“恒瑞醫藥”轉型成功了？

恒瑞醫藥這些年的發展，可以說是醫藥行業轉型最絲滑也是最成功的，很大一個原因是孫飄揚的戰略眼光是真不錯。

在集采之前，恒瑞靠著仿制藥發展也很不錯，后來在集采的迅速普及下，恒瑞的業績大幅度下滑，那個時候孫飄揚本來都退休了，又不得不重新出山，帶領著恒瑞果斷轉型創新藥。

其實恒瑞跟百濟神州還不一樣，百濟神州可以說是國內唯一真正的創新藥公司，我個人是非常敬佩的，所以雖然業績規模還很小，而且往年一直都是虧損的，我依然非常關注。

我極少買入虧損的公司，百濟之前就是其中之一。

恒瑞相比百濟來說，相對沒那么純正，他是兩條腿走路，一邊投入研發創新藥，一邊大力發展BD。

當然不同的路線有不同的優缺點，沒有比較誰更好的意思，恒瑞當然也很優秀。

單純自己做創新藥，是一個很漫長的過程，相比之下BD就要快很多，因為只需要自己研發，后續的產品不需要操心，靠賣技術當收租婆，也挺好。

今年恒瑞的現金流之所以這么好，BD功不可沒。

前兩年本來就因為轉型后大大改善了現金流狀況，今年三季報的經營現金流凈額又高達91億，是去年同期的兩倍。

對于任何高科技公司來說，或者任何搞研發投入的公司來說，現金流都非常重要，比業績更重要，不止是經營現金流。

不管業績好與壞，也不管是否虧損，只要賬上有錢，那就一切皆有可能，才能支撐夢想和目標。

如果公司能靠自身造血能力，也就是經營現金流很好，用來支撐巨額的研發投入，那公司的發展潛力就不用懷疑。

不得不說BD真是個好東西，從2024 年到現在，恒瑞有9筆比較大的BD交易，潛在收入高達227億美元，那可就是超過1600億人民幣。

比如今年和GSK的合作，除了一次性拿到 5 億美元首付，后續最多可能拿120億美元，真是躺著賺錢。

這么賺錢的生意，讓恒瑞富得流油，三季報貨幣資金高達404億。

這就形成了良性循環，業務越賺錢，賬上錢越多，就可以更多的投入研發，讓產品越來越好，產品競爭力提高了，業務又會更好做。

這一點在恒瑞身上體現得淋漓盡致，看下面這個圖。

2020年的時候恒瑞一年的銷售費用是98億，那一年賺了63億。

去年恒瑞醫藥一年的銷售費用是83億，而去年同樣賺了63億。

今年前三季度的銷售費用是68億，但是已經賺了58億。

你看這個銷售產出比，是不是越來越優秀，現在恒瑞的銷售團隊規模越來越小，當年巔峰時期我記得好像接近2萬銷售人員，但是現在已經只剩9000人左右。

請的人越來越少，花的錢越來越少，留下的利潤越來越多，沒有比這個更能說明產品競爭力的了。

都不用去看盈利能力，我從不看恒瑞的毛利率和凈利率，看一下財報就知道凈利率肯定表現不錯，好的產品是會說話的。

恒瑞今年除了現金流很驚艷之外，合同負債表現更突出。

恒瑞的合同負債有點特殊，之前幾乎沒有，今年突然高達40億，不過這里面主要是海外授權的業績，我們的會計準則只能放在合同負債里面。

所以合同負債表現突出不是因為金額增長多少，而是因為從今年開始，恒瑞醫藥可以說正式打開了出海的大門。

醫藥這個行業，我們一直都是很落后的，即便是今天來講，依然很落后，那幾個國際巨頭是真厲害，不得不高看他們一眼。

但他們都是傳承了很多年的老怪物，我們的創新藥其實只能算剛起步沒多久，雖然恒瑞合同負債只有40億，但是成功出海的象征意義，大于金額的實際意義。

創新藥是必須做全球生意的，否則很多藥在單個地區的市場需求太小，回本遙遙無期。

但是創新藥是門檻非常高的行業，俗稱三高，高風險，高周期、高投入。

研發一款新藥的失敗概率是很高的，而且一般是多條管線同時研發，然后時間也很長，三五年是屬于很快的，一般都是8年10年。

至于高投入，看研發費用就知道了。

恒瑞醫藥去年研發費用就高達66億，導致最后剩下的利潤才63億，而且這幾年的研發投入還在增長，今年三季報研發費用就已經高達50億。

我大概估算了一下，恒瑞這些年的累計研發投入，應該是450億左右，公司旗下真正有競爭力的產品其實不是很多，你看平均每款藥的研發成本有多高。

當然產品貴在精，而不在多，恒瑞目前主要是深耕腫瘤領域和減肥/降糖領域。

ADC藥應該是每一個關注恒瑞的朋友都知道的，是公司的王牌產品，覆蓋了HER2和TROP2 這些熱門靶點。

比如瑞康曲妥珠單抗，今年剛獲批，是國內首個能治HER2突變肺癌的ADC藥，還授權給印度公司，能拿11億美元的提成。

再比如PD-1抑制劑卡瑞利珠單抗更優秀，獲批11個適應癥，5年生存率比化療組高15.3%，在國內的PD-1產品里面，肯定是排前列的。

說到恒瑞的產品，我記得之前有個會員朋友問過我一個問題，他說如果恒瑞把BD剔除掉，是不是恒瑞的盈利能力也不怎么樣？

這個問題你不能說有沒有道理，只能說不太合適，如果說沒道理，BD收入確實占了創新藥業務很大的比重，而且這個比重還在提高，去年差不多是占20%，今年差不多是占25%。

如果要這樣算的話，把BD拿掉之后，業績當然就不好看，可是為什么要拿掉呢？這不合適啊。

BD藥也是恒瑞投入真金白銀研發出來的，只是不自己做藥而已，單純從商業模式來說，我倒覺得這個模式非常好，差不多是空手套白狼了，大大減輕了自身的負擔。

不過從公立的角度來說，恒瑞在打造大單品的能力上目前確實有所欠缺，到目前為止恒瑞也沒有一個大單品。

一家公司如果一直只依賴一個大單品，肯定不行，風險會很大，這在疫苗行業已經很多次證明了，我去年講的比價多。

可是一家公司如果一直沒有成功過的大單品，也還是差點意思，雖然我很看好恒瑞醫藥，但這一點也沒什么好避諱的，是怎么樣就是怎么樣。

當然剛才說的PD-1相對來說也算很成功的，這個就看個人的標準是多高了。

還有剛才說的HER2，包括今年上市的PCSK9，這些目前來看也不具備大單品的潛力，至少不是第一家研發出來的，有好幾家有實力的競爭對手。

但是也不能因為這個就否認恒瑞的創新藥業務，BD這個東西要看從什么角度去說，假設不授權給別人，那不但帶來不了利潤，還會有很大的成本壓力。

要知道恒瑞的研發管線是非常多的，我之前詳細分析恒瑞醫藥的文章，就全面講了公司的主要產品和研發管線，研發管線非常豐富，大家要了解產品和管線的，去翻之前的文章看。

這么多管線既然都有成果了，一時半會又沒法落地變成錢，那藏在家里還不如買給別人。

而且恒瑞的BD授權是留了后門的，以后公司人力物力財力充足了，是可以在海外自己做品牌的。

另外按照公司的目標，今年的創新藥收入目標是153億，明年是192億，注意這就是不包含BD收入的。

這個目標雖然降低了，我剛才翻了一下去年的持股計劃，當時的目標是今年165億，明年208億，今年的持股計劃確實降低了。

我倒覺得這是一件好事情，之前恒瑞醫藥最大的問題是波動太大。

這是近五年的營收，看灰色的同比增色線條都奔著W去了，還有歸母凈利潤也是這樣，這對于一家大規模的龍頭公司來說，肯定是不行的。

從恒瑞近兩年的表現來看，公司也在解決這個問題，包括用BD來壓艙業績，包括目標的降低，可能是考慮更加切合實際。

我今天沒講太多公司三季報的業績也是這個意思，增速下滑沒關系，只有穩定持續的發展，才是健康的。

你看A股這陣子在4000點來回蹦跶，這一看就就是高層有意為之，意思很明確，不要覺得4000點多重要，不是上了4000點就繼續大漲，也不是跌破4000點就是不行了。

高層要的是結構性慢牛，到了4000點不要有太高的期待，跌破了4000點也不要失落，這個數字已經不重要了，所以來回蹦跶幾次給你們看。

恒瑞醫藥也有這么個意思，今年業績是很好，但是也不要有太高的期待，公司不會像之前那樣大起大落，要的是健康穩定的發展曲線。

資本市場有多少人看懂了我不知道，反正我認為公司對內是這樣規劃的，走慢一點，走穩一點，才能走的更遠。

我認為恒瑞醫藥會越走越遠，越來越好，未來和國際醫藥巨頭肩并肩，是大概率的事情。

我做了下面這張《A股核心資產研究匯總》表，里面精選了上百家優質公司，并附數萬字的分析方法。

所有分析過的公司都會在上面這個表里更新數據。

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