科蒂為何起訴開云集團(tuán)和古馳？

國際美妝圈炸鍋了！美妝集團(tuán)科蒂（Coty）通過旗下子公司把古馳（Gucci）及其母公司法國開云（Kering）集團(tuán)告上了英國商業(yè)法庭。這場官司看似是商業(yè)糾紛，實(shí)則是奢侈品牌與美妝巨頭之間的一場權(quán)力博弈。

事情要從三方的“婚姻關(guān)系”說起。科蒂作為美妝界的“職業(yè)經(jīng)理人”，一直負(fù)責(zé)運(yùn)營古馳的美妝業(yè)務(wù)。憑借其在香水、彩妝領(lǐng)域的深厚功底，科蒂把古馳美妝打造成了年入數(shù)十億的“現(xiàn)金奶牛”。這本該是雙贏的合作，卻在今年10月出現(xiàn)了變數(shù)。

據(jù)央視財經(jīng)《天下財經(jīng)》報道，當(dāng)?shù)貢r間19日，法國奢侈品巨頭開云集團(tuán)宣布，已就旗下美妝業(yè)務(wù)與歐萊雅集團(tuán)達(dá)成出售協(xié)議，交易金額高達(dá)40億歐元（約合332億元人民幣）。這將成為歐萊雅有史以來規(guī)模最大的一筆收購，預(yù)計將于2026年上半年完成交易。

根據(jù)協(xié)議，歐萊雅將收購開云集團(tuán)旗下高端香水品牌Creed，并同步獲得古馳、葆蝶家、巴黎世家三大奢侈品牌為期50年的獨(dú)家美妝授權(quán)，全面負(fù)責(zé)相關(guān)香水和美妝產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與分銷。值得關(guān)注的是，雙方合作不止于美妝領(lǐng)域，還將共同成立一家股權(quán)各半的合資公司，攜手探索健康與長壽領(lǐng)域的新機(jī)遇。

開云集團(tuán)此次出售背后，是其日益嚴(yán)峻的財務(wù)壓力。截至今年6月底，開云集團(tuán)凈負(fù)債已達(dá)95億歐元（約合790億元人民幣），另有60億歐元（約合499億元人民幣）的長期租賃負(fù)債。財報顯示，今年上半年該集團(tuán)營收同比下降16%，凈利潤更是大幅下滑46%。作為集團(tuán)支柱的古馳品牌增長乏力，進(jìn)一步加劇了整體經(jīng)營壓力。

今年9月新上任的開云集團(tuán)首席執(zhí)行官盧卡·德·梅奧此前已向股東承諾，將通過業(yè)務(wù)優(yōu)化和必要重組等措施，全力改善集團(tuán)財務(wù)狀況。此次出售美妝業(yè)務(wù)，被視為其兌現(xiàn)承諾、聚焦核心時尚業(yè)務(wù)的關(guān)鍵一步。

然而，開云集團(tuán)與科蒂的合約2028年才到期，此時與歐萊雅合作的“提前官宣”卻直接把科蒂逼到了墻角。

根據(jù)公開資料，科蒂與古馳的合作關(guān)系始于2013年。如今，古馳美妝業(yè)務(wù)已占據(jù)科蒂總銷售額的8%和利潤的11%，成為其高端美妝部門當(dāng)之無愧的核心支柱。然而在2025財年第一季度，科蒂凈收入同比下降6%，大眾美妝部門更是出現(xiàn)1.5%的運(yùn)營虧損。在這個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)失去古馳，意味著科蒂每年將直接減少約5億美元的銷售額——這對正處于轉(zhuǎn)型期的科蒂來說，無疑是一記重?fù)簟?/p>

這一舉動讓科蒂陷入尷尬境地：未來三年該如何繼續(xù)運(yùn)營？渠道商是否還會全力配合？團(tuán)隊軍心能否穩(wěn)定？這些問題無不令科蒂如坐針氈。面對如此局面，提起訴訟已成為科蒂不得不做出的選擇。

科蒂首席執(zhí)行官Sue Nabi在最近的財報電話會中明確表示：“我們將捍衛(wèi)自身權(quán)益直至合約最后一刻。”這番表態(tài)，恰恰從側(cè)面印證了古馳美妝業(yè)務(wù)對科蒂的戰(zhàn)略重要性已不容有失。

但這場官司背后，藏著更深層的行業(yè)變局。

開云集團(tuán)的選擇絕非偶然。隨著美妝業(yè)務(wù)利潤水漲船高，奢侈品牌不再滿足于只收授權(quán)費(fèi)。開云成立自有美妝部門、收回YSL美妝業(yè)務(wù)，LVMH將迪奧等品牌美妝緊握手中，都釋放出明確信號：奢侈品牌要親自下場掌控美妝業(yè)務(wù)了。

選擇歐萊雅，更是開云集團(tuán)的精心布局。歐萊雅在高端美妝市場的運(yùn)營能力有目共睹，其全球渠道和研發(fā)實(shí)力，正是開云打造古馳美妝帝國所需要的利器。這場“聯(lián)姻”，預(yù)示著奢侈品牌美妝業(yè)務(wù)將進(jìn)入新一輪洗牌。

對科蒂而言，失去古馳不只是失去一個品牌那么簡單。這意味著其高端美妝板塊將出現(xiàn)巨大缺口，更可能引發(fā)其他品牌的連鎖反應(yīng)。

更令人擔(dān)憂的是，縱觀科蒂的業(yè)務(wù)模式，失去古馳或許只是第一張倒下的多米諾骨牌。

細(xì)看科蒂的品牌矩陣不難發(fā)現(xiàn)，其旗下大量業(yè)務(wù)依賴授權(quán)代理——從Burberry、Tiffany到Chloé、Bottega Veneta、Balenciaga乃至HUGO BOSS，多個核心品牌均非自有資產(chǎn)。這意味著什么？意味著每一次合約到期，都是一次生死考驗(yàn)；每一個品牌轉(zhuǎn)身，都可能成為壓垮駱駝的最后一根稻草。

這樣的擔(dān)憂并非空穴來風(fēng)。早在2024年，Prada集團(tuán)旗下的Miu Miu就已上演過“轉(zhuǎn)身離去”的戲碼——在與科蒂合約到期后，毫不猶豫地投入了歐萊雅的懷抱。這一幕，難保不會在其他品牌身上重演。

這場官司，科蒂捍衛(wèi)的不僅是合約權(quán)益，更是其在美妝界的江湖地位。

放眼整個行業(yè)，這場訴訟或?qū)⒊蔀槊缞y和奢侈品行業(yè)重要分水嶺。過去那種“品牌出名字、運(yùn)營商包辦一切”的合作模式正在被顛覆。奢侈品牌要的不僅是授權(quán)費(fèi)，更是對品牌全方位的主導(dǎo)權(quán)。

科蒂與開云集團(tuán)的這場較量，沒有真正的贏家。但可以肯定的是，美妝授權(quán)的黃金時代正在落幕。未來，運(yùn)營商要么提升自己的不可替代性，要么就要面對被品牌方“拋棄”的命運(yùn)。

這場官司，扯下了奢侈品美妝圈最后一塊遮羞布。生意場哪有永遠(yuǎn)的朋友？行情好的時候，大家稱兄道弟講的是面子；行情一變，立馬翻臉不認(rèn)人，談的都是真金白銀的利益。說白了，這就是一場赤裸裸的利益重組。美妝江湖的天，已經(jīng)變了。

圖源：古馳官網(wǎng)