深度 | 招生困難？民辦高中應(yīng)把握的新契機！

今早去參加了一所民辦高中的媒體邀請活動。

這種活動其實就是學(xué)校組個局，邀請我們這些廣州的教育自媒體到學(xué)校參觀介紹，并互相交流意見，并不新鮮。很多學(xué)校想發(fā)布的資訊，除了自己的官方途徑外，也會從這個渠道給到大家。

現(xiàn)在淡季大概每周去一所學(xué)校的頻率，下學(xué)期會更多，并且不止是民辦，公辦也會有——只不過今年中考的會更規(guī)范化，加上現(xiàn)在盛事在即，大家都不會有太多動作。

民辦學(xué)校是社會教育資源的重要補充。但 眾所周知，今年的民辦高中因為招生很艱難。40多所民辦學(xué)校中，超過三分之一的學(xué)校有半數(shù)學(xué)位需要補錄，這還是建立在學(xué)費已經(jīng)作出讓步的情況下。

一方面，這種招生情況持續(xù)下去，民辦高中的生存和發(fā)展將是一個大問題；另一方面，一些存在較多問題的民辦自然流失，只要過渡得好，也是大勢所趨。這樣的環(huán)境下，其實倒逼辦學(xué)方從上而下都該認(rèn)真思考，如何辦好一所民辦學(xué)校，怎樣做才能夠獲得家長和學(xué)生的青睞，從而讓自己的學(xué)校辦下去，辦得好。

在上次參加的會議以及近幾次受民辦學(xué)校邀請參加活動的時候，我和其他幾個前輩同行其實都給出了自己的意見，其中有不少意見甚至高度一致。今天挑一些和大家簡單分享一下。

一直以來，很多民辦高中的賣點都是我聘請了某某校長、某某教練、某某教師，他們曾經(jīng)帶出過多少清北學(xué)生。

但事實卻是，除了屈指可數(shù)那幾所民辦高中外，其他的，尤其是剛創(chuàng)校的民辦學(xué)校，你能招來競賽和清北苗子嗎？憑什么覺得人放著前六不去，去民辦做白老鼠？哪怕你愿意付出六位數(shù)的獎學(xué)金，也不會。既然不會，你請的這些老師，打的這個旗號又有什么意義？

其實吧，多數(shù)家長沒指望自家普娃上清北，真正扎根教育的老師也不會認(rèn)為自己可以讓一個中考600的學(xué)生高考考700，那為什么還把重點聚焦在這里？因為清北高大上，大家認(rèn)清北，投資人需要辦牛X的教育！

所以，我們的建議是，想要辦好學(xué)校，應(yīng)該從家長和學(xué)生的角度出發(fā)（用戶需求），不要脫離實際，想想他們要什么，然后就努力提供什么。

民辦學(xué)校生源水平差異相當(dāng)大，可能有一個平均水平接近第一梯度線的班級，有幾個二三梯度的班級，還有幾個500多分的班級，這些學(xué)校的需求顯然不同，因此教學(xué)與管理側(cè)重點也理應(yīng)不同。

對于利用公費或者免了大部分學(xué)費招來的學(xué)生投放最多的資源無可厚非，因為他們是出成績，打招牌的代表。這批學(xué)生，聘請有清北經(jīng)驗的名師帶，對有競賽潛力的學(xué)生聘請教練挖潛訓(xùn)練，在綜評上下一些功夫，給予課外輔導(dǎo)的支持等等，這些都沒毛病，事實上他們也是民辦學(xué)校最為關(guān)注的。

但再往下，哪怕是二三梯度的學(xué)生，上面這些已經(jīng)不適用了。這個層次的學(xué)生，合理目標(biāo)應(yīng)該定位特控線至雙一流高校。那么，我認(rèn)為除了正常教學(xué)以外，學(xué)?？梢栽?strong>生涯規(guī)劃與專業(yè)選擇（影響選科）上提供切實的幫助，課后有針對性地就著不同學(xué)生的強勢科目培優(yōu)，弱勢科目補差（甚至按照單科水平走班，而非按照固定的行政班上課，這一點確實有學(xué)校一直在做）。

繼續(xù)往下數(shù)，其實才是目前除了少數(shù)幾所頭部民辦外，其余民辦高中最多學(xué)生所處的階層，即三梯度以下，下至普高線。

然而，這些學(xué)生盡管數(shù)量龐大，但很多民辦學(xué)校似乎只是把他們看成一沓沓維持學(xué)校運作和盈利的RMB，收了學(xué)費就完事，并沒有真正做到重視他們的需求，更別說問他們量身定做一些培養(yǎng)方向和模式——為數(shù)不多有的針對他們量身定做的是轉(zhuǎn)軌藝術(shù)、傳媒、體育高考或者國際路線，但與其說為了他們，倒不如說是為了校方升學(xué)率。

以前民辦少，買方市場，你愛來不來。但今時不同往日，哪所學(xué)校能夠真正做到重視這個層次的學(xué)生，取得他們家長的信任，哪所學(xué)校就能夠跑出來。

所以，他們需要什么？

宏觀地看，需要出路和發(fā)展。他們可能難以考上雙一流，特控線，乃至本科線，但他們也要有出路。對于很多學(xué)生來說，他們不知道未來能干什么，有的同學(xué)因為成績不佳甚至可能一直在逃避、自卑，但他們總要升學(xué)，總要出來社會。

誰說，學(xué)校必須得對接中大華工的資源才叫對接，對接普通本科院校，靠譜的，口碑良好的?？圃盒Ｐ胁恍?？引入一些適合這批學(xué)生水平的院校乃至企業(yè)資源，貫穿學(xué)生整個高中生涯，對同學(xué)們找到目標(biāo)，認(rèn)清方向都有積極的意義。

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不是只有雙一流高校的學(xué)生才有資格投身高精尖產(chǎn)業(yè)的。不少中考成績并不優(yōu)異的學(xué)生，可能只是因為偏科，家庭對教育的投入不足，義務(wù)教育階段學(xué)校資源一般，自身沒有方向和目標(biāo)等等因素才會暫時落后于人。如果有人幫助他們，誰說在雙非本科和大專就不能出人頭地呢？

事實上，有不少民辦高中，本就是背靠著著自己集團(tuán)的高校，資源用起來簡直不要太方便。

更加精細(xì)的，落到實處的，那就是如何幫助他們。

這些學(xué)生，或多或少存在不同的問題，除了沒目標(biāo)之外，如自控能力不足，家庭關(guān)系緊張，沉迷電子產(chǎn)品，畏難情緒嚴(yán)重等等。民辦學(xué)?？梢葬槍@些問題，在日常管理和教學(xué)中多想辦法，這就是展現(xiàn)學(xué)校智慧和教育工作者水平的時候了。

2025年，有超過4.5萬的中考畢業(yè)生學(xué)生處于普高線（487分）到第三梯度線（627分）之間。他們比上不足，比下有余，但這些學(xué)生的發(fā)展卻很少被人重視和提及。他們有一定的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和能力，卻普遍存在一些問題。他們出在人生的十字路口，往好的方向走（這里的好壞不指成績，而是人生發(fā)展軌跡），還是往不好的方向區(qū)，不確定性極強。

往大了講，我們這座城市也需要每一年的這四萬多學(xué)生當(dāng)中有更大比例往高處，往好的方向發(fā)展，成為一個能夠為社會創(chuàng)造價值的人才。

往小了說，每一個孩子都是他們父母的心頭肉，在父母心中他們不比別的孩子差，但在中考這個義務(wù)教育畫上句號的十字路口，家長往往不知道未來路在何方。

公辦學(xué)校沒有那么多的資源可以精細(xì)化地對這些孩子投入更多，但民辦理應(yīng)做得到。做到了，自然不愁生源，不愁發(fā)展。

對于那些做得好的學(xué)校，接下來我不會吝嗇和大家分享。嗯，不過對于那些我覺得做得不好的學(xué)校，我也不能寫……你懂的。

2026年，是舊中考的最后一年。隱隱覺得，會改變的不止分?jǐn)?shù)，還有整個初升高的教育生態(tài)。

今天的這個話題，大家有什么想說的，也歡迎在評論區(qū)留言。

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