對話英賽廣告：重新理解雙11，什么讓生意變得更性感了？

精耕細作，需要手感，也需要前瞻性

消費者在全域流動。很多以線下銷售為主的品牌，為了實現全域增長，也會強化線上曝光，因為線上投入不能僅以線上銷售額為依據。

微信月活超10億，抖音、淘天月活規模也來到10億上下，京東、美團月活5億上下，小紅書月活超3.5億……平臺流量持續聚集，對消費者心智及行為的影響不斷放大，單一觸點或觸達頻次不足，都會削弱品牌存在感，全域觸達、全域增長成為品牌組織能力進化的新課題。

英賽廣告在這樣的背景下脫穎而出。這是一支以“全域增長”為核心的數字營銷團隊，已服務超過200家國內外知名品牌，橫跨運動、美妝、時尚、奢品、戶外及快消六大行業，覆蓋天貓、京東、小紅書、抖音等國內主流電商平臺。

英賽廣告

胖鯨了解到，英賽廣告今年小紅書業務量相較去年已經翻番。

為什么是英賽？

全域增長，對品牌而言是一個系統性工程，對服務商而言，更是一個全新的挑戰，既需要前瞻性布局，也要能力養成。

拿雙11大促來說，品牌預算吃緊、平臺流量見頂，新的競爭形勢要求操盤手躬身入局，從粗放式增長轉向精細化深耕，而作為品牌生意伙伴，也需要具備全局思維，幫助品牌融合內容、貨盤與渠道，在全域實現更精明地花錢、有策略地賺錢。

胖鯨通過走訪和采訪了解到，英賽廣告之所以得到品牌信任，既有電商基因的加持，也有獨門技法。

英賽廣告成立于2017年，隸屬寶尊集團，它不用營銷服務商定義自己，而是融合“內容+貨盤+渠道”能力的全域增長合伙人。

英賽廣告既承接了寶尊電商多年來對平臺規則與運營邏輯的深度理解，又在內容創意與科學投放上形成了自己的核心能力。它不是從零開始的創業團隊，而更像是一個站在巨人軌跡上，走出新路的“探路人”。

胖鯨在采訪中了解到，寶尊從最初深耕淘系平臺，逐步拓展到京東、騰訊、抖音、小紅書等全域渠道，主要經歷了內部孵化和對外并購兩條路徑。

2023年，寶尊宣布與抖音電商服務商洛氪迅達成收購意向。洛氪迅深耕服裝配飾賽道，“ZARA秀場”即為寶尊洛氪迅手筆。

在內部孵化方面，寶舵與英賽廣告是典型代表，兩者均根據渠道及客戶特性，構建了獨特的人才結構和激勵機制，從而系統性地“長出”新能力。

寶舵以技術能力見長，是2022年正式推出的技術商業品牌，服務國內外品牌的數字化轉型，實現DTC消費者觸達、全渠道精細化運營和智能決策。

英賽廣告瞄準“全域增長”，整合廣告創意、MCN達人運營、全媒體代理、數據智能、直播電商及營銷技術六大核心能力，為品牌把握人群精準度、內容有效性、轉化確定性，把營銷投入變成確定性增長。

“我們正積極扮演‘橋梁’的作用，推動平臺、品牌與服務商之間實現信息同步與戰略協同，從而在變化的環境中保持一致步調，共同推進業務發展。”寶尊集團副總裁、寶尊電商首席營銷官張芝瑜（Joyce Chang）指出，不只是品牌，平臺也進入存量發展期，不再寄望于拉新，更需要做好老客服務。

在寶尊，不同業務團隊的運作相對獨立，但協作機制緊密。寶尊今年在策略落地層面投入了大量精力，寶尊聯合創始人、集團董事、集團首席戰略官兼電商業務總裁吳駿華要求各業務主管要深入業務細節，真正做到“躬身入局”：能否進一步提升運營效率？能否用盡每一次流量機會？能否最大化利用平臺資源價值？——這些環節的精細核算與優化，正成為生意實質性增長的關鍵。

真正要做到全域戰略協同，首先離不開寶尊電商十余年沉淀出的行業生意經。

寶尊是為數不多的綜合服務商，長期服務著來自時裝、奢品、運動戶外、美妝、快消、3C數碼、家居建材、汽車等八大行業的490+品牌。在這個過程中積累了深刻的品類洞察，能理解“羽絨服與沖鋒衣”背后消費活力的差異，而不只是不同素材背后點擊率的差異。

這其中，經驗的沉淀與傳遞同樣關鍵。在寶尊，策略團隊需要深入業務一線，理解運營中的實際挑戰，并在與平臺的緊密溝通中找到策略點，形成系統化課件，通過內部分享和培訓，實現從策略到執行的有效傳遞。這使得策略落地的顆粒度非常細，日常的溝通與執行能夠有的放矢，把握市場的微小變化。

同時，業務數據的全局視野，打通了“銷”與“效”的任督二脈。

隨著客戶關系的持續深入，寶尊不僅是品牌渠道服務商，更逐步成為品牌的貿易伙伴，能從品牌整體生意視角，掌握廣告數據之外的包括全域銷售、庫存、利潤數據，也在線下零售場景積累了實體運營經驗。

此外，通過并購與授權合作等方式，寶尊已實現了Gap、HUNTER、Sweaty Betty 等國際品牌獨立經營。這一過程中，寶尊進一步深入品牌生意的各個觸點，也知道如何設定和管理品牌不同階段的發展目標。

Joyce總結，在與品牌的長期合作中，寶尊憑借專業服務贏得了高度信任，逐漸被客戶視為可共同規劃生意發展的戰略伙伴，在此基礎上，英賽廣告始終朝著“品牌全域伙伴”的戰略方向演進，保持著對生意極高的關切度，持續加碼人才隊伍與系統能力建設，才能不斷提升服務的廣度與深度。

在這里，行業認知與經營智慧，品牌信任與自我追求，相互促進，使得英賽廣告給品牌的策略建議，始終緊跟客戶的終極目標——生意的健康與增長。

英賽的增長飛輪——“種”與“收”的閉環

在胖鯨接觸的一線品牌人中，比起“躺平”，更多人希望“建功立業”，只是苦于無處下手、無力統籌。

全域增長是視角上的根本性變化，不局限于某個項目某個渠道，而是站在品牌全局增長與整體預算的高度進行通盤考量。“無論是出于品牌資源緊縮，還是平臺邊界日益模糊，更高層次的戰略協同已構成今年重要的運營升級方向，并將持續影響未來大促及品效合一策略的制定與實施。”Joyce總結。

紅貓計劃成為檢驗全域策略能力的一個重要契機。

今年618期間，英賽廣告為某運動戶外品牌打造了運動品牌在小紅書X天貓生態下的首個標桿合作案例。投放周期內，該品牌實現百萬級筆記曝光，15天歸因成交ROI達10+（行業大盤ROI 為4-5），并將商品卡點擊成本控制在合理區間。

英賽廣告為某運動戶外品牌打造的案例

具體而言，通過“品牌價值+場景種草”雙引擎內容策略，啟動UDs 紅貓投放，采用“測試－優化－放量”的科學路徑，實現了種收閉環：

1. 冷啟動期，采用“進店計劃（20%預算）+成交計劃（80%預算）”組合模式，同步儲備超100條筆記，通過多元版位測試+素材組合投放，初步探索高意向人群轉化路徑。
2. 依據測試數據反饋，延續預算分配組合模式，深化素材策略：以Branding類型視頻、穿搭種草筆記為核心，通過圖文、視頻、圖文+視頻等樣式組合投放，精準觸達核心TA。打磨“品牌認知－場景種草－購買轉化”鏈路，優化流量承接與轉化路徑。
3. 整合測試與優化成果全面放量，延續適配運動行業的投放邏輯，擴大預算與范圍，憑借成熟的“進店+成交”計劃組合、多元素材樣式（覆蓋鞋子+服飾搭配等投放產品），實現目標人群深度滲透與回淘閉環。
   

與傳統廣告公司相比，英賽廣告的優勢在于，能根據消費趨勢“選品”，從而提升整體ROI。

這就帶來brief的根本性變化。過去品牌給廣告公司的brief更多圍繞“如何優化CPC、提升曝光、覆蓋更多人群”展開，背后銷售轉化鏈路難以捕捉。而現在品牌向英賽廣告提出的訴求往往是：“我有X級銷售目標，給Y級的預算，如何達成？”

英賽廣告團隊

英賽廣告創意內容營銷中心總經理老張（Wil Chang）介紹，英賽廣告越來越多地與品牌創始人或主理人直接對話，客戶關注的焦點往往更為全局和前置，例如全年預算的分配、核心品類的選擇等。

品牌通常會提供初步選品方向，英賽廣告在此基礎上給出趨勢與風格層面的建議，包括如何針對不同人群規劃內容、如何結合市場趨勢進行產品組合等。以服飾行業為例，品牌的關注點會落在：今年冬季應主打羽絨服、羽絨沖鋒衣，還是三合一款式？

“服飾品牌通常需提前備貨，英賽廣告會結合小紅書等平臺的風格趨勢與品類動向，提供下個季度產品方向的預測與建議。”Wil說。

本質差異：CEO視角與品效銷一體化

營銷策略與銷售結果強關聯，是英賽廣告自創立之初即堅持的定位，也成為獲得市場認可的關鍵。

最近三五年，品牌競爭和平臺生態發生了劇烈變化。過去，品牌增長可期、資金充裕，電商營銷、大促活動和品牌 Campaign互不關聯；如今，所有預算都需經過全局評估，以確定最優配置方向。

到2025年，電商大促的策略規劃復雜度已遠超過去，其核心在于如何在多元渠道間實現有效平衡，并最大化整體收益。

英賽廣告數智營銷中心總經理王毓（Yolanda Wang）表示，品效銷全鏈路解決方案，構成了英賽廣告與多數廣告公司的本質區別。

“廣告形式日益多元，無論是小紅書的內容生態、效果類RTB廣告、超品日整合營銷，還是明星直播等創新形式，英賽始終基于品牌的長/短期生意目標進行統籌規劃，平衡不同營銷手段的投入與回報。我們不僅關注單次營銷活動的效果，更著眼于整體生意的健康發展。”

英賽廣告擁有全域經營的服務能力和平臺認證資質

進一步來看，英賽廣告堅持以“CEO視角”看待整盤生意的思路，突破了傳統營銷團隊的局限。例如，在小紅書業務上，英賽廣告關注流量在不同渠道間的流動與溢出效應，設計跨渠道的承接策略；不僅看重單次活動的銷售產出，更從“品”的維度出發，評估其對長期生意結構與人群資產健康的貢獻。

“在某運動戶外品牌的案例中，外部傳播側重于內容展示與種草數據，內部的視角始終是雙重的：短期內助力大促目標達成，長期則著眼于提升核心品類在全渠道生意中的占比。”Yolanda補充道。

說到底，英賽廣告的核心目標是構建數據驅動的營銷決策能力——通過平臺數據的有效回流與ROI分析，形成最優的內容與營銷資源分配方案，實現增長飛輪的持續運轉。

當然，其實現程度受限于平臺間的數據開放與打通。

由于寶尊與品牌是貿易伙伴關系，形成了非常強的利益綁定，既有“CEO視角”也有相應的數據權限，所以其策略思路往往更易獲得品牌信任。ROI的提升則需要感性與理性配合，即數據洞察與內容創造力的結合。另外，平臺生態走向開放已是大勢所趨，小紅書今年的業務轉型便是一個明顯信號。

“一則優質內容可在加投后迅速生效；相反，沒有好的廣告素材，加投就是浪費。”Joyce表示，英賽廣告的能力不僅體現在投放優化上，更涵蓋內容策略的全鏈路，從產品賣點提煉、包裝形式、視覺呈現，到內容互動效果的評估。不論是超品日Campaign，還是小紅書內容運營，英賽廣告始終遵循同一邏輯——以數據賦能內容，以內容驅動增長。

當品牌電商營銷的注意力從淘天轉向小紅書后，英賽廣告從零開始搭建起小紅書的營銷能力，一邊強化創意、內容、拍攝等關鍵環節的能力，一邊自己看數據、看人群、看趨勢，堅持一手洞察，來保證策略的持續性和有效性。

今年，小紅書業務咨詢量明顯提升，英賽廣告會策略性篩選。

“我們更關注客戶是否具備全年性的預算規劃，通過連續、穩定的合作與數據沉淀，我們才能基于歷史表現識別消費趨勢，提供有針對性的選品建議與策略優化。”Wil 舉例說，不論品牌是何種規模、哪個行業，都需要協調KOL、執行KFS投放等，而英賽廣告提供的深度服務，建立在持續合作與信任積累的基礎之上。

英賽廣告通常會聯合品牌運營、站內投放、站外投放等多部門共同開會，通盤評估現有資源是否足以支持銷售目標的實現。在執行中，首先以ROI為核心優化站內投放，充分覆蓋站內人群、用盡站內預算。若發現僅靠站內難以達成目標，則進一步通過站外渠道補充人群觸達與流量供給。

由于每一段鏈路都實現了效果可視化，所以看似是在花錢，實際上是賺錢。

以某德國高端廚具品牌為例，品牌在中國市場遭遇著新興本土品牌的競爭挑戰。新興品牌通常以高性價比、高顏值與年輕化設計為賣點，對傳統品牌的市場份額形成擠壓。

英賽廣告通過平臺洞察發現，刀具類目在小紅書的討論高度關聯家居風格（如流行的“奶油風”），目標人群聚焦新婚階段女性，關注顏值、色彩與除菌功能。據此，圍繞客單價、色彩與功能完成選品，并基于流行風格制定內容策略。

通過KFS投流精準觸達競品人群、品類興趣人群及話題關聯人群，英賽廣告幫助品牌有效提升產品搜索排名與曝光，該單品最終實現后鏈路轉化與互動量的雙增長，成功打造出爆款，形成清晰市場區隔。

重新理解雙11，邁向懂生意、懂品牌的長效增長

雙11不只是一個銷售節點，而是檢驗品牌全域健康度的一次“壓力測試”。胖鯨注意到，英賽廣告在這種壓力測試中作用如此突出，源于其對經營秩序的恪守、對業務數據的敏銳洞察，以及與品牌方并肩作戰的合伙人精神。

共擔風險、共享增長，并以全局視野為品牌生意策略賦能，構成了英賽廣告在這場變革中“最性感”的競爭力。

全域增長，不是單一渠道、單次戰役的勝利，而是內容、貨盤、渠道在全局視野下的高效協同。從“粗放式增長”轉向“精耕細作”，不僅是貨盤的重構，更要重新正視人心。憑借深厚的行業認知與數據積累，英賽廣告在“懂生意”和“懂品牌”之間建立起平衡——前者來自對商業邏輯與財務目標的把握，后者則依托對內容、人群的深度理解，以此實現全域營銷飛輪的運轉。

海量交易、海量用戶造就了世界領先的電商，當平臺的數據洞察能力外溢到全域，由平臺生長起來的服務商，也在實現視野和能力的進化。18年的發展和歷練，寶尊和英賽的生意經在實戰中愈發通透，最終凝聚成一支懂生意、懂人性、有手感的團隊。

在胖鯨看來，品牌發展的分水嶺，往往不在規模，而在于目標以及達成目標的路徑是否清晰是否可持續。要穿越周期，既要選對路徑，更要選對同行者。如今，全域增長關乎品牌的生存與進化，從流量收割到人心洞察，從單點爆發邁向全域健康，英賽廣告之所以成為品牌愿意托付的“合伙人”，全域視野與務實手感都不可或缺。

本期采訪：范懌

本期作者：張婷