卡牌、盲盒、毛絨玩具紛紛上陣，明星IP迎來新爆發

上午9點一過，95后的小青就蓄勢待發，檢查好網絡情況，準備“拼手速”。

遺憾的是，她并沒有搶到自家偶像聯名的周邊盲盒，在她加入的粉絲群聊中也僅有幾個手速快的幸運粉絲成功拿下。這款田栩寧與AYORTOYS潮玩于9月24日合作推出的兔閃閃盲盒，一經上線銷售額就突破千萬元。

這并不是個例，近兩年來，明星們的衍生IP周邊生意迎來了肉眼可見的爆發。

歌手周深的原創OC形象（Original Character，泛指個人原創的ACGN角色）周可可于今年6月上線以來就備受粉絲追捧，“中簽概率”一度只有2%；今年10月9日，Etersource品牌推出的官方授權周杰倫“嘉年華”世界巡回演唱會系列收藏紀念卡，2萬件預售產品全部售罄……

作為年度重要消費節點的雙11，自然也見證了這股迅猛的消費趨勢。

據淘天玩具潮玩行業統計，今年雙11周期內，多款明星周邊齊發售。周深的周可可周邊一上線，銷售額秒破百萬元；泡泡瑪特小野Hirono×孫燕姿 壞天氣手辦上線即秒罄 ；范趣町與GISMOW全球代言人梓渝聯合推出的「梓渝×GISMOW聯名限定款禮盒」開售，5.2萬份禮盒于9秒內全部售罄；

得益于流量和粉絲基數上的優勢，明星藝人自然能夠在衍生IP消費領域快速打開局面，但如此大規模的爆發在過去并不少見。明星周邊與泛潮玩、泛二次元等年輕流行文化加速交融之后，正在構建起獨特的商業生態。

以周杰倫嘉年華系列卡牌為例，區別于僅有觀賞和收藏價值的明星小卡，該產品還融入了近年來流行的卡牌文化特征，內含基礎卡、拼圖卡、特卡等多種形式，粉絲在拆完卡之后還可以互相換卡、集卡，增加交流頻率。

“這不僅僅是一件商品，更像是一種情感紐帶。”

Etersource主理人Lucy Wei告訴「電商在線」，今年是周杰倫出道25周年，該收藏紀念卡既是為周杰倫六年“嘉年華”巡演畫下注腳，也是對周杰倫25年音樂生涯的里程碑致敬。另外，該系列收藏卡中高頻出現的數字“118”正是杰倫的生日。

在越來越多明星和他們的粉絲群體通過IP潮玩產品建立起“看得見”的情感鏈接之后，其產品背后的商業發展路徑，也為整個IP潮玩市場提供了一個新樣本，打開了更為廣闊的發展空間。

明星自己的“潮玩宇宙”

“帶著小卜卜游草原，看絕美日落。”

在小紅書，這種用IP玩偶與游玩景點合拍的新型打卡模式正在流行。除了卜卜之外，周可可、周同學等玩偶也是不少用戶分享生活日常時會出現的熱門明星IP潮玩形象。

明星潮流IP產品的出現，似乎也徹底打破了過去明星IP形象主要通過明星團隊“單向輸出”的局面，實現了新的迭代升級。

早在2007年，劉德華就開發了安逗、黑仔兩個虛擬IP形象，劉德華當時還強調，“真實的藝人會老去，但虛擬偶像不會”。但這樣的虛擬IP大多沒有走出長期主義的發展路徑，僅止步于幾場活動之中，更像是明星的附屬品，無法在藝人和粉絲之間實現高頻的“雙向溝通”。

Lucy Wei也告訴記者，當下的明星IP行業已經從最初的人氣導向轉向為內容導向，如何讓粉絲們在購買完產品之后，依舊有持續的內容輸出，是運營方需要思考的關鍵問題。“在后續抽卡、換卡、集卡的過程中，粉絲們會形成自然的交流互動，卡牌就可以有效增強粉絲的社交屬性與群體粘性。”

不能忽略的是，明星IP行業的再度爆發的確也是乘了潮玩文化發展的東風。

據中商產業研究院的數據顯示，2020-2024年中國潮玩市場規模從229億元增長至763億元，復合年均增長率為35.11%。卡牌則是其中增長最快的細分品類，相關數據指出，從2019年到2024年，中國集換式卡牌市場規模從28億元增長至263億元，復合年增長率達到56.6%，2025年有望達到299億元，是國內潮玩行業增長最快的細分品類。

自帶“明星光環”的明星IP潮玩賽道，正在通過一個個獨特的潮玩產品，構建出別樣的“潮玩宇宙”。

一場雙向奔赴

“以藝人和粉絲們的認可為核心。”

Lucy Wei告訴「電商在線」，明星IP潮玩產品的開發過程中，最重要的就是要以藝人和粉絲的實際需求出發，只有真誠，才能帶來持續的內容互動。

這也意味著，明星IP潮玩產品的設計和運營必須從明星個人的真實情況出發。

以周杰倫卡牌產品為例，周杰倫本人也是一名卡牌文化的深度愛好者，推出相關卡牌系列產品似乎是一件水到渠成的事情。2024年10月，周杰倫曾在社交平臺上曬出三張寶可夢卡牌，其中稀有卡牌“梵高皮卡丘”隨即在二手平臺上被炒熱，交易價值攀升數萬元。

田栩寧與AYORTOYS潮玩聯動的兔閃閃盲盒也是如此，據小青介紹，早在正式官宣合作之前，藝人就曾佩戴過AYORTOYS旗下的產品，拍攝雜志封面。“對于粉絲而言，搶購這個盲盒玩偶，除了支持藝人的想法之外，也抱著擁有同款的念頭。”

除了在產品形式上不能脫離明星的實際喜好之外，產品設計上的共創，更能拉近明星與粉絲之間的距離，進而化喜愛為銷量。

據Lucy Wei介紹，此次Etersource品牌推出的官方授權周杰倫“嘉年華”世界巡回演唱會系列收藏紀念卡，設計細節由周杰倫本人親自參與。另外，周杰倫親自簽名的118編簽名卡會隨機分布在該系列的卡牌產品中，這一細節或許能讓粉絲們在每一次抽卡時都充滿“解鎖專屬紀念”的期待感。

這樣的“雙向奔赴”不僅僅出現在藝人和粉絲之間。兩個不同粉絲群體，也可能因為明星IP產品而走到一起。

今年8月，汪蘇瀧曾作為助演嘉賓現身五月天鳥巢演唱會。演出結束后，汪蘇瀧帶著5個“素龍”（汪蘇瀧的明星IP潮玩形象）毛絨玩偶和五月天全員合影，細節是素龍的嘴里含著葉子，似乎是把卜卜“吃”下去了。正主親自聯動之后，兩家粉絲開啟了互相買買買模式，社交平臺上也能刷到不少素龍和卜卜合體的擺拍。

長線運營更需要“內容價值”

任何IP都會有對應的生命周期。像泡泡瑪特這種成熟的商業IP潮玩公司，即便可以通過開發出不同的IP產品來延續的公司的增長曲線，也會面臨著各種經營難關。

對于以明星個人為核心的明星IP產品而言，更需要不斷磨合和學習，進而拓展IP的生命周期，建立更大的商業影響力。

《北京大學學報》關于明星IP價值最大化的一篇文章曾指出，“明星IP包含五項基本要素，各要素符合一種由內到外層層包裹的洋蔥型結構。其中，最中心的要素是價值觀(Values) ，然后依次向外展開的要素為鮮明形象(Image)、故事(Story)、多元演繹(Adaptation) 與商業變現(Commercialization) 。”

這也意味著，明星IP想要保持商業活力，必須不斷生產能夠體現“價值觀”的內容。據騰訊研究院 數據，國內“形象型”IP平均熱度周期僅1.3年，而具備完整世界觀的“敘事型”IP生命力可達5.8年。

隨著社交平臺上，粉絲們帶著周可可、卜卜、素龍等明星IP潮流形象打卡大街小巷，并對其IP形象進行動漫化、表情包等二創，這些內容已經逐漸形成了規模化效應，在完成了更多“敘事”的同時，也為明星IP積攢了更多流量。

這種IP延展內容的趨勢，也讓當下的明星IP正在逐漸走出明星本人的光環，并通過持續的內容敘事、跨界聯動和商業落地，展現出新的商業活力。

不過，當越來越多明星推出自己的IP潮玩形象，各大運營方想要在明星IP運營“深水區”平穩前行，仍然需要不斷摸索，才能講出更多更能被市場接受、粉絲認可的新故事。