一上午哭四次，開播半小時點贊超千萬的李福貴，是懂拿捏粉絲的

只因鄉(xiāng)親們一句：福貴，你收谷子嗎？

李福貴便冒著雨挨家挨戶收小米。

有人說，為什么要淋著雨去收，而不是等天氣放晴？

種過地的都知道，陰雨天一過，谷子就會潮濕發(fā)霉，鄉(xiāng)親們便血本無歸。

為了不讓鄉(xiāng)親們手里的谷子浪費，李福貴在雨中挨家挨戶高價回收，價格高到連鄉(xiāng)親們都擔心：你這樣不會賠嗎？

面對鄉(xiāng)親的關(guān)心，李福貴總是樂呵呵。

因為她的想法很簡單，高于市場價把小米收到手里，不壓榨鄉(xiāng)親們，哪怕這些小米爛在自己手里，她靠接廣告、流量分成的錢也能覆蓋掉，不會讓自己的生活變得有壓力。

如果沒爛掉，正好還有粉絲想要，那她就以直播的方式把小米賣出去，一方面幫助了鄉(xiāng)親，另一方面滿足粉絲需求。

至于賺錢，李福貴沒想這么多。

所以在11月8號一早，李福貴就開啟她的首場大型直播帶貨。

直播一開始，直播間人數(shù)不斷上漲，很快就到十萬加，不到半小時直播間點贊量就已超過千萬。

本以為，這只是一開始的數(shù)據(jù)，沒想到從早晨九點上播一直到中午十二點下播，李福貴的直播間人數(shù)也沒下過十萬加，可以說是相當火爆了。

看著不斷攀升的人數(shù)，還有公屏上不斷出現(xiàn)的加油字樣，李福貴整個人都很激動，尤其是當她把從鄉(xiāng)親們手里收的小米拿上桌給粉絲們介紹時，她一度哽咽，直到最后實在忍不住流淚。

她說，沒想到會有這么多人來看她，并感謝粉絲們的支持，更不斷感謝一直友善待她的鄉(xiāng)親們。

在她心里，她一直覺得，自己就是個普通的不能再普通的人，初中學歷畢業(yè)連場面話都不會說，如果不是粉絲與鄉(xiāng)親們的托舉，她可能還在路邊賣煎餅，也可能在菜市場賣菜，或者是在商場當銷售員。

說著說著，李福貴紅了眼，然后眼淚不爭氣地流了出來。

為了不讓粉絲們看到，她扭頭將臉轉(zhuǎn)向身后，用抽紙擦掉眼淚。

李福貴很感性，光是這樣情不自禁的流淚，在這直播的一上午就已不下四次。

除了提到粉絲與鄉(xiāng)親們時的激動，還有就是感謝身邊人給的全力支持。

在得知她準備直播給鄉(xiāng)親們賣小米時，她所在的市區(qū)領(lǐng)導第一時間給予支持，帶著她去參觀各大場地，陪著她挨個進行篩選，還把自己部門的攝影燈拿給她使用。

此外，鎮(zhèn)上部門也是全方位配合，李福貴希望把直播地點放在她的小學，一個荒廢已久的地方，沒多久就批下來了。

不光是同意這么簡單，鎮(zhèn)上部門的同事們也立刻行動起來了，為了讓李福貴的直播順利進行，他們把自己辦公室正在用的窗簾全部卸下來安到直播間，還把桌椅板凳都統(tǒng)統(tǒng)拉過去給她用。

由于直播時，現(xiàn)場會來很多的品牌方，也會有很多的工作人員，于是村委會就專門請來清潔工把教室門前門后的枯枝樹葉都打掃干凈，還把本臟兮兮的公共廁所修整干凈。

從市區(qū)，到鎮(zhèn)上，再到村委會，每個人都在幫助李福貴，希望她能順利開啟直播。

談到這些背后故事，李福貴又哭了。

因為她是一個配得感非常低的人，她從未想過會有這么多人愿意幫助她，會有這么多人喜歡與關(guān)注她。

而且，不光是老家人幫助她，連跟她合作的品牌方都愿意自掏腰包幫助她。

起初，她只是想簡簡單單的開播，背景就是教室里的一塊黑板，但品牌方希望她能隆重一點，于是緊急叫來婚慶公司幫她搭建一個氣球拱門。

可以說，李福貴能順順利利開啟這場直播，是背后所有人的努力。

所以每次談到這些，她都會忍不住哭起來，哪怕她知道頻繁的在直播間哭，很影響直播氛圍，但就是控制不住。

看著她哭，不少網(wǎng)友也感到動容。

不得不說，李福貴是懂得如何拿捏消費者的，因為關(guān)注她的人本就被她的真誠與艱苦打動。

本以為，在直播間里她會專心賣貨賺錢，沒想到依舊在真誠感謝所有人。

不光感謝，她還不斷呼吁粉絲理性消費，只買自己能用到的，畢竟賺錢不容易，再次被她真誠到。

所以，真誠才是必殺技，李福貴也靠著真誠成功讓自己改命。

當然，關(guān)于開啟直播帶貨，李福貴除了收到支持，還遭受到不少質(zhì)疑。

有人覺得，李福貴不管是拍視頻，還是去直播帶貨目的都是為了賺錢。

也有人覺得，李福貴不夠真實，說好直播是給鄉(xiāng)親們賣小米，卻夾帶私貨賣起雞蛋、牛奶、芝麻糊、衣服……

關(guān)于這些質(zhì)疑，其實李福貴已經(jīng)不止一次回應(yīng)了。

曾在采訪時，她就說過自己就是想賺錢，這樣才有能力養(yǎng)活家人，讓自己的生活變好。

在此次直播中，她也說了類似的話，她說有錢才能更有能力幫助需要幫助的人，包括她的家人，包括生活比較困難的鄉(xiāng)親們。

只有自己有錢了，她才能有底氣高價從鄉(xiāng)親們手里回收谷子，才不會去壓榨鄉(xiāng)親們，讓他們有賺頭。

不過，她并沒有因為想要賺錢，就虧待粉絲。

在尋找合作商時，不少合作商拿著高價高回報的產(chǎn)品讓她去售賣，比如賣幾十塊錢一支的牙膏，該品牌方把客單量、利潤都算得非常漂亮。

但她給拒絕了，因為她不想為了所謂的數(shù)據(jù)好看，就給粉絲推薦一些華而不實的產(chǎn)品，不希望讓粉絲感到不值。

她說：我自己都不會買，為什么推薦給粉絲呢？

于是，她在上百個品牌方中只挑選了十幾個出來。

為了測試產(chǎn)品，還自掏腰包把所有產(chǎn)品買回來先用一邊，覺得好用的好吃的并且價格劃算的，再推薦給粉絲。

因為她始終覺得，粉絲是她的后盾，是托舉她的人，她不能違背良心。

所以，說她為了賺錢也好，說她夾帶私貨也罷，但也不得不說，相比那些成熟的主播，李福貴在這場直播中的不專業(yè)、磕巴、頻繁掉淚都讓人感到難得。

很難得，擁有這么多粉絲到如今才開播，也很難得，這么好的人氣卻只選擇自己覺得好的產(chǎn)品推給粉絲，而不是看重利潤。

或許，這就是李福貴能贏得人心的原因。