被突襲的影石，守住了自己的命脈

一場全網(wǎng)矚目的深圳德比，正在變成越來越精彩。

7月和9月，大疆分別發(fā)布了Osmo 360和Osmo Nano，定價比影石的相關(guān)產(chǎn)品低了數(shù)百元。

然而結(jié)果有些出人意料。

根據(jù)影石三季度財報，其營收并未遭受重大打擊，反而幾乎翻倍——營收29.40億元，同比增長92.64%。

在第三季度業(yè)績說明會上，有投資者問起“如何應(yīng)對大疆價格戰(zhàn)”，影石創(chuàng)始人劉靖康還為對手鼓掌：友商進(jìn)入全景相機(jī)市場后發(fā)起的價格競爭，為市場擴(kuò)容創(chuàng)造了條件。

沙利文報告顯示，2025年前三季度，影石全球占比超85%。單看三季度，占比達(dá)75%。

可以預(yù)見，這場龍爭虎斗只是剛剛開始。

大疆PK影石，

重施殺手锏

多年來從從容容的大疆，近兩年好像有些匆匆忙忙。

一個顯著體現(xiàn)正是降價。

除了今年的對壘，2023年，針對影石的云臺產(chǎn)品和運(yùn)動相機(jī)，大疆也將同類產(chǎn)品迅速降價數(shù)百元。

不僅有針對性降價，也有不同尋常的大幅降價。上個月，大疆“預(yù)告降價”，無人機(jī)、云臺相機(jī)、運(yùn)動相機(jī)、手機(jī)穩(wěn)定器等多款產(chǎn)品大幅降價，Pocket 3最高降900元，Action 4最高降1129元。由于降價過猛，惹得不少人退貨維權(quán)。

這與大眾對大疆的認(rèn)知，似乎有些出路。在許多人眼里，身為“白宮嚴(yán)選”的大疆應(yīng)該是以產(chǎn)品開道，以性能碾壓對手，而不是價格戰(zhàn)。

實(shí)際上，產(chǎn)品是大疆的立身之本，價格戰(zhàn)也一直是其殺手锏之一。

大疆消費(fèi)級無人機(jī)，將專業(yè)無人機(jī)變成了幾千塊錢，同行被逼跨界做無人機(jī)表演；大疆2015年正式進(jìn)入農(nóng)業(yè)無人機(jī)市場，通過迅速降價殺得同行丟盔卸甲。2017年一年，至少有超過20家無人機(jī)企業(yè)退出了市場；大疆運(yùn)動相機(jī)系列，售價持續(xù)低于Go Pro，在市場地位方面成功取而代之。

既然價格戰(zhàn)早已是大疆的慣用手段，為什么說它如今的降價是匆匆忙忙呢？

此價格戰(zhàn)，非彼價格戰(zhàn)。

大疆過往的價格戰(zhàn)多是主動進(jìn)攻行為，以價格戰(zhàn)消滅對手。而近兩年的降價，在不少人看來，更多是競爭壓力導(dǎo)致的被動應(yīng)對——告訴新對手此處無利可圖，使其知難而退，以維持優(yōu)勢地位。

例如在消費(fèi)級無人機(jī)賽道，一邊是規(guī)模見頂，一邊又有對手虎視眈眈。大疆雖然仍是龍頭，但市場份額已經(jīng)從高峰時的85%降至70%。

在運(yùn)動相機(jī)賽道，沙利文報告顯示，截至今年三季度，影石以37.1%的全球份額居首。

在手持相機(jī)賽道，影石及手機(jī)廠商的攻勢同樣不容忽視。大疆降價鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)之時，劉靖康還看熱鬧不嫌事大地對網(wǎng)友道歉：可能有一部分是因?yàn)橛笆脑颍瑢?dǎo)致大疆大幅降價。

面對影石，即使是大疆也難以繼續(xù)穩(wěn)坐釣魚臺。

影石VS大疆：

互相讓人頭疼的對手

以大疆的體量、知名度、技術(shù)實(shí)力，被它盯上的對手必須打起十二分的精神，影石也不例外。在談及大疆時，劉靖康有感而發(fā)：“大疆比它外顯的和大部分人理解的要強(qiáng)大得多。”

為何更不從容的反倒是大疆？

表面上，是由于雙方業(yè)務(wù)交集越來越多。然而以大疆的實(shí)力，“同行是冤家”的理由其實(shí)很難引起其重視，除非是一個難纏的同行。

影石無疑可以歸為此類。在它身上，有不少足以讓大疆警惕的優(yōu)勢。

第一，“固若金湯”的海外市場。

不論全景相機(jī)還是無人機(jī)，海外市場都是重中之重。

影石成立于2015年，一開始就確定了出海的策略。當(dāng)時國內(nèi)電子消費(fèi)品牌都在打低價，影石根本卷不動。劉靖康坦言，出海是被“恐懼驅(qū)動”。

經(jīng)營多年，影石在海外深入人心。特別在自己賴以起家的一畝三分地，影石有底氣直面任何對手——從2018年至今，影石全景相機(jī)全球市占率斷檔領(lǐng)先所有同行。

在海外，普通老外的日常整活，外國明星的Vlog分享，紅牛選手的極限運(yùn)動，巨頭谷歌的全景街道，號稱“美國春晚”的超級碗……處處都有影石的身影。

今年4月，影石全景相機(jī)新品上市當(dāng)天，在紐約更是掀起了排隊潮，有人凌晨3點(diǎn)到場排隊。或許在老外心中，影石猶如多年前蘋果之于國人的地位。

第二，超預(yù)期的產(chǎn)品創(chuàng)新能力。

一家中國初創(chuàng)企業(yè)，要取得海外用戶的認(rèn)可，只能用產(chǎn)品說話。

當(dāng)時GoPro做運(yùn)動相機(jī)，但人們專注運(yùn)動時，顧不上取景，很難出片；三星和理光做全景相機(jī)，能360度全景拍攝，但圖像畸變較大，處理起來門檻很高，普通人只能敬而遠(yuǎn)之。

影石另辟蹊徑，在2018年10月發(fā)布了Insta360 ONE X，創(chuàng)新出了一個新品類：全景運(yùn)動相機(jī)。

全景相機(jī)的專業(yè)門檻被降到了“傻瓜級”，直接開辟出增量市場。GoPro“跟風(fēng)”推出消費(fèi)級全景相機(jī)，絲毫撼動不了影石的地位，自2019年10月之后再未更新全景產(chǎn)品線。

于是劉靖康一邊在X平臺上發(fā)“I love GoPro，I love Nicholas Woodman（GoPro 創(chuàng)始人）”，一邊帶著影石在今年一季度實(shí)現(xiàn)了營收超越GoPro的致敬。

影石見縫插針、一針見血的創(chuàng)新能力，幾乎貫穿了旗下產(chǎn)品。

拇指相機(jī)Go系列，重量僅30多克，可以放在自拍桿上、掛在胸前、戴在帽子上，極其便攜。如此一來，除了適配運(yùn)動場景，更能融入日常生活里。在短視頻平臺上，有許多戴在萌娃帽子上或?qū)櫸锷砩系哪粗赶鄼C(jī)拍出的視頻，由于視角獨(dú)特，甚至誕生了現(xiàn)象級爆款，被載入維基百科。

運(yùn)動相機(jī)Ace系列，收入占比在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了近4倍的增長，成為影石增速最快的產(chǎn)品線。這得益于影石通過一系列套裝和剪輯算法，把運(yùn)動相機(jī)改造成了面向大眾的時尚單品。下周影石將推出新的Ace產(chǎn)品，網(wǎng)友通過宣傳片猜測是一臺照片打印機(jī)，或者街拍手柄升級。

今年宣布的影石影翎全景無人機(jī)，“全景+飛行”的結(jié)合同樣創(chuàng)造了一個新品類，連續(xù)獲得 CES 2026 最佳創(chuàng)新獎、德國紅點(diǎn)設(shè)計獎、日本優(yōu)良設(shè)計獎，并被《時代》雜志評選為2025年度最佳發(fā)明之一。用影翎拍攝的花絮，還被選中用于美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟年度總冠軍賽的官方宣傳片中。

第三，“軟硬件一體”的護(hù)城河。

10年前，GoPro的體量是影石的10倍，但只能眼睜睜看著后者崛起。

核心在于，影石軟硬件一體的能力，GoPro沒學(xué)會。在硬件上，全景相機(jī)需要做到防水、防塵、抗震、抗刮、耐高低溫等；在軟件上，需要解決防抖、拼接和畸變處理等問題；在使用上，需要讓普通人也能輕易上手。

軟件能力是“軟硬件一體”的關(guān)鍵，畢竟全景相機(jī)需要通過軟件能力，降低取景、剪輯、美化等專業(yè)工作的難度。

影石則自帶軟件基因。劉靖康小學(xué)六年級就開始自學(xué)寫代碼，大學(xué)期間僅憑一點(diǎn)撥號聲破解了一名互聯(lián)網(wǎng)大佬的手機(jī)號、用算法來總結(jié)院系“標(biāo)準(zhǔn)臉”……2018年發(fā)布One X之后，影石又迅速確立了其軟件方面的諸多優(yōu)勢，例如無縫拼接技術(shù)、FlowState防抖系統(tǒng)、隱形自拍桿算法、輕量化剪輯工具。

因此同行與影石的交鋒，某種層面上是種不對等的競爭。它們需要攻克硬件、軟件、用戶生態(tài)一系列難題，而影石卻能用已有的能力迅速出擊并打出差異化。影石最近也表示，發(fā)現(xiàn)越來越多消費(fèi)者因?yàn)槿霸拼鎯ΑI自動剪輯軟件等差異化優(yōu)勢選擇了影石。

這意味著在產(chǎn)品層面，同行很難獲得壓倒性優(yōu)勢。

這就是劉靖康曾在采訪里表示的，他想通過創(chuàng)新的方式打敗巨頭。

比燒錢和價格戰(zhàn)，影石不占優(yōu)勢，不過再次超越巨頭依舊存在可能。“對于影像世界的我們來說，效率依然很重要，但是‘創(chuàng)造’的優(yōu)先級會更高。”

影石&大疆，

一起干翻GoPro

同樣是注重技術(shù)和創(chuàng)新，大疆和影石都很極客，但骨子里卻有很大不同。

這也將在很大程度上決定競爭格局和各自發(fā)展。

大疆偏重平臺化復(fù)用技術(shù)，以此驅(qū)動新業(yè)務(wù)。

最成功的一次，莫過于推出了Osmo Pocket 3。多家媒體報道，該產(chǎn)品在去年銷量已達(dá)500萬臺。

影石則是另一副模樣，圍繞用戶需求展開。要么需求驅(qū)動差異化創(chuàng)新，要么創(chuàng)新驅(qū)動市場新需求。

這方面，影石有過歷史教訓(xùn)。

它的第一個to c產(chǎn)品，初期爆賣，但銷量很快跌至谷底，還被全球知名家電零售企業(yè)Best Buy“踢了出來”。

總結(jié)教訓(xùn)時，影石認(rèn)為問題不在于產(chǎn)品技術(shù)，而在于沒跟上用戶需求。當(dāng)時全景相機(jī)對大多數(shù)人還是個新鮮事物，但在最初的營銷里，影石著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能性，用戶很難想象全景相機(jī)有什么使用場景。

所以影石此后極其看重內(nèi)容生產(chǎn)，讓用戶可以直觀地知道能拿它干什么。

對于影石，提前看到用戶需求，知道用戶需要什么，是一切技術(shù)和創(chuàng)新的起點(diǎn)。影翎全景無人機(jī)的誕生同樣如此，正如劉靖康所說：“世界上需要車的類型太多了，消費(fèi)無人機(jī)也有很多不同類型的需求。”

為了了解和解決需求，在其內(nèi)部有大量的調(diào)研方法，并且鼓勵產(chǎn)品經(jīng)理變成目標(biāo)用戶，帶著產(chǎn)品去嘗試各種運(yùn)動。基于調(diào)研和體驗(yàn)總結(jié)而來的需求，再做有規(guī)劃的投入，解決當(dāng)下和未來的可能需求。今年前三季度，影石研發(fā)費(fèi)用同比增長127%，正是用于“芯片定制及戰(zhàn)略項(xiàng)目”。

在難有競爭壁壘的消費(fèi)電子領(lǐng)域，緊緊圍繞需求的發(fā)展路線，既更適合還稱不上是巨頭的影石，也大概率是更穩(wěn)妥、天花板更高的創(chuàng)新打法。

大疆和影石的這場深圳德比，日后恐怕會演變成一出連續(xù)劇。

但拋開劍拔弩張的態(tài)勢，它們的競爭在許多層面其實(shí)是件好事。

例如自身實(shí)力、品類創(chuàng)新、用戶體驗(yàn)、市場增長、供應(yīng)鏈發(fā)展。舉個例子，在影石Ace Pro發(fā)布后，大疆運(yùn)動相機(jī)的迭代時間從18個月縮短到12個月；反過來，影石全景相機(jī)的迭代速度也從18個月變成12個月。“嚴(yán)酷的競爭環(huán)境能夠把你訓(xùn)練成一個更好的對手。”劉靖康說。

昔日全球老大GoPro，更是在它們的競爭中被一步步邊緣化。今年第三季度，其在運(yùn)動相機(jī)賽道的全球市場份額下滑至15.7%——這場深圳德比，附贈了國人喜聞樂見的西方祛魅、國產(chǎn)崛起的戲碼。

火藥味越來越濃的大疆和影石，未必會惺惺相惜。但不可否認(rèn)，在更多時候更多領(lǐng)域，它們既是對手也是“戰(zhàn)友”。

當(dāng)雙方足夠強(qiáng)悍，結(jié)局往往不是你死我活，而是讓更多人受益。