小眾賽道火了，明星網(wǎng)紅熱愛的寶藏產(chǎn)品，江西小伙一年賣出幾百萬

結(jié)束一天的工作后，洗個(gè)熱水澡換身干凈衣服，躺在床上，再點(diǎn)燃一根線香，安穩(wěn)入眠，是蘇彤每天最幸福的時(shí)刻。她買的線香帶著淡淡的天然木質(zhì)香氣，能調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)，幫助緩解焦慮，改善睡眠質(zhì)量，最夸張的一次她一口氣睡了14個(gè)小時(shí)。

每次點(diǎn)燃線香后，煙霧慢慢裹著香氣散開，空氣變清爽的同時(shí)，蘇彤就覺得心也靜了。線香歷史悠久，最初多被用來禮佛供神，隨后又成為文人雅士不可或缺的風(fēng)雅點(diǎn)綴，而如今，早已經(jīng)演變成普通人也能享受的生活美學(xué)。

在旅行綜藝節(jié)目《花兒與少年》中，準(zhǔn)備行李時(shí)七個(gè)嘉賓中有三個(gè)人都帶了線香；藝人董潔也曾在綜藝節(jié)目中分享，自己出差的時(shí)候喜歡攜帶線香，越來越多人主動(dòng)入了線香的“坑”。

對(duì)于淘寶商家來說，這亦是新的生意機(jī)會(huì)。趙祎做了十幾年的線香，眼見著線香從小眾需求變成大眾愛好，如今，他只有四個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，每年能夠銷售幾百萬元。

點(diǎn)香安心神

這年頭，打工人為了睡個(gè)好覺，也是拼了。

床上四件套要一季一換、窗簾要百分百遮光最好是拖地的、枕頭得有專門的肩膀支撐點(diǎn)位、發(fā)熱的蒸汽眼罩必不可少，最后再配上各種各樣的睡眠儀器。年輕人豪擲千金，只為了晚上能睡個(gè)好覺。

在失眠人群的互相安利中，線香也慢慢火了起來，回到大眾視野。在社交網(wǎng)站上，不少網(wǎng)友都在分享自己使用線香入睡的經(jīng)驗(yàn)，“以前三四點(diǎn)才能睡著，現(xiàn)在每天點(diǎn)根香，10點(diǎn)前就能睡覺”“點(diǎn)了根香，結(jié)果睡得太死沒聽見鬧鐘，上班遲到，錯(cuò)過全勤獎(jiǎng)”。

線香，已然成為網(wǎng)友們最新的助眠神器。

但其實(shí)，線香的源頭，最早能追溯至新石器時(shí)代，當(dāng)時(shí)的古人點(diǎn)燃天然香草，是為了用煙霧驅(qū)趕蚊蟲、凈化空氣。到了商周時(shí)期，香開始與祭祀綁定，祭祀時(shí)以香氣溝通神靈。

在秦漢時(shí)期，制香文化開始廣泛流行，當(dāng)時(shí)已經(jīng)有將香材研磨后裝入枕中的習(xí)慣。唐宋時(shí)期，制香迎來文雅高峰，成了生活的一部分，當(dāng)時(shí)的文學(xué)作品中，香常與清凈身心、安神助眠結(jié)合在一起。

如今跨越千年之后，線香又一次在市場(chǎng)上煥發(fā)出了新的生機(jī)。除了助眠，線香也是打工人轉(zhuǎn)換情緒的重要方式。“情緒低落的時(shí)候，點(diǎn)一根線香，就像是給自己鑄造了一層結(jié)界，可以短暫地放松一下。”蘇彤說。

2013年，24歲的趙祎第一次接觸線香的時(shí)候，也有這種感覺，“所有的煩惱在點(diǎn)香的那一瞬間，都隨著香煙飛遠(yuǎn)飄散”。很快，他就干脆利落地辭去了當(dāng)時(shí)的工作，跟著西安當(dāng)?shù)氐囊晃焕蠋煾祵W(xué)制香。

學(xué)藝時(shí)期，趙祎還在西安的景區(qū)附近開了一家線香專賣店，一邊學(xué)做線香、一邊做生意補(bǔ)貼家用。不過那其實(shí)是一個(gè)線香尚不流行的時(shí)期，大家對(duì)線香的了解甚少，產(chǎn)品也不好賣，他的店鋪只能勉強(qiáng)維持生計(jì)。

但他不僅從未想過放棄，而且一學(xué)就是多年。

味道也是一種藝術(shù)

為了做好香，趙祎拿出了學(xué)生時(shí)代做研究的勁頭，他翻遍了所有關(guān)于制香的古籍，拜訪了西安本地所有能找到的制香人，后來又把足跡擴(kuò)展到了全國，去廈門、杭州、上海等多個(gè)地方尋訪同行。

和不同人的交往過程，也讓他意識(shí)到，做好香遠(yuǎn)不止材料的配比和工藝的打磨。“如果一個(gè)制香人只會(huì)做香，就算工藝達(dá)到十分，其他板塊沒有任何積累，那綜合分?jǐn)?shù)只能算三分。”趙祎說。

在他看來，味道的塑造和音樂、繪畫一樣，是一種藝術(shù)形態(tài)，源于生活經(jīng)歷、閱讀和思考，承載的是人對(duì)世界的感知。一款好香，背后支撐的，是一個(gè)廣博而深邃的精神世界。

對(duì)于制香這件事，他選擇剝離所有附加文化與功能屬性，回歸到嗅覺最本真的需求，對(duì)美的感知。每一種香味都代表了他的一種感受，對(duì)事物的態(tài)度。

喝白茶的時(shí)候，他感受到干茶的清香、茶湯的花香，于是他設(shè)計(jì)了一款“香白茶”，在武夷山徒步時(shí)，他偶遇了野生百合，那種在山谷中清冽而頑強(qiáng)的香氣，讓他創(chuàng)造出了“野百合”。

他的理念逐漸吸引到了不少志同道合的客戶和合作方。2018年，知名生活方式電商平臺(tái)“一條”找到了他，在大家執(zhí)著于講故事的年代，他堅(jiān)持從味道和個(gè)人體驗(yàn)出發(fā)，讓“一條”的團(tuán)隊(duì)眼前一亮。雙方一拍即合，定制了兩款線香，一場(chǎng)活動(dòng)就賣出了超70萬元。

此后，各種定制訂單紛至沓來，他從一個(gè)默默無聞的小店主，逐漸在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，但他也始終保持著親力親為的工作狀態(tài)，從原料處理、粉碎、制香到包裝，全都一個(gè)人完成。

直到2020年，一場(chǎng)突如其來的疫情，再次改變了趙祎的人生軌跡。

他的店鋪開在景區(qū)，因防疫政策遲遲無法正常開業(yè)，與此同時(shí)，和“一條”的成功合作，也讓他的業(yè)務(wù)成功開拓到了線上，收獲到了不少來自“江浙滬”地區(qū)的定制大訂單。

厚積薄發(fā)

2020年底，趙祎干脆關(guān)閉了經(jīng)營(yíng)多年的線下店鋪，把工作室搬到了上海，開始經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪，并系統(tǒng)性地打造品牌。

趙祎在上海待了3年。在別人研究關(guān)鍵詞、追逐熱點(diǎn)的時(shí)候，他在自己的世界里安靜創(chuàng)作，從薄荷、薔薇、野百合到白茶，他的產(chǎn)品總是推得很慢，做線香十幾年也就出了不到10款。

這些作品，沒有宏大的敘事，沒有功能性的承諾，只有純粹的個(gè)人記憶和審美情趣。但它們是趙祎生活里的切片，也是他用嗅覺創(chuàng)作的藝術(shù)。

為了更好地創(chuàng)作，2023年他又從上海搬到了景德鎮(zhèn)。“景德鎮(zhèn)是全國藝術(shù)活力最好的城市，沒有之一。陶溪川引進(jìn)了世界頂級(jí)的木工、玻璃、金工設(shè)備，向所有藝術(shù)家開放，來自世界各地的創(chuàng)作者聚集于此，形成了一個(gè)充滿活力的交流社區(qū)。”趙祎告訴我們。

他在景德鎮(zhèn)開了一家新的實(shí)體店。“雖然我是做線香，但在這里你可以看到做木制品的人如何在自己的領(lǐng)域深耕，做玻璃的人怎么在自己的領(lǐng)域創(chuàng)造藝術(shù)。這種跨界交流，也能為我的創(chuàng)作提供新的靈感，不同行業(yè)的人反而能碰撞出新的火花。”他說。

更重要的是，這里完善的手工藝產(chǎn)業(yè)鏈，讓他可以輕松地為自己的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)任何包裝或者跨材料的創(chuàng)意。

最近這幾年，線香又開始在大眾市場(chǎng)上火了起來。無論是明星還是網(wǎng)紅，都開始在社交網(wǎng)站上分享起了線香，有人為了助眠，也有人為了靜心凝神。這也讓趙祎的店鋪出現(xiàn)在了更多人視野里，即使從來不做推廣的他，也在這波熱度中收到了更多的訂單。

如今，他的團(tuán)隊(duì)只有4個(gè)人，但一年能賣出幾百萬元。今年秋天，他新推出了桂花味的線香，很多購買過的人在鏈接底下評(píng)論，“味道一點(diǎn)也不沖，桂花味特別好聞，很天然”。

這些反饋也給了趙祎更多的信心，讓他意識(shí)到用心做產(chǎn)品一定被會(huì)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，“很多熱鬧不過曇花一現(xiàn)，但沉淀下來的作品才是真正無可替代的”。