Hi,我是唐大業,盡說大實話!
今年的雙十一真是令人看不懂,熱度是大不如前了,可網紅那邊還是大新聞不斷,銷售數據更是一個比一個離譜!
01
第五次“退網”的辛巴,雙十一贏麻了!
當一個個網紅主播因虛假宣傳塌房,很多人發出靈魂拷問:“到底是誰還在直播間買買買?”
當雙十一各大電商平臺不公布銷售數據,都說雙十一不行了的時候,每年都有網紅主播又傳來銷售額上億的捷報。
只能說這個世界充滿了巨大的偏差和反差,網紅經濟和直播電商更是一體兩面。
一邊是直播帶貨市場格局重塑的說法下,網紅主播屢屢翻車塌房,虛假宣傳行為屢禁不止;另一邊則是充滿爭議的網紅們繼續在這條賽道狂飆,銷售額一個比一個高。
這不,今年的雙十一,就有人說前不久第五次“退網”的辛巴贏麻了!
辛選旗下綿密碼品牌衛生巾致癌物超標風波未平,“退網”更是被大眾質疑為規避監管風險的逃避行為,辛巴到底怎么又贏麻了呢?
原來就在不久前,有傳聞單飛且與辛巴、辛選徹底決裂的辛巴徒弟蛋蛋再度回歸直播間,開啟首場雙十一帶貨直播。
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數據顯示,這場直播不含黃金類產品銷售額破20億元,總銷售超30億元。
蛋蛋則打破傳聞回應稱,“我師傅在818他退網之前,就已經把我獨立出來了,因為后面所有人都會獨立。”
而早在9月辛巴宣布“退網”后,接受辛選管理大權的老板娘初瑞雪就曾宣布:辛選集團與主播的關系從簽約制變更為合伙制,由原來的大鍋飯升級為聯邦制。
也就是說辛選的主播們將成為自己獨立公司的CEO,辛選主要負責供應鏈,為主播賦能,讓他們自主經營。主播分成提升至60%,辛選僅收取約5%的服務費。
獨立當老板的主播,今后自行承擔法律責任和盈虧風險。這么做可以降低辛選的成本并規避主播相關風險,同時對主播來說也是風險與機遇并存,有可能被淘汰,也有可能賺大錢。
很明顯,辛選這么做,是繼辛巴“退網”后在風險規避方面的又一個重大舉措。
常在河邊走,哪有不濕鞋,早已深處產品質量問題漩渦的辛巴和辛選,如果繼續維持以前的模式,早晚要栽大跟頭。
不過令人感到意外的是,與辛巴、辛選切割的蛋蛋,這次直播帶貨的銷售額仍然是計入到辛選業績里的。
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蛋蛋表示:“自己此次回歸直播,有一部分原因是辛巴和她的快手老板曾聯系她,讓她回來參與雙十一直播。另一部分原因是幫助辛巴完成年框任務”,所以這次她的復出,更像是在替師父完成業績指標。
而就在此前,辛巴的另一位徒弟徒弟趙夢澈和辛巴妻子初瑞雪已經通過兩場直播,創下40億元的銷售額。
三場直播加起來,辛選已經賣了70億元。而雙十一還沒有結束,最近一周將迎來最后的沖刺,說辛巴贏麻了一點不為過。
而且辛巴雖然退了網,但辛選的大權依然握在手中。
如今的他,更像是在“垂簾聽政”,當一個幕后操盤手。
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10月19日,他電話連線徒弟趙夢澈,怒斥趙夢澈為沖業績擅自降價的行為,甚至直接宣布對其個人罰款100萬元,運營團隊同步罰款100萬元,總計200萬元;
8月29日,辛巴還曾電話連線妻子初瑞雪,一邊聲明最后一次助力初瑞雪直播,一邊不滿初瑞雪的帶貨方式,怒批她過度解釋、缺乏自信、偏離重點。
這兩次“退網”后的電話連線,除了被網友質疑演戲博眼球外,更是釋放了一個信號:“辛選這個家,還是辛巴說了算!”
02
辛巴垂簾聽政,產品問題不可避
銷售額突破70億,確實牛大了。然而蛋蛋能幫師父一時,卻幫不了一世。
即便沒有辛選主播獨立單干的新調整,粉絲破億早已獨當一面的蛋蛋也遲早要另起爐灶。
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公開信息顯示,蛋蛋(楊潤心)近期連續成立兩家杭州潤星娛樂有限公司、杭州潤心娛樂有限公司,持股比例均高達99%,單飛已是板上釘釘之事。
失去蛋蛋的辛選,就像失去一邊翅膀的鳥兒。在裁員風波、衛生巾安全問題、辛巴退網等爭議的相互作用下,今后不僅將面臨用戶信任度下降的考驗,更要對業績下滑做好心理準備。
看到辛選70億的驚人銷售額,可能這時候有人要說:“最不能信的就是網紅直播帶貨數據,水分太大了!”
確實如網友所說,部分網紅主播為了業績數據好看,甚至為了坑蒙商家騙取坑位費,在銷售數據中摻雜水分,刷單這種違法行為更是大行其道。
比如在今年9月初,曾有多位商家曝光,有著千萬粉絲的快手網紅“內蒙老狗”涉嫌刷單。
據黑龍江的某酒類商家陶先生曝料,自稱“內蒙老狗”的第三方商務“松原市天嬌文化傳媒有限公司”此前找到他,表示只需要5萬+20%的傭金,就能上“內蒙老狗”的年度直播帶貨大場,運營預估銷量能到6000-8000單,并承諾播放5-8分鐘。
原本承諾的5-8分鐘,只播了1分33秒,而且是“內蒙老狗”徒弟口播,連產品名字都講錯了。
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最終的成交銷量更是令他欲哭無淚。直播時只成交了53單,剛直播完1個31單、1個21單就退貨了,也就是說只成交了1單。
而這樣的投訴竟然涉及20多位商家,均存在大量賬號集中下單99單,又火速退單的問題。
很明顯,這就是赤裸裸的刷單行為。“內蒙老狗”不僅涉嫌刷單,更是涉嫌以虛假承諾蒙騙商家,違反了多項法律法規。
面對直播帶貨的種種亂象,網友發出質疑是合情合理的。即便辛選的帶貨數據沒有水分,也依然面臨種種潛伏的問題。
辛巴的“垂簾聽政”或許能暫時穩住帶貨銷售額大盤,創造出一個個耀眼的數字神話,但這套玩法始終是行走在懸崖邊上。
直播電商的下半場,消費者正在變得越來越理性。無論是可能存在的虛假繁榮,還是屢次爆出的產品質量問題,都在持續消耗著用戶最后的信任。
當粉絲們終于醒悟,發現那些夸張的銷售額數字很可能摻雜水分,而買到手的產品卻未必安全可靠時,再堅固的商業“帝國”也難免有傾覆之危。
對于辛選而言,真正的“贏麻了”不應只是銷售額的狂飆,而是建立起一個讓消費者放心、經得起考驗的產品體系和品牌信譽。
否則,即便辛巴退網,下一次危機也依然會精準地找上門來。
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