做貨真價實的山頭茶,
不僅挑客戶,還要隨時隨地面對市場的背刺,尤其茶農的背刺,讓人心累了也無痕。
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茶商的背刺,猝不及防
一位茶友發來消息,說:
呵呵,壩歪單株,別人賣2500一公斤,你賣4000一公斤,品質還很一般。
老楊一看,淡定地喝杯茶,說:認證掛牌的大古樹單株,2500一公斤?還不夠原料價。
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然而,茶友發來聊天截圖,瞬間破防了。
有茶商明目張膽地告訴他:我的壩歪單株,跟普洱話江湖的是同一批原料。
這個茶商,老楊是認識的。春茶季找老楊拿過冰島壩歪的原料,拿了1公斤冰島壩歪單株和1箱10公斤冰島壩歪混采。
兩個級別的茶葉,勻一下堆,也印個冰島壩歪單株賣。純單株的料,跟一點單株、大量中小樹的料,品質差距很大的。
這年頭還能花幾千塊買一公斤茶葉的人,對茶都是很有研究的,都是很懂茶的。單株拼混采當單株賣,茶客會喝不出來?
這一波背刺,實在解釋不清,只能認栽。
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最猛的背刺,茶農直播砍價
山頭茶,茶商做古樹春茶,茶農在直播間賣秋茶和中小樹。
然而,在直播間茶農嘴里,他們直播間賣的中小樹和秋茶,全都是古樹春茶。
在很多沒來過茶山的茶客認知中,茶農還是樸實的,茶農身份證和門牌號一露,茶農說古樹春茶,茶客就覺得,是真正的古樹春茶。
沒喝過真古樹春茶的茶友,買回去一喝,幾百塊一公斤的“古樹春茶”喝不成。最后得出一個結論:古樹春茶,也不過如此。
當茶農在直播間把“古樹春茶”的價格干到幾百塊的時候,沒有在直播間買茶的茶客也會想:我從茶商那里買的古樹春茶那么貴,是不是被茶商收割了?
茶農直播砍價,透支的是:茶客對古樹春茶品質的信任,以及對茶商的信任,最終傷害的是茶農自己。
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原本,茶商每年都做古樹春茶,
但凡有點名氣的山頭,古樹春茶都能賣給茶商,茶農也有不錯的收入。
然而,茶農不僅想把古樹春茶賣給茶商,還想把中小樹茶和秋茶,通過直播這個渠道賣給茶客。
大多數山頭的茶農,都不容易。茶農想讓自己的利益最大化,多掙點錢,本來無可厚非。
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茶農直播賣茶,如果老老實實說自己賣的是中小樹春茶或秋茶,能把茶葉賣掉,這是好事。如果能賣真正的古樹春茶,推廣一個山頭的品質,也是好事。
但是,明明就是中小樹,偏要說是古樹春茶,還玩高開低走的套路:一開始,價格標的很高,讓茶客覺得這個價應該是古樹春茶。
然后,表演砍價,讓茶客感覺撿漏,紛紛下單。
以茶農的身份、古樹春茶的名義,騙取茶客信任,讓沒找茶商買過茶的茶客覺得:古樹春茶就是兩三百一公斤。
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但是,茶商春茶季收茶的時候,是大幾百、上千,甚至幾千一公斤收來的。價格差別那么大,怎么跟茶客解釋得清。這不是把真正收古樹春茶的茶商架在火上烤嗎?
最終,就成了:某一個山頭直播砍價越火,茶商手里,這個山頭真正的古樹春茶越難賣。
直播砍價越火的山頭,最后,一定會被真正收古樹春茶的茶商,徹底拋棄。
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原本,好好賣古樹春茶,茶農春茶季還有一部分收入。但如今,茶農直播砍價,把原有的價格體系干崩,古樹春茶也沒有茶商收了。茶農連古樹春茶都賣不完,收入銳減,日子更難。
更殘酷的是:茶農跟茶商合作多年,不僅有利益綁定,也是有感情的。
前些年,有的茶農連過年錢都沒有,找茶商借,茶商只要手里有,隨便借個萬把塊給他。來年也不會要茶農還錢,拿點茶葉抵就行了。
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但是,直播間跟茶農,是完全的利益關系,直播打一炮就走,留下一地雞毛。
這時,茶農的古樹春茶賣不出時,才回頭找茶商,
可茶商,都已經不做你的山頭了,已經沒有利益共同點了,收茶或借錢,都不可能。
茶農這才發現:要想日子好過,還是得有個茶商作依靠啊!
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