李江濤觀點，一家高科技企業轉型應該考慮的因素

我們國內正處于高科技發展的高峰期，高科技產業和高科技企業都發展得比較好，特別是像人工智能、數字化，以及生物制藥，還有一些裝備制造業，都發展得非常不錯。在這種情況下，高科技企業就格外引人關注。當前的問題在于，一個高科技企業在發展過程中，為什么需要轉型？以及在轉型過程中，如何保證轉型成功？

因此，我們就來分析這樣一個問題——高科技企業轉型的得與失分析。為此，主要討論以下幾個問題：第一，一個典型高科技企業的轉型實踐；第二，這家高科技企業在轉型中到底面臨哪些難題；第三，高科技企業在轉型過程中應當注意哪些問題；第四，如何看待高科技未來的發展規劃；第五，結論與建議。

一、一家高科技企業轉型的實踐

我最近去了一家高科技企業，是生產煤礦機器人的企業。它的產品包括煤礦機器人、礦井機，以及各種機器人所需要的原材料，也包括配套的軟件系統。

這家企業成立了有20多年，并在2022年到2023年間成功上市。它過去的發展有幾個顯著特點：第一個特點是，它最初是一家合資企業，因此引入了外來的技術。第二個特點是，它及時地實現了獨立自主的研發，從而擁有了國產自主的核心能力。第三個特點是，它在發展過程中始終堅持開拓市場，推動行業變革，促進整個行業的科技轉型；因為它主要為煤炭企業提供服務，所以在這方面做得非常出色。

然而，最近這一兩年，它遇到了兩個問題，給企業帶來了挑戰。一個問題是，它原有市場出現了萎縮，市場規模已經不足以支撐企業的進一步發展；尤其是在公司上市后，市場對其利潤率和市盈率都有了明確的要求。另一個問題是，雖然它的業務量下降幅度不大，但利潤下滑的幅度卻非常明顯，這顯然無法滿足一家上市公司的基本要求。

在這種情況下，它就面臨著如何破局、如何開拓創新的問題。

二、這家科技企業的轉型難點在哪里？

我們前面簡單介紹過，這家企業有20多年的創業歷程，最后成功實現了上市，從這個角度來說，它做得非常不錯。但是在這個過程中，它也逐漸暴露出兩個問題。

第一個問題，對原有的大客戶依賴度太高，導致當它原有的市場出現萎縮時，企業也跟著萎縮，這一點對未來的發展產生了嚴重的影響。

第二個問題，這家企業需要在兩個方面進行拓展：一是在規模上進行擴展，要不斷提高規模、提高利潤率、提高銷售額；二是還需要不斷擴大它的行業范圍，要從產品思維轉向產業思維，再從產業思維走向行業思維，它必須接受行業變化帶來的挑戰和機遇。說通俗一點，它需要在行業上做文章，去研究哪些行業可以進入，哪些行業不能進入，進入新行業需要哪些有利條件。只有這樣，才能打開它的發展空間，這是它當前需要克服和解決的問題。

三、這樣的企業在轉型過程中有哪些值得注意的問題？

我們前面提到，它在轉型過程中面臨著迫切的要求，需要解決業務開拓、市場開拓的問題，必須把產品思維轉換成產業思維，要發展新的行業，這是基本結論。

但這家企業確實碰到了這樣的情況：企業發展到一定程度后，原有的市場規模萎縮，而新的市場，比如機器人市場、液壓轉軸市場，再比如無人機市場，雖然空間都非常大，但它目前遇到的問題是想轉型，卻涉及到生產廠房的規模大小、自主研發基礎進步的快與慢。

此外，在發展過程中，它會遇到一系列挑戰。比如這家企業，它賬上是有資金的，但究竟是做并購，還是通過擴大廠房來自主生產，這是困擾在決策者心中和困擾決策者日常工作中的一個重大難題。因為如果做得好，就能把握住機會；但即便市場機會很好，如果管理跟不上，導致資金鏈出問題，甚至因為產品質量等偶然因素使企業出現問題，帶來的影響就會非常嚴重。企業如果不對這些問題加以重視，最終可能導致一系列連鎖問題，甚至在萎縮惡化的情況下，面臨退市、破產等后果。所以，這就需要清醒認識到企業當前的難點。

我認為它在轉型過程中有兩個主要難點：

第一個難點是如何從現有的管理思維轉換到市場思維。所謂管理思維，就是怎樣管好員工、管好客戶；而市場思維，是要研究市場需要什么、怎樣克服，熟悉不同的行業，弄清楚這些行業該如何進入，進入過程中應注意哪些問題。這一點如果能克服，很多企業就能做得很好。

第二個難點是要逐步擁抱高科技。很多企業還停留在傳統產業，靠一部分手工、一部分半機械化生產，表面上看企業還能維持，但一旦遇到問題，就很難獲得高利潤率，在發展過程中也難以實現自我超越。比如我剛才提到的這家企業，它最顯著的問題就是原有市場已經飽和，而進入新市場時面臨觀念轉變、資源對接、產品改良，以及技術人員與市場銷售團隊之間的協作問題。這些既是內部因素，也受外部環境影響，因此如果企業沒有一套新的戰略，是很難應對的。戰略聽起來高大上，但其本質就是：我要做什么？我為什么要做？

所以我提出一個觀點：這類企業往往需要解決的是“戰略堅定性”的問題。我們一般人做事喜歡問對錯，但真正的高手不局限于對錯，他們研究的是：做事過程中，達到什么程度該停下來，出現什么新情況又該堅持。這對企業的考驗是非常大的。

因此，我們必須注意觀念問題、資源整合、團隊建設，以及在市場推進過程中如何建立穩固的采購資源體系——初期可以從國有企業、大客戶入手，逐步擴展至全社會。但很多企業渡不過這個難關，這才是最關鍵的。

四、大型科技企業轉型的總結

通過對大型企業轉型的一些實踐，我們至少能總結出幾個基本的做法。

首先，大型企業轉型要注意自己的優勢，人才優勢、技術優勢、區域性優勢要保持。比如大型企業因為它能解決北京戶口，同時如果收入給得高一點，它就容易吸引到好人才。大型企業研發企業人員素質比較高，像我接觸的這家企業，博士碩士研究生的比重占44%，本科的比例只有21%，然后高中及以下的大概只有7.9%，這說明人員素質在不斷提高。這些提高的人員素質對企業開展研發有很大的好處。

另外，大型企業要轉變管理者的思維，要把管理思維轉成市場思維，要把產品思維轉成產業思維，要在產業上多做文章。這樣就能夠使大型科技企業的這種優勢逐漸轉換成一種新的優勢，也就是說把原來的產品優勢轉換成顧客需要的功能優勢，從而使企業能夠一步步越做越好，克服各種不足。

所以我們說大型企業轉型最大的難點就是沒有找到實效對路的市場，這背后是沒有相應的團隊。再就是管理者的思維比較固化，所以就需要改變。管理者要改變，團隊要改變，決策者要從企業發展的深刻角度理解企業，這樣才能真正維護企業的長遠發展。

五、大型科技企業轉型的基本結論

按照我們前面的分析，我們有以下兩個結論。

第一，這類科技型企業必須發揮自身優勢，將市場劣勢轉化為培育新優勢的機會，從而使企業能夠越做越好。

第二，大型科技企業需要具備一定的優勢，無論是市場優勢、管理優勢還是人員優勢。擁有這些優勢后，企業才能更好地適應市場，將優勢轉化為產品競爭力，進而形成持續的發展動力。很多企業缺乏優勢就盲目行動，可能就需要更長時間的積累才能見效。

為此我們提出兩個建議。

第一個建議是給創業者的：創業者要想成功創業，必須注重科技含量；而當科技型企業發展到一定階段后，必須進行二次甚至三次創新創業，克服一錘子買賣的做法，通過持續創業積累自身資源，保持企業發展勢頭，這是關鍵所在。

第二是針對中小企業的建議：企業要在發展過程中生存下去，就需要管理者的思維跟上社會變化，確保能夠適應時代發展。同時，管理團隊要能夠理解并順應老板的思維，形成上下同欲的局面，這樣才能實現成功轉型。一般來說，轉型成功的前提條件包括：要有市場需求作為基礎，產品要適銷對路，同時管理水平要跟得上。由此可見，轉型需要一個綜合素質的支撐。

以上是我們今天針對大型科技企業轉型過程中相關問題的研究。