從草根到商業多面手：解讀《創業十八年》的跌宕征途

用一個周末的時間，斷斷續續看完了 風中的廠長 今年出版的新書「創業十八年」，感觸還是挺深的，廠長是一個擁有多重身份且經歷足夠豐富的創業者，他提供了一種同類作品中十分稀缺的微觀視角，畢竟記錄時代的書有很多，如此具體的卻很少見。

在開頭的貿易和工廠篇章里，我甚至能讀出一種「喂飯感」，一個跨行轉業的年輕人，從小貿易公司的跟單員一步步做成工廠和貿易公司的老板，表面是個很俗套的勵志故事，但個中曲折，只有讀完才能知道這條路上的坑是如何被一個個踩出來的。

比如最初做貿易頻繁遭遇工廠掣肘，幾人拍腦門湊了幾十萬決定自己開工廠，結果發現開廠跟外貿壓根就是兩碼事，以至于在單量緊缺的時期里，工廠不得不以每雙虧損2塊錢的價格接下了17萬雙鞋子的外貿訂單，明知虧錢還得硬著頭皮趕工生產的痛苦是可想而知的。

結果因為全球石油危機，導致08年前后PVC和PU等化工原材料價格近乎腰斬，投入生產之前每雙還在虧2塊，交貨的時候變成了每雙凈賺12塊，乘著這波東風，直接把工廠給盤活了。

這也解釋了為什么很多人寧愿虧錢也要保持工廠的運轉，因為坐在牌桌上，起碼還有翻盤的機會。

包括廠長在人際和管理方面踩過的坑也很有代表性，在2010年工廠漸有起色的時候，海外大客戶拋來了近千萬美元的意向合同，簽完后受邀跟客戶公司的中國區負責人吃飯，美其名曰慶功宴，結果被這人跟廠里的技術骨干聯手擺了一道，而后利用考察為由頻繁來廠里摸點，如愿拿到了生產配方。

在里應外合的操作下，不僅核心技術流失，連很多工人也跟著出走，剩下的人甚至沒法保證一條流水線的生產，致使工廠遭遇了空前危機。

到了2017年，已經初具規模的淘寶店鋪又被廠長的「老朋友」盯上，靠著種種拉攏關系的手段，他從廠長手里拿到了當時一款爆品品類的銷售權，然后這人開始單飛，聯絡圈里的同行建了一個「反廠長聯盟」，不斷用低價策略打擊廠長的淘寶銷量。

但這輪廠長沒有坐以待斃，甚至可以說應對手段很是高明，先是派一名老熟人臥底到那個聯盟里，然后通過對手喜歡從自己這里盜取買家秀的習慣，利用淘寶當時正大力打擊盜圖的背景，合理封殺下架了對手的商品，過程中的無間道戲碼相當精彩。

從完全被坑到學會反殺，這就是成長。

這些經歷的坎坷程度，甚至讓當時一名老員工通過觀察工廠發展提出了個五年一個大坎的理論，這也間接促使廠長不斷保持思考找到轉型機會，為后來踏足電商做好了鋪墊。

很多人可能已經不記得阿里最開始推廣淘寶的病毒式傳播了，當年淘寶能贏下電商的首戰，被很多人認為是eBay有所謂的水土不服現象，但現在用后視鏡視角來看，eBay在當時就已經呈現出理念落后的跡象了，比如用戶注冊流程十分繁瑣，或是入駐商家要向平臺交費等等。

貝佐斯也一度把交易流程的簡化程度當成亞馬遜的重要指標之一，eBay在電商界確實有先發優勢，但跟時代背離的理念，也注定了它沒辦法走得長遠。

廠長也是在供給端發現了電商生長的苗頭，這很合理，通常來講，等新興產業茁壯到能被大眾感知，也就意味著這時候入局已經晚了。

2011年，廠長親歷了淘寶10·11事件，由于淘寶商城出臺的新規，商家年費和違約保證金大幅上漲，擠壓了中小商家的生存空間，于是數萬名老板齊聚YY組織了一場對知名品牌店鋪的攻擊，這也被視為電商C2C到B2C轉型的重要事件之一。

10·11之后一批中小商家出走淘寶，次年淘寶商城改名天貓，而留下來的廠長迎面撞上了電商爆發期。

不知道當年被擠壓的商家，看到如今電商平臺都在扶持中小店鋪的景象會有什么感想，只能說歷史是種循環，一切都充滿了時也運也的味道。

在電商行業搏殺最激烈的時期，廠長的淘寶店已經做到了很多品類的頭部，自然就被一眾同行盯上了，無論你出什么樣的新品，幾天后就會有外觀相同、價格更低的產品出現。

對此廠長的應對手段，是開10家主推不同產品的淘寶店，利用瘦狗產品（通常指薄利多銷，能引來流量的產品）給店鋪的其他明星產品和金牛產品（通常指利潤空間較大，銷量也較為穩定的產品）引流，繼而將利潤投入到營銷里，實現封死對應品類的流量入口，打贏了這階段的內卷戰。

從廠長這些經歷看下來，做生意就是一件需要終身學習的事，高速發展始終伴隨著危機，危機里又存在意想不到的機遇，一切都把不進則退詮釋得十分生動。

至于更貼近于這個時代的自媒體篇章，也能看得出廠長毫無保留的心態，前段時間SociaBuzz做過一項調研，在美國α世代（2010年之后出生）長大后想從事的職業排行里，自媒體博主——主要是YouTube和TikTok——已經占據了超過半數的比重，這跟我們小時候的宇航員、醫生、律師已經完全不一樣了。

但別說是這些美國青少年，就是問中國正在嘗試走自媒體這條路的成年人，很多人也是知其然不知其所以然，微博抖音小紅書，每個平臺的流量分發和算法都不同，所謂選擇大于努力，前提條件是你得對自身和平臺有一個至少不模糊的認知，才能做出那個正確的選擇。

總而言之，無論是大量可直接應用的具體實操技巧，還是向內看自己、向外看世界的基調，這本書都是值得一讀的，耐心、觀察、傾聽，這些都是在當下越來越稀缺的品質，要相信它們帶來的力量，積累一定比爆發要多，前戲比那一瞬間要久，這是自古以來的客觀規律。