新企業(yè)故事：從E3A帆船啟航的億杉醫(yī)療

億杉醫(yī)療CFO陳弘遠。（背景英文譯為：非你選擇熱愛，而是熱愛奔你而來）

凌晨，一位武漢的“準媽媽”在熟睡中被手機發(fā)出的警報聲驚醒，身側的胎兒監(jiān)護儀上赫然顯示著胎心異常的波動曲線。在得到“疑似胎兒急性缺氧，速去醫(yī)院”的確認后，一家人火速趕往醫(yī)院。數(shù)小時過后，隨著清澈的嬰兒啼哭聲響起，手術室外家屬們揪著的心才緩緩放了下來。這場“生死時速”考驗的背后，小小的家用胎心監(jiān)測儀功不可沒，它的及時預警成功避免了一場可能發(fā)生的悲劇。

儀器的創(chuàng)造者——億杉醫(yī)療E3A Healthcare（下文簡稱“億杉”），是近年來醫(yī)療科技領域里一顆炙手可熱的新星。公司核心團隊擁有來自全球頂尖高校博士背景的科學家們，并獲得了超過130項國內外專利成果。資本市場也對其青睞有加：自2019年成立以來，在創(chuàng)新醫(yī)療器械領域便獲得了多家知名投資機構的支持，且在短短四年內就完成了數(shù)百萬美元的Pre-A輪融資。在科技公司如雨后春筍般的今天，億杉為何能脫穎而出？公司CFO陳弘遠近日接受本刊專訪，分享了億杉從實驗室走向市場的背后故事。

揚帆啟航：駛向被忽視的女性健康藍海

億杉的故事始于一個充滿象征意義的巧合——公司創(chuàng)始人李師豪博士畢業(yè)于新加坡國立大學，最初的團隊就在大學校園內的生物工程系教學樓E3A建立，而第一間辦公室也恰巧在泊位同為“E3A”的一艘帆船上。“因為這個巧合，我們干脆就將公司命名為E3A Healthcare，這是對在新加坡國立大學和創(chuàng)業(yè)初期奮斗的一個印記。”陳弘遠回憶道。團隊中有科學家、有醫(yī)生、有工程師....懷揣著共同的理想與抱負，這群年輕人從新加坡?lián)P帆啟航，意氣風發(fā)、壯志滿滿，正如他們所言“it’s our very own Singaporean boat story, symbolizing the resilience and ingenuity that drive us forward.（這是屬于我們自己的新加坡帆船上的故事，象征著驅動我們前行的堅韌與獨創(chuàng)力）”

這個充滿情懷的開端，奠定了億杉不拘一格的創(chuàng)新基因與人文關懷。他們敏銳地洞察到一個巨大的市場斷層與社會議題：全球女性人口占半數(shù)，然而，針對女性健康的科研投入卻僅占所有生命科學研發(fā)投入的約2%。“這是一個殘酷的現(xiàn)實，”陳弘遠在采訪中直言，“過去幾十年的醫(yī)療創(chuàng)新浪潮中，女性健康領域幾乎是一片‘沉默的荒漠’。”而這，激發(fā)了億杉的使命。團隊成員們將其在婦科、婦產科、生物傳感器與醫(yī)療器械領域的技術儲備相結合，致力于在女性健康科技領域的空白處填補上創(chuàng)新性的一筆：他們將傳統(tǒng)上需要每月到醫(yī)院進行的胎兒監(jiān)護，通過全球首創(chuàng)的非超聲胎兒監(jiān)護儀實現(xiàn)居家化、常態(tài)化管理，從而能夠及時預警臍帶繞頸、胎兒缺氧等風險。同時，他們也正為困擾全球3億女性的子宮內膜異位癥，以及影響近60%女性的痛經問題，積極探索非藥物的創(chuàng)新解決方案，意圖在這片長期被忽視的領域開墾出新的綠洲。

雙城協(xié)奏：落子深圳，航向香港

與部分利用香港橋梁角色、僅將市場與業(yè)務部門在港落地的企業(yè)不同，億杉醫(yī)療做出一個獨特選擇——將核心實驗室與研發(fā)團隊扎根香港。“當時我們拿到香港X科技基金的投資后，發(fā)現(xiàn)新加坡在硬件上面臨諸多挑戰(zhàn)，”陳弘遠坦言，“供應鏈成本高昂，馬來西亞存在語言障礙，而新加坡保護本地人才的政策也使招募國際技術人員難度加大、成本上升。對早期硬件創(chuàng)業(yè)者而言，這些因素都使持續(xù)發(fā)展成為難題。”

那么，為何選擇將研發(fā)重鎮(zhèn)放在運營成本通常高于內地的香港？陳弘遠指出這是一個普遍的誤解：“在港府研發(fā)資助的支持下，我們的實際成本低于內地。”他舉例說明，香港的“研究人才庫”項目為全球前100名大學的博士畢業(yè)生提供豐厚補助——企業(yè)每月可獲得35,000港幣資助，人才本人還可獲得10,000港幣津貼，相當于每位博士每月可獲得總額45,000港幣的支持，覆蓋了大部分研發(fā)人員開支。“整體計算下來，我們不僅降低了運營成本，更吸引了世界頂尖大學的科研人才加入。”與此同時，億杉在深圳也布局了研發(fā)工程師團隊，通過兩地的精準分工與高效協(xié)作，實現(xiàn)了更均衡和可持續(xù)的發(fā)展路徑，持續(xù)推動科研創(chuàng)新。

陳弘遠特別強調，香港為已獲內地認證的醫(yī)療器械提供了市場準入快速通道——僅需在香港衛(wèi)生署完成登記備案，即可實現(xiàn)商業(yè)化銷售。“今年我們已完成相關流程。香港市場規(guī)模雖有限，但用戶付費意愿強、消費能力高。”他表示，億杉在今年的另一樁大事便是有幸加入香港特區(qū)政府引進重點企業(yè)辦公室的大家庭，通過該平臺對接了不少優(yōu)質的本地醫(yī)院與代理商資源，為快速適應和開拓本地市場提供了有力支持。

此外，對于特區(qū)政府正在積極推進的北部都會區(qū)規(guī)劃，陳弘遠持開放態(tài)度：“我們的理想是將深港兩地的辦公室融為一體，在北部都會區(qū)或深港科學園內建立核心化的全球總部。目前深圳團隊約50人，香港團隊14-15人。未來的理想狀態(tài)就是將兩地團隊整合于一處，打造真正意義上的全球運營中心。”

放眼未來：從“新”出發(fā)、從“心”出發(fā)

從實驗室的科研成果到產業(yè)化的成熟產品，是一條充滿挑戰(zhàn)的道路。陳弘遠坦言：“將科研認知轉化為用戶友好型產品，是一道必須跨越的鴻溝。”他進一步指出，億杉所開創(chuàng)的居家母嬰監(jiān)護賽道，過去完全依賴醫(yī)院場景。“用戶缺乏居家管理的認知，產品的可及性與便利性都不足。因此我們投入大量精力進行用戶教育，與知名醫(yī)生和醫(yī)院合作推廣。雖然前期困難重重，但當我們看到每一位孕婦開始意識到有更優(yōu)解決方案，并愿意為此改變習慣時，這一切的投入都是值得的。這是一個需要耐心的長期事業(yè)。”

在陳弘遠看來，婦幼健康領域正迎來轉型的關鍵時刻。“這個曾經缺乏創(chuàng)新的領域，未來將與其他成熟的醫(yī)療細分市場一樣，朝著居家化、可及化、智能化的方向快速發(fā)展。”他以糖尿病管理為例，指出該領域已建立起從血糖監(jiān)測到遠程干預的完整服務體系。“婦幼健康領域也必將形成更豐富的產品與服務矩陣，貫穿女性全生命周期的健康需求。”基于這一判斷，億杉正前瞻性地布局未來，包括針對更年期的激素管理等方向，通過器械與軟件服務的結合，全面提升女性各生命階段的生活質量。

面對粵港澳大灣區(qū)的發(fā)展機遇，陳弘遠充滿期待：“目前香港獲批的藥物已可在大灣區(qū)直接銷售，這一政策若能延伸至醫(yī)療器械領域，實現(xiàn)雙向貫通，將極大促進市場的統(tǒng)一化進程。”同時，他也肯定了兩地政府的支持政策：“我們充分享受到港府和前海管理局在研發(fā)資助、辦公場地和人才引進等方面的紅利。無論是香港的‘高才通’計劃，還是深圳面向港澳人才的服務措施，都為團隊的發(fā)展提供了堅實保障。”

當被問及創(chuàng)業(yè)過程中最有成就感的時刻，陳弘遠沉思片刻，認真地回答：“是看到團隊從十幾人發(fā)展到近七十人的規(guī)模，這印證了我們所做的事業(yè)對社會是有意義、有價值且可持續(xù)的。”結束采訪后，陳弘遠背起雙肩包匆匆趕往下一個行程。他步履輕快，在香港科學園的樓宇間穿梭，這里與繁華的中環(huán)有著相似的專業(yè)氣質，卻更添了幾分創(chuàng)新的生機。望著他遠去的背影，記者彷彿看到當年那些從新加坡E3A帆船泊位起航的年輕人們。同他們一樣，無數(shù)個從0到1的新企業(yè)創(chuàng)業(yè)故事在這片充滿朝氣的土地上悄然生長——它們或許將在不遠的未來，成為改變歷史、改變人類生活的下一個奇跡。

來源：香港經濟導報

作者：本刊記者 趙芃程