產業帶產品邊虧邊賣，“甩手掌柜”模式反惡性內卷

作者：小魚兒

商家苦“價格戰”久矣。以大家親身經歷的“外賣大戰”為例，在高額補貼之下，商家頻頻爆單。然而，有不少商家卻抱怨，單量是上來了，但錢賺得更少了。背后原因其實是，在部分平臺上的補貼最終由商家買單，并且商家還要承擔配送費、平臺服務費等，以至于商家頻頻出現入不敷出的情況。

類似的現象也出現在產業帶中。一方面，有的商家手里有好貨但缺少流量，找了不靠譜的MCN機構帶貨，不但額外支出了營銷費用，反而因為選擇的主播與品牌調性不符或主播的熱度不夠，導致最終收益無法覆蓋邀請主播的花銷；另一方面，有些平臺會通過低價團的方式幫助產業帶商家帶貨，然而由于價格遠低于成本，讓商戶陷入進退兩難的困境，不做就沒流量，做了就虧錢。最終，他們只能寄希望于通過短期虧損來換取新用戶的關注，期待后期再挽回損失。

然而，在京喜身上卻看到了不一樣的景象。商家不但能夠低成本的實現新品牌的冷啟動，還能在平臺上實現生意的長虹，甚至還有一些比較成熟的商家，因受到國際政策影響，借助平臺進行出口轉內銷，不但實現了企業的重生，還進一步在海外業務之外，意外的打開了國內的市場大門…

事實上，扶持產業帶這個事情并非只有京喜，其他大廠也曾相繼入局。但最終，卻是京喜給出產業帶商家提供了新思路，這背后究竟有何原因？

產業帶里銷冠的“隱形陪練”

近年來，消費者越來越追求“低價高質”的商品，為此，有的電商平臺和渠道不斷通過降低價格來吸引消費者。最終，這種競爭導致商品質量不斷下滑，陷入了商家賺不到錢，消費者對產品不滿意的惡性循環。

在這樣的背景下，京東旗下京喜平臺成立，該平臺自營致力于產業帶源頭好貨打造，采用類自營模式，整合優質工廠，甄選超低價好商品，直達消費者。京喜猶如產業帶商家的“隱形陪練”，不僅為消費者提供了品質保障、還為商家帶來了一定的流量和平臺背書。

“酒香也怕巷子深”。在這個信息爆炸的時代，品質再好的產品，如果沒有有效的推廣和營銷，也難以脫穎而出，贏得消費者的關注和青睞。以“美申園柳州螺螄粉廠家”為例，作為深耕螺螄粉產業帶多年的商家，加入京喜之前，由于缺乏對電商運營和銷售推廣的了解，美申園在業內如同“隱形”企業，許多用戶都沒有聽說過這家企業，更別說產品的銷量了。

加入京喜之后，美申園在2025年完成了230萬單的銷量，預計這個月還會再突破幾十萬單。美申園董事長黃海表示，“京喜整個流量池非常深且非常大，今年6月份，我們一場活動當天完成36萬單的銷售，這個對整個行業甚至我們自己都是很有考驗的，但我們通過平臺數據實時共享，24小時內就把36萬單全部發完，售后問題也非常少”。

流量之外，品質與服務保障是商家留住消費者的又一核心關鍵。得益于京東物流龐大且高效的體系，京喜為商家解決了物流配送與售后保障的后顧之憂，借助集團強大的自建物流體系，不僅縮短了用戶收貨的時間，還保證了用戶收到的商品外包裝更完整，提升了消費者的購物體驗。

最后，京喜的平臺背書為商家增添了重要的競爭力。以京喜的“大牌同廠”項目為例，參與該項目的工廠，過往通常是為其他品牌代工，雖然產品具有很好的品質，但苦于沒有品牌，難以獲得消費者的信任，更難言溢價，而憑借京喜本身“源頭好貨”的定位，以及京喜和京東兩大平臺的背書，讓上述工廠商家所生產的優質商品，在消費者心中的信任度會大幅提升，拓寬銷路。

助商家打造第二增長曲線

同時，首席消費官還注意到，在京喜上不僅新手工廠、商家獲得了增長，一些成熟型商家也通過京喜煥發了新的增長。

例如，來自山東臨沂的一家服裝工廠的老板“老賈”。他的工廠過去主要做外貿生意，外貿占比達到70%。今年，由于關稅波動，工廠受到很大影響，出現訂單損失和庫存積壓的情況。在這種情況下，老賈不得不考慮出口轉內銷的策略。

但由于過去工廠主要依靠B2B的交易形式創收，轉內銷之路上，面臨著沒有電商運營團隊，也不了解用戶習慣，甚至沒有接觸過國內市場運營的窘境，在窘境的另一面，則是老賈庫房中，無法銷售出去、庫存積壓嚴重存貨的無奈現實。

正在老賈愁眉不展期間，京喜團隊找到了他，因為在整個關稅波動期間，京喜團隊時刻關注著受此沖擊的外貿企業，并致力于無論環境怎么波動，都要堅持幫助這些企業找到內銷之路，隨后雙方攜手，讓老賈的貨上架京喜平臺，并幫助其做好售前售后等所有工作，用最短的事件，助其徹底打開整個電商銷售的局面，幫助他們解決生存危機。

在京東618期間，老賈工廠的一款冰棉T恤就賣出了1.5萬件，順利幫助老賈解決了工廠庫存積壓的壓力，也成功實現了出口轉內銷。

在幫商家打通“出口轉內銷”的通道外，京喜還幫助一些成熟商家打通了線上第二增長曲線。

以山西力達紙業為例，其一直以來主攻線下渠道，其經銷網絡只覆蓋到了其周邊城市的部分市場，雖然擁有著龐大的經銷網絡，但由于缺乏電商運營經驗，線上渠道尚未打通，也導致擁有著良好綜合實力的山西力達紙業，年銷售規模難以進一步擴大。

在京喜與山西力達紙業雙方的合作中，京喜通過結合線上數據，聯合開發了更適合線上銷售的紙巾產品規格和款式，這些新品一經上線，便獲得了消費者的廣泛認可，從4月份至今，銷量已突破100萬單，成功地將產品銷售到全國各地，不僅為山西力達紙業補齊了其線上銷售的短板，還水到渠成的打開了其第二增長曲線。

為什么是京喜？

在物流基建配套設施以及全方位的平臺賦能外，之所以商家在京喜上，能夠擺脫內卷，取得高質量的增長，更重要的原因在于京喜成立的初衷就是“反內卷”，堅持有底線的低價。

當然，京喜主張的“反內卷”其實也和劉強東過往對零售業態的主張是一脈相承的。他曾提出“三毛五”理論，即上游拿走3毛，下游拿走3毛，平臺僅留存3毛5的利潤空間。而在和京喜的合作中，產業帶商家不但實現了利潤增長，還進一步由產品邁向品牌，這也是京喜對劉強東的“三毛五”理論的具象化的踐行。

相較“內卷式”的助農，京喜賦能產業帶商家的過程中，既看到了商家生意的增長，也看到了商家對未來增長確定性的期望，更看到了京喜以及京東集團在助農上的全力扶持。

截至目前，京喜自營已服務3.7億用戶，深度鏈接全國超260個產業帶，其中，近100家產業帶工廠年銷售過百萬單，帶動了近30萬人就業。

但在京喜的發展藍圖中，這顯然還遠遠不夠，日前，京喜對外公布了包括出口轉內銷、大牌同廠、京喜甄選、京喜農場、王牌單品及京喜IPick在內的六大業務升級，更全方位的賦能產業帶商家，避免谷賤傷農悲劇上演的同時，讓商家掌握對低價內卷競爭說“不”的權利。

正如京東集團副總裁、京東零售京喜事業部總裁祁婷所說，京喜目前尚未實現盈利，但為了避免內卷，仍讓利給商家和消費者。

具體來說，即一方面，通過用戶補貼，通過外部流量投放吸引新用戶，并為新用戶提供補貼，雖然該部分補貼會隨著銷量增長而動態調整，但不會取消;另一方面則是物流補貼，京喜所有商品均由京東物流上門配送，但長期會通過效率優化和客單價提升來平衡。

另據京喜方面介紹，計劃明年將為產業帶工廠再拉1.5億新用戶，產業帶商品數量達到300萬個，未來三年將帶動50萬家產業帶工廠實現穩定銷售，并帶動產生500萬個就業崗位。

當明確的戰略目標與高效的執行力相結合，一場京喜圍繞產業帶的增長新篇章已經拉開帷幕。