穿越沙海：中國AI的中東遠征

中國AI企業興起了一場前往中東的淘金熱。

阿聯酋推出的K2 Think大模型，號稱可媲美OpenAI，其技術底座正是基于阿里巴巴的通義千問Qwen 2.5。在迪拜的多家醫院，來自中國的慧心智能醫療機器人已能夠替代三名人類護工，承擔起查房、送藥和基礎護理工作，而在沙特阿拉伯，商湯科技與靈伴科技聯合參與的NEOM智慧城市項目持續推進，合同總額高達2.3億美元。

中國企業為何密集扎根中東？據悉，國內人工智能融資相比兩年前驟降50%，創業估值下降40%。而中國擁有全球約15%的AI企業，急需開辟新的生存土壤和利潤空間。

當中國國內AI賽道面臨算力限制、市場飽和及融資額縮減的嚴峻現實時，一場浩浩蕩蕩的中東AI遠征記開啟行程。

那么，這片涌動著石油資本的土地，何以正成為中國AI出海的優先選擇？中國企業的中東AI行又呈現出怎樣的特征？

中東國家長期以來依賴石油和天然氣資源，但全球能源轉型使得它們迫切需要尋找新的經濟增長引擎，AI就成了現階段最好的戰略方向。

海灣國家紛紛制定宏大的國家戰略，希望通過AI提高公共服務效率、促進經濟多元化。

沙特的“2030愿景”將數據和人工智能提升至國家轉型的支柱地位，其96個子目標中，有66個與數據和AI直接或間接相關。為實現這一目標，沙特主權財富基金（PIF）宣布在未來五年內投資720億美元用于人工智能基礎設施建設。普華永道預測，到2030年，AI將為沙特經濟貢獻超過1352億美元。

同樣，阿聯酋也發布了“2031年國家人工智能戰略”，計劃在十年內將AI對GDP的貢獻率提升至14%，卡塔爾則設立了50億美元的專項基金以吸引全球AI公司。

并且，中東地區擁有全球最年輕的人口結構。超過60%的中東人口年齡在30歲以下，對AI的使用極為普遍；并且該地人均GDP超過2萬美元，具有一定的消費能力。

GrandViewResearch數據顯示，中東及非洲地區的AI市場在2023年已達到約119.2億美元，并預計以45.7%的年復合增長率迅猛增長，到2030年將達到約1663.3億美元的規模。

除了中東本身巨大的發展機遇，國內市場的飽和是另一大關鍵推手。

根據ITOrange的統計數據，國內人工智能融資從2023年第一季度的82億美元大幅下降到2025年同期的37億美元，創業估值普遍下降40%。而中國擁有全球約15%的AI企業（超過5100家）和71家AI獨角獸公司，急需開辟新的生存土壤和利潤空間。

與中國市場的資本收縮不同，中東主權基金正在對AI技術進行大量投資：阿布扎比的ADQ基金承諾在五年內提供150億美元來支持人工智能的發展。

巨額投資催生了具體的應用需求。從沙特耗資5000億美元的未來城市NEOM，到紅海旅游區、迪里耶、奇迪亞等大型項目，AI解決方案被明確要求占比不低于30%。

此外，在智慧醫療、金融科技、數字文娛等領域，市場潛力同樣巨大。例如，中東智能醫療設備市場在2024年已達45億美元，而醫院AI機器人滲透率不足5%，暗藏著巨大的增長空間。

中東這片浩瀚的AI土壤，亟待開墾。而一批有野心、有實力的中國企業，已經入局。

當中東尋求技術多元化時，中國企業看到了巨大機遇。

這里不僅有華為、阿里巴巴、騰訊這樣的科技巨頭，還有一些初出茅廬的出海AI新秀。

2016年—2020年，科技巨頭率先布局，建設云計算數據中心和通信基礎設施，為后續AI服務提供底層支撐。阿里巴巴在迪拜設立中東總部，華為與沙特數據與人工智能局（SDAIA）簽署備忘錄，共同推動沙特國家人工智能能力發展計劃。這一時期的出海以政府合作為主導，科技巨頭重資產投入，旨在構建數字絲綢之路的基礎設施。

2020—2023年，AI企業開始將成熟技術方案本地化適配。商湯科技宣布設立阿布扎比研發中心，華為宣布華為云利雅得節點正式開服。中國企業開始理解中東市場的特殊性，注重技術適配與文化融合。

2023年后，百度Apollo在迪拜啟動自動駕駛出租車運營試點，計劃三年內將規模擴展至1000輛；華為與沙特企業合作發布星河AI數據中心網絡支持地區基礎設施升級；阿里巴巴的通義千問模型被阿聯酋用于開發低成本高性能AI推理模型K2Think；騰訊云則在沙特投資建設首個中東數據中心。

擁有資金實力和前沿技術的巨頭已經搭好基地，初創AI出海企業開始在文化與技術夾縫中破局。

小庫科技的中東突圍戰，就是最好的例子。2023年，這家專注建筑AI的中國創企初入迪拜時，面對的是歐美企業壟斷的市場。彼時，迪拜未來基金會的“智慧城市建筑AI項目”招標中，參與競爭的600多家企業里，中國企業只有小庫科技一家。

第一輪答辯，對方就拋出了直擊要害的問題：

“你們的AI模型適配的是中國建筑規范，如何保證在迪拜的沙漠氣候、宗教習俗下落地？”

面對來自全球的競爭者，小庫團隊尋找了大量本地案例，展示了詳細的技術資料，最終成為唯一入圍的中國大陸AI公司。

這次“破冰”為他們贏得了阿布扎比資本集團的青睞，成立了合資公司，深度參與阿聯酋的智慧城市建設。

除了小庫科技，在中東脫穎而出的AI公司還有自動駕駛文遠知行、醫療領域慧新智能、智能家居領域的普渡科技。

而合作共贏不僅體現在技術輸出，也體現在資本和市場的雙向流動上。近年來，中東的主權財富基金和企業對中國AI初創公司表現出濃厚興趣，紛紛斥資入股。沙特阿美旗下的Prosperity7風險投資基金將大約一半的投資投向了中國市場，迄今已支持了約20家中國科技初創企業。

可以說，面對中東拋出的橄欖枝，中國AI企業正以“巨頭鋪路，創企深耕”的雙軌模式，加速在這片新大陸上扎根。

當巨頭的基礎設施遇上創企的場景深耕，中國AI在中東的布局不再是孤立的點，而是連成了面。從基礎設施到應用場景再到大模型，中東每一塊AI版圖都有著中國企業的身影。

盡管前景廣闊，中國技術出海中東之路并非一帆風順。

前往中東的中國AI企業還面臨著宗教信仰、數據合規、地緣政治等本土問題。

你能相信僅僅是在展示產品時掌心朝上就可能錯過一個千萬美元的單子嗎？

醫療AI公司慧心智能負責人張凱在去中東之前，從沒考慮過這樣的問題。

2024年，他帶領團隊向迪拜衛生局展示公司機器人時，只因機器人遞送藥品時“手心朝上”就被拒之門外。

原來，在傳統的阿拉伯和伊斯蘭文化中，左手被視為“不潔”，用左手與人接觸或遞東西，會被認為是將不潔和污穢傳遞給了對方，是一種隱含的侮辱。而機器人在程序設定時并沒有特意區分呈現物品時應該用左手還是右手，犯下大忌。

為了挽回這筆訂單，慧心智能立刻聘請穆罕默德文化研究中心顧問來公司做本地文化培訓。改良后的醫療機器人將誦經音頻植入系統，增加頭巾佩戴等識別功能并加強對禮拜毯的清潔和消毒算法，不再會犯下“手心朝上”這樣愚蠢的錯誤。

這些對宗教文化的尊重重新贏得了迪拜衛生局的信任，于2025年簽署智慧醫療AI機器人智造協議。目前，公司生產機器人單臺能替代三名專業護工，成本降低30%。

但并非所有公司都如此幸運，能夠在“撞紅線”之后彌補修正。

一家中國安防AI公司因操作不當不僅丟掉了2000萬美元的中標項目，還永久失去了沙特市場準入資格。

困住這家公司的是當地數據合規問題。

迪拜電信運營商du公司首席ICT官賈西姆·阿爾·阿瓦迪指出：“如果沒有使用主權云，中東地區的人工智能部署將會受到影響。”

主權云是一種服務器，允許組織遵守特定地區的規則和法規以增強數據安全性。而中國企業要適應中東地區的數據合規要求，需要在技術架構和業務模式上做出重大調整。這常常意味著成本的上升和利潤的下降。

據這家安防公司透露，沙特地區數據合規成本占據總預算28%，將利潤率直接壓縮到7%。

盡管已經購買了高昂的本地服務器，公司還是因為忽略了沙特的《個人數據保護法》部分細則，未將居民生物特征完全存儲在本地服務器、部分流回國內，遭到了永久的“封殺”。

當然，并不是所有的失敗都是因為踩到了政策和宗教的紅線。和世界其他地區市場一樣，中東也存在著市場陷阱和殘酷競爭。

一家中國科技公司為進入沙特NEOM新城項目，與SCAI捆綁成立合資公司，沙方持股49%，技術轉讓要求培訓300名沙特工程師掌握人臉識別算法核心模塊，并簽訂對賭協議。

但項目一期交付后，SCAI就單方面宣布“掌握自主AI能力”，將該中企排除在二期招標之外，讓該企業賠了夫人又折兵。

所以，無論何時企業都要牢牢掌握核心知識產權和技術機密，可以戰略合作、但不能完全共享。

最后值得注意的是，中東地處歐亞非三大洲交匯，歷來是大國博弈的焦點。當前，中美戰略競爭的陰影也投射到了中東地區。例如，微軟最近與阿聯酋頂尖AI公司G42達成的戰略合作。作為協議的一部分，G42同意減少在中國的業務布局，中國企業需要靈活機動調整戰略方向應對地緣風險。

簡言之，中國AI企業出海中東遠征，冰與火并存。它既是國內市場內卷下的必然選擇，也是中國科技力量全球化敘事的新篇章。

想要在這片新興市場走得更遠，企業首先擁有能夠解決當地實際問題的核心技術，獲得技術入場券。其次，企業要尊重本土文化宗教，以真誠贏得信任，而非僅靠技術輸出。為了實現可持續發展，應當摒棄賺快錢的短視思維，以長遠的眼光構建平等的合作伙伴關系，避免陷入技術換市場的陷阱。

而這些企業的成敗，不僅將重塑中東的科技版圖，也將為中國自身的全球化進程提供寶貴的經驗與鏡鑒。