女性視角的勝利：初瑞雪上任后，辛選的雙十一變樣了

歷時超一個月的“雙11”大促正式落下帷幕。作為快手頭部直播電商企業(yè)，辛選集團在新任董事長初瑞雪的帶領(lǐng)下，交出了一份亮眼成績單——銷量突破3000萬單，累計觀看人數(shù)突破5億。這場高成交、高人氣的大促活動，不僅為辛選“2.0 時代”拉開序幕，更給今年的消費市場注入了一劑強心針。

從第三方監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，辛選此次“雙11”直播的市場熱度與銷售成果均表現(xiàn)搶眼。數(shù)據(jù)顯示，其直播間上架產(chǎn)品鏈接超2.2萬個，10場直播銷售額破億，合作品牌近2400家，其中達成銷售額破億品牌8個，破千萬品牌84個，轉(zhuǎn)化率較去年同比提升2.6%。

作為平臺消費趨勢的重要風向標，辛選直播間今年依舊以民生產(chǎn)品為核心發(fā)力點。民生產(chǎn)品上架鏈接占比超30%，穩(wěn)居所有品類首位。因為遇上降溫寒潮，消費者對各類保暖產(chǎn)品的需求顯著提升。據(jù)統(tǒng)計，今年“雙11”，辛選直播間御寒產(chǎn)品上架鏈接近3000個，成交訂單量超450萬單。

這一數(shù)據(jù)直觀反映出當前市場對優(yōu)質(zhì)日用百貨的旺盛需求，也凸顯出辛選對消費者基礎(chǔ)需求的精準把握。

與此同時，此次大促中，初瑞雪帶來“女性視角”的選品調(diào)整值得關(guān)注。面向中年女性消費者的悅己類商品不僅占比提升，銷售額表現(xiàn)也十分亮眼：珠寶首飾銷售額占比高達37%，個護美妝品類占比達21%，服裝鞋包占比14%，其中，美妝產(chǎn)品“Whoo后天氣丹套盒”單品銷售額更是突破3.46億元。這些數(shù)據(jù)背后，清晰透露出“中女消費群體”正在加速崛起的市場新趨勢。

主播運營層面，顯而易見的變化是，辛選增加了主播唱跳娛樂內(nèi)容、助播出鏡頻次，既活躍了直播氛圍，也為新晉主播提供了成長空間，被網(wǎng)友親切評價為“有愛辛選”。據(jù)悉，為進一步強化主播矩陣競爭力、激活主播活力，辛選已將與主播的合作模式從傳統(tǒng)簽約制升級為合伙制。本次大促，辛選共有31名主播參與直播，其中，腰部主播銷售額同比增長29.68%。

作為辛選“2.0 時代”戰(zhàn)略落地后的首次大促實踐，此次直播成功實現(xiàn)了“平臺、品牌方、主播、消費者”的多方共贏。據(jù)了解，辛選集團此前明確“2.0 時代”將圍繞“專業(yè)選品、品牌共建、主播賦能、社會回饋”四大方向推進。此次雙十一大促的成功，不僅驗證了這一戰(zhàn)略的可行性，更為整個直播電商行業(yè)提供了可參考的升級樣本。