國臺(tái)酒業(yè)遭遇“斷橋”風(fēng)波，“酒二代”接班不順？

福無雙至，禍不單行。零售價(jià)格不斷下滑的國臺(tái)酒，連公司門口建座橋也居然成了“斷橋”。

日前，據(jù)媒體報(bào)道，國臺(tái)酒業(yè)為優(yōu)化物流設(shè)施而投資4600多萬元建設(shè)的大橋，建到一半?yún)s意外因違規(guī)而被立案調(diào)查，工程被迫停工。

這家茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，此前曾備受茅臺(tái)鎮(zhèn)有關(guān)部門呵護(hù)，如今遭遇這樣的局面，前所未有。

2024年5月，國臺(tái)酒業(yè)掌門人閆希軍在連續(xù)兩年遭遇市場困局之后，選擇將權(quán)杖交給其子閆凱境。但權(quán)力交接之后的國臺(tái)，市場環(huán)境的壓力有增無減，如今又遭遇橫在廠區(qū)門口的“斷橋”。想必這位受任于危難之間的“酒二代”，心頭更加“添堵”。

如何破解困局？閆凱境面臨的是一場硬仗。

“斷橋”風(fēng)波

據(jù)中國房地產(chǎn)報(bào)報(bào)道，一座“斷橋”日前懸在茅臺(tái)鎮(zhèn)觀音寺社區(qū)賴家村上空，工程已經(jīng)停工。

這座大橋是國臺(tái)酒業(yè)年產(chǎn)10000噸醬香型白酒技改項(xiàng)目的配套工程，建成后能優(yōu)化企業(yè)物流。大橋全長210米，計(jì)劃占地3044.14平方米，合同價(jià)格達(dá)4670萬元。

這座大橋開工顯得一切順利。

2024年6月，仁懷市自然資源局向國臺(tái)酒業(yè)發(fā)出建字第（2024）215號《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》；同年8月，國臺(tái)酒業(yè)與貴州虎峰交通建設(shè)工程有限公司簽訂《建設(shè)工程施工合同》，約定國臺(tái)酒業(yè)將物流大橋建設(shè)工程發(fā)包給虎峰公司施工；9月，仁懷市住建局向國臺(tái)酒業(yè)發(fā)出《建筑工程施工許可證》。

然而物流大橋建設(shè)開工后，迅速引發(fā)公眾質(zhì)疑。觀音寺社區(qū)四組賴家村的村民們認(rèn)為，橫亙在高空的物流大橋侵害了他們采光的權(quán)利，而且施工過程中近乎“零防護(hù)”的高空作業(yè)，給居民們帶來了直接的安全隱患。物流大橋還將下方賴八爺酒業(yè)有限公司的廠房完全遮擋住，已經(jīng)嚴(yán)重影響了企業(yè)的正常生產(chǎn)和采光。

2025年7月28日，仁懷市自然資源局向賴家村部分村民反饋了調(diào)查核實(shí)情況。該局在回復(fù)中載明：經(jīng)進(jìn)一步調(diào)查核實(shí)，物流大橋確實(shí)存在超用地使用情況。

據(jù)報(bào)道，仁懷市自然資源局茅臺(tái)自然資源所與茅臺(tái)鎮(zhèn)綜合執(zhí)法隊(duì)于2025年5月27日、2025年7月2日、2025年7月16日分別到現(xiàn)場督促停止建設(shè)行為，根據(jù)現(xiàn)場超用地使用情況，已完成前期勘測，并對國臺(tái)酒業(yè)物流大橋建設(shè)項(xiàng)目超審批用地建設(shè)部分立案查處，目前正在按照程序依法查處。

這座高懸于村民住宅與廠房上空的“斷橋”命運(yùn)如何？如果停工，對國臺(tái)酒業(yè)10000噸醬香型白酒技改項(xiàng)目影響幾何？目前尚沒有進(jìn)一步的消息對外公布。

“酒二代”接棒

國臺(tái)酒業(yè)官方公眾號介紹顯示，作為“茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)”，國臺(tái)擁有五大生產(chǎn)基地，儲(chǔ)存年份基酒10萬余噸。2025年，國臺(tái)酒品牌價(jià)值達(dá)2361.26億元，位居貴州白酒第三名、中國白酒第九名。

國臺(tái)酒業(yè)在創(chuàng)始人閆希軍的帶領(lǐng)下，發(fā)展迅猛。2017年-2020年，是國臺(tái)酒業(yè)的快速發(fā)展期，營收從5.73億元一路飆升至40.05億元，2021年國臺(tái)酒業(yè)含稅銷售額更是達(dá)到百億規(guī)模。

不過，2022年、2023年，國臺(tái)酒業(yè)沒有公布年度營收數(shù)據(jù)。但有消息稱，2022年國臺(tái)酒業(yè)營收規(guī)模約為50億元；2023年國臺(tái)酒業(yè)銷售額可能在70億元左右。

在市場壓力不斷加大之時(shí)，閆希軍卻選擇了交權(quán)。2024年5月21日，國臺(tái)酒業(yè)第二屆董事會(huì)第六次審議并通過了閆希軍辭去董事長、法定代表人等職務(wù)，確認(rèn)閆希軍、吳迺峰為公司創(chuàng)始人和授予閆希軍終身榮譽(yù)董事長，決定推薦閆希軍之子閆凱境接任董事長、法定代表人。

資料顯示，閆凱境1979年出生，頭頂多個(gè)光環(huán)，他是天津中醫(yī)藥大學(xué)中藥學(xué)博士，英國雷丁大學(xué)國際證券、投資與銀行專業(yè)碩士，四川大學(xué)華西醫(yī)院再生醫(yī)學(xué)研究中心博士后。

但閆凱境接棒之時(shí)，國臺(tái)已從“百億俱樂部”成員退回至區(qū)域酒企的營收水平，增長乏力的困境暴露無遺。

價(jià)格倒掛難解

對于國臺(tái)來說，比營收下滑更可怕的是價(jià)格體系的全面崩塌，核心產(chǎn)品全部價(jià)格倒掛。

以核心單品“國臺(tái)國標(biāo)”系列為例，2019年版產(chǎn)品官網(wǎng)建議零售價(jià)為699元/瓶，但在官方天貓旗艦店中，折扣后的一箱6瓶售價(jià)1704元，相當(dāng)于每瓶284元，僅為“四折”銷售，而其他平臺(tái)價(jià)格更低。

這種官方指導(dǎo)價(jià)與終端售價(jià)的嚴(yán)重背離，不僅讓消費(fèi)者對品牌價(jià)值產(chǎn)生質(zhì)疑，更讓經(jīng)銷商陷入“賣一瓶虧一瓶”的尷尬境地。

以前國臺(tái)靠“高定價(jià)、高返利”吸引經(jīng)銷商，但現(xiàn)在價(jià)格倒掛，經(jīng)銷商利潤被大幅壓縮，有些為了回籠資金，只好低價(jià)拋售庫存，這又進(jìn)一步加劇了價(jià)格混亂。

據(jù)國臺(tái)經(jīng)銷商反映，國臺(tái)長期依賴渠道壓貨模式，忽視消費(fèi)者培育，導(dǎo)致品牌溢價(jià)能力薄弱，渠道信任危機(jī)蔓延，形成“價(jià)格倒掛—經(jīng)銷商拋售—業(yè)績下滑”的惡性循環(huán)。

金通社注意到，閆凱境上任后，推出了數(shù)智化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，公司名稱也變更為“貴州國臺(tái)數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)股份有限公司”。冠名“數(shù)智”二字，凸顯了企業(yè)向智能化、數(shù)字化方向轉(zhuǎn)型的決心。

但數(shù)字化轉(zhuǎn)型并沒有給國臺(tái)帶來實(shí)質(zhì)性改變。有分析人士指出，釀酒行業(yè)的數(shù)字化需要長期投入，涉及生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、營銷全鏈條改造，國臺(tái)能否持續(xù)投入資源是個(gè)問題。更重要的是，數(shù)字化的核心是提升效率和貼近消費(fèi)者，但國臺(tái)始終沒有解決品牌溢價(jià)不足、消費(fèi)者黏性低的問題——就算營銷數(shù)字化了，產(chǎn)品競爭力不夠，也很難轉(zhuǎn)化成銷量。

從閆凱境掌舵后交出的成績單來看，國臺(tái)酒業(yè)尚未穿越周期。而且，由于茅臺(tái)等高端品牌“降維”打擊，國臺(tái)這種二線企業(yè)受到的沖擊更大。

是穿越周期，還是被周期拍倒在沙灘上？國臺(tái)需要用一場接一場的硬仗來證明實(shí)力。