揭秘電子書背后的商業密碼

文/王楠楠

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商務君按：繼真實故事計劃、真故圖書后，真故傳媒又開辟出一條新營收路徑——真故版權。截至目前，真故版權已簽約作者超百位，與30多家出版機構達成穩定的合作關系；紙質書出版近50個品類，累計銷售約兩三百萬冊；外文版權輸出，已經翻譯出版的也有近30個品種；多部作品實現影視化改編。而在眾多版權開發形式中，效率最高的當屬電子書：上線快、反饋快、變現快，也為后續版權開發提供了決策依據。在長期實踐中，真故版權摸索出一套獨特的電子書運營經驗，幫助出版機構擴大收益，讓優質內容實現價值最大化。

真故傳媒旗下的真故版權以其獨特的運營模式，在內容行業開辟了一條從深度挖掘到多元變現的專業路徑。它不僅是一個以內容為中心的文化機構，更是一個以專業運營能力為核心，致力于將優質內容多元變現與價值最大化的開發者。

在眾多版權開發形式中，電子書以其無可比擬的“快”節奏，成為真故版權運營體系的策略中心。其即時的市場反饋為后續的有聲、影視、紙書等開發方向提供了有效的決策參考，實現了從內容到市場的跨領域聯動。

在此基礎上，真故版權進一步將自身在電子書領域沉淀的經驗與資源系統化，轉型為面向整個出版行業的專業電子書運營服務商。通過解決傳統出版社在電子書運營中面臨的人手不足、渠道有限、精力分散等痛點，真故版權正在構建一個連接內容與平臺的信任樞紐，激活了大量沉睡的優質圖書版權，為出版社、出版公司與電子書平臺進行雙向賦能。

以下是真故版權負責人段南蓬的口述：

用專業能力打造一個版權運營頭部品牌

真故版權是真故傳媒繼真實故事計劃、真故圖書之后的又一大核心營收項目。在運營層面，這個項目保持較強的獨立性，戰略布局、預算成本等核心決策均能實現自主把控、高效推進。在發展方向上，我們專注于優質題材內容的生產、運營及其在出版、電子書、影視、聲音等全場景的價值開發，致力于打造一個版權運營頭部品牌。

在2021年成立之初，我們制定的內容方向是簽約或邀請一些小眾職業從業者來書寫他們的職業故事。有此考慮，一方面是因為小眾職業故事帶有天然的吸引力，能快速抓取讀者的眼球；另一方面是因為這一領域的創作者大多是跨行寫作，在內容方面，他們屬于妥妥的“新人”，通過策劃與編輯，共同努力，讓他們的“行業故事”被更多讀者看到，并在出版、電子書、有聲書甚至影視等領域占有一席之地，我覺得是一件讓人非常有成就感且有意義的事情。

截至目前，與真故版權簽約的作者超過百位，他們來自各行各業：刑警、法醫、獄警、痕跡勘驗師、基層民警、檢察官、精神科醫生、急診科醫生、婦產科醫生、律師、調查記者、大廠監察專員、特種兵、標本師、考古學家，等等。他們是所屬行業的資深從業者，以他們的真實經歷為讀者打開一扇扇驚奇世界的大門。

我們與作者的合作由兩個開端構成：我們找作者和作者找我們。前者是我們覺得某一個領域值得書寫，據此去找相關從業者，溝通創作意愿，后者是作者給我們投稿，我們根據故事大綱、梗概、文本綜合判斷是否合作。整體而言，主動給我們投稿的作者還是占多數的。這主要得益于作者信任我們的專業能力，以及絕大多數作品我們都會預付稿酬，這給了他們創作的動力和信心，不管完稿之后的市場反響如何，至少得到了專業團隊的認可，并獲得了實質性的回報。

作者的大綱和文本可以直接使用的很少，多少都需要進行修改和調整，有的需要大動，甚至推翻重寫。這個過程是較為痛苦的，是對自我認識、耐心、創作能力、心理素質的多重考驗。但也是一條必不可少的成長之路，作者和編輯在這個孤獨的過程中漸漸向上，一步一步朝著行業翹楚的方向前進。

經過幾輪修改、調整、編輯、校對后，作品可以拿出去見人了。這時候，我們團隊的考驗才真正開始：如何把它變現？

在眾多版權開發形式中，電子書效率最高

傳統的出版公司是等書出版以后，其他版權才會接著跟進運營。紙質書的制作周期長，且充滿不確定性，作品觸達讀者需要一定時間。而我們使用的是另一套打法，將作品的紙質書出版、公眾號付費連載、電子書、有聲書、外文出版、影視等各個版權拆分運營，在自有平臺呈現，或與有深度綁定的各領域的頭部公司直接合作。各版權彼此間相互獨立，幾乎不存在誰先開發誰后開發的問題，更不會出現因某版權項運營遲緩而影響到其他版權項開發的情況。

《女測謊師》在簡體中文版、繁體中文版、越南語版出版之前，我們最先嘗試的渠道是自有的職業故事公眾號“蒼衣社”，該作品在“蒼衣社”連載期間，產生的收益超過12萬元，要知道，這個賬號的粉絲總共才16萬人；《我在女子監獄當獄警》則最先開發的是電子書，全渠道閱讀人數超過幾十萬，僅在微信讀書，閱讀量就達到6.6萬之多，其他版權開發也正在順利推進，第二部也將不日與讀者見面；《重癥產科》紙質書出版排到了我們運營的第一梯隊，與我們合作的公司，是業內一線出版品牌博集天卷。類似的例子不勝枚舉，雖然我們將作品的版權拆分運營，但也并非哪個方便、哪個快速就上哪個，其間還是有所考量和計劃的，核心目的是讓作品以最優的形式出現在讀者面前。

但在眾多版權形式的開發中，效率最高的當屬電子書，核心原因可以用一個字來概括：快。如果文本做到了齊、清、定，文案和封面等物料準備妥當，今日提交，讀者第二天就可以在平臺上看到完整的作品。另一個“快”體現在讀者的反饋上，與合作緊密的平臺進行相應的運營工作后，基本上3天就可以根據閱讀人數的增長情況獲取書籍受眾的畫像，這些數據十分寶貴，對接下來調整作品的運營方向甚至其他版權的開發，都有一定的參考價值。還有一個“快”體現在收入數據上，次月即可看到作品上個月的銷售情況，然后就可以據此給作者進行結算了。

電子書的快速反饋性，使它成為我們大多數作品版權開發的優先去向，在與平臺的深度合作下，有些作品交出了讓人驚艷的答卷。《老張家的七個女兒》是一部150萬字的年代大作，我們與微信讀書合作電子書的連載，作品每天的實時在讀人數基本都在1000~2000，長期霸榜飆升榜、新書榜、小說榜。優異的數據也體現在其他領域，《老張家的七個女兒》的有聲書采取的也是連載形式，我們與喜馬拉雅達成了合作，目前還有三分之一的內容在制作中，但上線的部分收聽數已經超過3000萬，且每日都在遞增。更有超15家一線影視制作公司主動洽談合作，并給出了明確的合作意向，紙書的出版也在有序推進中。

類似的情況同樣出現在另一部作品的推廣中，《我的重生日記：生死之外，皆是擦傷》也是與微信讀書率先合作的電子書，自上線以來幾乎沒下過榜，在飆升榜、新書榜、小說榜、熱搜榜輪流打轉，甚至穩居神作榜。近期，它的有聲版權以高價與一線制作公司達成了合作，并售出了話劇改編權，出版物也即將面世。

上述兩部作品表現較為突出，類似優秀的作品還有很多，如《黃了了嫁人記》《生門》《妯娌》《神經外科醫生手記》《人性實驗》《婚前買房的李紅妮》等作品，在電子書領域都取得了不俗的成績。

成為面向出版機構的專業電子書運營服務商

在電子書領域的探索讓我們摸索出一套經驗，經過一番討論與推導，我們認為自己能做專業的電子書運營服務商，不僅可以通過豐富的經驗為作者服務，也可以代理運營出版社、出版公司的電子書，把他們的書上架到各個電子書平臺，從而賺取收益。

我們注意到，很多出版社和出版公司的主要精力在紙質書的制作和發行上，沒有多余的時間打理電子書的運營，不少優質的書直到版權到期，都沒有在電子書市場出現過。潛在的收益流失，相應的讀者群體未曾觸達，不可謂不是一件憾事。

另外一種情況較為普遍，一些出版社和出版公司雖然有專人負責電子書事宜，但大多是兼職身份，礙于繁瑣的合同拉鋸戰，只開通了兩三個電子書平臺，圖書的上架和運營，甚至結算，都沒有系統化的管理流程。很多書上了A平臺漏了B平臺；要不就是剛開始比較積極，一段時間后干脆停止該項工作；要不就是書上架了，但不做任何打理，任其自生自滅。我們遇到最夸張的情況是，明明每個月都可以和平臺開票收款，但有的公司直到合同到期都沒有做過一次結算。倒不是說負責這一業務的相關人士工作不盡責，只能說電子書的權重和優先級在整個公司的營收體系里占比不高，但似乎又充滿著光明的不確定性，像一根雞肋骨。

而我們則可以幫這些出版社和出版公司解決電子書運營方面的問題，扮演好專業的電子書運營服務商這一角色。我們有足夠的底氣和相應的能力為他們進行商業價值的賦能，這種賦能也是雙向的，電子書平臺因為有了我們這樣的運營商，充實了內容庫，尤其是大量優質圖書的進入，會讓他們的讀者有更為豐富的閱讀體驗。

整體而言，真故版權在電子書的代理運營上，有以下幾點優勢：

1.電子書是真故版權的核心業務項目，我們有一個專門的團隊在做這件事，在處理與平臺的合同、運營、結算等細節工作上有成熟的經驗，尤其是在運營上，絕不是上架到平臺后就不管了，而是會根據書籍與平臺的調性制定相應的策略，在評論維護和推薦值上也會真金白銀地付出成本，并與紙質書做一些營銷聯動；

2.微信讀書、得到、豆瓣、閱文、番茄小說、京東、當當、華為閱讀等一線主流電子書平臺都與我們有穩定的戰略合作關系，我們的選品眼光和運營策略均獲得了平臺認可及數據驗證；

3.與我們深度合作的出版社、出版公司，我們會支付相應金額的預付款，不管圖書未來銷售成績如何，版權方都會有保底收入。這是一筆實打實的錢，合同簽訂后，30個工作日內就可到賬；

4.每本書在電子書平臺的銷售情況公開透明。我們建立了詳實的數據庫，細致記錄了每本書在每個渠道每個月的銷售明細，可以隨時查閱；

5.真故版權的結算規則是季度結算，一年結算4次，時間一到，只要銷售數據出來了，我們就會按約定進行結算，即使平臺的收入沒有支付給我們，我們也會提前墊付版權方應得的收入。

經過兩年多的探索和努力，真故版權已與30多家出版社、出版公司達成了穩定的合作關系，他們將圖書的電子書版權交予我們獨家代理運營。真故版權可吸納的圖書品類豐富多樣，涵蓋類型小說、文學讀物、人文社科、情感家庭、女性題材、職業故事、經管勵志、漫畫等多種類型。

女性讀物有上野千鶴子的《從零開始的女性主義》《父權制與資本主義》《我準備好了，變老也沒有關系》等6部作品；人文社科包含《虛無主義》《在絕望之巔》《應得的權利》《森林如何思考》等；歷史讀物有《江南困局》《如朕親臨》《文學之冬》《門閥》等；經典外國文學作品有《即使不努力》《無法忍受謊言的人》《然后，化成海上的泡沫》，等等。

隨著與合作的出版社、出版公司日益增多，我相信，會有越來越多的好作品通過我們的運營觸達更多讀者。能在提供精神食糧的內容行業做出一些貢獻，我們為此感到榮幸，也將持續不斷地努力。

每年年初，我們都會撥出一筆超過百萬元的專款，作為與各出版社、出版公司合作電子書的預算。說實話，這筆錢花出去并不太容易，內容行業的萎縮是無需贅言的事實，越是低迷的環境，對好內容的需求就越高，挖掘出好內容是一件非常考驗眼光和耐心的事情。這也是我們當下，以及未來的工作重心。

版權運營是細活，需要耐心

除了電子書，我們在其他領域也取得了一些成績。紙質書出版近50個品類，已經面世的品種，總銷量約有兩三百萬冊；外文輸出方面，已上市的品種將近30個；影視版權輸出，已經上映的電影有《朝云暮雨》《陽光照耀青春里》，還有數部作品正在制作中。

這幾年的版權運營工作給我最大的感受是，要有“耐心”。做版權急不得，不僅在前期選題策劃階段急不得，與作者溝通內容創作細節也急不得，在對外合作，尤其是探尋與出版社、出版公司的電子書合作上更急不得。

一個合作計劃的實施，從萌芽到落地，需要花費一年半載甚至更長時間，對于我們來說是極為常見的事情，這是這份工作的常態，過于急躁的性格可能會與好合作方、好作品失之交臂。

市場環境一年數變，不同階段、不同時期讀者喜歡的作品類型和風格是不一樣的，不受“關注”的書市場反饋可能遠低于預期。如何在快速變化的環境里找到對應的內容以饗讀者，又能堅持自己的選品風格，保持對優質內容的追求，是我們經常在思考的問題。

*本文圖片由 真故版權 提供

《出版商務周報》

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