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打印機能闖出什么新賽道？
2023年12月，在央視推出的“專精特新 制造強國”系列節目中，主持人介紹了一款能裝入口袋的A4打印機——它比一瓶水還輕，拿在手里像個小文具盒。
● 圖片來源：央廣網
誰能想到這略顯冷門的新產品，日后會成為市場寵兒，賣爆歐美市場。
如今，“趣印科技”已經發展為珠海頗具影響力的出海名企。創始人郭晉鵬帶領團隊將公司營收從400萬干到18億，僅用了十來年的時間。
財富神話背后，既是大膽創新的豐厚回饋，也是差異化戰略的獨到眼光。
打印機在創業領域的熱度一直都不太高，它通常扮演著電子產品的“配角”，市場想象力有限；外加美、日、韓等國早期搶占賽道，率先掌握了該領域20多萬條專利——佳能、惠普、施樂等公司至今都是盤踞行業的巨頭，新手很難分羹吃肉。
起初，郭晉鵬選擇涉足打印耗材領域，是想著“靠山吃山”。
畢竟中國珠海還有一個別稱——“世界耗材之都”。
從1988年中國第一條打印色帶在珠海誕生至今，這座濱海城市用30多年的持續探索，拿下了全球70%打印耗材市場份額，在打印耗材細分領域穩居世界首位。
然而郭晉鵬稍作調查后發現，珠海有600多家打印耗材工廠，“你能做的別人都能做，但你的量又小，無論是從供應鏈、從品質、從價格上沒有任何優勢。”
幾經觀察比對，他最后選中了一條比較冷門的賽道——標簽色帶。
● 藥盒標簽標記藥物名稱和日期，圖片來源：愛墨官網
標簽色帶是標簽打印機專用碳帶，相較于普通打印機使用的耗材，諸如墨盒、墨水、硒鼓等，它非常小眾冷門，甚至海關都沒有相應的編碼。
這種色帶的市場需求主要集中在歐美，一度被日本“兄弟”（Brother）公司和美國“達美”（DYMO）公司壟斷生產。
2012年前后，一小盒標簽色帶的價格能賣到80多元人民幣，如果在國內做“平替”，很可能所向披靡。
2013年，郭晉鵬成立愛墨科技，主攻標簽色帶。
初創團隊人員頗具“草臺班子”畫風——有的是自家親戚，有的是重出江湖的寶媽，還有朋友的朋友……各路員工湊起來，硬是沒有一個是打印機行業出身的“老手”。
就這樣，“一群不懂行的人硬闖”，用了足足6個月的時間，才成功推出第一款標簽色帶。
● 藥盒標簽標記藥物名稱和日期，圖片來源：愛墨官網
新產品推出后，郭晉鵬又遇到新問題：標簽色帶市場需求小，不容易立馬找到對口銷售渠道。
缺少訂單的小公司，很快陷入生存窘境——他甚至被迫賣掉了一套房來硬扛財務危機。
這樣命懸一線的緊迫感一直持續到了2015年，這一年，公司營收超過400萬，賬上終于有了錢。
與此同時，其他廠家也嗅著商機紛紛加入這個領域，進而引發了激烈的價格戰。
在珠海玩價格戰的結果是什么呢？產品售價成倍下降，行業“內卷”讓冷門賽道變得擁擠不堪，獲利空間銳減。
● 愛墨生產的標簽色帶。圖片來源：愛墨官網
彼時的郭晉鵬很清楚，長此以往，小公司是很難越“卷”越發達的，必須要另辟蹊徑。
焦灼之際，國家鼓勵發展跨境電商的新政出臺了——2015年，亞馬遜全球開店業務正式關聯中國大陸市場。
得到消息時，郭晉鵬心里按捺不住地激動：是個機會！
“我1999年大學一畢業就是網絡泡沫，2003年開淘寶我錯過了，2008年天貓商城我錯過了，2011年微商又錯過了。當你錯過的機會足夠多的時候，你就知道那個是真機會還是假機會。”
后來，借著亞馬遜的東風，郭晉鵬帶領團隊揚帆出海，彎道超車。
出海初期，愛墨科技集中火力研發各類打印耗材，憑借過硬的產品品質逐步建立了品牌優勢，大賺一筆。
旺盛的發展勢頭讓郭晉鵬萌生了更大膽的想法——企業只做耗材還不夠，還可以向上延伸，做與耗材匹配的打印機。
2017年，趣印科技順勢成立。
做什么樣的打印機，能拓展應用場景，走出差異化優勢呢？
傳統工業打印機賽道，基本已經被佳能、惠普、愛普森等老品牌“霸占”了，后來者很難贏得用戶信賴。
郭晉鵬于是把目光投向了輕量化打印機——研發輕巧、便攜的“小”產品。
為此，團隊曾耗時一年，在拆解了市面上20多款打印機和電子產品，對比數十種材料后，推出克重僅285克的超輕A4打印機。
● 趣印開發了最大最輕的A4打印機
當產品在海外參展時，瞬間吸引來了中東金主：“有來自中東的客戶看到這款打印機很興奮，他們有很多外出辦公的場景，比如政府部門的流動法庭、移動執法、商務談判，都有現場的公文打印需求，帶上便攜打印機就能解決。”
用戶反饋印證了郭晉鵬的猜想，“把打印機裝進口袋”是個可行的賽道。
2018年12月，迷你打印機“印先森M02”問世。
● 印先森M02打印機
2019年，公司又趁熱推出了全球首臺學習主題錯題打印機——精準的場景定位以及精巧的設計，瞬間擊中眾多學生和家長的心，銷量暴增。
同年，海外平臺的收益突破億元大關，趣印科技逐步將旗下產品細化，陸續推出印先森、Phomemo、YCN等多個品牌。
在拓展海外戰線的過程中，便攜打印機的推銷并沒有國內順利，“真的不知道怎么賣，日復一日，堅持測試。”
雖然海外幾乎沒有同類產品，但也不知道要如何吸引用戶。以錯題打印機為例，國內學生覺得實用高效，老外看了卻滿臉問號:買它干嘛？
后來銷售團隊終于在2019年的圣誕季找到了爆單契機：老外不會上趕著打錯題，但喜歡DIY啊！
圣誕圖案自主設計，打印出來做賀卡，做裝飾，那是很酷的事情……于是，迷你貼紙打印機這個賽道，被開發出來了。
● 亞馬遜上銷量第一的迷你貼紙打印機
趣印團隊在嘗到甜頭之后，猛然意識到一個更關鍵的產品邏輯：促使用戶使用打印機的是內容。
一旦做好了內容服務，打印機的運用場景會有無限可能。
“紋身紙就是消費者反饋給我們的需求，他們想打印紋身讓紋身師來紋，我們了解后便開始研發相關的耗材和產品，推出后的市場效果特別好。”趣印科技副總李小輝如是說。
就這樣，借著對用戶需求的積極采集，趣印科技在打印機賽道上越走越有個性，靈活將打印機的用途滲透到各類消費場景中，吸引了一大批海內外用戶。
● 用戶DIY的各種貼紙。圖片來源：Phomemo Ins官號
從精巧的外觀設計，到海量的APP打印素材，無不體現著研發團隊對市場的高度敏感。過去主要用于工業、商務印刷的打印機，在電子消費領域，被趣印科技巧妙轉化為了收納標簽、熱敏紋身紙、個性貼貼畫、祝福小紙條……
目前，趣印旗下的APP在全球已擁有500萬用戶，這個數字還在不斷地增加。APP里的素材內容會有專業設計團隊定期更新，用戶也可以自己DIY。
● 用戶DIY的各種貼紙。圖片來源：Phomemo Ins官號
這是郭晉鵬做出的又一個精準預判：用內容來重新定義產品價值。日后，購買打印機的用戶會成為商業付費的良好基礎。
如果要擴大用戶群體，海外用戶群體無疑是極具挖掘價值的增量空間。
早在2020年，趣印科技便開始組織團隊布局海外品牌Phomemo。
在Youtube平臺上，Phomemo現擁有12.3萬粉絲，賬號會定期分享品牌不同型號的打印機使用方法，以及各類打印創意。
以Phomemo最早推出的D30打印機為例，它內置藍牙，不使用碳粉，輕巧環保，且無需連接任何線路，簡易的操作方式，讓產品推出7年后，仍穩居亞馬遜標簽機類目銷量寶座。
● 用戶DIY的各種貼紙。圖片來源：Phomemo Ins官號
到2022年，趣印科技已成為便攜打印機領域的全球銷冠，在高手云集的珠海，站穩了腳跟。
從散裝的創業小公司，到而今國家認定的專精特新“小巨人”企業，郭晉鵬無疑締造了一個神話，他用行動證明了：找準賽道，找準定位，小產品也能創造大奇跡。
回憶創業初期的艱難，郭晉鵬印象深刻：不僅賣掉過一套房子，還做過財產抵押，大股東幾乎天天打電話問發展情況，電話的結尾是個擔憂的問句：“革命的紅旗還能扛多久？”
后來，郭晉鵬不僅扛過來了，還將營收從初創時期的400萬，做到了2024年的18億，猛翻450倍，成為妥妥的業界龍頭。
驚人的數據增長背后，離不開企業三次關鍵抉擇：第一次是決定出海做跨境品牌；第二次是選擇從做標簽色帶轉為發展打印設備；第三次是將單純產品研發轉向關聯軟件，兼顧內容。
三次企業發展的轉折，讓趣印科技巧妙構建起了“耗材+器材+App+內容”的全生態大廈，激發出無限的想象空間和巨大的市場競爭力。
最初在做標簽色帶時，郭晉鵬就意識到行業“內卷”的威力——一個產品一旦沒有技術壁壘，很容易被同行“卷”掉生存空間。
“這個行業、這個產品的門檻并不高，想要進來賺快錢容易，但想要做大、做好、做出品牌，卻需要長期主義。”
● 全球打印機市場保持穩步增長。圖片來源：Grand View Research
所以在決定進軍便攜打印機領域時，郭晉鵬做足了“長期”準備：
“別家可能只有幾個耗材可選，我們有幾千種。”
別家復刻市場上流行的打印機款式，趣印選擇自主研發打印機耗材和打印機設備。
這個過程需要投入更長的時間、人力與物力，競爭者如果沒有足夠的耐心，很容易提早放棄。
郭晉鵬則把這份堅持看作了企業生存的秘訣：“我們所有的產品，都是實打實地在做。只要我們把自己的事兒做好——一直專注于打磨產品性能和滿足不同用戶需求，市場就會慢慢淘汰其他。”
只要功夫深，鐵杵磨成針。
十年堅守證明了郭晉鵬的預判，市場也用上億的營收回饋這份“長期”堅守。
2025年7月，位于珠海香洲區的趣印科技總部新大廈正式啟用，占地0.9萬平方米，項目總投資約4.1億元，預計入駐當年產值超10億元。
● 趣印科技總部大廈。圖片來源：珠海網
這平地而起的高樓不僅是趣印科技做大做強的企業氣象，更是珠海高端打印設備產業的重要支點。
2013年，郭晉鵬帶著只有10名員工的小公司，一路狂飆至今擁有1700名員工的“國家高新技術企業”，商業傳奇背后，何嘗不是中國企業把握時代契機，奮勇前進的縮影。
在新大廈的門前，“趣印科技”四個大字的燈牌旁，還醒目地寫著創始人郭晉鵬的理念：“老老實實，認認真真，日復一日，做好產品”。
也許，正是這份對產品的堅守，給足了趣印科技穿越行業周期、扎根高端領域的底氣。
期待未來，它能繼續以“做好產品”為錨點，在高端打印設備的技術藍海持續深耕，創造更多的輝煌時刻。
趣印科技開辟的征程，也是無數后來者參照的范本——
唯有把每一個細節磨透，把每一份產品做硬，“中國智造”的名片才能在更多領域站穩腳跟，出海揚帆。
前路漫漫，敢闖敢拼就沒有跨不過的浪，趣印如此，萬千中國創新企業，也一樣。文/余葉子
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