潮汕父子倆做婚紗，年銷3個億，風靡歐美！

潮州婚紗禮服圈粉海外，越來越多的海外新娘們，已經(jīng)離不開潮州婚紗了。

在廣東潮州，一間服裝生產(chǎn)車間里，縫紉機的聲音此起彼伏，這里正忙著趕制發(fā)往海外的訂單和明年的樣品。公司負責人告訴記者，“最近我們經(jīng)常接到海外客戶的郵件，讓我們盡快發(fā)貨，有位客戶一天郵件就連著發(fā)了3封，凌晨還緊急開了視頻會議。”

這樣的越洋催單，近期在潮州的婚紗企業(yè)正變得越來越頻繁。

潮州婚紗統(tǒng)治美國人婚禮

以美國為例，據(jù)了解，每年的7到8月美國要舉辦各大婚紗行業(yè)博覽會，而8月到11月又是婚禮旺季，成千上萬對新人正等待從中國寄來的婚紗，需求量非常大。

美國新娘往往提前數(shù)月籌備婚禮并購買婚紗，對交貨質(zhì)量、貨期穩(wěn)定性和時效性要求極高。于是，從2月份起，潮州服裝企業(yè)們收到來自美國客戶的郵件越來越密集。而除了完成美國客戶婚紗禮服訂單的同時，它們還在趕制歐洲、拉美、中東等地區(qū)的訂單。

事實上，近年來，潮州婚紗開始“統(tǒng)治”美國人的婚禮：據(jù)美國婚紗零售商協(xié)會（NBRIA）統(tǒng)計，全美90%的婚紗產(chǎn)自中國，每年超過100萬件婚紗從中國發(fā)往美國，而這些驚艷美國人婚紗，大概率就是“潮州制造”；在美國年度婚紗評比中，綜合指數(shù)前三名常年被潮州品牌包攬；而在紐約第五大道、第七大道的高端櫥窗里，“Made in Chaozhou” 是導購最先強調(diào)的賣點。

潮州——婚紗界的“隱形冠軍"

潮州婚紗為何無可替代？

作為“中國婚紗晚禮服名城”的潮州，已成為國內(nèi)主要的婚紗晚禮服生產(chǎn)基地和貿(mào)易出口聚集地。據(jù)統(tǒng)計，潮州現(xiàn)有服裝生產(chǎn)及配套企業(yè)1000多家，擁有從業(yè)人員近10萬人，年產(chǎn)婚紗晚禮服2000多萬件。其中，潮州的婚紗晚禮服90%以上用于出口，暢銷全球20多個國家和地區(qū)。

回溯婚紗禮服在潮州的發(fā)展，源自千年潮繡工藝。作為中國四大名繡之一，潮繡是國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，起源于唐朝，擁有著悠久的歷史。而潮繡在明清、民國時期就很出名了，潮州西門外到天地壇一帶，家家戶戶都有繡花架。

婚紗禮服制作工藝往往十分精細，如珠繡，珠子角度、花瓣走向偏差等都會影響成品效果。潮州有完整的原材料供應體系，行業(yè)內(nèi)各類原輔材料包括絲綢、底布、蕾絲、珠子，在潮州都能及時獲取。憑借精湛成熟的繡工與獨具特色的釘珠等傳統(tǒng)技藝，以及穩(wěn)定高效的供應鏈支撐，潮州婚紗禮服獲得了一定的定價話語權。

名瑞集團的繡娘們正在繡制潮繡精品

在這里，一件手工縫制的婚紗禮服，在繡娘們行云流水的飛針走線中，在縫紉機此起彼伏的“噠噠噠”聲中，歷經(jīng)十多道復雜工序，最終發(fā)往大洋彼岸，走向世界時尚舞臺。它們不僅在法國巴黎香榭麗舍大道、美國紐約第五大道等世界級商業(yè)街的櫥窗中展示，還成為不少明星出席國際電影節(jié)等重要場合的“戰(zhàn)袍”。

圖片來源：名瑞官網(wǎng)

可以說，潮州婚紗禮服在承襲歷史悠久的潮繡傳統(tǒng)工藝的同時，又在藝術和手法上加以提升和創(chuàng)新。這正是潮州婚紗禮服在國際市場便一炮而紅的原因。

潮州父子兩代接力

打造婚紗行業(yè)龍頭

名瑞集團 圖片來源：名瑞官網(wǎng)

作為婚紗晚禮服行業(yè)龍頭企業(yè)，總部位于潮州的廣東名瑞（集團）股份有限公司（以下簡稱“名瑞集團”）是從“中國制造”向“中國品牌”轉型升級的廣東代表。

模特身穿名瑞集團設計生產(chǎn)的婚紗晚禮服走秀

名瑞集團每年約生產(chǎn)20萬件婚紗禮服，銷往海外的占比超95%，年銷售額達3億元，客戶中不乏專為好萊塢明星定制重工禮服的設計工作室。據(jù)了解，該公司2024年出口美國的業(yè)務約占總量的30%，其中不少產(chǎn)品是自主設計，大多是供應美國大型連鎖店的品牌。

潮繡廠繡工。圖片來源：名瑞官網(wǎng)

名瑞集團的前身是是潮州市潮繡廠，它是一家于1955年由十三家私人繡莊經(jīng)過公私合營組成的地方國營企業(yè)。在70年代以前，“潮繡” 的生產(chǎn)在潮州僅此一家。后經(jīng)二次改制和產(chǎn)品創(chuàng)新，潮繡廠發(fā)展成為當今的名瑞集團，成為一家集婚紗晚禮服設計、生產(chǎn)、外貿(mào)和商務于一體的專業(yè)性企業(yè)。近年來，民間婚假流行穿的金銀繡龍鳳褂裙正是該企業(yè)首創(chuàng)。

名瑞的主要產(chǎn)品。圖片來源：名瑞官網(wǎng)

改革開放以前，潮繡廠主要生產(chǎn)潮繡產(chǎn)品，包括龍鳳褂裙、戲曲表演的戲服和道具、佛堂用的床裙彩楣等。

轉折點發(fā)生在1979年。這一年，潮繡廠和香港和興公司簽訂了來料加工合同，為香港公司生產(chǎn)釘珠裁片。此后，香港的加工訂單紛至沓來。

1984年，一名美國商人拿著一張?zhí)厥獾脑O計圖稿來到潮州，希望能做出一件釘珠晚禮服。圖紙上的設計，在當時難度很大。當時的潮繡廠廠長蔡民強拿著這份設計稿，輾轉找到多名潮繡設計師，廣泛收集針紡、面料，想方設法將大小、形態(tài)、顏色類別多樣的珠子依據(jù)圖案劃分，通過“小單位”組合的方式，最終成功將成千上萬的珠子繡在一件布料上。

名瑞集團董事長蔡民強

樣衣一經(jīng)推出，驚艷四座，成功為潮繡廠打開了婚紗晚禮服的海外市場。

而這位美國商人來頭不小，正是美國最大釘珠晚禮服公司——HERO集團的總裁赫伯特·魯尼克（Herbert Rounick）。

此后，HERO集團將大量生產(chǎn)訂單移至潮繡廠，促使潮繡廠逐漸成長為上世紀90年代初世界最大釘珠生產(chǎn)工廠，也是國內(nèi)大型服裝生產(chǎn)企業(yè)之一。在那年那月，潮繡廠的釘珠晚禮服年產(chǎn)量達到60萬件，蔡民強也被譽為“中國釘珠大王”。

在上世紀90年代至2010年前后二十年間，蔡民強帶領潮繡廠另辟賽道發(fā)展刺繡工藝，以婚紗晚禮服品牌“名瑞”馳名海外，迅猛發(fā)展成為世界婚紗晚禮服時尚潮流的領跑者。名瑞集團抓住發(fā)展勢頭，進軍德國、意大利、英國、俄羅斯、美國等歐美國家的高端市場，成為紐約第七大道馳名國際品牌。在紐約、巴塞羅那、倫敦、米蘭等世界時裝中心，都能看到它經(jīng)典而時尚的身影。

名瑞婚紗晚禮服風靡海外

此外，名瑞集團還成功打造自有婚紗品牌——AMELIE。通過在歐洲地區(qū)開設實體門店，逐步站穩(wěn)市場，目前產(chǎn)品銷量已占據(jù)當?shù)厥袌龇蓊~的5%。

蔡民強（右）與兒子蔡中涵（左）

幾年前，蔡民強把婚紗晚禮服設計經(jīng)營工作移交給了自己的兒子蔡中涵，新老交接讓名瑞集團這個婚紗王國面臨著新的契機和挑戰(zhàn)。

名瑞集團總經(jīng)理蔡中涵

對此，蔡中涵這個有著海外留學經(jīng)歷的85后新掌門早有清醒的認識，“傳統(tǒng)的手工藝肯定會被工業(yè)化生產(chǎn)代替，這是時代前進不可改變的步伐。”他認為，在工業(yè)化時代，傳統(tǒng)的手工藝品不應該追求大規(guī)模的市場化，而應該往高端精品的方向發(fā)展，最終走向藝術品，從而增加產(chǎn)品的增值空間。

來源：《人民日報海外版》、潮州發(fā)布、最華人、南方都市報、南方日報等

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