從“國民神車”到全球玩家！金杯出海“三步走”，重塑市場格局

作為中國商用車發(fā)展的縮影，金杯品牌的每一步跨越都記錄著行業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。從1989年入行成為“國民神車”，到如今順應(yīng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量出海浪潮，金杯的視野已投向全球。

2025年10月28日，伴隨品牌煥新盛典與全新產(chǎn)品矩陣的發(fā)布，金杯正式駛?cè)肴蚧l(fā)展的新紀(jì)元。

以“品質(zhì)鑄金杯”，三十余載積淀筑牢全球根基

任何企業(yè)的成功出海，都離不開本土市場的實(shí)力鋪墊。

曾是輕客市場第一品牌的金杯在商用車領(lǐng)域的深耕已有三十余年，已構(gòu)建起覆蓋客運(yùn)、物流、商務(wù)等多場景的豐富產(chǎn)品矩陣。

從經(jīng)典的金杯海獅（參數(shù)丨圖片）、海獅王，到適配物流與商務(wù)客運(yùn)的新快運(yùn)、大海獅，百余款車型涵蓋燃油、純電、甲醇、CNG等多能源形式。豐富的產(chǎn)品矩陣為金杯的出口奠定了根基，在海外市場的適配性上擁有先天領(lǐng)先的優(yōu)勢。

尤其是為應(yīng)對商用車新能源化發(fā)展浪潮發(fā)布的電動(dòng)車型，金杯海獅王EV與金杯海獅EV被稱為“雙子星”，搭載寧德時(shí)代或億緯鋰能高密度電池組，匹配佩特來100kW高功率電機(jī)與匯川四合一電控系統(tǒng)，峰值扭矩可達(dá)300N·m，為不同場景用戶帶來可靠保障與高效低耗的電動(dòng)出行新體驗(yàn)。

產(chǎn)品之外，“新商用4.0質(zhì)慧工廠”的落地，則為金杯出海產(chǎn)品注入了品質(zhì)基因。

在這里，金杯可以與寧德時(shí)代、億緯鋰能等頂尖的電池企業(yè)合作，確保了新能源產(chǎn)品電池核心部件的全球競爭力；國際先進(jìn)的杜爾檢測線實(shí)現(xiàn)20余項(xiàng)整車檢測，保障每一臺出海車輛的可靠性。

同時(shí)，150余臺工業(yè)機(jī)器人構(gòu)建的自動(dòng)化生產(chǎn)線，以及揮發(fā)性有機(jī)化合物（VOC）排放降低77%的綠色制造工藝，既符合全球主流市場的環(huán)保法規(guī)，也讓金杯產(chǎn)品有了標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)保障。

其實(shí)，早在2006年金杯就已成為“國家整車出口基地”，曾出口至全球80多個(gè)國家和地區(qū)，累計(jì)出口量約9萬臺。這樣的出海履歷讓其積累了應(yīng)對不同市場法規(guī)、路況的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

金杯“三步走”戰(zhàn)略：從“走出去”到“走進(jìn)去”再到“扎下根”

在全球化競爭環(huán)境下，金杯不再滿足于簡單的整車出口，而是提出了“在中國制造，在全球生產(chǎn)，為全球服務(wù)”的運(yùn)營理念，推進(jìn)從產(chǎn)品輸出到品牌輸出的轉(zhuǎn)型升級。

為此，金杯定下了目標(biāo)，即五年內(nèi)海外銷量突破20萬輛，躋身全球主流商用車出口商前列。

為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，金杯制定了“走出去、走進(jìn)去、扎下根”的三步走戰(zhàn)略。

“走出去”是基礎(chǔ)，更是對市場的精準(zhǔn)試探。一方面，金杯針對法規(guī)復(fù)雜、左右舵差異顯著的區(qū)域，通過深度綁定戰(zhàn)略聯(lián)盟，提供覆蓋高端商務(wù)、定制客運(yùn)、貨運(yùn)的全場景整車產(chǎn)品，并配套售后與金融支持，在亞、非、拉美地區(qū)快速打開局面。

另一方面，借助“一帶一路”東風(fēng)，優(yōu)先在越南、埃及等市場布局KD項(xiàng)目，既規(guī)避貿(mào)易壁壘，又通過本地化生產(chǎn)降低成本。未來五年內(nèi)，金杯力爭在將KD模式的銷量占比提升至60%，形成輻射東南亞、中東、非洲的市場布局。

“走進(jìn)去”的關(guān)鍵，在于與全球伙伴的深度協(xié)同。目前，金杯與豐田通商首個(gè)項(xiàng)目已在沙特成功落地。借助豐田通商成熟的渠道網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)鏈金融能力，金杯得以快速切入中東核心市場，解決了海外渠道建設(shè)周期長、成本高的痛點(diǎn)。

活動(dòng)現(xiàn)場，金杯與豐田通商再度簽訂價(jià)值2億元訂單，未來雙方將就整車銷售、渠道運(yùn)營與拓展進(jìn)行深度協(xié)同合作。

這種“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的模式，不僅實(shí)現(xiàn)了資源互補(bǔ)與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，是為金杯的全球化布局按下了“快進(jìn)鍵”，為其在當(dāng)?shù)卦峁┝擞欣麠l件。

“走出去”、“走進(jìn)去”之后，“扎下根”成為金杯出海的終極目標(biāo)。金杯要在全球重點(diǎn)市場搭建本地化銷售與服務(wù)體系，構(gòu)建覆蓋“銷售-售后-備件-金融”的全價(jià)值鏈。

金杯在埃及首家獨(dú)營店已經(jīng)啟動(dòng)，這家門店不僅承擔(dān)銷售職能，更整合了售后維修、備件供應(yīng)、金融服務(wù)的功能，成為金杯在北非市場的服務(wù)樞紐。

與此同時(shí)，金杯正加速推進(jìn)KD生產(chǎn)線改造，在泰國、印尼、阿根廷等新興市場培育本地化工廠，為未來網(wǎng)絡(luò)持續(xù)擴(kuò)張做好儲備。尤其是東南亞、南亞等市場，金杯將會(huì)率先重點(diǎn)布局。

從單純賣產(chǎn)品到構(gòu)建生態(tài)鏈，金杯正通過本地化運(yùn)營、技術(shù)轉(zhuǎn)移、標(biāo)準(zhǔn)輸出等方式融入當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)從“走出去”到“扎下根”的關(guān)鍵跨越。

“讓金杯車走向全世界”，是金杯在新時(shí)代下的戰(zhàn)略決心。從燃油到純電，從國內(nèi)到全球，金杯正在以“可靠、高效、務(wù)實(shí)”的品牌價(jià)值，向世界展示中國商用車的硬核實(shí)力。

在新能源與智能化浪潮中，金杯不僅在國內(nèi)持續(xù)推進(jìn)多能源布局與智能技術(shù)研發(fā)，更將這份技術(shù)積淀帶向全球，打造符合各地需求的綠色、智慧商用車型。