杜忠老師受邀北師大 MBA 論壇 講解《AI 賦能三維營(yíng)銷》

2025 年 11 月 7 日 19:00，工業(yè)品牌營(yíng)銷高研院（IMI）創(chuàng)始人杜忠老師，受邀出席北京師范大學(xué) MBA“京師人文 / 科技論壇 —— 校外導(dǎo)師系列講座（第三十九課）”，在電子階梯教室開(kāi)展《AI 賦能三維營(yíng)銷》主題講座，向 MBA 學(xué)子解讀數(shù)智化時(shí)代大客戶營(yíng)銷邏輯及 “銷售賦能、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、品牌定位” 三維營(yíng)銷體系的 AI 落地路徑。

本次講座由北師大 MBA 經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院主辦，主題為 “AI 重構(gòu) B2B 大客戶營(yíng)銷價(jià)值鏈路”。杜忠老師結(jié)合《AI 賦能三維營(yíng)銷 V2.0》課程體系及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從痛點(diǎn)拆解、三維模型構(gòu)建、案例驗(yàn)證、工具落地四方面，為學(xué)子搭建 “AI + 三維營(yíng)銷” 知識(shí)框架，并提及數(shù)智化時(shí)代工業(yè)營(yíng)銷需通過(guò) AI 實(shí)現(xiàn)銷售、市場(chǎng)、品牌協(xié)同，完成從 “產(chǎn)品推銷” 到 “價(jià)值共鳴” 的升級(jí)。

一、痛點(diǎn)錨定：三維協(xié)同缺失的問(wèn)題

講座開(kāi)篇，杜忠老師依據(jù)對(duì) 500 余家工業(yè)企業(yè)的調(diào)研數(shù)據(jù)指出，傳統(tǒng) B2B 大客戶營(yíng)銷存在 “銷售、市場(chǎng)、品牌” 三維協(xié)同缺失問(wèn)題，具體表現(xiàn)為：部分企業(yè)市場(chǎng)內(nèi)容與銷售需求脫節(jié)、品牌定位模糊、缺乏統(tǒng)一數(shù)據(jù)底座，導(dǎo)致客戶需求響應(yīng)滯后、轉(zhuǎn)化效率低。他提出，AI 技術(shù)可打破三維壁壘，提升營(yíng)銷效能。

二、模型解構(gòu)：“AI + 三維營(yíng)銷” 體系內(nèi)容

結(jié)合《AI 賦能三維營(yíng)銷 V2.0》課件，杜忠老師圍繞 “銷售賦能、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、品牌定位” 三大維度，講解 AI 對(duì)各環(huán)節(jié)的重塑作用：

（一）銷售賦能維度

杜忠老師介紹 “AI 銷售智能助手” 體系，包括通過(guò) AI 整合數(shù)據(jù)生成客戶需求清單、針對(duì)不同客戶角色生成溝通話術(shù)、依托知識(shí)庫(kù)快速生成定制化技術(shù)方案等內(nèi)容。

（二）市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)維度

針對(duì)工業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)，杜忠老師講解 AI 在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中的應(yīng)用，包括通過(guò)算法進(jìn)行線索分級(jí)、生成適配不同場(chǎng)景的市場(chǎng)內(nèi)容、搭建數(shù)據(jù)鏈路追溯營(yíng)銷效果等。

（三）品牌定位維度

杜忠老師提及，AI 可助力工業(yè)品牌定位與傳播，具體包括通過(guò)數(shù)據(jù)分析提供品牌差異化定位建議、根據(jù)不同渠道調(diào)整傳播內(nèi)容、監(jiān)測(cè)品牌提及信息并處理輿情等。

三、案例驗(yàn)證：河南金太陽(yáng)精密鑄業(yè)案例

為說(shuō)明方法論落地性，杜忠老師以河南金太陽(yáng)精密鑄業(yè)為例，介紹 “AI + 三維營(yíng)銷” 對(duì)企業(yè)的助力：通過(guò) AI 明確品牌定位、生成市場(chǎng)傳播內(nèi)容、為銷售團(tuán)隊(duì)提供支持，同時(shí)打通三維數(shù)據(jù)形成閉環(huán)，推動(dòng)企業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)并進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

四、互動(dòng)答疑：AI 落地相關(guān)建議

互動(dòng)環(huán)節(jié)中，針對(duì) MBA 學(xué)子提出的 “傳統(tǒng)企業(yè)如何起步‘AI + 三維營(yíng)銷’”“中小工業(yè)企業(yè)是否需布局三維體系” 等問(wèn)題，杜忠老師建議：傳統(tǒng)企業(yè)可從解決核心痛點(diǎn)入手逐步推進(jìn)，中小企業(yè)可通過(guò) AI 實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展。

北京師范大學(xué) MBA 教育中心主任在總結(jié)中表示，杜忠老師的 “AI + 三維營(yíng)銷” 體系打破傳統(tǒng)營(yíng)銷誤區(qū)，為學(xué)員理解工業(yè)數(shù)智化營(yíng)銷及企業(yè)實(shí)踐提供參考。

工業(yè)品牌營(yíng)銷高研院（IMI）作為 “AI 工業(yè)營(yíng)銷研究基地”，已將《AI 賦能三維營(yíng)銷 V2.0》納入企業(yè)定制化培訓(xùn)體系，提供 “三維診斷 —AI 工具匹配 — 落地輔導(dǎo)” 服務(wù)。未來(lái)，高研院將聯(lián)合高校與企業(yè)共建相關(guān)實(shí)驗(yàn)室，輸出轉(zhuǎn)型方案，助力制造業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破。

【杜忠老師個(gè)人簡(jiǎn)介】

杜忠老師為工業(yè)品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，工信部工業(yè)品牌培育專家組成員，擁有 ISTEC 工商管理博士學(xué)位，擔(dān)任英國(guó)博爾頓大學(xué)（中國(guó)）客座教授、新加坡品牌策劃大師賽專家評(píng)委及央視《中國(guó)制造》欄目特邀核心導(dǎo)師。

其深耕工業(yè)品牌營(yíng)銷領(lǐng)域二十余年，以 “銷售賦能、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、品牌定位” 三維協(xié)同為核心方法論，曾為中核集團(tuán)、中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)、徐工集團(tuán)、中石油、中國(guó)西電集團(tuán)、河南金太陽(yáng)精密鑄業(yè)、深圳拓邦股份等超百家企業(yè)提供品牌戰(zhàn)略咨詢與營(yíng)銷賦能服務(wù)，同時(shí)長(zhǎng)期擔(dān)任河南金太陽(yáng)、武漢飛光谷、常發(fā)集團(tuán)、包鋼集團(tuán)、天津炬實(shí)等企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷顧問(wèn)，出版新型營(yíng)銷三部曲：《成長(zhǎng)型企業(yè)銷售部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》《成長(zhǎng)型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌》。，在工業(yè)品牌定位、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、銷售賦能領(lǐng)域有理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。