HMO+全鏈保障雙輪驅動！和氏美貝嘉升級助力母嬰渠道新增長

在嬰配粉行業深陷同質化競爭的當下，品牌如何破局？和氏乳業以一次系統性升級作出了回答。

隨著育兒主力軍向90后、95后轉移，她們對奶粉配方的關注已深度聚焦于功能性，洞察于此，和氏乳業對其美貝嘉嬰幼兒羊奶粉進行戰略升級，引入備受關注的HMO（2’-巖藻糖基乳糖），此舉意在搶占羊奶粉細分領域的價值高地，更是通過全面的渠道賦能，強化其在終端市場的話語權。

和氏乳業對其美貝嘉嬰幼兒羊奶粉進行戰略升級

洞察功能細分趨勢，和氏美貝嘉配方率先煥新

當下，嬰配粉市場的競爭核心正從基礎營養轉向功能細分。據《2025全面營養奶粉白皮書》調研，超過84%的母嬰店導購反映，新生代父母選購奶粉時高度重視“全面喂養效果”，其中對“消化吸收”和“免疫力提升”的關切尤為突出。

為精準契合這一需求，各大品牌紛紛加大研發，推動配方升級，HMO、OPN、MFGM等擁有科學驗證的功能性成分成為行業焦點，例如，市面上添加HMO的新國標及跨境嬰配粉已超過130款。

在此趨勢下，國產羊奶粉頭部企業和氏乳業，基于對HMO市場潛力與消費者需求的深入洞察，完成了對旗下美貝嘉產品的全面戰略升級，實現了從核心配方到產品外觀的雙重進階!

內蘊外顏，看和氏美貝嘉的科學配方與親和設計

當前，羊奶粉市場競爭日趨激烈，同質化現象凸顯，益生菌、DHA&ARA等成分已成為各品牌標配，打造具有差異化競爭力的產品成破局關鍵。

和氏美貝嘉羊奶粉聚焦市場關注的營養需求，新配方圍繞“全面營養”理念，整合三代OPO、酪蛋白磷酸肽（CPP）、DHA、ARA、益生元組合等，構建九大關鍵營養群，致力于為寶寶提供“更強守護力”；其中，OPO結構脂有助于提高脂肪酸利用率，而新添加的2’-巖藻糖基乳糖（HMO）含量達0.69g/100g，進一步貼合母乳低聚糖的功能優勢。

和氏美貝嘉羊奶粉聚焦市場關注的營養需求

本次升級非常注重視覺溝通與用戶體驗的提升，包裝在延續原有淡紫、金黃、白等柔和色調的基礎上，對字體與色彩細節進行優化：通用名稱字體煥新，罐體文字調整為金色，與沙漏造型的金色鑲邊相呼應，整體更顯和諧統一，在強化品牌辨識度的同時，傳遞出溫和、純凈與安全的品牌感知。

此次煥新表明，羊奶粉行業的競爭維度正從單一的奶源或成分，轉向涵蓋科學配方、視覺設計與用戶體驗的綜合實力比拼，和氏美貝嘉憑借此次全面升級，有望在激烈市場中進一步贏得消費者認可，實現銷量增長。

培訓、動銷、管控三管齊下，為母嬰渠道精準賦能

在競爭日趨激烈的母嬰市場中，渠道不僅是產品流通的管道，更是品牌實現終端轉化與用戶沉淀的關鍵環節。面對當前母嬰渠道普遍存在的產品同質化、客戶粘性不足等痛點，和氏美貝嘉以系統化的渠道賦能體系，構建起從培訓支持、動銷落地到市場管控的全鏈路護航機制。

為提升終端門店的專業銷售與服務能力，和氏組織專業培訓師團隊，圍繞全新升級的美貝嘉配方亮點、成分功能與核心話術，開展“線上+線下”雙軌培訓，確保門店人員能夠準確傳達HMO及九大營養群等配方的科學價值。在專業賦能之外，品牌還提供豐富的宣傳物料與陳列支持，將升級配方與營養組合直觀呈現在消費者眼前。

煥新美貝嘉部分布建支持

在動銷層面，煥新美貝嘉將聯合全國渠道發起多樣化的市場活動，整合限時折扣、趣味互動與積分兌換等多重資源。例如，消費者現可通過“48積分+29.9元”換購本品800克羊奶粉，此類可預期的優惠機制不僅提升復購與客源黏性，也幫助門店鎖定長期用戶，品牌嚴格執行“一罐雙碼、雙向溯源”制度，加強貨物流向管理，杜絕竄貨亂價。

通過培訓專業化、物料系統化、活動區域化與管理精細化四維協同，和氏美貝嘉不僅為渠道提供了超越產品本身的價值支撐，更在激烈的行業競爭中，與合作伙伴構建起可持續、可信賴的共生關系。

何以見得一罐好奶粉？看和氏用全產業鏈讓媽媽更安心

產品品質已成為品牌贏得消費者長期信賴的核心，尤其對于配方日益高端化的產品而言，這一共識正推動企業回歸基礎能力建設。

和氏乳業依托“一棵草到一罐奶”的全產業鏈模式，從源頭上為產品品質筑牢防線，其在高標準自有牧場實現奶源可控，并在現代化加工環節全程把關，構建起從牧草種植、奶源采集到產品加工的可追溯閉環。

在品控體系上，和氏以CNAS認證實驗室為支撐，在原奶收儲階段即對蛋白質、脂肪、微生物等關鍵指標實施檢測，每一批次奶粉在生產中需經過100余道檢測工序與1000多項指標驗證，全部合格方能出廠。

硬件設施方面，和氏擁有2座智能化加工廠及7條干濕法復合工藝生產線，引進德國GEA、美國Wilden、瑞典Alfalaval等國際一流設備，實現全流程自動化、智能化與透明化生產和全程信息化管理，為產品的可靠性與一致性提供技術保障。

在“溯源”與“透明”日益成為行業關鍵詞的今天，和氏以扎實的硬件投入與體系化的品控管理，為美貝嘉的配方升級構筑起堅實的信任護城河，憑借在奶粉行業30余年的深厚積淀，依托全產業鏈布局與智能制造體系夯實品質根基，以扎實的產品力與可持續的渠道共贏模式，在羊奶粉細分賽道中開拓穩健增長空間。

和氏擁有2座智能化加工廠及7條干濕法復合工藝生產線