70萬人的小城，如何“孵”出500億大產業？丨這座城市有點東西

一件代工服的逆襲
給羽絨服裝上“智慧芯” 溫暖經濟帶動一座城

文/馮玲玲

眼下正是浙江平湖最忙的時節，堆積如山的羽絨服包裹和晝夜不息的物流車輛，構成了這座江南小城獨特的初冬圖景。

平湖是中國最大的羽絨服產業基地。去年有超3億件羽絨服從這里發往全球，年產值突破500億元，穩穩占據全國八成的羽絨服市場份額，成為當之無愧的“中國羽絨服之都”。

在人口不到70萬的平湖，差不多每7個人中，就有1個人從事和羽絨服相關的行業。不產一根羽絨的南方小城，為何能在羽絨服產業中闖出一片天地？

平湖與羽絨服的緣分，要追溯到20世紀80年代。憑借毗鄰上海、杭州的區位優勢，平湖陸續建起村辦和個體服裝加工廠，承接外貿訂單，開啟了服裝代加工時代。

那時候，平湖憑借優質的生產工藝和穩定的供貨能力，成為阿瑪尼、華倫天奴、耐克等國際知名品牌的代工基地。“世界百件衣，平湖有其一”的美譽從此傳開，這座小城在服裝制造領域站穩了腳跟。

2008年金融危機的爆發，給嚴重依賴外貿訂單的平湖服裝產業帶來沉重打擊。國際訂單急劇下滑，代加工利潤微薄，同質化競爭愈演愈烈，產業轉型迫在眉睫。

轉機出現在2014年。那一年，北方極寒天氣讓平湖服裝城的羽絨服意外熱銷。當地企業敏銳捕捉到市場信號，迅速整合生產線，憑借多年積累的技術和渠道優勢，轉入附加值較高的羽絨服賽道。

這場轉型恰逢電商興起。平湖企業抓住線上銷售機遇，在淘寶、拼多多等平臺打開銷路。隨后，抖音旗下全國唯一的羽絨服電商直播基地落戶平湖，進一步鞏固了其線上銷售優勢。2024年數據顯示，平湖羽絨服線上銷售額同比增長超300%，線上渠道成為主要增長動力。

海外市場也同步拓展。本土原創品牌“歐絨萊”在亞馬遜平臺曾創下兩天售出1萬件的紀錄，成為紐約潮人青睞的單品。從貼牌代工到自創品牌，從內銷為主到走向世界，平湖羽絨服完成了第一次產業躍遷。

在激烈的市場競爭中，平湖羽絨服產業如何實現持續增長？答案在于持續創新。

設計創新是平湖羽絨服脫穎而出的首要因素。過去，平湖服裝廠比拼的是產能和規模，如今，競爭焦點轉向了款式和設計。

為保護原創，平湖建立了“款式備案登記制度”，有效遏制了抄襲仿冒現象。2016年，平湖中國服裝城具有原創設計的款式不超過200款。到了2024年，這一數字已超過2萬，部分品牌甚至登上米蘭時裝周，與國際奢侈品牌聯名推出售價過萬的高端單品。

科技創新為平湖羽絨服注入了新的競爭力。石墨烯內膽、氣凝膠隔熱層等新材料的應用，讓羽絨服在-30℃環境下仍能保持保暖性。智能溫控技術通過手機APP調節溫度，可以滿足戶外運動、城市通勤等多元場景需求。

對質量的嚴格把控，讓平湖羽絨服在市場競爭中贏得信任。平湖政府聯合7省17家單位制定了《羽絨服裝質量分級技術規范》團體標準，將絨子含量、蓬松度、濁度等核心指標劃分為1A至5A五個等級，并在吊牌上標注等級與二維碼。

平湖市市場監管局局長許鉉說，這就像給每件羽絨服配上了“身份證”，消費者只要用手機掃碼，就能立刻知道它的質量好不好、屬于哪個等級。目前，首批23家試點企業、6萬余件產品已完成分級認證。

數字化改革則進一步提升了產業效能。近年來，平湖企業加快數字化改造，實現了生產、設計、供應鏈整合、倉儲物流的一體化管理。如平湖?中國服裝城推出的“羽艙”數字化運營平臺，客商可以云端看樣、一鍵下單，交易效率大幅提高，該平臺目前已拓展至韓國、俄羅斯等海外市場。

此外，平湖羽絨服產業正在向綠色制造轉型，多家龍頭企業開始使用可再生環保面料，并建立了舊衣回收體系，展現出產業可持續發展的新方向。

羽絨服產業的蓬勃發展，深刻改變了平湖這座小城。

如今，平湖擁有羽絨服上下游關鍵企業1000余家、相關經營主體1.3萬余家，不僅創造了超10萬的相關就業崗位，更帶動了面料、輔料、物流等配套產業的集聚發展。更關鍵的是，產業升級推動了城市能級提升，平湖從傳統的工業城鎮，轉型為集設計、生產、銷售于一體的時尚產業基地。

平湖羽絨服產業的進階之路，是傳統制造業轉型升級的生動實踐，也為更多地區的產業發展提供了參考樣本。

江蘇省社會科學院社會政策所所長、研究員張春龍說，平湖的成功并非偶然，完備的產業鏈和高效的產業協同、創新與品牌驅動、數字化轉型，是平湖成功的三個關鍵支柱。

他強調，其他地區可以學習平湖的思路，但不能簡單照搬其模式。

具體而言，各地可借鑒平湖在整合產業鏈、提升設計、品牌打造和數字化轉型方面的成功經驗，但最重要的是結合自身資源稟賦和產業基礎，走創新和差異化的發展道路，才能形成可持續的競爭力。