AIGC出海論壇回顧：從產(chǎn)品落地到增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)，行業(yè)領(lǐng)袖分享最新洞察

隨著全球AI應(yīng)用出海的步伐加速，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入了深水區(qū)。在這一階段，如何找到合適的市場(chǎng)賽道、精準(zhǔn)挖掘潛在增量成為了行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵難題。面對(duì)全球不同地區(qū)的市場(chǎng)需求和文化差異，AI產(chǎn)品的出海不僅僅是技術(shù)的延伸，更是戰(zhàn)略和生態(tài)系統(tǒng)的博弈。

10月24日下午，揚(yáng)帆出海、Checkout.com聯(lián)合主辦的《AI出海：從產(chǎn)品“破壁”到增長(zhǎng)“核爆”》——線上AIGC出海分論壇中，嘉賓們聚焦生態(tài)賦能新范式，探討如何通過多元生態(tài)資源的協(xié)同整合，激活智能變現(xiàn)新引擎，為行業(yè)探索破局之道提供了關(guān)鍵思路與實(shí)踐參考。

AI視頻工具出海的底層邏輯與實(shí)戰(zhàn)

藍(lán)色脈動(dòng) CEO 張冠群

我分享的主題是“AI視頻工具出海的底層邏輯和實(shí)踐”。實(shí)際上，這些內(nèi)容同樣適用于廣義的AI工具，尤其是對(duì)于中國(guó)團(tuán)隊(duì)如何走向海外市場(chǎng)。

簡(jiǎn)單介紹一下我們的產(chǎn)品。Vizard.ai是一款A(yù)I視頻工具，專注于長(zhǎng)視頻到短視頻的自動(dòng)化剪輯。接下來(lái)，我將從兩大趨勢(shì)談起，解析我們當(dāng)前面臨的重要機(jī)遇。

首先，全球內(nèi)容創(chuàng)作正在經(jīng)歷視頻化的革命。過去我們看到的更多是圖文內(nèi)容，隨著創(chuàng)作門檻的降低，視頻化已成為不可逆的趨勢(shì)，且這一趨勢(shì)還在不斷深化。第二個(gè)趨勢(shì)是以ChatGPT為代表的AI技術(shù)正在迅速迭代，這為我們這些從事AI工具的公司提供了一個(gè)巨大的歷史機(jī)遇，雖然競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈，但我們看到這個(gè)市場(chǎng)正在高速增長(zhǎng)。

在這樣的背景下，AI視頻工具領(lǐng)域無(wú)疑會(huì)迎來(lái)高速增長(zhǎng)。我們希望通過Vizard.ai，讓任何人都能用“一句話”創(chuàng)造出專業(yè)級(jí)視頻，同時(shí)支持多語(yǔ)種、跨平臺(tái)，并可服務(wù)TikTok、YouTube、Instagram等主流平臺(tái)。

目前，我們的產(chǎn)品切入點(diǎn)是長(zhǎng)視頻到短視頻的自動(dòng)化剪輯，這一領(lǐng)域經(jīng)過驗(yàn)證后，我們計(jì)劃將其擴(kuò)展到更多的垂直領(lǐng)域，最終實(shí)現(xiàn)我們的愿景。自上線以來(lái)，Vizard.ai在全球已有1000萬(wàn)用戶，且95%的用戶通過自然增長(zhǎng)獲取，我們并沒有花費(fèi)大量的營(yíng)銷預(yù)算，這也是我們成功的一個(gè)重要因素。

為什么我們要出海？與SaaS時(shí)代不同，AI工具幾乎沒有物理壁壘，幾乎所有AI工具都是面向消費(fèi)者的，因此，不需要像以前的SaaS公司一樣在不同國(guó)家設(shè)立辦事處。AI工具解決的是全球用戶的共性問題，這使得它非常適合全球化運(yùn)營(yíng)。

我們從一開始就瞄準(zhǔn)全球市場(chǎng)，直接進(jìn)行全球產(chǎn)品的發(fā)布，而不是先做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)再轉(zhuǎn)向海外。在產(chǎn)品功能上，我們選擇從"剪輯"而非"生成"切入,用AI自動(dòng)剪輯長(zhǎng)視頻成短視頻,用最小閉環(huán)驗(yàn)證產(chǎn)品價(jià)值。

從增長(zhǎng)模式來(lái)看，內(nèi)容在我們的增長(zhǎng)中起到了關(guān)鍵作用。用戶使用產(chǎn)品剪輯短視頻并發(fā)布到社交媒體,帶來(lái)新用戶曝光。這種方式讓我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)積累了大量的用戶，增長(zhǎng)變得更加順暢。

海外用戶需求呈現(xiàn)出地區(qū)差異，需要開發(fā)者根據(jù)不同市場(chǎng)特征制定差異化策略，從產(chǎn)品功能到商業(yè)模式都需全面適配。例如，美國(guó)用戶付費(fèi)意愿較強(qiáng)，但獲取成本也更高；印度用戶基數(shù)龐大，但付費(fèi)轉(zhuǎn)化率較低，我們通過水印加大曝光，讓這些用戶成為品牌的傳播者。在歐洲，企業(yè)客戶對(duì)合規(guī)性要求較高；拉美市場(chǎng)則主要依靠創(chuàng)作者生態(tài)推動(dòng)。

出海的關(guān)鍵是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力。盡管我們?cè)跔I(yíng)銷渠道上做了很多工作，但最終決定產(chǎn)品能否成功的還是其自身的核心價(jià)值。團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和快速迭代也變得尤為重要，尤其是在AI領(lǐng)域，技術(shù)門檻降低的同時(shí)，誰(shuí)能更快迭代，誰(shuí)就能搶占市場(chǎng)先機(jī)。

3D+AI渲染，利用視覺差找到跨境生意盈利的正確姿勢(shì)

群核科技（酷家樂）電商事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān) 王渲讓

在跨境電商領(lǐng)域，如何運(yùn)用3D和AI的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，解決圖片和視頻等內(nèi)容素材生產(chǎn)制作的問題？

我將從四個(gè)方面詳細(xì)介紹我們的全新解決方案，探討如何通過利用AI技術(shù)賦能出海業(yè)務(wù)，降低成本、提高效率，達(dá)到快速且高效地生產(chǎn)內(nèi)容素材的目標(biāo)。

我們公司成立于2011年，一直專注于空間智能領(lǐng)域，持續(xù)投入大量資源進(jìn)行產(chǎn)研，技術(shù)產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于3D空間設(shè)計(jì)、電商3DAI設(shè)計(jì)、工業(yè)數(shù)字孿生、智能體訓(xùn)練等場(chǎng)景。

接下來(lái)，我將分享一下目前我們已經(jīng)成熟應(yīng)用的AI技術(shù)方法。大家知道，市場(chǎng)上很多AI技術(shù)的推廣常常帶有營(yíng)銷色彩，很多說(shuō)法并不具體。今天我將從技術(shù)底層出發(fā)，帶大家了解如何將AI技術(shù)應(yīng)用到實(shí)際生產(chǎn)中，如何讓技術(shù)落地并帶來(lái)切實(shí)的效益。

傳統(tǒng)的圖片拍攝通常依賴于影棚或者3D渲染軟件，而這些方法面臨著出圖慢、成本高、操作難度大等問題。通過AI技術(shù)，我們不僅提升了圖像視頻的制作效率，也大大降低了對(duì)專業(yè)人才和設(shè)備的依賴。

酷家樂電商棚拍通過3D虛擬影棚和AI技術(shù)的結(jié)合，讓賣家能夠在無(wú)需高成本投資設(shè)備的情況下，輕松創(chuàng)建高質(zhì)量的圖片和視頻素材。我們提供一站式服務(wù)，支持商家上傳商品圖片或模型，直接在虛擬空間中進(jìn)行拍攝，生成的效果媲美線下影棚拍攝，且更加高效便捷。

酷家樂電商棚拍具有以下三個(gè)核心價(jià)值：

一站式服務(wù)：所有的素材拍攝、素材管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，都可以在我們的后臺(tái)輕松完成。利用AI技術(shù)，賣家不再需要專業(yè)人才和高昂的設(shè)備投入，極大降低了成本。

降本增效：通過酷家樂電商棚拍，賣家只需幾分鐘即可生成4K高清圖或短視頻，設(shè)計(jì)效率提升10倍以上，成本縮減90%。例如，制作一張4K圖僅需3秒鐘，短視頻只需8毛錢每秒。

促轉(zhuǎn)化：通過優(yōu)質(zhì)的圖片和視頻展示，能夠顯著提高電商平臺(tái)商品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。我們與多個(gè)電商平臺(tái)的客戶經(jīng)理交流時(shí)，得到反饋，精美的圖片和視頻大大提升了店鋪的停留時(shí)長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化率。

隨著跨境電商的站點(diǎn)數(shù)量增加，如何確保商品的展示效果成為了賣家的關(guān)鍵。通過酷家樂電商棚拍，賣家能夠在1萬(wàn)+精選影棚中輕松套用素材，8k超清圖5分鐘極速渲染，節(jié)省大量時(shí)間和人力成本。

為應(yīng)對(duì)不同需求，酷家樂電商棚拍還具有2D棚拍、AI模特等效果，同時(shí)支持方案協(xié)同，設(shè)計(jì)資產(chǎn)一站管理。

此外，我們還提供實(shí)時(shí)預(yù)覽、無(wú)損編輯能力和大規(guī)模二次編輯。賣家可以輕松調(diào)整模型、光線和材質(zhì)，隨時(shí)看到預(yù)覽效果，直到最終渲染。

為了更好地展示酷家樂電商棚拍的應(yīng)用效果，這里輔以客戶案例來(lái)說(shuō)明。賣家只需上傳商品圖片或模型，便可進(jìn)入虛擬影棚拍攝，甚至可以選擇不同風(fēng)格的場(chǎng)景進(jìn)行二次編輯，大大縮短了拍攝周期，提升了圖片質(zhì)量。

爐邊對(duì)話

智能護(hù)膚新紀(jì)元：

AI引領(lǐng)“精準(zhǔn)化、生態(tài)化"產(chǎn)業(yè)變革

Biuty.ai 創(chuàng)始人 王子琪

在AI技術(shù)熱潮的影響下，傳統(tǒng)美業(yè)正迎來(lái)一場(chǎng)空前的變革。從皮膚分析、個(gè)性化護(hù)理方案到精準(zhǔn)推薦和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的優(yōu)化，AI不僅提升了服務(wù)的精準(zhǔn)度，還實(shí)現(xiàn)了美容體驗(yàn)的科學(xué)化與個(gè)性化。消費(fèi)者對(duì)美業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的需求也逐步從感性消費(fèi)轉(zhuǎn)向理性決策，追求更加透明、可驗(yàn)證的效果。

本次爐邊對(duì)話——“智能護(hù)膚新紀(jì)元，AI引領(lǐng)精準(zhǔn)化、生態(tài)化產(chǎn)業(yè)變革”，我們非常榮幸邀請(qǐng)到Biuty.ai創(chuàng)始人&CEO王子琪。接下來(lái)，讓我們深入AI+美業(yè)賽道，聊聊AI如何引領(lǐng)美業(yè)的市場(chǎng)創(chuàng)新，如何打通閉環(huán)傳播鏈路，以及如何利用游戲化方式吸引用戶留存。

主持人：您作為美業(yè)領(lǐng)域的探索者，能分享一下是什么促使您進(jìn)入美業(yè)市場(chǎng)的嗎？

王子琪：選擇該市場(chǎng)的出發(fā)點(diǎn)來(lái)自我個(gè)人作為消費(fèi)者的痛點(diǎn)。作為用戶，我曾花費(fèi)大量金錢，卻難以找到適合自己的護(hù)膚產(chǎn)品或方案。這種經(jīng)歷讓我意識(shí)到：美業(yè)，尤其是以皮膚管理為代表的領(lǐng)域存在著一些問題。

主持人：在當(dāng)下的環(huán)境下，您看到了哪些獨(dú)特的機(jī)遇？

王子琪：從目前來(lái)看，美業(yè)發(fā)展普遍面臨著：網(wǎng)絡(luò)信息嚴(yán)重碎片化，產(chǎn)品效果難以驗(yàn)證等問題。商業(yè)角度來(lái)看，整個(gè)行業(yè)也正處于臨界點(diǎn)：一方面，用戶消費(fèi)意識(shí)逐漸從感性轉(zhuǎn)向理性，越來(lái)越多消費(fèi)者開始追求有效、科學(xué)、可驗(yàn)證的解決方案；另一方面，AI和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施逐步成熟，使得個(gè)性化、可追蹤的美容體驗(yàn)成為可能。

過去十年，美業(yè)更多依賴營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)，但我相信未來(lái)十年會(huì)更多依賴數(shù)據(jù)和智能驅(qū)動(dòng)。我們希望通過AI驅(qū)動(dòng)的皮膚分析和數(shù)據(jù)反饋閉環(huán)，讓美麗變得有據(jù)可循、可量化并持續(xù)優(yōu)化。

主持人：如今消費(fèi)者的生活和消費(fèi)方式不斷變化，您如何看待美業(yè)市場(chǎng)的消費(fèi)者行為和需求變化，特別是在數(shù)字化和個(gè)性化方面？

王子琪：美業(yè)市場(chǎng)的最大變化在于消費(fèi)者心態(tài)的轉(zhuǎn)變。過去，消費(fèi)者往往是被動(dòng)接受博主的推薦，而如今他們更傾向于主動(dòng)做功課，尋求科學(xué)依據(jù)和個(gè)性化的數(shù)據(jù)支持。

主持人：隨著用戶心智的變化，您認(rèn)為行業(yè)內(nèi)有哪些關(guān)鍵趨勢(shì)？

王子琪：具體來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為有幾個(gè)明顯的趨勢(shì)：

從感性消費(fèi)向理性決策轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者不再滿足于產(chǎn)品“看起來(lái)”有效，而是更希望知道其背后的科學(xué)依據(jù)。

用戶對(duì)于“變美”的長(zhǎng)期管理。護(hù)膚和醫(yī)美不再是一次性的體驗(yàn)，而是長(zhǎng)期管理的過程。消費(fèi)者希望能夠通過系統(tǒng)記錄和追蹤，看到自身的變化和效果。

從內(nèi)容種草逐漸轉(zhuǎn)向智能陪伴。傳統(tǒng)的美妝推薦碎片化，但AI技術(shù)可以根據(jù)用戶數(shù)據(jù)，學(xué)習(xí)肌膚狀態(tài)與生活方式，提供精準(zhǔn)、可信的建議。

因此，我認(rèn)為未來(lái)的美業(yè)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)數(shù)字驅(qū)動(dòng)的體驗(yàn)產(chǎn)業(yè)，能夠結(jié)合感性體驗(yàn)和理性決策，贏得新一代消費(fèi)者的青睞。我們希望為每個(gè)用戶提供一個(gè)AI美膚管家，讓護(hù)膚過程更加科學(xué)、個(gè)性化且可持續(xù)。

主持人：有資料顯示，行業(yè)每年約有300億美元的盲目消費(fèi)，您認(rèn)為這背后的主要原因是什么？

王子琪：這個(gè)數(shù)字反映了行業(yè)的核心問題——信息不對(duì)稱和數(shù)據(jù)缺失。大部分消費(fèi)者并不真正了解自己的膚質(zhì)和需求，購(gòu)買決策多依賴廣告、博主推薦，甚至朋友經(jīng)驗(yàn)，這些信息往往是碎片化且主觀的，缺乏科學(xué)依據(jù)。

從品牌和機(jī)構(gòu)的角度來(lái)看，他們也缺乏對(duì)用戶數(shù)據(jù)的積累和反饋。很多醫(yī)美機(jī)構(gòu)接待了大量客戶，但缺乏統(tǒng)一的皮膚數(shù)據(jù)記錄和療程效果追蹤，因此難以科學(xué)地服務(wù)客戶。

為了解決這個(gè)問題，我們需要一個(gè)能“看懂人”和“懂?dāng)?shù)據(jù)”的系統(tǒng)。我們通過AI皮膚識(shí)別數(shù)據(jù)分析，幫助用戶建立個(gè)人肌膚檔案，并量化護(hù)理和療程的效果。同時(shí)，我們?yōu)槠放坪蜋C(jī)構(gòu)提供數(shù)據(jù)分析后臺(tái)，讓他們更好地理解用戶，優(yōu)化服務(wù)，提升復(fù)購(gòu)率。通過建立數(shù)據(jù)反饋的閉環(huán)，整個(gè)行業(yè)才能從感性決策轉(zhuǎn)向科學(xué)分析，避免盲目消費(fèi)。

主持人：隨著AI技術(shù)迅速發(fā)展，您如何看待AI在美業(yè)市場(chǎng)的應(yīng)用潛力？

王子琪：AI在美業(yè)的潛力不僅體現(xiàn)在智能推薦或內(nèi)容生成上，更重要的是其可量化性。雖然過去美業(yè)比較依賴經(jīng)驗(yàn)和口碑，但肌膚狀態(tài)其實(shí)可以通過科學(xué)識(shí)別和分析。AI技術(shù)可以精準(zhǔn)識(shí)別油脂分布、毛孔密度、色斑變化等皮膚問題，讓這些數(shù)據(jù)變得可計(jì)算、可學(xué)習(xí)。

我認(rèn)為，AI的應(yīng)用主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

精準(zhǔn)識(shí)別與評(píng)估：計(jì)算機(jī)視覺技術(shù)可以自動(dòng)識(shí)別皮膚問題，檢測(cè)變化趨勢(shì)，幫助用戶了解皮膚是否變好。

個(gè)性化決策與推薦：借助大語(yǔ)言模型和知識(shí)圖譜，我們可以根據(jù)膚質(zhì)、季節(jié)、預(yù)算等因素，為客戶定制護(hù)理方案。

數(shù)據(jù)反饋與閉環(huán)優(yōu)化：AI不僅分析現(xiàn)有數(shù)據(jù)，還能通過用戶行為和效果不斷學(xué)習(xí)，使每次推薦更加精準(zhǔn)。

主持人：Biuty.ai選擇以智能美膚日記作為核心功能，如何幫助用戶優(yōu)化護(hù)膚方案？

王子琪：智能美膚日記功能是我們整個(gè)產(chǎn)品的起點(diǎn)。很多用戶在使用護(hù)膚品或進(jìn)行醫(yī)美療程時(shí)，并不清楚皮膚發(fā)生了什么變化。通過AI視覺算法識(shí)別皮膚狀態(tài)，并結(jié)合使用的產(chǎn)品、治療記錄、作息環(huán)境等因素，系統(tǒng)能生成動(dòng)態(tài)的皮膚檔案。隨著用戶持續(xù)記錄，AI會(huì)學(xué)習(xí)他們的皮膚節(jié)奏，提供個(gè)性化的護(hù)理策略，告訴他們產(chǎn)品更換或療程最佳時(shí)間點(diǎn)，以及接下來(lái)需要關(guān)注的肌膚問題。最終，用戶將擁有一個(gè)科學(xué)、個(gè)性化的美膚顧問，幫助他們更好地了解自己，避免盲目試錯(cuò)。

主持人：在B2C模式下，Biuty如何吸引用戶從免費(fèi)版升級(jí)到高級(jí)訂閱Biuty Plus版？

王子琪：在我們?cè)O(shè)計(jì)訂閱系統(tǒng)時(shí)，我們不僅僅是單純解鎖功能，更希望用戶在使用過程中自然地進(jìn)行升級(jí)。我們不想讓用戶感到促銷的壓力，而是希望他們被體驗(yàn)所吸引。首先，我們的核心功能是免費(fèi)提供的，用戶可以在免費(fèi)版中體驗(yàn)AI膚質(zhì)分析和個(gè)性化的美膚日記推薦。我們希望用戶通過這些科學(xué)數(shù)據(jù)了解自己的膚質(zhì)，并在此過程中激發(fā)他們對(duì)更深層次功能的興趣。

之后，通過提供更高階的深度分析、無(wú)限次測(cè)膚以及專屬的折扣和活動(dòng)等進(jìn)階體驗(yàn)，激發(fā)用戶的升級(jí)意愿。此外，情感驅(qū)動(dòng)和社交激勵(lì)也是我們策略的一部分。Biuty Plus版用戶將參與專屬的挑戰(zhàn)和積分體系，生成的可視化成果卡能在社交平臺(tái)上廣泛傳播，形成社交貨幣效應(yīng)。通過科學(xué)分析、個(gè)性化體驗(yàn)和情感共鳴，我們希望用戶能夠在體驗(yàn)變美和增加自信的過程中，自然地從免費(fèi)版升級(jí)到高級(jí)訂閱。

主持人：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，Biuty的核心優(yōu)勢(shì)是什么？如何增強(qiáng)并保持這些優(yōu)勢(shì)？

王子琪：首先，我們的核心優(yōu)勢(shì)在于AI技術(shù)和數(shù)據(jù)飛輪效應(yīng)。我們的系統(tǒng)基于深度學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)反饋，每個(gè)用戶的行為都能反饋到系統(tǒng)中，優(yōu)化AI膚質(zhì)識(shí)別和推薦模型，使得每個(gè)新用戶的體驗(yàn)更加精準(zhǔn)。

其次，我們的團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上注重美學(xué)，尤其在美業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域，用戶體驗(yàn)是我們的競(jìng)爭(zhēng)力之一。我們的核心團(tuán)隊(duì)中有三位國(guó)際獲獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師，他們負(fù)責(zé)視覺風(fēng)格、交互設(shè)計(jì)和品牌構(gòu)建，確保我們的AI不僅是冷冰冰的分析工具，還能成為用戶日常生活的一部分，甚至成為時(shí)尚潮流的一部分。

最后，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力也是我們的優(yōu)勢(shì)之一。我們團(tuán)隊(duì)成員有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，涵蓋零售、電商、社群快消等領(lǐng)域，能夠快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，推動(dòng)產(chǎn)品的快速迭代。未來(lái)，我們將通過持續(xù)優(yōu)化AI模型，與更多的診所和皮膚科專家合作，打造權(quán)威的美膚數(shù)據(jù)生態(tài)，進(jìn)一步增強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們不僅要做智能分析工具，更要做懂美、懂人、懂信任的產(chǎn)品。