鎖定250GWh大單！儲能進入“供應鏈為王”時代

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“儲能系統標王”與寧德時代締結十年長協，

未來三年或將為后者貢獻至少百億訂單。

?圖源｜海博思創

文｜王璟 編輯｜楊倩

來源｜太瓦儲能

2025年11月12日，國內儲能系統第一股海博思創（688411.SH）宣布與全球動力電池龍頭寧德時代(300750.SZ)正式簽署為期十年的戰略合作協議（2026–2035年），明確未來三年向后者采購不低于200GWh儲能電芯。

這一數字幾乎等同于寧德時代過去三年（2022–2024年）儲能電池總出貨量（209GWh），堪稱近年來儲能產業鏈最重磅的資源綁定動作。

此舉不僅為海博思創構建了穩定、低成本的核心供應鏈護城河，更標志著中國儲能產業競爭邏輯的重大升維重構：從“拼價格、搶訂單”的初級階段，邁向以供應鏈協同、生態共建和全球化布局為核心的綜合能力比拼。

在當前儲能系統毛利率持續承壓、上游電芯成本占比超60%的背景下，能否鎖定優質、穩定的電芯供應，已成為決定企業生死的關鍵變量。

此次協議中，寧德時代承諾給予海博思創優先供應權與市場競爭力價格雙重支持，同時雙方將建立滾動式三年規劃機制，實現需求動態匹配。

按寧德時代2025年上半年儲能系統均價0.516元/Wh估算，僅前三年采購額就將為寧德時代貢獻超100億元營收。

值得注意的是，這并非海博思創孤注一擲的押注。

早在今年2月，該公司已與億緯動力簽訂2025–2027年50GWh電芯戰略合作，形成“寧德+億緯”雙軌并行的供應體系。這種“多源保障+核心鎖定”的策略，既分散了單一依賴風險，又強化了整體議價能力。

與此同時，寧德時代自身產能也在加速擴張。截至2025年上半年，其總產能達690GWh，在建235GWh，規劃總產能逼近925GWh。山東濟寧、匈牙利、印尼等海內外基地穩步推進，2026年還將新增百GWh級儲能專用產線。強大的制造底座，正是其敢于承接長期大單的信心來源。

圖源：鹽圖庫

本次合作遠不止于采供關系。公告披露，雙方將探索設立儲能產業基金、共建“開發—投資—運營”一體化平臺，交流側系統產品零部件方面合作采購，并深化供應鏈協同創新，推動角色從“買賣雙方”向“價值共創共同體”轉變。

這一趨勢已在業內初現端倪。2024年初，科力遠聯合中創新航、凱博資本等設立目標規模20億元的凱博先進儲能基金，采用“20%資本金+80%融資租賃”模式，聚焦獨立儲能電站投資。其生態閉環清晰：中創新航提供高穩定性電芯，果下科技負責系統集成，科力遠則以材料供應與融資擔保為支撐，構建起“電芯—系統—資本—運營”可持續盈利模型。

同年年底，科力遠牽頭組建的“大儲能生態創新聯合體”橫空出世，聯合中創新航、端瑞科技、果下科技、格林美、昆侖集團、當升科技、上能電氣等產業鏈伙伴共同創始發起。

海博思創或許意在復制甚至超越這一路徑。通過綁定寧德時代，未來有望共同撬動項目開發、金融工具與資產運營鏈條，真正實現從“賣設備”到“分收益”的商業模式躍遷。

在央國企主導的集采時代，中標能力成為衡量企業真實競爭力的核心指標。

據中關村儲能產業技術聯盟（CNESA）數據，2025年上半年，在儲能系統集采/框采中標企業中，海博思創中標標段數位列第一，同期儲能系統出貨量位居國內第二、全球第三。

更重要的是，其客戶高度集中于華能、華電、國家電投、中核、中廣核等大型發電集團，中標項目多為年度框架采購，具備持續放量潛力。這些高門檻、大規模的集采入圍資格，反映出其產品可靠性、交付能力和全生命周期服務能力已獲主流業主高度認可。

據標普全球（S&P Global）統計，截至2024年7月，海博思創在中國大陸的累計裝機和簽約項目規模排名中，雙雙位居中國儲能系統集成商首位。

面對日益激烈的同質化競爭，海博思創提出“儲能+X”全場景解決方案，于2025年4月正式發布，涵蓋構網型儲能、光儲融合、源網荷儲一體化等前沿技術，并深入充電站、油田、礦山、數據中心、工商業園區等細分場景。

該戰略旨在跳出“低價換份額”的惡性循環，轉向以系統價值挖掘和客戶痛點解決為核心的增長路徑。

如果說國內市場是基本盤，那么海外市場正成為海博思創的強勁增長引擎。

2025年上半年，其境外收入同比高速增長，預計全年海外出貨3–5GWh，占總出貨比重約15%，并計劃用3–5年時間使海外業務規模與國內持平。

其海外策略不僅是銷售設備，更是深度本地化合作，已與Fluence、NW、Tesseract等國際頭部玩家建立合作關系，順利交付了德國柯尼希塞獨立儲能電站、德國瓦爾特斯豪森儲能電站項目、芬蘭分布式儲能電站、瑞典斯德哥爾摩儲能調頻系統項目等海外項目。

近期，海博思創在亞太、EMEA（歐洲、中東、非洲）市場連獲突破：

• 與歐洲開發商Repono達成1.4GWh電網級儲能項目戰略合作，目標2027年前落地；

• 與新加坡Alpina合作，未來三年提供5000套充儲一體機，切入亞太電動車充電市場；

• 在菲律賓簽署185MWh大型儲能系統項目；

• 在希臘簽約45MWh電網側獨立儲能項目，首次打入南歐電力市場；

• 愛沙尼亞、立陶宛落地7MWh、20MWh、5MWh電網側項目，強化波羅的海區域調節能力；

• 在科特迪瓦，為三座工廠部署HyperBlock III 5MWh系統，構建“光伏+儲能+柴發+市電”構網微網，破解非洲工業用電困局；

• 與津巴布韋簽約一期部署15臺HyperCube C&I工商業儲能系統，探索光儲構網新模式。

截至目前，海博思創已在全球參與超300個儲能項目，累計部署規模逾40GWh，業務遍及歐美亞非，并在美國、德國、澳大利亞等地建立本土化團隊。

從業績結構看，預計2025年出貨預期達30GWh，其中國內25+GWh，海外3-5GWh。海外收入約65%來自歐洲，35%來自東南亞與澳洲。

海博思創與寧德時代的十年長單，表面是供需契約，實質是一場關于未來十年儲能產業主導權的深度博弈。

在政策驅動退潮、市場化競爭加劇的今天，唯有掌控核心資源、構建協同生態、打通全球渠道的企業，才能穿越周期，成為真正的行業領軍者。

這場始于電池的戰爭，終將決定整個儲能版圖的歸屬。

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