產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品邊虧邊賣，“甩手掌柜”模式反惡性內(nèi)卷

作者：小魚(yú)兒

商家苦“價(jià)格戰(zhàn)”久矣。以大家親身經(jīng)歷的“外賣大戰(zhàn)”為例，在高額補(bǔ)貼之下，商家頻頻爆單。然而，有不少商家卻抱怨，單量是上來(lái)了，但錢賺得更少了。背后原因其實(shí)是，在部分平臺(tái)上的補(bǔ)貼最終由商家買單，并且商家還要承擔(dān)配送費(fèi)、平臺(tái)服務(wù)費(fèi)等，以至于商家頻頻出現(xiàn)入不敷出的情況。

類似的現(xiàn)象也出現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)帶中。一方面，有的商家手里有好貨但缺少流量，找了不靠譜的MCN機(jī)構(gòu)帶貨，不但額外支出了營(yíng)銷費(fèi)用，反而因?yàn)檫x擇的主播與品牌調(diào)性不符或主播的熱度不夠，導(dǎo)致最終收益無(wú)法覆蓋邀請(qǐng)主播的花銷；另一方面，有些平臺(tái)會(huì)通過(guò)低價(jià)團(tuán)的方式幫助產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)ж洠欢捎趦r(jià)格遠(yuǎn)低于成本，讓商戶陷入進(jìn)退兩難的困境，不做就沒(méi)流量，做了就虧錢。最終，他們只能寄希望于通過(guò)短期虧損來(lái)?yè)Q取新用戶的關(guān)注，期待后期再挽回?fù)p失。

然而，在京喜身上卻看到了不一樣的景象。商家不但能夠低成本的實(shí)現(xiàn)新品牌的冷啟動(dòng)，還能在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)生意的長(zhǎng)虹，甚至還有一些比較成熟的商家，因受到國(guó)際政策影響，借助平臺(tái)進(jìn)行出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，不但實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的重生，還進(jìn)一步在海外業(yè)務(wù)之外，意外的打開(kāi)了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)大門…

事實(shí)上，扶持產(chǎn)業(yè)帶這個(gè)事情并非只有京喜，其他大廠也曾相繼入局。但最終，卻是京喜給出產(chǎn)業(yè)帶商家提供了新思路，這背后究竟有何原因？

產(chǎn)業(yè)帶里銷冠的“隱形陪練”

近年來(lái)，消費(fèi)者越來(lái)越追求“低價(jià)高質(zhì)”的商品，為此，有的電商平臺(tái)和渠道不斷通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者。最終，這種競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致商品質(zhì)量不斷下滑，陷入了商家賺不到錢，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不滿意的惡性循環(huán)。

在這樣的背景下，京東旗下京喜平臺(tái)成立，該平臺(tái)自營(yíng)致力于產(chǎn)業(yè)帶源頭好貨打造，采用類自營(yíng)模式，整合優(yōu)質(zhì)工廠，甄選超低價(jià)好商品，直達(dá)消費(fèi)者。京喜猶如產(chǎn)業(yè)帶商家的“隱形陪練”，不僅為消費(fèi)者提供了品質(zhì)保障、還為商家?guī)?lái)了一定的流量和平臺(tái)背書。

“酒香也怕巷子深”。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，品質(zhì)再好的產(chǎn)品，如果沒(méi)有有效的推廣和營(yíng)銷，也難以脫穎而出，贏得消費(fèi)者的關(guān)注和青睞。以“美申園柳州螺螄粉廠家”為例，作為深耕螺螄粉產(chǎn)業(yè)帶多年的商家，加入京喜之前，由于缺乏對(duì)電商運(yùn)營(yíng)和銷售推廣的了解，美申園在業(yè)內(nèi)如同“隱形”企業(yè)，許多用戶都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這家企業(yè)，更別說(shuō)產(chǎn)品的銷量了。

加入京喜之后，美申園在2025年完成了230萬(wàn)單的銷量，預(yù)計(jì)這個(gè)月還會(huì)再突破幾十萬(wàn)單。美申園董事長(zhǎng)黃海表示，“京喜整個(gè)流量池非常深且非常大，今年6月份，我們一場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)天完成36萬(wàn)單的銷售，這個(gè)對(duì)整個(gè)行業(yè)甚至我們自己都是很有考驗(yàn)的，但我們通過(guò)平臺(tái)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)共享，24小時(shí)內(nèi)就把36萬(wàn)單全部發(fā)完，售后問(wèn)題也非常少”。

流量之外，品質(zhì)與服務(wù)保障是商家留住消費(fèi)者的又一核心關(guān)鍵。得益于京東物流龐大且高效的體系，京喜為商家解決了物流配送與售后保障的后顧之憂，借助集團(tuán)強(qiáng)大的自建物流體系，不僅縮短了用戶收貨的時(shí)間，還保證了用戶收到的商品外包裝更完整，提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

最后，京喜的平臺(tái)背書為商家增添了重要的競(jìng)爭(zhēng)力。以京喜的“大牌同廠”項(xiàng)目為例，參與該項(xiàng)目的工廠，過(guò)往通常是為其他品牌代工，雖然產(chǎn)品具有很好的品質(zhì)，但苦于沒(méi)有品牌，難以獲得消費(fèi)者的信任，更難言溢價(jià)，而憑借京喜本身“源頭好貨”的定位，以及京喜和京東兩大平臺(tái)的背書，讓上述工廠商家所生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)商品，在消費(fèi)者心中的信任度會(huì)大幅提升，拓寬銷路。

助商家打造第二增長(zhǎng)曲線

同時(shí)，首席消費(fèi)官還注意到，在京喜上不僅新手工廠、商家獲得了增長(zhǎng)，一些成熟型商家也通過(guò)京喜煥發(fā)了新的增長(zhǎng)。

例如，來(lái)自山東臨沂的一家服裝工廠的老板“老賈”。他的工廠過(guò)去主要做外貿(mào)生意，外貿(mào)占比達(dá)到70%。今年，由于關(guān)稅波動(dòng)，工廠受到很大影響，出現(xiàn)訂單損失和庫(kù)存積壓的情況。在這種情況下，老賈不得不考慮出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的策略。

但由于過(guò)去工廠主要依靠B2B的交易形式創(chuàng)收，轉(zhuǎn)內(nèi)銷之路上，面臨著沒(méi)有電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，也不了解用戶習(xí)慣，甚至沒(méi)有接觸過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的窘境，在窘境的另一面，則是老賈庫(kù)房中，無(wú)法銷售出去、庫(kù)存積壓嚴(yán)重存貨的無(wú)奈現(xiàn)實(shí)。

正在老賈愁眉不展期間，京喜團(tuán)隊(duì)找到了他，因?yàn)樵谡麄€(gè)關(guān)稅波動(dòng)期間，京喜團(tuán)隊(duì)時(shí)刻關(guān)注著受此沖擊的外貿(mào)企業(yè)，并致力于無(wú)論環(huán)境怎么波動(dòng)，都要堅(jiān)持幫助這些企業(yè)找到內(nèi)銷之路，隨后雙方攜手，讓老賈的貨上架京喜平臺(tái)，并幫助其做好售前售后等所有工作，用最短的事件，助其徹底打開(kāi)整個(gè)電商銷售的局面，幫助他們解決生存危機(jī)。

在京東618期間，老賈工廠的一款冰棉T恤就賣出了1.5萬(wàn)件，順利幫助老賈解決了工廠庫(kù)存積壓的壓力，也成功實(shí)現(xiàn)了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

在幫商家打通“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的通道外，京喜還幫助一些成熟商家打通了線上第二增長(zhǎng)曲線。

以山西力達(dá)紙業(yè)為例，其一直以來(lái)主攻線下渠道，其經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)只覆蓋到了其周邊城市的部分市場(chǎng)，雖然擁有著龐大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，但由于缺乏電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，線上渠道尚未打通，也導(dǎo)致?lián)碛兄己镁C合實(shí)力的山西力達(dá)紙業(yè)，年銷售規(guī)模難以進(jìn)一步擴(kuò)大。

在京喜與山西力達(dá)紙業(yè)雙方的合作中，京喜通過(guò)結(jié)合線上數(shù)據(jù)，聯(lián)合開(kāi)發(fā)了更適合線上銷售的紙巾產(chǎn)品規(guī)格和款式，這些新品一經(jīng)上線，便獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，從4月份至今，銷量已突破100萬(wàn)單，成功地將產(chǎn)品銷售到全國(guó)各地，不僅為山西力達(dá)紙業(yè)補(bǔ)齊了其線上銷售的短板，還水到渠成的打開(kāi)了其第二增長(zhǎng)曲線。

為什么是京喜？

在物流基建配套設(shè)施以及全方位的平臺(tái)賦能外，之所以商家在京喜上，能夠擺脫內(nèi)卷，取得高質(zhì)量的增長(zhǎng)，更重要的原因在于京喜成立的初衷就是“反內(nèi)卷”，堅(jiān)持有底線的低價(jià)。

當(dāng)然，京喜主張的“反內(nèi)卷”其實(shí)也和劉強(qiáng)東過(guò)往對(duì)零售業(yè)態(tài)的主張是一脈相承的。他曾提出“三毛五”理論，即上游拿走3毛，下游拿走3毛，平臺(tái)僅留存3毛5的利潤(rùn)空間。而在和京喜的合作中，產(chǎn)業(yè)帶商家不但實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)增長(zhǎng)，還進(jìn)一步由產(chǎn)品邁向品牌，這也是京喜對(duì)劉強(qiáng)東的“三毛五”理論的具象化的踐行。

相較“內(nèi)卷式”的助農(nóng)，京喜賦能產(chǎn)業(yè)帶商家的過(guò)程中，既看到了商家生意的增長(zhǎng)，也看到了商家對(duì)未來(lái)增長(zhǎng)確定性的期望，更看到了京喜以及京東集團(tuán)在助農(nóng)上的全力扶持。

截至目前，京喜自營(yíng)已服務(wù)3.7億用戶，深度鏈接全國(guó)超260個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，其中，近100家產(chǎn)業(yè)帶工廠年銷售過(guò)百萬(wàn)單，帶動(dòng)了近30萬(wàn)人就業(yè)。

但在京喜的發(fā)展藍(lán)圖中，這顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，日前，京喜對(duì)外公布了包括出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、大牌同廠、京喜甄選、京喜農(nóng)場(chǎng)、王牌單品及京喜IPick在內(nèi)的六大業(yè)務(wù)升級(jí)，更全方位的賦能產(chǎn)業(yè)帶商家，避免谷賤傷農(nóng)悲劇上演的同時(shí)，讓商家掌握對(duì)低價(jià)內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)“不”的權(quán)利。

正如京東集團(tuán)副總裁、京東零售京喜事業(yè)部總裁祁婷所說(shuō)，京喜目前尚未實(shí)現(xiàn)盈利，但為了避免內(nèi)卷，仍讓利給商家和消費(fèi)者。

具體來(lái)說(shuō)，即一方面，通過(guò)用戶補(bǔ)貼，通過(guò)外部流量投放吸引新用戶，并為新用戶提供補(bǔ)貼，雖然該部分補(bǔ)貼會(huì)隨著銷量增長(zhǎng)而動(dòng)態(tài)調(diào)整，但不會(huì)取消;另一方面則是物流補(bǔ)貼，京喜所有商品均由京東物流上門配送，但長(zhǎng)期會(huì)通過(guò)效率優(yōu)化和客單價(jià)提升來(lái)平衡。

另?yè)?jù)京喜方面介紹，計(jì)劃明年將為產(chǎn)業(yè)帶工廠再拉1.5億新用戶，產(chǎn)業(yè)帶商品數(shù)量達(dá)到300萬(wàn)個(gè)，未來(lái)三年將帶動(dòng)50萬(wàn)家產(chǎn)業(yè)帶工廠實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷售，并帶動(dòng)產(chǎn)生500萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。

當(dāng)明確的戰(zhàn)略目標(biāo)與高效的執(zhí)行力相結(jié)合，一場(chǎng)京喜圍繞產(chǎn)業(yè)帶的增長(zhǎng)新篇章已經(jīng)拉開(kāi)帷幕。