定義“新家裝”模式！名雕裝飾以全產(chǎn)業(yè)鏈錨定用戶終身價值

　　當(dāng)行業(yè)陷于價格戰(zhàn)與流量焦慮，專注于大宅別墅裝修的名雕裝飾終于“出手了”。11月9日，名雕裝飾在旗下位于東莞的生態(tài)家居產(chǎn)業(yè)園舉辦媒體品鑒會，家居新范式受邀在現(xiàn)場感受到，其啟幕的“五宅一生”新館意圖明確：跳出全行業(yè)的舊維度纏斗，轉(zhuǎn)而通過對家庭全生命周期需求的深度挖掘，開辟價值競爭的進(jìn)化新維度。

　　破局點(diǎn)：從“賣裝修”到“運(yùn)營家庭生命周期”

　　行業(yè)增量見頂、內(nèi)卷加劇，家裝公司的出路在哪里?名雕裝飾股份董事長藍(lán)繼曉給出的答案是：現(xiàn)在的業(yè)主不再僅僅滿足于裝完能用，他們需要的是能夠伴隨家庭成長、適應(yīng)人生不同階段變化的居住空間。這恰恰指向了行業(yè)的核心轉(zhuǎn)變——消費(fèi)者需求在變，企業(yè)再不能只用傳統(tǒng)邏輯去做家裝了，用戶需求的是全周期的“家裝助手”。

　　?名雕裝飾股份董事長藍(lán)繼曉

　　政策也驗證并驅(qū)動著行業(yè)從“有沒有”向“好不好”的轉(zhuǎn)型：《關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)若干措施的通知》等文件明確支持個性化、定制化家居商品;中裝協(xié)住宅分會數(shù)據(jù)顯示，2024年舊房改造占比已達(dá)40%，存量房時代下，改善型需求成為行業(yè)增長主力。

　　名雕裝飾的破局利器，是其于2022年提出的“五宅一生”全周期家裝理念。它徹底跳出以空間劃分的傳統(tǒng)邏輯，精準(zhǔn)切入“新婚、育娃、求學(xué)、悅己、養(yǎng)老”五大中國家庭核心人生階段。

　　這一理念源自名雕裝飾對數(shù)百個中國家庭的深度追蹤研究。報告顯示，中國家庭平均每10-15年會有一次較大裝修需求，且與人生關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)高度綁定。基于此，名雕研發(fā)團(tuán)隊過去3年里，不斷根據(jù)用戶生活習(xí)慣建立生活場景需求模型，最終開發(fā)出與之匹配的產(chǎn)品體系。

　　本次啟幕的“五宅一生”新館，就將上述理念和產(chǎn)品體系進(jìn)一步具象化：比如突出三大關(guān)鍵設(shè)計：環(huán)保可持續(xù)理念、可成長可變空間(適配未來生活變化)、專屬寵物空間(呼應(yīng)年輕人養(yǎng)寵需求);寶寶樂園從兒童心理學(xué)出發(fā)，布局隨成長調(diào)整，兼顧安全防護(hù)與學(xué)習(xí)需求;養(yǎng)老頤年空間涵蓋10大適老細(xì)節(jié)，從無障礙設(shè)計到智能健康監(jiān)測全面保障長者生活。

　　在家居新范式看來，名雕裝飾的“五宅一生”其實(shí)是想重新定義“新家裝”模式，將家裝一次性交易，變成長期陪伴、變成對用戶家庭生命周期價值的深度運(yùn)營。

　　護(hù)城河：全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)是“理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)”的基石

　　任何宏大的理念，都需要硬核的交付能力來支撐，否則便是空中樓閣。名雕敢于提出“全周期陪伴”的底氣，正來源于其深耕多年、行業(yè)罕有的“全產(chǎn)業(yè)鏈一體化”布局。

　　在名雕東莞生態(tài)家居產(chǎn)業(yè)園，家居新范式看到了家裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)化的“樣本”。七大展區(qū)層層遞進(jìn)，完整呈現(xiàn)從需求洞察到交付的全流程：

　　形象館通過時間軸展現(xiàn)名雕26年來圍繞高端家裝進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈布局的發(fā)展脈絡(luò);

　　業(yè)務(wù)館系統(tǒng)展示“一站式”服務(wù)模式，從溝通對接至施工交付均有明確標(biāo)準(zhǔn);

　　工藝館內(nèi)，“粵派精工”的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)貫穿水電布線、泥水施工等全環(huán)節(jié);

　　裝配化館、主材館與物流中心則揭秘了高效交付的核心密碼——裝配化技術(shù)顛覆傳統(tǒng)施工模式，提升效率與質(zhì)量，旗下高端木作德拉尼木作以超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)樹立品質(zhì)標(biāo)桿。

　　家居新范式在探訪中看到，從粵派精工的工藝標(biāo)準(zhǔn)，到裝配化技術(shù)帶來的效率革命，再到自建產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的主材生產(chǎn)與高效物流，名雕構(gòu)建了一個強(qiáng)大的內(nèi)部協(xié)同系統(tǒng)。這套系統(tǒng)帶來的直接效果是：交付質(zhì)量更可控、施工周期大幅縮短、成本更具優(yōu)勢。

　　這不僅是對傳統(tǒng)“包工頭”模式的降維打擊，更是將其“五宅一生”的個性化設(shè)計方案，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化落地的堅實(shí)保障。

　　行業(yè)啟示：名雕的“棋局”與家裝價值的重構(gòu)

　　在2025年行業(yè)轉(zhuǎn)型深水區(qū)，名雕此次落子，是一步著眼長遠(yuǎn)的“明棋”。家居新范式分析，其背后傳遞出兩個清晰的信號：

　　對行業(yè)而言，競爭維度在變。存量房主導(dǎo)的市場結(jié)構(gòu)，倒逼企業(yè)重新思考價值創(chuàng)造。未來的競爭不再是單一的材料或風(fēng)格比拼，而是“用戶精準(zhǔn)洞察能力”與“比拼供應(yīng)鏈的效率 ”的雙重競爭。單一優(yōu)勢已難以制勝，必須建立貫穿“理念-產(chǎn)品-交付”的完整體系。

　　對資本市場而言，估值邏輯在變。家裝公司的價值，不應(yīng)再只看短期合同額，更要看其用戶終身價值的挖掘能力、供應(yīng)鏈的協(xié)同效率以及技術(shù)投入帶來的長期壁壘。名雕正在試圖證明，家裝公司可以成為一個具備持續(xù)增長潛力的現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)。

　　結(jié)語

　　名雕“五宅一生”新館的啟幕，是一次完整的戰(zhàn)略能力展示。它清晰指明了擺脫低層次內(nèi)卷的路徑：用“新婚、育娃、求學(xué)、悅己、養(yǎng)老”的人文關(guān)懷鎖定用戶，用全程嚴(yán)苛的驗收體系和一系列先進(jìn)的工藝讓項目都能高標(biāo)準(zhǔn)交付給業(yè)主。

　　26年的品牌積淀，從理念創(chuàng)新到落地，名雕完成了從“家居空間建造者”到“動態(tài)生活方式共建者”的角色進(jìn)化。這不僅是名雕自身發(fā)展的重要里程碑，更可能成為家裝行業(yè)從“野蠻生長”邁向“精耕細(xì)作”時代的一個分水嶺。