業(yè)價值在政策調(diào)整中迎來重構(gòu)機(jī)遇。

在內(nèi)容創(chuàng)新方面，“華東六少”紛紛聚焦素質(zhì)教育需求，打造跨學(xué)科、高品質(zhì)的精品讀物。浙少社的《跟著名家學(xué)語文》系列圖書于2020年8月首次出版，至今已經(jīng)發(fā)行超過100萬冊。目前，已經(jīng)有31個省、市、自治區(qū)的幾百所學(xué)校依托《跟著名家學(xué)語文》開展“名家經(jīng)典閱讀周”活動（）。

《跟著名家學(xué)語文》（浙少社供圖）

二十一世紀(jì)社的“吳有用上學(xué)記”系列，以冒險故事為載體，融入大量真實可考的歷史、百科……兼具文學(xué)性的同時，又精準(zhǔn)涵蓋了小學(xué)、初中部編版語文教材中涉及的知識。系列新書《明朝上學(xué)記》上市一周即售罄，兩個月發(fā)行25萬冊，同時滿足了家長、孩子與教師的三方需求。著意打造的新助學(xué)品牌“哈哈星球”品牌則以漫畫形式呈現(xiàn)知識點，目前已經(jīng)出版《爆笑小古文》《爆笑古詩文》《爆笑詩人故事》《75+80爆笑小學(xué)生必背古詩詞》等40多個品種，總銷量突破250萬冊。從“知識灌輸”到“興趣點燃”是閱讀價值的本質(zhì)回歸，讓閱讀回歸“悅讀”的本真。

當(dāng)兒童課外閱讀從“選答題”變?yōu)椤氨匦拚n”，本土文化與價值觀培養(yǎng)需求凸顯。閩少社近年來深耕本土文化，強化主題出版。以“海峽記憶”繪本系列為代表的原創(chuàng)項目入選“十四五”國家重點出版物出版規(guī)劃；《十一枚郵票》《云朵上的曠野》等以文學(xué)化敘事傳遞核心價值觀，入選中宣部主題出版重點選題，實現(xiàn)“思政教育+美學(xué)熏陶”雙重價值。

劉宗源認(rèn)為，政策也在引導(dǎo)釋放青少年課余時間，為深度閱讀、興趣培養(yǎng)與綜合素養(yǎng)提升創(chuàng)造了廣闊空間，這正是少兒出版的立身之本和發(fā)展藍(lán)海。蘇少社一方面強化核心產(chǎn)品線，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，大幅提升在原創(chuàng)精品繪本、高品質(zhì)兒童文學(xué)、科普百科等領(lǐng)域的投入與產(chǎn)出，目標(biāo)是打造能啟迪心智、陶冶情操、開闊視野的精品力作。2024年，蘇少社的《會發(fā)光的聲音》《方一禾快跑》《明月度關(guān)山》《小蛇，小蛇》四入“中國好書”月榜；持續(xù)推動“曹文軒兒童文學(xué)獎”和“東方娃娃原創(chuàng)繪本大賽”，為發(fā)掘和培育本土原創(chuàng)精品提供平臺支撐。

另一方面，積極響應(yīng)政策，完成從 “應(yīng)試教輔” 到 “素養(yǎng)教材” 的升級。面對教輔市場調(diào)整，蘇少社將重心轉(zhuǎn)向新課標(biāo)教材與素質(zhì)教育讀物。2024年，新編《藝術(shù)》教材通過教育部審定，完成起始年級出版任務(wù)，全年在江蘇省內(nèi)外多地區(qū)實現(xiàn)推廣，訂數(shù)穩(wěn)步增長。圍繞教材開發(fā)的 “藝術(shù)第二課堂” 系列產(chǎn)品，融合非遺、美育等內(nèi)容，成為課后服務(wù)的優(yōu)質(zhì)資源。

在深耕內(nèi)容品質(zhì)的基礎(chǔ)上，“華東六少”也在通過創(chuàng)新服務(wù)模式，鞏固少兒出版在青少年全面發(fā)展中的關(guān)鍵地位。以蘇少社為例，正在持續(xù)拓展閱讀服務(wù)內(nèi)涵，從提供單一圖書產(chǎn)品向提供系統(tǒng)性閱讀解決方案轉(zhuǎn)變。劉宗源介紹說：“我們深化與學(xué)校、圖書館、社區(qū)的合作，開展作家校園行、主題讀書會、線上閱讀分享、親子閱讀指導(dǎo)等多元化活動，致力于推廣科學(xué)閱讀方法，營造書香氛圍，提升閱讀服務(wù)能力。我們還將紙質(zhì)圖書、期刊內(nèi)容進(jìn)行融合化出版，自主開發(fā)運營的‘小鳳凰FM’已積累1.2萬條音頻、3000個視頻，注冊用戶75萬。聯(lián)名款智能耳機(jī)、臺燈等硬件產(chǎn)品已落地，線下閱讀基地正在籌建，形成‘聽、讀、學(xué)、玩’的沉浸式體驗?！?/p>

技術(shù)賦能，重構(gòu)出版新鏈條

數(shù)字化、智能化已成為少兒出版行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必然趨勢，“華東六少”積極探索技術(shù)與出版全鏈條的深度融合，以效率提升與模式創(chuàng)新破解發(fā)展難題。

今年9月，中文天地出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)、北京朗知?絡(luò)傳媒科技股份有限公司和二十一世紀(jì)社共同注資成立江西朗知中文數(shù)智科技有限公司發(fā)布了自主研發(fā)的“版慎通”智能審校系統(tǒng)（）。該系統(tǒng)可實現(xiàn)從安全篩查、內(nèi)容審核、編輯加工到文本校對等內(nèi)容生產(chǎn)全過程的智能化輔助，目前已在全國近70家文化單位投入使用，大幅降低人工審校成本，提升出版效率與質(zhì)量。同時，二十一世紀(jì)社還打造“AI出版實驗室”試點，旨在探索AI賦能出版全環(huán)節(jié)的最佳路徑，形成可推廣的工作流重塑方案。鄭麗珠表示，未來計劃深化AI營銷融合，探索AI美術(shù)應(yīng)用，探索AI賦能出版業(yè)的新邊界與新價值。

據(jù)楊佃青介紹，閩少社2023年成立AI應(yīng)用與美術(shù)編輯室，通過AI生成《森林畫報》系列400余張插圖，將創(chuàng)作周期從6個月壓縮至4個月；同時，利用AI優(yōu)化科普刊物的數(shù)據(jù)核查與邏輯梳理，提升編輯效率。該社還與數(shù)傳集團(tuán)聯(lián)合推出智能AI助手，掃描《小火炬》科普文章即可生成實驗步驟、思維導(dǎo)圖與智能習(xí)題，實現(xiàn) “閱讀—理解—應(yīng)用”的閉環(huán)。

浙少社則利用AI技術(shù)解決短視頻營銷痛點，通過智能系統(tǒng)一天可生產(chǎn)幾十條短視頻，以1人成本實現(xiàn)10人以上的工作效能，目前已在新書推廣中投入使用并取得良好效果。近年來，浙少社積極與教育、動漫、游戲其他產(chǎn)業(yè)進(jìn)行跨界合作，拓展業(yè)務(wù)范圍。但浙少社社長鄭重始終認(rèn)為，傳統(tǒng)出版對于文創(chuàng)、研學(xué)、影視等領(lǐng)域的探索是淺嘗輒止的，很難形成規(guī)?；纳虡I(yè)模式。少兒出版機(jī)構(gòu)在探索融合出版的同時，更應(yīng)腳踏實地，關(guān)注孩子們的非功利性閱讀，做好閱讀服務(wù)。他還呼吁行業(yè)主管部門協(xié)調(diào)各平臺通過技術(shù)手段與出版機(jī)構(gòu)共同解決亂價和盜版問題。

明天社社長李文波指出，面對目前圖書市場的新形勢和少兒出版的新常態(tài)，少兒出版機(jī)構(gòu)未來有七大發(fā)力方向：一是對不同年齡段讀者的閱讀需求開展深入調(diào)研。二是從內(nèi)容、裝幀、定價策略、數(shù)字化配套等多個維度研發(fā)貼近需求的閱讀產(chǎn)品。三是系統(tǒng)研究閱讀服務(wù)體系建設(shè)，提升專業(yè)化理論水準(zhǔn)。四是建設(shè)閱讀服務(wù)團(tuán)隊，創(chuàng)新組織架構(gòu)設(shè)計和考核模式，激發(fā)員工自主性與積極性。五是建設(shè)閱讀供應(yīng)鏈，實現(xiàn)創(chuàng)作環(huán)節(jié)、生產(chǎn)傳播環(huán)節(jié)和渠道環(huán)節(jié)的高效配合。六是廣泛研究閱讀政策，并結(jié)合地域?qū)嶋H情況，落地成切實可行的項目。七是共建新的閱讀生態(tài)系統(tǒng)，持續(xù)推進(jìn)優(yōu)質(zhì)閱讀。

面對行業(yè)變革，“華東六少”達(dá)成了一些共識：進(jìn)一步強化協(xié)同合作，在大型展會中以統(tǒng)一形象與折扣，創(chuàng)新展覽形式和促銷手段，以直播聯(lián)動提升整體營銷效能；加強渠道共建與維權(quán)合作，建設(shè)全域營銷體系，進(jìn)一步提升“華東六少”的整體品牌影響力；組織專項交流學(xué)習(xí)活動，促進(jìn)人才共同成長進(jìn)步。

明年，“華東六少”即將攜手走過40年，而一年一度的“華東六少”營銷峰會將由明天社承辦，李文波已經(jīng)開始在謀劃這個40歲生日了。他希望通過圖像、文字等不同形式，回顧并展現(xiàn)“華東六少”40年來的步履鏗鏘。當(dāng)然，“回首所來徑”是為了更好地開啟少兒出版高質(zhì)量發(fā)展的新征程。

此次年會還發(fā)布了2024年度華東童書榜，對年度優(yōu)秀期刊、年度優(yōu)秀編輯、年度優(yōu)秀發(fā)行員進(jìn)行了表彰。

2024年度華東童書榜

主題出版類

《幸福里》編輯手記請戳：

《金色日出》新書發(fā)布會請戳：

《蘋果花開》編輯手記請戳：

兒童文學(xué)類

《歡喜的森林》編輯手記請戳：

繪本類

少兒科普類

《吉林尋寶記》熱銷背后請戳：

“揭秘翻翻書”系列營銷手記請戳：

2024年度優(yōu)秀期刊

2024年度優(yōu)秀編輯

孫鈺婷小紅書運營經(jīng)驗請戳：

2024年度優(yōu)秀發(fā)行員

*本文圖片除標(biāo)注外，均由安少社 提供

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