結(jié)束一天的工作后,洗個(gè)熱水澡換身干凈衣服,躺在床上,再點(diǎn)燃一根線香,安穩(wěn)入眠,是蘇彤每天最幸福的時(shí)刻。她買的線香帶著淡淡的天然木質(zhì)香氣,能調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng),幫助緩解焦慮,改善睡眠質(zhì)量,最夸張的一次她一口氣睡了14個(gè)小時(shí)。
每次點(diǎn)燃線香后,煙霧慢慢裹著香氣散開,空氣變清爽的同時(shí),蘇彤就覺得心也靜了。線香歷史悠久,最初多被用來禮佛供神,隨后又成為文人雅士不可或缺的風(fēng)雅點(diǎn)綴,而如今,早已經(jīng)演變成普通人也能享受的生活美學(xué)。
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在旅行綜藝節(jié)目《花兒與少年》中,準(zhǔn)備行李時(shí)七個(gè)嘉賓中有三個(gè)人都帶了線香;藝人董潔也曾在綜藝節(jié)目中分享,自己出差的時(shí)候喜歡攜帶線香,越來越多人主動(dòng)入了線香的“坑”。
對(duì)于淘寶商家來說,這亦是新的生意機(jī)會(huì)。趙祎做了十幾年的線香,眼見著線香從小眾需求變成大眾愛好,如今,他只有四個(gè)人的團(tuán)隊(duì),每年能夠銷售幾百萬元。
點(diǎn)香安心神
這年頭,打工人為了睡個(gè)好覺,也是拼了。
床上四件套要一季一換、窗簾要百分百遮光最好是拖地的、枕頭得有專門的肩膀支撐點(diǎn)位、發(fā)熱的蒸汽眼罩必不可少,最后再配上各種各樣的睡眠儀器。年輕人豪擲千金,只為了晚上能睡個(gè)好覺。
在失眠人群的互相安利中,線香也慢慢火了起來,回到大眾視野。在社交網(wǎng)站上,不少網(wǎng)友都在分享自己使用線香入睡的經(jīng)驗(yàn),“以前三四點(diǎn)才能睡著,現(xiàn)在每天點(diǎn)根香,10點(diǎn)前就能睡覺”“點(diǎn)了根香,結(jié)果睡得太死沒聽見鬧鐘,上班遲到,錯(cuò)過全勤獎(jiǎng)”。
線香,已然成為網(wǎng)友們最新的助眠神器。
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但其實(shí),線香的源頭,最早能追溯至新石器時(shí)代,當(dāng)時(shí)的古人點(diǎn)燃天然香草,是為了用煙霧驅(qū)趕蚊蟲、凈化空氣。到了商周時(shí)期,香開始與祭祀綁定,祭祀時(shí)以香氣溝通神靈。
在秦漢時(shí)期,制香文化開始廣泛流行,當(dāng)時(shí)已經(jīng)有將香材研磨后裝入枕中的習(xí)慣。唐宋時(shí)期,制香迎來文雅高峰,成了生活的一部分,當(dāng)時(shí)的文學(xué)作品中,香常與清凈身心、安神助眠結(jié)合在一起。
如今跨越千年之后,線香又一次在市場(chǎng)上煥發(fā)出了新的生機(jī)。除了助眠,線香也是打工人轉(zhuǎn)換情緒的重要方式。“情緒低落的時(shí)候,點(diǎn)一根線香,就像是給自己鑄造了一層結(jié)界,可以短暫地放松一下。”蘇彤說。
2013年,24歲的趙祎第一次接觸線香的時(shí)候,也有這種感覺,“所有的煩惱在點(diǎn)香的那一瞬間,都隨著香煙飛遠(yuǎn)飄散”。很快,他就干脆利落地辭去了當(dāng)時(shí)的工作,跟著西安當(dāng)?shù)氐囊晃焕蠋煾祵W(xué)制香。
學(xué)藝時(shí)期,趙祎還在西安的景區(qū)附近開了一家線香專賣店,一邊學(xué)做線香、一邊做生意補(bǔ)貼家用。不過那其實(shí)是一個(gè)線香尚不流行的時(shí)期,大家對(duì)線香的了解甚少,產(chǎn)品也不好賣,他的店鋪只能勉強(qiáng)維持生計(jì)。
但他不僅從未想過放棄,而且一學(xué)就是多年。
味道也是一種藝術(shù)
為了做好香,趙祎拿出了學(xué)生時(shí)代做研究的勁頭,他翻遍了所有關(guān)于制香的古籍,拜訪了西安本地所有能找到的制香人,后來又把足跡擴(kuò)展到了全國,去廈門、杭州、上海等多個(gè)地方尋訪同行。
和不同人的交往過程,也讓他意識(shí)到,做好香遠(yuǎn)不止材料的配比和工藝的打磨。“如果一個(gè)制香人只會(huì)做香,就算工藝達(dá)到十分,其他板塊沒有任何積累,那綜合分?jǐn)?shù)只能算三分。”趙祎說。
在他看來,味道的塑造和音樂、繪畫一樣,是一種藝術(shù)形態(tài),源于生活經(jīng)歷、閱讀和思考,承載的是人對(duì)世界的感知。一款好香,背后支撐的,是一個(gè)廣博而深邃的精神世界。
對(duì)于制香這件事,他選擇剝離所有附加文化與功能屬性,回歸到嗅覺最本真的需求,對(duì)美的感知。每一種香味都代表了他的一種感受,對(duì)事物的態(tài)度。
喝白茶的時(shí)候,他感受到干茶的清香、茶湯的花香,于是他設(shè)計(jì)了一款“香白茶”,在武夷山徒步時(shí),他偶遇了野生百合,那種在山谷中清冽而頑強(qiáng)的香氣,讓他創(chuàng)造出了“野百合”。
他的理念逐漸吸引到了不少志同道合的客戶和合作方。2018年,知名生活方式電商平臺(tái)“一條”找到了他,在大家執(zhí)著于講故事的年代,他堅(jiān)持從味道和個(gè)人體驗(yàn)出發(fā),讓“一條”的團(tuán)隊(duì)眼前一亮。雙方一拍即合,定制了兩款線香,一場(chǎng)活動(dòng)就賣出了超70萬元。
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此后,各種定制訂單紛至沓來,他從一個(gè)默默無聞的小店主,逐漸在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟,但他也始終保持著親力親為的工作狀態(tài),從原料處理、粉碎、制香到包裝,全都一個(gè)人完成。
直到2020年,一場(chǎng)突如其來的疫情,再次改變了趙祎的人生軌跡。
他的店鋪開在景區(qū),因防疫政策遲遲無法正常開業(yè),與此同時(shí),和“一條”的成功合作,也讓他的業(yè)務(wù)成功開拓到了線上,收獲到了不少來自“江浙滬”地區(qū)的定制大訂單。
厚積薄發(fā)
2020年底,趙祎干脆關(guān)閉了經(jīng)營(yíng)多年的線下店鋪,把工作室搬到了上海,開始經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪,并系統(tǒng)性地打造品牌。
趙祎在上海待了3年。在別人研究關(guān)鍵詞、追逐熱點(diǎn)的時(shí)候,他在自己的世界里安靜創(chuàng)作,從薄荷、薔薇、野百合到白茶,他的產(chǎn)品總是推得很慢,做線香十幾年也就出了不到10款。
這些作品,沒有宏大的敘事,沒有功能性的承諾,只有純粹的個(gè)人記憶和審美情趣。但它們是趙祎生活里的切片,也是他用嗅覺創(chuàng)作的藝術(shù)。
為了更好地創(chuàng)作,2023年他又從上海搬到了景德鎮(zhèn)。“景德鎮(zhèn)是全國藝術(shù)活力最好的城市,沒有之一。陶溪川引進(jìn)了世界頂級(jí)的木工、玻璃、金工設(shè)備,向所有藝術(shù)家開放,來自世界各地的創(chuàng)作者聚集于此,形成了一個(gè)充滿活力的交流社區(qū)。”趙祎告訴我們。
他在景德鎮(zhèn)開了一家新的實(shí)體店。“雖然我是做線香,但在這里你可以看到做木制品的人如何在自己的領(lǐng)域深耕,做玻璃的人怎么在自己的領(lǐng)域創(chuàng)造藝術(shù)。這種跨界交流,也能為我的創(chuàng)作提供新的靈感,不同行業(yè)的人反而能碰撞出新的火花。”他說。
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更重要的是,這里完善的手工藝產(chǎn)業(yè)鏈,讓他可以輕松地為自己的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)任何包裝或者跨材料的創(chuàng)意。
最近這幾年,線香又開始在大眾市場(chǎng)上火了起來。無論是明星還是網(wǎng)紅,都開始在社交網(wǎng)站上分享起了線香,有人為了助眠,也有人為了靜心凝神。這也讓趙祎的店鋪出現(xiàn)在了更多人視野里,即使從來不做推廣的他,也在這波熱度中收到了更多的訂單。
如今,他的團(tuán)隊(duì)只有4個(gè)人,但一年能賣出幾百萬元。今年秋天,他新推出了桂花味的線香,很多購買過的人在鏈接底下評(píng)論,“味道一點(diǎn)也不沖,桂花味特別好聞,很天然”。
這些反饋也給了趙祎更多的信心,讓他意識(shí)到用心做產(chǎn)品一定被會(huì)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn),“很多熱鬧不過曇花一現(xiàn),但沉淀下來的作品才是真正無可替代的”。
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