周其仁：全球變局之下企業(yè)如何尋路

題記：2025年10月14日，以新書《尋路集》出版為機緣，北大國發(fā)院聯(lián)合中信出版集團舉辦承澤論壇第43期，邀請北大博雅資深教授、國發(fā)院經(jīng)濟學教授、《尋路集》作者周其仁作主旨演講。本文根據(jù)演講內(nèi)容整理，未經(jīng)本人確認。

這本《尋路集》是一個文集，收錄了自2017年起我這八年時間里的一些文章。我八年時間沒有出書，因為這期間發(fā)生了大量超經(jīng)驗的、意料之外的事件，對社會方方面面都產(chǎn)生了深遠影響。如何認識這個變化的時代，如何理解變化過程中的種種現(xiàn)象，對我而言是很大的挑戰(zhàn)。

我通常是先觀察現(xiàn)象，在觀察中思考，尤其要與市場主體交流，了解他們?nèi)绾慰创@個世界，如何應對這個世界的變化。這是我做研究的基本方法。這個過程中形成了一些想法，做過一些發(fā)言，其中大量是實地調(diào)查中的感悟。我本以為這些內(nèi)容不足以匯編成書，但得益于中信出版社的堅持和努力，形成這么一個文集。

一、當初《突圍集》的核心關(guān)切：高速增長為何放緩？

《尋路集》的主題與2017年出版的《突圍集》的主題有連貫性?！锻粐逢P(guān)注的核心問題是如何理解中國高速增長階段的結(jié)束。

2008年中國改革開放30周年時，羅納德·科斯專門用他獲得的諾貝爾獎金邀請了中國多位民營企業(yè)家、政府官員和學者到芝加哥商學院研討中國改革開放的經(jīng)驗。如今回看，那便是中國30年高速增長的頂峰。2008年之后，增長速度開始放緩，增速每過幾年便下一個坡。這個現(xiàn)象成為需要解答的問題。上一本書《突圍集》對此問題進行了回應。

高速增長的成因

要理解高速增長為何發(fā)生了變化，需要先了解高速增長是如何形成的。如果中國不實行對外開放政策，便不會有高速增長，這是非常清楚的基本事實。高速增長是在開放之后與全球的互動往來中形成的。為何1978年實施開放政策后便引發(fā)了高速增長？我在那本文集中的基本觀點是：我國自近代以來人均收入低、工資水平低，如果不開放，完全依靠自身發(fā)展，我們可能需要經(jīng)歷更漫長的發(fā)展歷程才可能有大的起色，甚至不一定能夠轉(zhuǎn)變成功。一旦開放，將中國人民的不懈努力以及眾多企業(yè)的積極進取置入全球范圍，尤其是在發(fā)達國家的市場中進行評價，非常有競爭力。

為什么我們的競爭力很強？大約在2002年，為探究這一問題，尤其是為何中國存在如此巨大的貿(mào)易順差，而美國卻有高額的逆差，美國國會派遣經(jīng)濟研究小組到中國進行調(diào)查。該小組的報告顯示，中國民營企業(yè)和國有企業(yè)的工人工資與福利與美國工人的相比落差巨大，中國僅為美國的3%。由此該報告下結(jié)論說成本優(yōu)勢使得中國產(chǎn)品能夠在美國市場暢銷。

這一結(jié)論雖然抓住了當時的時代特征，但過于片面。如果說工資低就有競爭力，往前追溯20年，工資水平更低。以我自己為例，1978年恢復高考時正在黑龍江生產(chǎn)建設(shè)兵團下鄉(xiāng)，屬于國營體系。回北京上學時，我的月薪44元6角在班級中已屬高收入。那時中國人工資水平更低，但為什么沒有出口驅(qū)動的高速增長呢？

顯然，美國國會的這份報告僅關(guān)注了要素價格這一單一因素，沒有認識到在經(jīng)濟活動中僅僅將各類要素簡單堆砌在一起，既無法形成產(chǎn)品，更不能形成市場競爭力。若想使要素發(fā)揮作用，必須將其納入一整套組織體系與運行體制之中。而組織與體制的運行本身是有成本的，這種成本有時很隱蔽，但其影響卻極廣。中國的成本優(yōu)勢應全面看，我們從封閉走向開放，從關(guān)起門來辛苦搞建設(shè)到高速增長，最重要的成本優(yōu)勢就是通過改革開放大幅降低了體制成本。所謂體制成本，我的定義是成體系的制度成本。通過改革開放，這一成本顯著降低。我國農(nóng)民收入低，工人、干部和工程師的收入也不高，這些要素成本才得以在世界市場上發(fā)揮作用。

從整體來看，中國的確是憑借成本優(yōu)勢打入了世界市場，但這里的成本不僅僅指要素價格，而是將要素組織起來并使其有序運行的整個體系。

對外開放本身就有降低體制成本的作用。1978年之前，中國雖然也有對外貿(mào)易，但處于高度的國家壟斷狀態(tài)。外經(jīng)貿(mào)部直屬的八家壟斷公司統(tǒng)管了中國所有的進出口業(yè)務，國內(nèi)所有工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品均須先由這些外貿(mào)公司收購，然后再銷往國外。直接從事生產(chǎn)的廠商完全被隔絕于市場信息之外，無從知曉最終的海外客戶是誰，不知道自己的產(chǎn)品在國際市場的最終定價，不清楚國外客戶對產(chǎn)品有什么要求，更不了解還有哪些潛在的機會。而改革開放打開了國門，改變了這種局面，推動了中國經(jīng)濟的高速增長。

成本曲線回升與“三明治”困局

如果高速增長的原因是綜合成本降低從而發(fā)揮了中國的成本優(yōu)勢，為什么30年后增速開始放緩？這便涉及到有關(guān)成本的一些基本研究。經(jīng)濟學中有“成本曲線”概念，從側(cè)面看，該曲線形似一只碗，先下降而后上升。無論企業(yè)、地方政府和國家如何努力，成本降低到一定程度后便會轉(zhuǎn)而上升。這與物理學有相通之處。熱力學第二定律講，無序的事物總會抬頭，除非有對沖的力量。沒有對沖力量的物理世界最終會走向瓦解。在經(jīng)濟學領(lǐng)域同樣，成本總會上升，除非出現(xiàn)對沖力量。

自2008年前后起，體制成本掉頭向上，要素價格也在上升，并且要素價格與體制成本相互關(guān)聯(lián)。從我國近幾十年的數(shù)據(jù)來看，要素中價格漲幅最大的是土地，價格漲了數(shù)十倍。中國土地價格高昂的原因在于制度因素。雖表面上存在土地市場，以拍賣形式交易，但這并非完整意義上的市場，而是由政府權(quán)力壟斷。政府從農(nóng)民手中征地的過程并非平等的買賣關(guān)系，而是志在必得；政府在取得土地后進行“三通一平”，再以市場價格賣出，中間有很大的利潤空間?？陀^上這也成為中國城市化、工業(yè)化及基礎(chǔ)設(shè)施投資的一個資本來源，但會使土地價格被推升至極高水平。在市場經(jīng)濟中，若某一要素價格很高，其他要素會涌入與之競爭。但我國其他土地無法自由進入市場，農(nóng)村有大量土地，僅宅基地面積總和就遠超城市總面積，但這些地卻散在那里，既不能整理，也不能買賣。統(tǒng)一的土地市場至今尚未形成。因此，這種土地價格本身就包含著體制成本，且體制成本越發(fā)展越快，其中既得利益巨大，相關(guān)方越來越不愿對其進行改革。

為什么經(jīng)濟增速放緩？在要素成本和體制成本雙雙上升之時，作為對沖力量的改革力度減弱了。經(jīng)濟發(fā)展形勢很好的時候，上上下下都很高興，在一定程度上甚至感到驕傲，然而，對于體制內(nèi)阻礙生產(chǎn)力發(fā)展、妨礙中國的競爭力在全球進一步發(fā)揮的因素，相應的對沖舉措力度卻明顯減弱。

《突圍集》得出的結(jié)論很簡單，既然這是問題的成因，那就應當繼續(xù)深化改革、持續(xù)擴大開放，并在體制約束的條件下想辦法加強創(chuàng)新。

那本書里有一幅形似三明治的圖，非常形象地描繪了全球競爭格局。“三明治”上層的“面包”是發(fā)達國家，像美國這樣的國家擁有獨到性優(yōu)勢，所有產(chǎn)品和服務都價格高昂，要素成本雖然很高，但是創(chuàng)新能力強，一旦有新產(chǎn)品問世，便會在全球范圍內(nèi)引發(fā)購買熱潮并迅速普及。

“三明治”的下層“面包”是后開放國家。中國自1978年改革開放以后，帶動了很多國家走開放發(fā)展之路。國家在主權(quán)獨立的前提下主動對外開放，積極改革國內(nèi)體制，以推動國民經(jīng)濟的發(fā)展。這種發(fā)展模式并沒有“專利”，其他國家都可以借鑒。1990年，印度實施開放政策，第一個成效是班加羅爾軟件業(yè)迅速崛起，這極大程度地釋放了印度的人力資本。東南亞、中東、非洲的很多國家也紛紛效仿我們的發(fā)展路徑。

對外開放越晚的國家，其要素價格越低。在此形勢下，中國陷入了較為不利的局面：一方面，我國的創(chuàng)新創(chuàng)造能力還遠遠不夠；另一方面，我國要素綜合成本已高于那些后開放的國家。我國處于“上不著天，下不著地”的夾心狀態(tài)，突圍的需求也由此而生。

這是我2017年那本《突圍集》的觀點。出版之后，我的任務就是觀察如何實現(xiàn)突圍。我不認為自己有能力向企業(yè)和產(chǎn)業(yè)提出突圍之道，因為我只是在學院教書，并沒有實際經(jīng)驗。但是，我可以在中國這么廣大的改革開放環(huán)境中進行觀察，探尋哪些地方找到了哪些解決問題的辦法。可是，在我的考察還沒有理出頭緒、突圍也尚未成功的時候，中國卻遭遇了“脫鉤”、中美關(guān)系惡化、歷時三年的新冠疫情等超經(jīng)驗和超歷史的事件。這是我國1978年以來從未遇到的新局面。

我在《尋路集》中提及，1978年之后最大的變局是中美關(guān)系，而中美關(guān)系轉(zhuǎn)變的根源在于美國生變。我國是埋頭做自己的事情，每年保持著高速的經(jīng)濟增長與高額的貿(mào)易順差，不大關(guān)注美國變化對全球的影響。在2002年到2004年，國際貨幣基金組織和世界銀行的會議上就有一批人指出，世界面臨的最大風險是全球經(jīng)濟失衡，即部分國家積累了巨額貿(mào)易順差，而另一些國家則出現(xiàn)了巨額貿(mào)易逆差。他們認為，這種狀況勢必會引發(fā)國際關(guān)系的復雜變化和國際競爭格局的深刻變動。

大量貨物出口、大量美元流入，形成中國的高額外匯儲備。起初我們普遍認為這是好事，畢竟中國與眾多發(fā)展中國家一樣，曾長期面臨外匯短缺問題。但是，當時我們沒有冷靜地想想，當這一現(xiàn)象發(fā)展到一定臨界點后，它本身會變成巨大的挑戰(zhàn)。如今回看似乎不難理解，貨物出口后，換來的美元流入國內(nèi)并轉(zhuǎn)化為國家外匯儲備，央行需按照當時1：8的匯率將等值的基礎(chǔ)貨幣投放至國內(nèi)市場，但此時，與這些貨幣對應的商品已出口至國外，這必然導致國內(nèi)貨幣總量超過商品供應量。這種局面看似很好，2008年前后的中國似乎“不差錢”，從各個角度看都是資金充裕。但其實經(jīng)濟平衡已被打破，當過量資金集中流向某一領(lǐng)域時，該領(lǐng)域的資產(chǎn)價格就會出現(xiàn)失衡。

土地價格高漲就是在這樣的背景下發(fā)生的。價格偶爾高漲是正常現(xiàn)象，但如果連續(xù)高漲而形成一種市場預期，就會引發(fā)一系列問題。有人基于進一步高漲的預期將大量資源投入土地市場，就是所謂“炒地”。當炒地收入越來越高，遠超銀行借貸利息時，運用杠桿便成為一種看似理性的選擇。為什么恒大的借貸額如此巨大？因為當借貸資金轉(zhuǎn)化為資產(chǎn)，且資產(chǎn)增值幅度遠高于銀行利息時，這種借貸行為便極具吸引力，難以遏制。市場中有些人膽量更大、有些人行動更早，他們?nèi)〉贸晒螅l(fā)了國內(nèi)的失衡。2008年美國金融危機正是前車之鑒，中國需對此保持警惕。

不平衡的另一頭是巨大的貿(mào)易逆差?，F(xiàn)在，特朗普面臨的逆差高達一萬兩千億美元。換位想想，貿(mào)易逆差意味著什么？意味著大量就業(yè)機會流向境外，他國商品大量賣到美國國內(nèi)。當然，美國作為基礎(chǔ)貨幣發(fā)行國，有條件應對這一局面，但這也引發(fā)了美國國民經(jīng)濟的失衡。由于這些資金轉(zhuǎn)化為他國的外匯儲備，而外匯儲備存于央行金庫也并非絕對穩(wěn)妥，所以又得轉(zhuǎn)去購買美國資產(chǎn)，特別是相對可靠的美國國債。這樣一來，全球所有貿(mào)易順差反過來在大規(guī)模購買美國國債，這使得美國在一定時期內(nèi)并不缺乏資金。

可是，當公共債務達到一定程度時，便會難以平衡。美國公共債務已達36萬億美元，一年的利息已超過其軍費，經(jīng)濟失衡的狀況已然顯現(xiàn)。盡管在某一時期呈現(xiàn)出看似強勁的經(jīng)濟增長態(tài)勢，但背后實則隱藏著一個大問題，就是自2003年開始流行于中國并且每年政府工作報告中都會出現(xiàn)的一個詞——“不可持續(xù)”?，F(xiàn)在看來，這個詞精準地預判了當前的狀況。當然，這種經(jīng)濟問題的爆發(fā)并非孤立事件，它受到國家政治、黨派競爭、政策調(diào)整、經(jīng)濟思潮演變以及國際事件等諸多因素的綜合影響。自2017年起，問題逐漸醞釀，烏云日益密集，直至特朗普首次上臺打響了貿(mào)易戰(zhàn)、科技戰(zhàn)。

這件事對中國有很大的影響。中國推行改革開放，而改革開放的前提是和平與發(fā)展，和平與發(fā)展的前提是中美關(guān)系緩和。如果沒有這一步，后續(xù)的事都無從談起。但現(xiàn)在，這個前提的前提開始發(fā)生變化。

關(guān)于當前這一局面，我個人感到很難理解。盡管不確定性是經(jīng)濟學領(lǐng)域時常探討的話題，然而當“灰天鵝”“黑犀?！闭嬲絹頃r，我們既難以預知將會發(fā)生何事，也不知道下一步該怎么走，更無法預料那些已然習慣過往高速增長慣性的企業(yè)與產(chǎn)業(yè)將如何應對。對我而言沒有別的辦法，唯有持續(xù)觀察。

總是先有現(xiàn)象，再形成概念，然后用概念進行推理，這是基本的方法論?；仡欉^去的種種事件，我們不要只看問題本身，更要留意有哪些應對問題的好做法。僅僅描述問題，是無法解決問題的。問題的解決，依賴于微觀層面各個企業(yè)所采取的具體做法。如果某一做法行之有效，其他企業(yè)便會紛紛效仿，效仿者增多到一定程度，局面就會隨之改變。

二、《尋路集》的重點探索：企業(yè)應對變局的三條路徑

細處求精益

2021年，《財經(jīng)》雜志與佛山政府在當?shù)睾限k制造業(yè)論壇，邀我參會，我便趁機在佛山實地考察。我在20世紀80年代便在佛山做過調(diào)研，考察過科龍和美的，所以對當?shù)厍闆r有印象。早年從事農(nóng)業(yè)研究時，我就認為解決數(shù)億農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)問題的唯一途徑就是民營企業(yè)、制造業(yè)，所以一直關(guān)注企業(yè)的發(fā)展。對于宏觀層面的問題，市場一線的企業(yè)會首先感知到，會率先采取應對舉措。

那次在佛山實地考察時所見的局面真是四十年未曾有過。2021年，新冠疫情防控形勢嚴峻，特朗普的一些舉措也帶來了不少影響，因此，佛山很多企業(yè)，尤其是民營中小企業(yè)，處境極為艱難。我們研究小組決定不看統(tǒng)計數(shù)據(jù)，而是對園區(qū)內(nèi)每一家企業(yè)都去細致調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，約30%的企業(yè)人去樓空；剩余約70%的企業(yè)中又有30%基本處于停工狀態(tài)。

然而，這些民營企業(yè)所展現(xiàn)出的韌性著實令我們吃驚。有一家企業(yè)，我們?nèi)r車間空無一人，辦公室里卻有人，老板和老板娘正在沙發(fā)上休息。我們詢問，工廠都已停工，為何他們還在此處？他們說，萬一有訂單來呢。我們又問，即便有訂單來，你們工廠沒有工人怎么辦呢？他們告訴我們，在工人返鄉(xiāng)時，他們挑選了幾位表現(xiàn)出色的工人，每月支付50元，一旦有訂單，這些工人便能即刻返崗。這就是民營企業(yè)，想盡辦法艱難地熬著。

僅靠熬肯定不是最好的辦法，若熬不住了只能倒閉，有沒有比熬更好的方法呢？我們在考察的企業(yè)中確實發(fā)現(xiàn)了好方法。這個方法與宏觀形勢、特朗普以及政府政策等均無關(guān)聯(lián)，僅與企業(yè)老板自身相關(guān)。我們發(fā)現(xiàn)，部分企業(yè)在困難來臨時仍能保持較好的發(fā)展態(tài)勢，原因在于這些企業(yè)早在幾年前甚至十年前便已開始推行精益管理。大家都聽說過豐田的精益管理模式，當年日本作為后起國家，在追趕美國的過程中采取了一項策略，將美國原創(chuàng)的很多制造行業(yè)在本土進行了更為精細化的改良，注重節(jié)約成本。正如山西的一句俗話：省下的就是賺下的。

實際上，我國工業(yè)領(lǐng)域里的浪費現(xiàn)象極為驚人，但經(jīng)濟高速增長掩蓋了這一問題。隨著土地價格攀升，企業(yè)都傾向于獲取更多土地，為此便把廠房建得很大。但大家有沒有想過，實際生產(chǎn)中是否真的需要如此大的空間、是否真的需要在生產(chǎn)線上經(jīng)歷如此長的流轉(zhuǎn)距離？廠房面積過大、生產(chǎn)線布局過長，無疑會增加電力、管理、檢查等各項成本。后來，一些企業(yè)引入精益管理理念，進行自我優(yōu)化瘦身。

實地考察后我們發(fā)現(xiàn)，“精”不僅意味著規(guī)模的縮減，更是在縮減的同時提升質(zhì)量。企業(yè)為何要追求宏大的場面？為何不能使生產(chǎn)布局更加緊湊？為何不能讓生產(chǎn)流程更加合理？通過精益改進，企業(yè)能夠大幅降低成本、顯著減少不良率、有效降低庫存，管理的難度也會隨之下降。

這件事給我的印象很深。長三角地區(qū)的公牛插座也給我留下了深刻印象。公牛插座的科技含量并不高，而其毛利率可以做到70%，正是得益于其一輪一輪持續(xù)精益。“精”是提升產(chǎn)品質(zhì)量，“益”是不斷完善。精益絕不是進行一次便大功告成，因為很多問題是逐步顯現(xiàn)的，而且有些問題在發(fā)現(xiàn)之后難以立即解決。

后來我和其他企業(yè)交流中分享這個經(jīng)驗，大家都深受啟發(fā)。此前大家多著眼于宏觀，期待政策利好，期望特朗普不再多變。然而，那些不是我們能左右的。我們能夠掌控的是自己手里的事，多付出一份努力，便多一分生存的機會。

新冠疫情防控期間的生產(chǎn)活動處于非正常狀態(tài)，加上美國時不時出問題，導致訂單不穩(wěn)。在這樣的情形下，工廠正好趁機開展精益管理。我實地考察后深受觸動，在同一工廠、同一生產(chǎn)流程中，可挖掘的節(jié)約空間十分驚人。我認為這一經(jīng)驗值得向整個產(chǎn)業(yè)界推廣。

寬處謀布局

第二個經(jīng)驗的發(fā)現(xiàn)過程很有意思。如今很多企業(yè)已展開全球布局，稱為“出海”。最初考察美的時，方洪波安排其國際部的三位年輕同事為我們介紹情況，其中一位名叫王建國，如今已擔任美的執(zhí)行總裁。他當時介紹，美的每年總銷售額是3400億，其中出口占比41%。在中國500強企業(yè)中，出口比例超過40%的很少，尤其央企的主要業(yè)務集中于國內(nèi)，做國際業(yè)務的較少。美的41%的出口占比著實令我們吃驚。

更讓我們吃驚的是，他說在出口當中有四分之一是在境外生產(chǎn)的。此言一出，我們一時難以理解。畢竟中國素以“世界工廠”著稱，產(chǎn)品多在中國制造后銷往全球，從而形成貿(mào)易順差，美的為何會將部分制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到國外呢？王建國和同事向我們解釋，最主要的道理是，開展國際貿(mào)易時需考慮對方的實際情況，并非所有國家都像美國那樣掌握著美元這一國際貨幣，若長期維持我方順差、對方逆差的局面，對方拿什么來支付貨款呢？

制造業(yè)里一個很好的思維方式是，若想讓對方購買我們的產(chǎn)品，得先幫對方掙錢，而制造業(yè)轉(zhuǎn)移到海外正是為了助人盈利。關(guān)于這一點，中國人比較好理解，因為我們都知道農(nóng)業(yè)國實現(xiàn)工業(yè)化以后，收入提高幅度有多大。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是非連續(xù)性的，農(nóng)民不用每天都工作，也可以兼營一些小副業(yè)，但收入微薄。而進入制造業(yè)后，工人每天上班八到十二小時，每小時都有收入。中國已經(jīng)經(jīng)歷了這一轉(zhuǎn)變，但世界上許多國家尚未完成這一轉(zhuǎn)變。如果要增加對這些國家的出口，首先要幫助當?shù)貙崿F(xiàn)工業(yè)化。

這樣做還有其他好處?，F(xiàn)在全球地緣政治沖突頻發(fā)，但沖突往往集中于特定的地緣區(qū)域，并非全球各地同時爆發(fā)，總有一些地方相對安全，總有一些地方的關(guān)稅相對較低。即便特朗普如今有種種舉措，其影響也有局限性，總有一些地方能夠更便捷地融入全球市場。

何享健是很有戰(zhàn)略眼光的民營企業(yè)家，他很早就提出，不要在國內(nèi)與同行競爭，而應走出國門參與國際市場競爭。2005年，他前往越南胡志明市考察土地，選定一片未開發(fā)的土地，從零開始建成了美的在越南的生產(chǎn)車間。疫情期間，我在國內(nèi)的調(diào)查工作因疫情防控措施受阻，企業(yè)不是撤廠就是關(guān)門，而國外沒有此類阻礙，出國調(diào)查比較方便。于是，我前往越南考察美的工廠。

實地考察中，我了解到兩個有意思的情況：其一，越南以及所有“一帶一路”沿線國家都沒有能力長期以貿(mào)易逆差的狀態(tài)購買中國商品，也都期望完成工業(yè)化，實現(xiàn)國家富裕；其二，擁有原料的國家不希望將原料運往中國提升附加值，而是期望將提升附加值的環(huán)節(jié)留在當?shù)亍?/p>

中國國內(nèi)市場規(guī)模越大，開拓難度越高。有時候，企業(yè)在國內(nèi)一地發(fā)展感到困難重重，一旦走出國門就會發(fā)現(xiàn)發(fā)展之路平坦許多，畢竟世界很大。我們與佛山的企業(yè)家一同出國考察后發(fā)現(xiàn)，最大的限制其實是我們自我設(shè)限。

很多外國公司早已進入中國市場，對此我們已習以為常。中國兩大三角洲地區(qū)的工業(yè)化是如何發(fā)展起來的？追根溯源，最初是外資的涌入，帶來了技術(shù)、設(shè)備和訂單，進而促使原本的魚米之鄉(xiāng)、?；~塘轉(zhuǎn)變?yōu)楣I(yè)化地區(qū)，最終成為世界工廠。這樣的過程和邏輯不僅對中國適用，在全球很多國家也都適用。今天中國已經(jīng)具備了一定的能力，可以將技術(shù)、設(shè)備和制造業(yè)帶出海。有些事情在海外開展就會與國內(nèi)情況完全不同。

當然也會有種種困難。美的在越南建廠的過程波折不斷，還遇到南海問題以及越南國內(nèi)一些不穩(wěn)定風潮。2014年，美的在越南的工業(yè)園區(qū)遭遇大規(guī)模打砸搶燒，園區(qū)留守的13名干部在一名當?shù)厍鍧嵟さ谋Ｗo下才得以安全避險。但權(quán)衡利弊后，出海的確能夠開辟出一條重要的路線。

這是我們所發(fā)現(xiàn)的第二條路，也是這本《尋路集》副標題“在全球網(wǎng)絡(luò)中尋找合適節(jié)點”的內(nèi)涵。書中包含了大量給我們深刻啟發(fā)的故事。

高處爭獨到

第三點是增加一點獨到性。

后發(fā)國家通常是選取國際市場上銷售情況良好的產(chǎn)品，依托自身要素成本優(yōu)勢進行制造，產(chǎn)品制成后用于滿足國內(nèi)市場需求，實現(xiàn)進口替代。這是所有后發(fā)國家發(fā)展所走的一條路。這條路本身沒有錯，但是，這條路會越走越窄。

制造的產(chǎn)品源自什么？手機、汽車、飛機是哪里來的？制造業(yè)很有魅力的一個特點是，其產(chǎn)品是創(chuàng)造出來的，而不是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品那樣在自然界中生長出來的。回到每一件產(chǎn)品，下功夫去深入探究手機、飛機、汽車、互聯(lián)網(wǎng)的起源，其實都是先有想法，而后將想法轉(zhuǎn)化為技術(shù)，再把技術(shù)整合為產(chǎn)品，最終通過產(chǎn)品來滿足市場需求。

在我國，這個過程總有一天要開始。我們經(jīng)歷40余年的增長，創(chuàng)新獨到性卻仍然極為匱乏。創(chuàng)新需要基礎(chǔ)科學的有力支撐，需基于原理進行探索，甄別出具有應用價值的原理，將其轉(zhuǎn)化為技術(shù)，然后解決一系列與之相關(guān)的工程與技術(shù)難題，最終集成開發(fā)出產(chǎn)品。這個過程現(xiàn)在需要開啟了。

國內(nèi)很多工廠處于閑置狀態(tài)，擁有過剩產(chǎn)能，不妨把這些資源拿出一部分用于向上突破。難道國人就真的沒有創(chuàng)意、創(chuàng)造不出獨到性嗎？我認為這件事是值得謀劃的。

我們在實地觀察中發(fā)現(xiàn)，歷經(jīng)40年發(fā)展，尤其是更年輕一代的企業(yè)，其思維已然不同。大疆的產(chǎn)品并非抄襲而來，而是原創(chuàng)之作。我身為大疆無人機的愛好者，對其愛不釋手。我去美國時發(fā)現(xiàn)，美國消費者也很喜歡無人機，但美國的無人機公司卻造不出如大疆般優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。若此類企業(yè)增多，我們在“三明治”的上層便會多一些機遇。

以上可歸納為三句話：細處求精益，寬處謀布局，高處爭獨到。

我與很多地方企業(yè)交流分享時，大家都認為這三條在當前很有意義。很多事情是我們無法改變的，例如批評特朗普，他會改嗎？這屬于不可控變量。我們做事情的人要把精力放在可控變量上，下手去做，做了以后就會對情況有所改善。

國企民企共通的弱處：市場能力落后于生產(chǎn)能力

很多企業(yè)反映這三條經(jīng)驗很有幫助，并且在此基礎(chǔ)上做了補充。其中最重要的一條是，向這三個方向努力都需要注意，我國產(chǎn)業(yè)企業(yè)存在一個共同的薄弱環(huán)節(jié)，即市場能力嚴重落后于生產(chǎn)能力。

作為后發(fā)國家，我國在產(chǎn)業(yè)發(fā)展進程中始終奮力追趕，這一點沒有問題。但是追趕過程中掩蓋了一個大問題，即我們注重生產(chǎn)、關(guān)注產(chǎn)能，卻不重視市場。為什么？因為我國市場曾經(jīng)物資匱乏，無論什么商品，只要有貨就能售出。在我看來，市場能力落后是國有企業(yè)和民營企業(yè)共同的問題。

關(guān)于產(chǎn)業(yè)政策的討論很熱烈，肯定和批評的意見都源自我們國發(fā)院。實際上，產(chǎn)業(yè)政策有一個前提。當年日本推行產(chǎn)業(yè)政策的部門叫做通產(chǎn)省，“通”即通商，將通商置于產(chǎn)業(yè)發(fā)展之前。產(chǎn)能不是僅為自己所用，還需要有客戶和市場。我國長期短缺，后發(fā)追趕，總體而言，市場能力弱，而生產(chǎn)能力強。并且，我國信息成本低，全國一致化，一旦某個產(chǎn)品受到關(guān)注，便會出現(xiàn)全國一擁而上的局面。這樣一來，這種產(chǎn)品很快會因大量供給而變成“白菜價”。

但是，我們沒有在全世界尋找好客戶的能力。這種產(chǎn)品只能用當前的銷售模式嗎？有沒有嘗試過在全球范圍內(nèi)尋找更好的客戶？佛山有許多家居企業(yè)，僅一個鎮(zhèn)上就有幾百家，產(chǎn)品難以銷售出去。作為對標學習，我們?nèi)ト鸬淇疾炝艘思摇Ｒ思抑鞔虮睔W式家具，業(yè)務幾乎遍布全球。但佛山的家居企業(yè)可能從未有過如此宏大的設(shè)想。

與佛山企業(yè)家交流時發(fā)現(xiàn)，他們的最大問題是自我設(shè)限，實際上并沒有外界因素阻礙。從實施對外開放政策，到后來國家提出“走出去”戰(zhàn)略，開放既包括引進來，也包括走出去。然而，我們在這方面能力薄弱，這一短板亟待補齊。市場能力是企業(yè)的“牛鼻子”。

我們后來引入了美國工業(yè)企業(yè)丹納赫所創(chuàng)的精益法。其中有一個理念極為出色，即開展精益管理需要先消除浪費。如何定義浪費？該理念認為，當客戶走進公司，凡是客戶認為不值得為之支付費用的項目，皆可定義為浪費。消費者想購買的是產(chǎn)品，但為生產(chǎn)該產(chǎn)品所涉及的所有流程和方法是否必不可少？車間、辦公室、后勤部門等等，其中哪些開支是消費者不愿意支付、認為沒有必要支付的？精益法所消除的浪費，不是由老板、廠長或車間主任所定義的，而是從客戶角度定義的。如此一來，可將精益活動提升至相當高的水平。

當前，企業(yè)出海已然成為一種頗為盛行的發(fā)展趨勢，若不積極拓展海外市場，極有可能在激烈的市場競爭中被淘汰。企業(yè)出海的核心目標究竟是什么？是獲取客戶資源。倘若沒有明確的客戶群體作為支撐，出海之舉便失去了其本質(zhì)意義。當然，出海尋求客戶這一策略本身是合理且具有前瞻性的。企業(yè)需要具備強烈且堅定的客戶開發(fā)意愿，畢竟全球范圍內(nèi)有許多極具潛力與價值的優(yōu)質(zhì)客戶。

還需要指出的是，高處爭獨到的“獨到性”不是自我認定的獨到，關(guān)鍵在于誰會為此買單，能為他人解決何種問題。以客戶為中心正是華為的基本經(jīng)驗。聚焦優(yōu)質(zhì)客戶，持續(xù)發(fā)掘更優(yōu)質(zhì)的客戶群體，以此帶動細處求精益，帶動寬處謀布局，帶動技術(shù)升級，向高處爭獨到。

以上大致就是《尋路集》里的一些主要發(fā)現(xiàn)。當然，余下的問題還非常多，尤其當前大環(huán)境不斷變化。對于中國所有產(chǎn)業(yè)企業(yè)慣用的“打法”而言，真可謂大變局。該如何應對這一局面，值得我們深思。

此外還有我們自己內(nèi)生的不可持續(xù)問題。誰也未曾預料到地方政府的財政狀況會如此緊張，即便像廣東佛山這樣經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)也面臨著巨大困難。地方政府之間的競爭曾是推動我國經(jīng)濟高速增長的重要發(fā)動機。這種發(fā)展模式能否持續(xù)，未來會呈現(xiàn)怎樣的態(tài)勢，目前尚不明晰。

我們企業(yè)在朝著這三個方向努力的過程中，還有哪些值得借鑒的好經(jīng)驗，哪些行之有效的好做法，又面臨著哪些挑戰(zhàn)，這些都是我們要繼續(xù)關(guān)注的問題。

整理：白堯 | 編輯：王賢青

《尋路集》

周其仁 著