最近,在總理座談會(huì)上有一位年僅36歲的小伙子周宇翔,火了。
在現(xiàn)場(chǎng)不到10位的發(fā)言專家中,周宇翔年紀(jì)最輕,卻是工業(yè)軟件領(lǐng)域里屈指可數(shù)的民營(yíng)企業(yè)家代表,更是中國(guó)云化MES(制造執(zhí)行系統(tǒng))領(lǐng)域響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铮?/p>
可能大部分人不知道他是何許人也,但看他做得事,那可真是牛!
這位年輕小伙子在上海創(chuàng)辦了黑湖科技,這是一家工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)商,主要提供基于云端的生產(chǎn)管理和供應(yīng)鏈管理軟件,服務(wù)超過3.4萬家企業(yè),比如家喻戶曉的蜜雪冰城、農(nóng)夫山泉、華潤(rùn)醫(yī)藥、老鳳祥這些大品牌,都是他的客戶。
更厲害的是,他在中國(guó)云化MES(制造執(zhí)行系統(tǒng))市場(chǎng)占了42.7%的份額,連越南、印尼的工廠都搶著要他的系統(tǒng)。
周宇翔為2.5萬家工廠每年省下千萬成本,從而改變了中國(guó)制造的格局,獲得“第二個(gè)王興”的美譽(yù)。
如此牛的人物,他到底是怎么煉成的呢?
1989年出生的周宇翔是四川宜賓人。
他從小在計(jì)算機(jī)方面就表現(xiàn)出了極高的天賦,多次參加競(jìng)賽并拿到過計(jì)算機(jī)奧賽國(guó)家一等獎(jiǎng)。
因小學(xué)校長(zhǎng)推薦,有機(jī)會(huì)參加一所外國(guó)語學(xué)校的考試并獲得了入學(xué)機(jī)會(huì),后來,他到美國(guó)達(dá)特茅斯學(xué)院留學(xué),主修計(jì)算機(jī)專業(yè)。
他感慨地說:“如果沒有校長(zhǎng)那次推薦,也許就不會(huì)有我的未來,是教育的機(jī)會(huì),改變了我的一生!”
后來一次偶然的機(jī)會(huì),周宇翔進(jìn)入華爾街投行,當(dāng)很多人渴望入職IPO工作時(shí),他卻毫不猶豫地選擇加入制造業(yè)并購組。其理由是,他想面對(duì)未知和不確定。
加上他的夢(mèng)想是創(chuàng)造自己的企業(yè),因此更希望能夠徹底、更全面地理解企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的全貌。
2012年,周宇翔跟隨一家國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)去德國(guó)一家汽車減震器工廠考察。現(xiàn)場(chǎng),他被高度自動(dòng)信息化給震撼到了。這家企業(yè)當(dāng)時(shí)面臨財(cái)務(wù)危機(jī),但整體數(shù)字化程度非常高,工廠管理者根據(jù)ERP系統(tǒng)上的報(bào)警提示找到問題的點(diǎn)位,然后去解決問題,通過工廠的電腦系統(tǒng)就能讓整個(gè)工廠運(yùn)轉(zhuǎn)起來了。
也就是說,管理者坐在電腦前通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,通過一臺(tái)電腦就能指揮整個(gè)工廠了。
而當(dāng)時(shí),國(guó)內(nèi)工廠還停留在“走動(dòng)式管理”階段,管理者靠自動(dòng),靠眼睛,嘴巴問,紙筆來管理,效率極低。
尤其是,周宇翔的很多親戚都在從事制造業(yè),他從小就深知低效對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是致命的。
周宇翔感嘆于國(guó)內(nèi)工業(yè)在大數(shù)據(jù)方面的差距,也很自然地發(fā)現(xiàn)了潛在的商機(jī)。
2015年,周宇翔把同學(xué)召集在一起,創(chuàng)立了“馬達(dá)數(shù)據(jù)”,想做一個(gè)中國(guó)版本的大數(shù)據(jù)公司。
可是軟件開發(fā)好了,去找工廠現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試時(shí)因?yàn)槠髽I(yè)無法提供數(shù)據(jù),導(dǎo)致軟件跑不起來,根本進(jìn)行不下去。
第一次創(chuàng)業(yè)宣告失敗。
創(chuàng)業(yè)失敗,周翔宇沒有氣餒,而是做出了一個(gè)更加激進(jìn)的決定:來到蘇州包裝材料工廠打工。
他和工人同吃同住,觀察生產(chǎn)一線的每個(gè)環(huán)節(jié),親身體驗(yàn)傳統(tǒng)制造模式下的種種痛點(diǎn)。
在工廠,他確實(shí)發(fā)現(xiàn)很多實(shí)際問題。
比如當(dāng)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)訂單轉(zhuǎn)向小批量訂單時(shí),僅僅切換過程就需要等5個(gè)小時(shí),等待時(shí)間拉得太長(zhǎng),效率就會(huì)急劇下降。
效率一下降,生產(chǎn)計(jì)劃安排就會(huì)亂,又沒有實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)支撐,原材料積壓或庫存短缺的問題就會(huì)相繼出現(xiàn),以至于生產(chǎn)中斷或者延遲,企業(yè)生產(chǎn)成本上升。
這個(gè)問題對(duì)于企業(yè)來說,非常常見,且特別致命。
而且,周宇翔還發(fā)現(xiàn),很多工廠還停留在手填表格或者用excel表格的階段,缺乏最基本的數(shù)字化數(shù)據(jù),管理起來費(fèi)時(shí)費(fèi)力。
周宇翔深刻意識(shí)到,技術(shù)普惠的重要性。
他決心讓自己的企業(yè)做數(shù)據(jù)技術(shù)和工廠之間的媒介,將諸如大數(shù)據(jù)、AI、云搭載數(shù)據(jù)等高端技術(shù)轉(zhuǎn)換為企業(yè)可操作性強(qiáng)的工具,幫助大部分企業(yè),特別是能快速解決中小企業(yè)的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。
通過調(diào)研,周宇翔帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)理清了方向,只用了三周就編寫出一款軟件,然后在一個(gè)車間進(jìn)行測(cè)試。
沒想到,三周后,奇跡發(fā)生了。
工人們紛紛找上門,想要試用這款軟件。
一方面是,用了這個(gè)軟件后,工人們每天等待時(shí)間縮短,計(jì)件工資提高了,每個(gè)月能多賺幾百元,這對(duì)于工人來說是極大的利好。
另一方面,這個(gè)app如同刷小視頻一樣容易,可操作性非常強(qiáng)大,完全沒有使用門檻。
很快,企業(yè)家們開始口口相傳,有一款 “黑湖小工單”能解決了中小企業(yè)數(shù)據(jù)采集難、管理效率低等痛點(diǎn),工廠的現(xiàn)場(chǎng)主管在手機(jī)上點(diǎn)一點(diǎn)APP,就能隨時(shí)且清晰知道每個(gè)訂單進(jìn)展情況;遇到客戶問是否發(fā)貨,能快速而精準(zhǔn)地回答。
再加上,一年僅僅1萬的低廉成本,更讓產(chǎn)品迎來大批客戶。
然而,創(chuàng)業(yè)的過程,絕非一帆風(fēng)順,周宇翔為此吃盡了苦頭。
當(dāng)時(shí),周宇翔住在上海長(zhǎng)寧區(qū)一間破招待所里。
那里50元一間,一下雨就漏水,但周宇翔就圖它位置方便,樓下就是地鐵10號(hào)線。早上可以乘坐最早班的高鐵去義烏、寧波、余姚的工廠出差。
他到達(dá)工廠后,讓“廠二代”朋友們幫忙測(cè)試產(chǎn)品,收集了反饋后,當(dāng)天再回到招待所繼續(xù)改寫代碼,第二天再去測(cè)試,這個(gè)狀態(tài)一直持續(xù)了八個(gè)多月,直到整個(gè)產(chǎn)品跑通。
黑湖科技的兩款拳頭產(chǎn)品中,其中“黑湖小工單”已服務(wù)3萬多家小微企業(yè),在MES的市場(chǎng)份額達(dá)到了42.7%。
另一個(gè)“黑湖智造”,在2024年突破客戶15000家,已服務(wù)4000家大中型工業(yè)企業(yè)。
回看周宇翔的成功之路是有跡可循的。
他畢業(yè)于美國(guó)藤校計(jì)算機(jī)專業(yè),擁有一流的技術(shù),這為事業(yè)平地而起打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
他一直懷揣著企業(yè)夢(mèng)想,在內(nèi)驅(qū)力和民族榮譽(yù)感的驅(qū)動(dòng)下,幫助無數(shù)企業(yè)從數(shù)字時(shí)代中獲益,讓中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
相信在周宇翔的引領(lǐng)下,中國(guó)制造業(yè)的數(shù)字化躍遷會(huì)迎來更好的前景!
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