社交能力，對(duì)律師來講是否重要？

文：鄒玉杰律師；
做一輩子刑辯，防一萬人失足……

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一個(gè)人與另一個(gè)人之間最大的區(qū)別，可能就在于會(huì)不會(huì)與人社交、打交道。

這個(gè)區(qū)別，決定一個(gè)人的成就究竟有多大。

有的人能力并不缺，但因?yàn)椴粫?huì)與人打交道，再加上心態(tài)不太好，最終可能會(huì)郁郁而終，一生不得志。

相反，有的人各項(xiàng)能力并不突出，但他與人打交道的能力特別強(qiáng)，或者說，他能團(tuán)結(jié)很多能力很強(qiáng)的人來幫助自己。

比如，最有名的例子就是劉邦。

無論是搞后勤、打仗，還是出謀劃策，他都不如蕭何、韓信和張良，但這三個(gè)人都愿意跟隨他，最終幫助他打下了四百年的大漢江山。

如果說具體能力，蕭何、韓信、張良可能都比劉邦強(qiáng)得多，但有一項(xiàng)能力他們?nèi)齻€(gè)人都不具備，那就是與人打交道、團(tuán)結(jié)人的能力。

當(dāng)然，他們?nèi)齻€(gè)人也有這方面的能力，只不過沒有劉邦那么突出而已。

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具體到我們身邊的情況，可以用兩個(gè)例子對(duì)照一下。

比如最近看到網(wǎng)上有個(gè)人，他不是律師，但宣稱可以陪同刑事案件的當(dāng)事人跑完整個(gè)流程，簡稱“刑事案件陪跑”。

具體他怎么收費(fèi)不清楚，但他的粉絲接近十萬，每天都在宣稱和這個(gè)律師有溝通、和那個(gè)律師有聯(lián)系、和另外的律師有合作，而且他所說的這些律師都是國內(nèi)比較有名氣的律師。

他們不管是合作還是其他方面的問題，都說明了一個(gè)事實(shí)：這個(gè)人沒有律師證，但他肯定手中握有很多資源或者案源，否則不可能吸引到那些律師來和他溝通、合作。

他是怎么做到的？就是靠自己的口才和社交能力。

我們先不討論他所做的事情究竟對(duì)不對(duì)、合不合法，畢竟沒有律師證還去和刑事案件的當(dāng)事人溝通，可能存在違法的風(fēng)險(xiǎn)，甚至如果宣稱自己是律師，可能還涉嫌刑事詐騙。

這些我們先不說，但既然他能掌握到這些資源，肯定有一項(xiàng)能力特別突出，就是和人溝通、打交道的能力。

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再反觀另外一個(gè)案例。

最近網(wǎng)上在傳，有一名律師已經(jīng)執(zhí)業(yè)十幾年，辦案能力和文筆都特別好，但他沒有案源。大多數(shù)案件都是同行或者同事看他實(shí)在困難，才提供給他的幾個(gè)案源。

能力、辦案能力、文筆都特別好，卻沒有案源，甚至最后因?yàn)槟X梗死在出租屋里，身邊無兒無女、無配偶。

而這樣的事情還不止他一個(gè)人。

文章下面的留言也提到，他的同事四十歲多一點(diǎn)，也是沒有案源，死在了出租屋里。

一個(gè)有專業(yè)能力、水平不錯(cuò)的律師，如果能夠和別人打成一片，懂得社交、會(huì)溝通，身邊朋友不缺，那么資源就不會(huì)缺乏。

有人脈，就有案件。

哪怕案件數(shù)量不是特別多，無法像行業(yè)大咖那樣一個(gè)案件收幾十萬、上百萬，但至少在三四線的小城市，生活無憂，達(dá)到小康完全沒有問題。

為什么有些人不僅沒能達(dá)到小康，甚至去世時(shí)身邊連一個(gè)親人都沒有？很可能就是因?yàn)樯缃荒芰Φ娜狈Α?/p>

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那么，缺少社交能力有沒有辦法解決？

肯定是有辦法的。很多演講家、社交達(dá)人一開始都是內(nèi)向、靦腆，甚至口吃的人，但經(jīng)過魔鬼式訓(xùn)練，最終實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的突破，成為人生贏家。

比如據(jù)說丘吉爾一開始口吃，后來卻成為偉大的演說家和政治家。這樣的例子不勝枚舉。

有些人不相信這些事，有的人即便相信，也不愿意努力鍛煉自己。

所以人與人之間的區(qū)別，可能表面上是會(huì)不會(huì)社交，但根本原因在于有沒有行動(dòng)力，愿不愿意付出努力去改變自己。

作者：鄒玉杰律師

九章刑辯創(chuàng)始人，安徽律師門戶網(wǎng)創(chuàng)始人；

亳州律協(xié)刑委會(huì)主任，金亞太（亳州）律師事務(wù)所主任，譙城區(qū)法學(xué)會(huì)首席法律咨詢專家……

目標(biāo)：窮二十年蠻力，救一百條人命！

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