五年來(lái)最大規(guī)模英國(guó)代表團(tuán)訪華，如何開(kāi)啟中英音樂(lè)產(chǎn)業(yè)合作新篇章

當(dāng)英國(guó)唱片業(yè)協(xié)會(huì)（ BPI）會(huì)員服務(wù)與國(guó)際事務(wù)總總監(jiān)Chris Tams 站在上海ModernSky Lab的舞臺(tái)前時(shí)，他直言印象深刻，“上海一座城市就有三家可容納 800 到 1000 人的場(chǎng)地，還有一家 2000 人容量的大型場(chǎng)地，這在英國(guó)的城市里很難見(jiàn)到”。

“中國(guó)的 Live House 更干凈、現(xiàn)代化，空間也更寬敞”，更讓Chris驚訝的是上海 Live House 的規(guī)模密度 ，要知道，在英國(guó)，一座城市通常會(huì)有很多小型場(chǎng)地，僅會(huì)有一家千人容量的 Live House，更大規(guī)模的場(chǎng)地則直接躍升至體育館級(jí)別，中國(guó)演出行業(yè)的 “規(guī)?；l(fā)展” 讓英國(guó)從業(yè)者看到了演出合作的巨大潛力。

2025年10月21日至25日，由英國(guó)商業(yè)貿(mào)易部（DBT）與英國(guó)唱片業(yè)協(xié)會(huì)（BPI）共同組織的英國(guó)代表團(tuán)，組成2019年以來(lái)最大規(guī)模的訪華代表團(tuán)，陣容涵蓋 BPI 核心成員、英國(guó)主流及獨(dú)立唱片公司負(fù)責(zé)人、音樂(lè)科技企業(yè)代表等，他們帶著明確的商務(wù)合作目標(biāo)，在上海、北京等地展開(kāi)密集考察。

代表團(tuán)的行程緊湊且務(wù)實(shí)，核心亮點(diǎn)集中在“實(shí)地考察” 與 “精準(zhǔn)對(duì)接” 兩大維度，既為英國(guó)藝人尋找中國(guó)市場(chǎng)的入口，也為中國(guó)音樂(lè)走向歐洲搭建橋梁，一場(chǎng)跨越中英的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)雙向合作熱潮正悄然升溫?！澳茉俅位氐街袊?guó)感覺(jué)很好，這里的變化讓人驚嘆?！盋hris Tams 在接受音樂(lè)財(cái)經(jīng)（ID：musicbusiness）專訪時(shí)，多次提及對(duì)中國(guó)音樂(lè)場(chǎng)景的新鮮感。

超越文化交流

更是一次音樂(lè)商務(wù)合作之旅

這一次來(lái)訪華的英國(guó)代表團(tuán)企業(yè)成員呈現(xiàn)多元化，既包括The Orchard、Tristar Records 等覆蓋全球的音樂(lè)發(fā)行與藝人生態(tài)服務(wù)商，也有 Firely Entertainment、Akai Live 等專注中英文化橋梁搭建的交流機(jī)構(gòu)，還有 Karma Artists Management、Mix London 等在創(chuàng)作管理、音樂(lè)制作領(lǐng)域的頂尖團(tuán)隊(duì)，以及 Gallant Ltd 等聚焦 IP 與商品運(yùn)營(yíng)的專業(yè)公司，同時(shí)南安普頓大學(xué)作為學(xué)術(shù)代表，也帶來(lái)了音樂(lè)科技與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究領(lǐng)域的合作資源。

從考察路線來(lái)看，此次代表團(tuán)將重點(diǎn)放在了中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的“前沿陣地”。譬如，抵達(dá)上海后，代表團(tuán)不僅與國(guó)內(nèi)流媒體平臺(tái)、唱片公司展開(kāi)閉門會(huì)談，深度參與IMX2025上海站，與全球音樂(lè)產(chǎn)業(yè)伙伴展開(kāi)面對(duì)面的交流。還受邀參加英國(guó)駐上?？傤I(lǐng)事官邸的招待會(huì)，英國(guó)新任駐華大使也現(xiàn)身現(xiàn)場(chǎng)，足見(jiàn)雙方對(duì)此次產(chǎn)業(yè)交流的重視。

顯然，此次訪華并非“單向輸出”，而是 “雙向互動(dòng)” 的明確信號(hào)。 英國(guó)帶著成熟的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)尋求中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)遇，中國(guó)則可借助英國(guó)的渠道資源走向國(guó)際，雙方的需求高度互補(bǔ)。

作為全球音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的“標(biāo)桿之一”，英國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)數(shù)十年積累的成熟體系與強(qiáng)大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，不僅誕生了 The Beatles等影響世界的傳奇藝人，更構(gòu)建了一套覆蓋版權(quán)、演出、教育、科技的完整生態(tài)，這正是其與中國(guó)合作的核心。

今年 6月，英國(guó)政府發(fā)布了《現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略》，聚焦未來(lái)十年發(fā)展，以推動(dòng)投資、創(chuàng)造高技能崗位并提升全球經(jīng)商競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，明確將創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)納入八大高增長(zhǎng)行業(yè)，與先進(jìn)制造、清潔能源等領(lǐng)域并列，各行業(yè)將制定專屬十年規(guī)劃以吸引投資、促進(jìn)增長(zhǎng)。

其中，音樂(lè)領(lǐng)域作為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，已與廣告、影視、電子游戲等一同被列為戰(zhàn)略重點(diǎn)，凸顯其在推動(dòng)國(guó)際合作與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的重要價(jià)值和潛力，政府將通過(guò)3.8 億英鎊的專項(xiàng)投入，支持包括音樂(lè)在內(nèi)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提升出口與研發(fā)能力。

圖注：英國(guó)商業(yè)貿(mào)易部駐華貿(mào)易副使節(jié)索海爾?謝赫（施睿耀）

“時(shí)機(jī)再好不過(guò)了。”英國(guó)商業(yè)貿(mào)易部駐華貿(mào)易副使節(jié)索海爾?謝赫（施睿耀）表示：“英國(guó)政府最近發(fā)布了新的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，將創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)列為到 2035 年的八個(gè)增長(zhǎng)部門之一。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的音樂(lè)領(lǐng)域已與廣告、影視、電子游戲以及表演和視覺(jué)藝術(shù)一起，被列為戰(zhàn)略重點(diǎn)。這強(qiáng)烈表明，音樂(lè)作為國(guó)際合作和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力，具有重要價(jià)值和巨大潛力?！?/p>

BPI 作為行業(yè)代表，從成立之初就以 “維護(hù)音樂(lè)版權(quán)持有者權(quán)益” 為核心定位，不僅服務(wù)于三大主流唱片集團(tuán)，還覆蓋數(shù)百家獨(dú)立唱片公司，甚至將發(fā)行公司、法律公司、推廣公司等生態(tài)配套企業(yè)納入會(huì)員網(wǎng)絡(luò)，形成了全產(chǎn)業(yè)鏈的版權(quán)保護(hù)網(wǎng)絡(luò)。

在產(chǎn)業(yè)規(guī)模與影響力上，英國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的“硬實(shí)力” 不容小覷。

數(shù)據(jù)顯示，英國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)每年為經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)45 億英鎊，涵蓋版權(quán)、現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)等多個(gè)領(lǐng)域。更重要的是，其文化影響力遠(yuǎn)超經(jīng)濟(jì)規(guī)模，英國(guó)是全球少數(shù)的 “音樂(lè)凈出口國(guó)”，多年來(lái)與美國(guó)共同占據(jù)全球音樂(lè)出口的 “第一梯隊(duì)”，如今韓國(guó)雖也加入這一行列，但英國(guó)的地位依然穩(wěn)固。

從利物浦到倫敦，英國(guó)的音樂(lè)城市各具特色。利物浦作為披頭士樂(lè)隊(duì)的故鄉(xiāng)，至今仍是全球音樂(lè)中心之一，“利物浦聲音之城”（Liverpool Sound City）等活動(dòng)每年吸引全球行業(yè)目光；倫敦則憑借 “多元文化融合” 的優(yōu)勢(shì)，成為全球藝術(shù)傳播的樞紐。

在藝人扶持與出口方面，英國(guó)也有成熟的機(jī)制。BPI 運(yùn)營(yíng)的政府資助項(xiàng)目 “音樂(lè)出口增長(zhǎng)計(jì)劃”（MEGS）就是核心抓手之一，項(xiàng)目已運(yùn)行 10 余年，累計(jì)資助約 475 位藝人，每投入 1 英鎊政府資金，就能為英國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái) 14 英鎊的回報(bào)，至今已為英國(guó)創(chuàng)造近 8000 萬(wàn)英鎊的海外收入。

項(xiàng)目資助范圍極廣，從管弦樂(lè)隊(duì)、民謠藝人到搖滾樂(lè)隊(duì)、獨(dú)立創(chuàng)作歌手均有覆蓋，且早已將中國(guó)納入重點(diǎn)市場(chǎng)。“有幾位藝人通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目在中國(guó)取得了不錯(cuò)的成績(jī)”，Chris Tams 透露，未來(lái)這個(gè)項(xiàng)目還將繼續(xù)擴(kuò)大資金規(guī)模，這意味著更多英國(guó)藝人有望通過(guò)官方渠道進(jìn)入中國(guó)，也為中國(guó)藝人與英國(guó)藝人的合作提供了機(jī)會(huì)。

合作機(jī)會(huì)盤點(diǎn)

開(kāi)啟雙向增長(zhǎng)通道

此次英國(guó)代表團(tuán)訪華，明確釋放了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的高度關(guān)注。音樂(lè)財(cái)經(jīng)結(jié)合Chris Tams 的訪談內(nèi)容和代表團(tuán)的行程不難發(fā)現(xiàn)，中英音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的合作并非 “泛泛而談”，而是聚焦在多個(gè)具體領(lǐng)域，這些領(lǐng)域既契合中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展需求，也能發(fā)揮英國(guó)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，形成 “1+1>2” 的效果。

版權(quán)是音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的“核心資產(chǎn)”。英國(guó)擁有超過(guò)100 年歷史的唱片公司，是最早發(fā)展錄制音樂(lè)的地區(qū)之一，BBC 等國(guó)家級(jí)廣播機(jī)構(gòu)更是積累了海量音樂(lè)版權(quán)資源；而中國(guó)是全球增長(zhǎng)最快的音樂(lè)市場(chǎng)，流媒體用戶規(guī)模龐大，對(duì)優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容的需求持續(xù)上升，雙方在版權(quán)領(lǐng)域的合作空間極為廣闊。

一方面，英國(guó)唱片公司希望將旗下藝人的版權(quán)引入中國(guó)，借助中國(guó)流媒體平臺(tái)觸達(dá)更多用戶。畢竟“英國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)以流媒體為主，而中國(guó)的流媒體生態(tài)極為活躍”；另一方面，中國(guó)唱片公司也可通過(guò)英國(guó)版權(quán)代理渠道，將中文音樂(lè)推向歐洲市場(chǎng)。

值得注意的是，英國(guó)市場(chǎng)對(duì)非英語(yǔ)音樂(lè)的包容性正不斷提升，K-Pop 已在英國(guó)取得成功，如JYP娛樂(lè)旗下組合Stray Kids 在倫敦舉辦的演唱會(huì) 7 萬(wàn)張門票售罄，這為 C-Pop 的出海提供了參考。Chris Tams 提到，他 12 歲的女兒既聽(tīng) K-Pop、J-Pop，也聽(tīng) C-Pop，“現(xiàn)在的年輕人不在意音樂(lè)是否用母語(yǔ)演唱，只要喜歡就會(huì)聽(tīng)”，這種市場(chǎng)心態(tài)的變化，為中國(guó)音樂(lè)廠牌和華語(yǔ)音樂(lè)出海發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。

在演出市場(chǎng)，英國(guó)擁有豐富的藝人資源，從傳奇樂(lè)隊(duì)到新人組合，覆蓋所有音樂(lè)風(fēng)格；而中國(guó)不僅有充足的演出場(chǎng)地，還有龐大的觀眾基礎(chǔ)，Ed Sheeran 今年在中國(guó)的演唱會(huì)門票 “秒罄”，就證明了英國(guó)藝人在中國(guó)的市場(chǎng)號(hào)召力。

具體來(lái)看，合作可分為“英國(guó)藝人來(lái)華” 與 “中國(guó)藝人赴英” 兩條路徑。對(duì)英國(guó)藝人而言，中國(guó)的 Live House 和音樂(lè)節(jié)是 “重要跳板”，他們可先通過(guò)中小型 Live House 積累粉絲，再逐步登上草莓音樂(lè)節(jié)等大型舞臺(tái)，這種 “階梯式發(fā)展” 符合藝人成長(zhǎng)規(guī)律。而對(duì)中國(guó)藝人來(lái)說(shuō)，英國(guó)的演出市場(chǎng)則是 “國(guó)際化試金石”，借助英國(guó)的場(chǎng)地資源和推廣渠道打開(kāi)歐洲市場(chǎng)。

此外，劇場(chǎng)合作也有望成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。英國(guó)在音樂(lè)劇、古典音樂(lè)演出等領(lǐng)域擁有成熟經(jīng)驗(yàn)，而中國(guó)的劇場(chǎng)硬件設(shè)施已達(dá)到國(guó)際水準(zhǔn)，雙方可通過(guò)“聯(lián)合制作”“劇目引進(jìn)” 等方式，共享劇場(chǎng)演出的市場(chǎng)紅利。

英國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的成熟，離不開(kāi)其完善的音樂(lè)教育體系。從藝人培養(yǎng)到行業(yè)人才孵化，英國(guó)積累了數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)，這正是中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)前需要的“養(yǎng)分”。

在藝人培養(yǎng)層面，英國(guó)的“底層孵化” 模式值得借鑒。正如 Chris Tams 所說(shuō)，英國(guó)的中小型場(chǎng)地是藝人成長(zhǎng)的 “搖籃”，很多樂(lè)隊(duì)在這里學(xué)習(xí)演出技巧、積累舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)。這種 “從基層做起” 的培養(yǎng)路徑，可幫助中國(guó)新人藝人夯實(shí)基礎(chǔ)，避免 “曇花一現(xiàn)”。此外，BPI 為獨(dú)立唱片公司提供的 “商業(yè)培訓(xùn)” 也可復(fù)制到中國(guó)，幫助國(guó)內(nèi)中小型音樂(lè)機(jī)構(gòu)提升運(yùn)營(yíng)能力。

值得一提的是，英國(guó)的“多元音樂(lè)生態(tài)” 能為中國(guó)藝人提供更多創(chuàng)作靈感。英國(guó)市場(chǎng)不僅有主流音樂(lè)，還有大量專注小眾領(lǐng)域的唱片公司（如推廣印度音樂(lè)的公司），這種 “包容性” 可幫助中國(guó)藝人打破創(chuàng)作局限。

譬如，英國(guó)精品音樂(lè)公司Red Sun Records/Room 8 Music擅長(zhǎng)打造具有全球共鳴感的熱歌。迄今團(tuán)隊(duì)累計(jì)打造了7?英國(guó)冠軍單曲及35余?TOP20熱?單曲，?期與主要藝?和制作?保持合作，擁有豐富的詞曲作者與制作資源。這一次來(lái)到中國(guó)，核心需求是尋找優(yōu)質(zhì)合作伙伴，打造下?張標(biāo)志性熱?唱?，或者共同創(chuàng)作能吸引?眾關(guān)注和引領(lǐng)跨境?潮的歌曲作品

在流媒體與社交媒體營(yíng)銷合作方面，英國(guó)的唱片公司可與中國(guó)平臺(tái)合作，推出“定制化內(nèi)容”。

例如，針對(duì)中國(guó)用戶的聽(tīng)歌習(xí)慣，調(diào)整歌曲的編曲和時(shí)長(zhǎng)；借助小紅書(shū)、B站等中國(guó)本土平臺(tái)，為英國(guó)藝人打造 “本土化” 的推廣內(nèi)容 。譬如，這一次隨團(tuán)來(lái)訪的Tristar Records，業(yè)務(wù)覆蓋全球的定制化唱片與發(fā)行，旗下藝人在小紅書(shū)已有十幾萬(wàn)粉絲，卻不知如何運(yùn)營(yíng)，未來(lái)這類合作可由雙方共同推進(jìn)，幫助英國(guó)藝人快速融入中國(guó)市場(chǎng)。

“我們既是英國(guó)本土的音樂(lè)耕耘者，更是中英文化交流的使者。” 英國(guó)Firely 娛樂(lè)創(chuàng)始人Elizabeth Zhao對(duì)音樂(lè)財(cái)經(jīng)表示，在藝人經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域，公司已構(gòu)建起成熟的本土孵化體系，從歌曲創(chuàng)作、錄音混音到唱片發(fā)行與巡演策劃，為簽約藝人鋪設(shè)完整發(fā)展路徑。

如今，這份經(jīng)驗(yàn)正延伸至中國(guó)市場(chǎng)，F(xiàn)irely 在成都已經(jīng)成立了辦公室，與國(guó)內(nèi)廠牌洽談藝人合作創(chuàng)作，計(jì)劃推出雙語(yǔ)單曲并同步發(fā)行，再逐步推進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)演出的發(fā)展路徑，曾在北京、上海巡演的英國(guó)音樂(lè)人Luke Black就可能會(huì)成為首批 “先行者”。

針對(duì)英國(guó)音樂(lè)人對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)知需求，F(xiàn)irely 定制了涵蓋市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)模式及抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)規(guī)則的專項(xiàng)培訓(xùn)。與此同時(shí)，將培訓(xùn)服務(wù)引入中國(guó)的計(jì)劃也在推進(jìn)中，助力中國(guó)音樂(lè)人精準(zhǔn)對(duì)接海外市場(chǎng)。

在Elizabeth 看來(lái)，平臺(tái)差異是跨洋運(yùn)作的核心挑戰(zhàn)，正如《End of Beginning》借 TikTok 熱度打入英國(guó)榜單的案例所示，短視頻平臺(tái)成為新音樂(lè)破圈的關(guān)鍵。而中國(guó)音樂(lè)要扎根英倫，需突破華人圈層，在 TikTok、Instagram 等平臺(tái)構(gòu)建本土品牌認(rèn)知，這正是Firely 為中國(guó)音樂(lè)人出海定制發(fā)展策略的核心邏輯。

本土化與未來(lái)

如何讓音樂(lè)合作落地生根？

中英音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的合作前景廣闊，但文化差異、市場(chǎng)習(xí)慣的不同，仍需雙方通過(guò)“本土化調(diào)整” 逐步磨合。Chris Tams 在訪談中多次強(qiáng)調(diào) “關(guān)注人” 的重要性，這正是合作落地的核心。

只有深入了解對(duì)方市場(chǎng)，才能找到最適合的合作方式。對(duì)中國(guó)而言，“融入英國(guó)的產(chǎn)業(yè)體系” 是關(guān)鍵。中國(guó)音樂(lè)公司若想開(kāi)拓英國(guó)市場(chǎng)，可借鑒摩登天空的經(jīng)驗(yàn)，在英國(guó)成功分公司，通過(guò) “挖掘英國(guó)本土音樂(lè)人” 實(shí)現(xiàn)了成功。

此外，與英國(guó)唱片公司“聯(lián)合創(chuàng)作” 也是捷徑之一。

正如Chris Tams 所說(shuō)：“讓中國(guó)藝人與英國(guó)藝人一起創(chuàng)作，既能幫助中國(guó)藝人熟悉英國(guó)市場(chǎng)，也能讓英國(guó)唱片公司更好地進(jìn)入中國(guó)”。MEGS 項(xiàng)目已證明，“雙向互助” 的模式能實(shí)現(xiàn)共贏，未來(lái)中國(guó)可推動(dòng)更多藝人參與這類合作項(xiàng)目。

更重要的是，雙方需建立長(zhǎng)期合作機(jī)制。音樂(lè)產(chǎn)業(yè)是 “人與人打交道” 的行業(yè)，信任的建立需要時(shí)間。除了定期的代表團(tuán)互訪，類似于IMX這樣的 “行業(yè)對(duì)接平臺(tái)”，未來(lái)可以為中小型音樂(lè)機(jī)構(gòu)提供更多合作機(jī)會(huì)。

如今，隨著中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的崛起，華語(yǔ)音樂(lè)也開(kāi)始走向世界。

英國(guó)有成熟的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)有龐大的市場(chǎng)潛力，只要雙方以“開(kāi)放、互信” 為基礎(chǔ)，在版權(quán)、演出、人才等領(lǐng)域深度合作，必將開(kāi)啟中英音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的 “黃金合作期”，讓更多優(yōu)秀的音樂(lè)跨越國(guó)界，抵達(dá)全球聽(tīng)眾的耳邊。

撰文：董露茜

排版：河清 /審核：LUCY

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