OpenAI的弒神賭局，看懂的人還不多

2019年11月，在舉世驚呼的“大模型元年”2023年尚未來臨的四年前，在OpenAI LP——這家機(jī)構(gòu)用以探索商業(yè)可能性的營利性子公司的官網(wǎng)上，靜默地懸掛著一幅畫作。它給人的觀感是“溫暖、寧靜、朦朧，卻又在底色中涌動(dòng)著無窮生機(jī)”：

這幅在當(dāng)時(shí)未激起太多漣漪的圖畫，數(shù)年之后被回溯者解讀為一種深意：它象征著這家當(dāng)時(shí)仍顯神秘與邊緣的人工智能初創(chuàng)公司，對(duì)其終極目標(biāo)——通用人工智能（AGI）——所做出的、“充滿柔性卻堅(jiān)定不移”的視覺詮釋。

在同一頁面之上，比圖像更為凝練的，是一段定義其靈魂的文字：

“Our mission is to ensure that artificial general intelligence (AGI) benefits all of humanity, primarily by attempting to build safe AGI and share the benefits with the world.”

“我們的使命，是確保通用人工智能惠及全人類，其主要途徑，是致力于構(gòu)建安全的AGI，并主動(dòng)與世界共享其成果。”

這段宣言，以其純粹的人文理想主義色彩，帶來一種撲面而來的熟悉感——正如馬克·扎克伯格在哈佛宿舍里為Facebook定下的初衷：“賦予人們分享的權(quán)力，讓世界更加開放和互聯(lián)。”

至2025年的深秋，這一使命的提出已過去整整六年。站在此刻回望，OpenAI的航向似乎并未偏離最初的星辰太遠(yuǎn)。

然而，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的代價(jià)，已然飆升了百倍不止。對(duì)于這一點(diǎn)，山姆·奧特曼及其團(tuán)隊(duì)并無意隱瞞。在他們面向公眾的融資計(jì)劃書中，便已直言不諱：

“我們渴望在履行使命的同時(shí)，增強(qiáng)融資能力。但我們所知的任何現(xiàn)有法律架構(gòu)，都無法平衡這對(duì)矛盾。我們的解決方案，是創(chuàng)造了OpenAI LP，將其塑造為一個(gè)營利與非營利的混合體——我們稱之為‘利潤上限’公司。”

正如這段文字所預(yù)示的，今日的OpenAI所運(yùn)作的，早已不是文中所提的“數(shù)十億美元”，而是以“萬億美元”為單位的資本洪流。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在這場由OpenAI主導(dǎo)的、圍繞AI基礎(chǔ)設(shè)施所布下的宏大棋局中，所涉資金總額已高達(dá)1.5萬億美元。與之相應(yīng)，這家公司的最新估值亦達(dá)到了驚人的5000億美元。

從某種視角審視，OpenAI正在復(fù)刻Facebook當(dāng)年的成長軌跡——只是其體量更為龐大，其中期目標(biāo)，是建立起如蘋果公司在“果鏈”生態(tài)中那般、不容置疑的絕對(duì)話語權(quán)。至于這場賭局的終局，以下草灰蛇線正逐漸清晰。

01

架構(gòu)維新

2025年的春天，OpenAI以一系列精密如鐘表般的公告，向世界展示了其如何重新設(shè)計(jì)自身的骨骼，以同時(shí)承載理想的重負(fù)與現(xiàn)實(shí)的引力。

這一年的4月2日、4月15日以及5月5日，OpenAI分三步在官網(wǎng)發(fā)布了公司架構(gòu)的深度調(diào)整信息。其節(jié)奏之緊湊，意圖之鮮明，構(gòu)成了一組完美的“戰(zhàn)略三部曲”：

首先以非營利組織身份發(fā)布經(jīng)過深思熟慮的新公司使命；隨后，任命四位新的非營利組織顧問，強(qiáng)化治理；最終，一個(gè)名為“共生”的全新架構(gòu)正式誕生。

這三步緊密銜接，將OpenAI意圖兼得技術(shù)普惠崇高性與商業(yè)成功野心的雄心，表露無遺。

前兩份聲明，讓許多后來者恍然大悟：原來聲名赫赫的OpenAI，其最初的形態(tài)，竟是一個(gè)純粹的公益性質(zhì)非營利組織，或是一個(gè)帶有理想主義色彩的、有盈利上限的有限責(zé)任公司。

然而，隨著OpenAI向著更復(fù)雜的模型領(lǐng)域持續(xù)推進(jìn)，對(duì)外部資本的渴求變得無法避免。在融資數(shù)百億美元之后，管理層不得不直面來自股東的回報(bào)壓力，必須分出一部分精力，來周密地考量商業(yè)化需求。

但既要堅(jiān)守最初“造福全人類”的普惠性使命，又要滿足資本對(duì)回報(bào)的天然訴求，公司最初的“盈利上限”屬性，便成了一道無形的枷鎖。由此，便催生了第二個(gè)過渡性的步驟——通過聘請(qǐng)德高望重的非營利組織顧問，向內(nèi)外界強(qiáng)化自身堅(jiān)守公益使命的純粹形象。

在前兩個(gè)步驟鋪墊好倫理與輿論的基礎(chǔ)之后，第三個(gè)、也是最核心的聲明便水到渠成。這是OpenAI對(duì)科技行業(yè)治理結(jié)構(gòu)的一次創(chuàng)新之舉——“共生架構(gòu)”。而這一轉(zhuǎn)變中最值得關(guān)注的一點(diǎn)在于，OpenAI毅然放棄了“盈利上限”（capped-profit）這一過渡性的組織屬性。

具體而言，全新的OpenAI架構(gòu)內(nèi)，并存著兩個(gè)分工明確、卻又同根同源的分支：

· PBC（營利性公益公司）：此部分將專注于股東回報(bào)與商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造，成為新的OpenAI組織中，那個(gè)負(fù)責(zé)在現(xiàn)實(shí)世界中開疆拓土、攫取利潤的“引擎”。它的核心任務(wù)，是通過募集“數(shù)千億乃至數(shù)萬億美元”的天文數(shù)字資本，去鍛造更加先進(jìn)的大模型，在通往AGI的征途上同時(shí)賺取豐厚的商業(yè)收益。

· Nonprofit（非營利組織）：這一部分，是上述PBC的實(shí)際控制實(shí)體與最終擁有者。它的使命更接近2019年那個(gè)冬天所許下的、為全人類實(shí)現(xiàn)AGI的純粹夢(mèng)想，是整個(gè)新OpenAI架構(gòu)中不容玷污的“靈魂”所在，確保整個(gè)巨輪在商業(yè)利益的海洋中破浪前行時(shí)，其羅盤始終指向最初的北極星。

這種獨(dú)特架構(gòu)的誕生，根植于OpenAI所面臨的一個(gè)根本性雙重矛盾——“實(shí)現(xiàn)AGI的宏大使命”與“回報(bào)構(gòu)建AGI過程中所必需的天文數(shù)字資本投入”。在許多人看來，OpenAI通過這次架構(gòu)革命，找到了一個(gè)堪稱最優(yōu)的解決方案。

事實(shí)上，這種“由非營利組織控制一個(gè)營利性公益公司”的混合架構(gòu)，在全球范圍內(nèi)并非無先例可循——Mozilla便是成功的范例。

為我們所熟知的Firefox瀏覽器及其他相關(guān)產(chǎn)品項(xiàng)目，均由Mozilla公司負(fù)責(zé)開發(fā)、推廣并借此產(chǎn)生商業(yè)收入。而這家營利性的Mozilla公司，則由一個(gè)非營利組織——Mozilla基金會(huì)——全資擁有。該基金會(huì)的核心使命，正是“確保互聯(lián)網(wǎng)是造福所有人的全球公共資源”。

然而，與Mozilla相比，OpenAI的架構(gòu)創(chuàng)新顯得更為大膽與決絕。其主要區(qū)別在于，OpenAI所運(yùn)作的資本規(guī)模與所圖謀的商業(yè)疆域是獨(dú)一無二的。這一架構(gòu)，讓OpenAI可以毫無后顧之憂地同時(shí)宣稱其非營利性的組織初心，與追逐商業(yè)回報(bào)的現(xiàn)實(shí)邏輯。

正是背后有如此堅(jiān)實(shí)的架構(gòu)作為支撐，OpenAI才得以在算力、云服務(wù)等需要巨額投入的領(lǐng)域放開手腳，與各大行業(yè)頭部廠商展開深度合作，借助對(duì)方的行業(yè)能力、市場地位與資源優(yōu)勢，加速構(gòu)建其在算力領(lǐng)域的絕對(duì)優(yōu)勢。

隨著組織架構(gòu)調(diào)整的塵埃落定，OpenAI旋即開啟了緊鑼密鼓、規(guī)模空前的大算力布局時(shí)代。

02

合縱筑盟

在所有攪動(dòng)行業(yè)風(fēng)云的動(dòng)作中，OpenAI最能體現(xiàn)其戰(zhàn)略魄力的，莫過于在2025年與各大云服務(wù)商及芯片廠商陸續(xù)達(dá)成的一系列“合作”。

· 2025年1月21日：OpenAI正式對(duì)外宣布了名為“星際之門”（Stargate）的超級(jí)計(jì)算項(xiàng)目，旨在構(gòu)建下一代AI基礎(chǔ)設(shè)施。

· 2025年5月22日：推出 Stargate UAE，這是OpenAI人工智能基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)Stargate的首次國際部署，標(biāo)志著其全球化布局邁出關(guān)鍵一步。

“星際之門”項(xiàng)目在官宣之后，并未如許多宏大敘事般沉寂下去，反而通過一系列跨行業(yè)的“神級(jí)操作”，讓世界逐漸認(rèn)識(shí)到，這個(gè)看似遙遠(yuǎn)的未來圖景，實(shí)則是由一座座正在拔地而起的、實(shí)體意義上的巨無霸數(shù)據(jù)中心所構(gòu)成。

人們不禁開始認(rèn)真猜測：AGI的實(shí)現(xiàn)，是否真的已近在眼前？

從當(dāng)年7月開始，OpenAI的合作公告以令人應(yīng)接不暇的頻率發(fā)布：

· 7月22日：Stargate與Oracle（甲骨文） 達(dá)成合作，宣布將在美國本土開發(fā)容量高達(dá)4.5千兆瓦（GW） 的Stargate數(shù)據(jù)中心。這項(xiàng)巨額投資預(yù)計(jì)將創(chuàng)造大量新的就業(yè)機(jī)會(huì)，加速美國的“再工業(yè)化”進(jìn)程，并旨在鞏固美國在人工智能領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)地位。

· 9月22日：OpenAI與NVIDIA（英偉達(dá)） 宣布建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，計(jì)劃部署由NVIDIA頂級(jí)系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的、總?cè)萘窟_(dá)10千兆瓦（GW） 的AI數(shù)據(jù)中心集群，并確認(rèn)第一階段工程將于2026年正式啟動(dòng)。

· 10月6日：AMD 和OpenAI宣布建立多年合作伙伴關(guān)系，計(jì)劃部署總量為6千兆瓦（GW） 的AMD Instinct GPU。其中，從2026年開始將率先部署1千兆瓦（GW），為OpenAI的下一代AI基礎(chǔ)設(shè)施提供核心動(dòng)力。

· 10月13日：OpenAI與Broadcom（博通） 宣布建立多年合作伙伴關(guān)系，計(jì)劃部署高達(dá)10千兆瓦（GW） 的、由OpenAI親自設(shè)計(jì)的專用AI加速器。雙方還將共同開發(fā)下一代系統(tǒng)與定制化以太網(wǎng)解決方案，為2029年前的可擴(kuò)展、高能效AI基礎(chǔ)設(shè)施奠定基礎(chǔ)。

· 10月28日：OpenAI宣布與微軟簽署一項(xiàng)全新協(xié)議，旨在推進(jìn)其營利部門——OpenAI Group PBC——的最終組建與資本重組。根據(jù)協(xié)議，微軟在股權(quán)稀釋后轉(zhuǎn)換的股份比例約為27%。與此同時(shí)，OpenAI承諾將額外購買價(jià)值2500億美元的微軟Azure云服務(wù)。

這一系列令人瞠目的合作，可以說是幾乎聚攏了全球算力與云服務(wù)領(lǐng)域的所有頭部玩家，為OpenAI未來的算力需求做好了充足乃至頂配的準(zhǔn)備。

這一龐大的生態(tài)系統(tǒng)項(xiàng)目，同時(shí)惠及了產(chǎn)業(yè)鏈上的眾多參與方，包括核心芯片廠商、云服務(wù)商乃至電力與地產(chǎn)伙伴。

對(duì)于那些自身實(shí)力難以與谷歌、微軟、Meta等全能型巨頭直接抗衡的廠商而言，與OpenAI合作，是插手這場由AI驅(qū)動(dòng)的、近十年來科技界最大風(fēng)口的絕佳機(jī)會(huì)，甚至是確保自身在未來關(guān)鍵賽道中占據(jù)一席之地的生存必需。

因此，各路英雄自然對(duì)此趨之若鶩。

03

生態(tài)為王

如果說，跨行業(yè)的合作為OpenAI保證了算力與數(shù)據(jù)中心的硬實(shí)力基礎(chǔ)，那么同年10月舉辦的開發(fā)者大會(huì)，則為我們揭示了OpenAI如此渴求算力的核心謎底，也為我們猜測已久的OpenAI戰(zhàn)略藍(lán)圖，拼上了最后、也是最關(guān)鍵的一塊拼圖。

我們暫時(shí)將這一戰(zhàn)略命名為 “AAPL”戰(zhàn)略——其內(nèi)核是深度借鑒蘋果公司所開創(chuàng)的、軟硬件一體化的生態(tài)閉環(huán)模式：

在OpenAI的戰(zhàn)略構(gòu)想中，其在未來整個(gè)AI生態(tài)鏈中的地位，將更接近于當(dāng)前蘋果公司在“果鏈”中的角色：是整個(gè)行業(yè)的定義者與價(jià)值分配者，是毋庸置疑的絕對(duì)王者。

在這一藍(lán)圖下，OpenAI一邊掌握著整個(gè)行業(yè)算力供給的大頭；另一邊，則通過聚集海量的模型開發(fā)者，讓他們成為自身算力與模型能力的“分發(fā)商”，從而間接擁有了觸達(dá)億萬終端用戶的通道，形成了巨大的、待開采的潛在變現(xiàn)能力。

我們或許可以稱這條由OpenAI主導(dǎo)的新興產(chǎn)業(yè)鏈為“O鏈”，其上下游分工已日趨明確：

· 上上游：算力供應(yīng)與能源保障，主要負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)中心的選址、土地、電力、建設(shè)和基礎(chǔ)維護(hù)。

· 上游：芯片設(shè)計(jì)與制造公司，負(fù)責(zé)推出高性能GPU、AI加速器等硬件，用于持續(xù)精進(jìn)模型訓(xùn)練與推理。

· 中游（核心）：OpenAI自身，通過為開發(fā)者提供底層AI模型、工具鏈（SDK）與API服務(wù)，籠絡(luò)全球開發(fā)者資源，間接掌握終端用戶生態(tài)。

· 下游：終端應(yīng)用層，如ChatGPT、Sora、ImageGen等大型語言模型和多模態(tài)終端產(chǎn)品，直接服務(wù)于最終用戶，形成流量入口與品牌壁壘。

如果我們系統(tǒng)梳理OpenAI近三屆開發(fā)者大會(huì)所發(fā)布的產(chǎn)品，其意圖完善開發(fā)者生態(tài)的路徑便愈發(fā)清晰。在2025年的大會(huì)上，重點(diǎn)發(fā)布了兩款關(guān)鍵的開發(fā)者工具箱產(chǎn)品、旨在革新編程體驗(yàn)的AI編程產(chǎn)品Codex，以及服務(wù)于API的、性能更強(qiáng)大的高級(jí)模型。

除了面向開發(fā)者的工具包，對(duì)于C端用戶而言，名為“Apps in ChatGPT”的功能，正悄然將ChatGPT的聊天式對(duì)話界面，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)強(qiáng)大的“服務(wù)鏈接器”。在合適的場景觸發(fā)下，用戶可以直接在ChatGPT的對(duì)話環(huán)境中，無縫打開并使用第三方產(chǎn)品網(wǎng)站或應(yīng)用的核心功能。

例如，當(dāng)ChatGPT在解答用戶問題時(shí)，引用或推薦了Coursera平臺(tái)上的某門課程內(nèi)容，如果Coursera已經(jīng)安裝了OpenAI的App SDK，用戶就可以在對(duì)話界面中，實(shí)時(shí)一鍵打開并訪問Coursera的該課程頁面，實(shí)現(xiàn)從信息獲取到服務(wù)觸達(dá)的閉環(huán)。

我們可以做一個(gè)大膽的推測：如果其他接入的應(yīng)用本身采用廣告變現(xiàn)模式，那么用戶在使用該應(yīng)用的功能時(shí)，可能會(huì)在ChatGPT環(huán)境內(nèi)觸發(fā)相應(yīng)的廣告曝光。如果這個(gè)應(yīng)用是會(huì)員訂閱制，ChatGPT則可能成為一個(gè)高效的引流渠道，為應(yīng)用帶來高價(jià)值的付費(fèi)會(huì)員。

OpenAI官方預(yù)計(jì)，到2025年底，將有約30款產(chǎn)品接入此服務(wù)。憑借其擁有的海量用戶基數(shù)與高頻使用場景，在未來1-3年內(nèi)，極有可能引發(fā)大量產(chǎn)品的跟進(jìn)浪潮。

這個(gè)功能一方面為用戶提供了前所未有的便利，實(shí)現(xiàn)了“對(duì)話即服務(wù)”的體驗(yàn)升級(jí)；另一方面，也為OpenAI自身提供了一條可以大膽嘗試的商業(yè)化道路——答案場景除了直接給出接入SDK產(chǎn)品的服務(wù)外，未來完全可以演進(jìn)為直接推薦相關(guān)產(chǎn)品或展示情境化廣告的信息流。

除了開發(fā)者大會(huì)上高調(diào)發(fā)布的“Apps in ChatGPT”，根據(jù)權(quán)威科技媒體《The Information》的深度報(bào)道，OpenAI還在悄然推進(jìn)另一項(xiàng)關(guān)鍵布局：允許那些使用ChatGPT模型的創(chuàng)業(yè)公司，直接允許其用戶使用ChatGPT賬號(hào)體系，來登錄該公司自己的應(yīng)用或網(wǎng)站。

如果這一“聯(lián)合登錄”系統(tǒng)能夠成功推行，對(duì)OpenAI而言，將能收獲前所未有的、細(xì)粒度的用戶模型使用行為數(shù)據(jù)，構(gòu)成其模型迭代和商業(yè)算法的終極護(hù)城河；對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言，這不僅大大削減了自建賬戶系統(tǒng)的開發(fā)與維護(hù)成本，甚至提供了一種可能性——將一部分高昂的“模型使用成本”巧妙地轉(zhuǎn)嫁到用戶身上。

本次大會(huì)中亮相的所有產(chǎn)品，可以視作一個(gè)高度協(xié)同的“SDK＋平臺(tái)功能＋模型矩陣”組合。這一組合的背后，彰顯的正是OpenAI意圖再造一個(gè)堪比蘋果App Store生態(tài)的宏大野心，甚至隱含著顛覆蘋果和谷歌當(dāng)前在移動(dòng)端分別通過iOS和安卓所占據(jù)的流量壟斷地位的終極目標(biāo)。

OpenAI的核心戰(zhàn)略，已然從早期的“模型技術(shù)先鋒”，堅(jiān)定地轉(zhuǎn)向了“AI生態(tài)構(gòu)建者”與“規(guī)則制定者”。

對(duì)全球無數(shù)的開發(fā)者而言，只需要熟練使用OpenAI提供的SDK及其強(qiáng)大的模型（即算力服務(wù)），就可以快速構(gòu)建自己的智能化應(yīng)用。這一場景，與當(dāng)年蘋果應(yīng)用商店為全球開發(fā)者所提供的那個(gè)“低門檻、大市場”的舞臺(tái)何其相似。

從某種程度說，OpenAI不僅在學(xué)蘋果，也正在復(fù)制當(dāng)年Facebook通過開放平臺(tái)迅速崛起的成功路徑。

04

變現(xiàn)倒計(jì)時(shí)

無論夢(mèng)想多么宏大，其能否從藍(lán)圖變?yōu)椴恍嗟呢S碑，亦或是淪為日后人們談及的笑話，都取決于背后是否有堅(jiān)實(shí)的支撐。對(duì)于一家身處商業(yè)世界的企業(yè)而言，最根本的支撐，永遠(yuǎn)是健康且可持續(xù)的收入。

所有跡象都表明，2025年將是OpenAI實(shí)現(xiàn)真正意義上商業(yè)化跨越最大的一年。我們根據(jù)多方信息交叉判斷，OpenAI在探索了多種路徑后，最終仍要依靠在線廣告這門古老的互聯(lián)網(wǎng)生意，來全面啟動(dòng)其第二營收增長曲線。

根據(jù)可靠的報(bào)道，截至2025年6月，OpenAI僅僅依靠ChatGPT Plus等訂閱服務(wù)，其年度經(jīng)常性收入就已經(jīng)達(dá)到了約100億美元。

這是一個(gè)令人驚嘆的數(shù)字，然而，若仔細(xì)審視其用戶結(jié)構(gòu)，會(huì)發(fā)現(xiàn)其周活躍用戶中的付費(fèi)滲透率仍然只有4%。這意味著，剩余高達(dá)96% 的免費(fèi)用戶，依然在持續(xù)消耗著天價(jià)的算力資源，卻未產(chǎn)生直接收入。要將這片廣闊的“流量公海”轉(zhuǎn)化為“營收良田”，廣告成為了最直接、最成熟的變現(xiàn)手段。

從OpenAI下半年一系列關(guān)鍵的人事變動(dòng)與招聘趨勢來看，我們相信，距離OpenAI公開地、大規(guī)模地通過廣告驅(qū)動(dòng)新的營收增長路徑，已經(jīng)為期不遠(yuǎn)。對(duì)于任何一家公司而言，要成功開展一項(xiàng)戰(zhàn)略性新業(yè)務(wù)，首要條件即是核心人才的到位。

通過整合分析近期的公開報(bào)道、官網(wǎng)信息發(fā)布以及詳細(xì)的招聘信息，我們發(fā)現(xiàn)，OpenAI的商業(yè)化戰(zhàn)艦，其艦長、大副、航海圖與引擎艙，都已經(jīng)逐漸搭建完畢，進(jìn)入了最后的調(diào)試階段。

● 商業(yè)舵手：Fidji Simo就位

2024年5月，OpenAI完成了一項(xiàng)關(guān)鍵人事任命：聘請(qǐng)了Meta核心變現(xiàn)模式的設(shè)計(jì)者之一、時(shí)任生鮮雜貨配送平臺(tái)Instacart首席執(zhí)行官的Fidji Simo，擔(dān)任其應(yīng)用業(yè)務(wù)CEO。

這一任命，普遍被視為OpenAI戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向廣告的、最強(qiáng)烈的信號(hào)。

根據(jù)Fidji Simo本人領(lǐng)英主頁的信息顯示，她已于2024年8月正式入職OpenAI，全面執(zhí)掌商業(yè)化應(yīng)用的重任。

Fidji Simo之所以被選中擔(dān)當(dāng)ChatGPT的“Head of Applications”這一要職，完全源于她在Facebook長達(dá)10年零7個(gè)月的沉浸式工作經(jīng)歷。她的職業(yè)生涯黃金期（從2011年到2021年），完整貫穿了Facebook從社交網(wǎng)絡(luò)蛻變?yōu)槿蛟诰€廣告帝國的最重要商業(yè)化增長階段。

在Facebook期間，F(xiàn)idji Simo曾歷任產(chǎn)品營銷、產(chǎn)品管理、直至?xí)x升為負(fù)責(zé)視頻、游戲與商業(yè)化變現(xiàn)的副總裁等核心職位。她的產(chǎn)品和商業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，全面覆蓋了Facebook幾乎所有重要的商業(yè)化場景：從信息流廣告的成熟，到游戲平臺(tái)的爆發(fā)，再到視頻產(chǎn)品的開發(fā)、發(fā)布與貨幣化全過程。

她所具備的，正是從零到一探索一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品商業(yè)化場景搭建和變現(xiàn)體系的寶貴經(jīng)驗(yàn)，這與OpenAI當(dāng)前急需將尖端技術(shù)轉(zhuǎn)化為規(guī)模收入的路徑需求完美匹配。

此外，在2023年3月到2024年5月期間，F(xiàn)idji Simo還曾以外部專家的身份擔(dān)任OpenAI的董事會(huì)成員，對(duì)公司的戰(zhàn)略與挑戰(zhàn)早有深度了解。

● 招兵買馬：崗位清單暴露的商業(yè)化戰(zhàn)略藍(lán)圖

要深入了解一家處于高速擴(kuò)張期的公司的業(yè)務(wù)進(jìn)展與戰(zhàn)略優(yōu)先級(jí)，分析其官方招聘崗位是一個(gè)極為有效的方法。

我們通過對(duì)OpenAI官網(wǎng)上發(fā)布的數(shù)百個(gè)招聘崗位進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)與分析后發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)新增職位都高度集中在“應(yīng)用人工智能工程”、“銷售”、“市場推廣”和“技術(shù)支援”等部門。

這明確標(biāo)志著，公司正在以一種緊急而精密的節(jié)奏，全力推動(dòng)其技術(shù)從實(shí)驗(yàn)室走向廣闊的市場。

從這些崗位的職責(zé)描述來看，OpenAI意圖構(gòu)建的廣告系統(tǒng)，將不再是傳統(tǒng)平臺(tái)的簡單復(fù)制，而是深度圍繞其核心的“應(yīng)用AI”能力展開，旨在打造一個(gè)天生智能的廣告引擎。

在將與業(yè)務(wù)變現(xiàn)最為密切相關(guān)的崗位梳理完畢后，我們已經(jīng)可以粗略地勾畫出OpenAI下一階段戰(zhàn)略規(guī)劃的基本框架。

無論從招聘的部門分布、崗位的具體職責(zé)、性質(zhì)比例，以及崗位所面向的行業(yè)與合作伙伴類型來看，都可以確定，OpenAI正在多管齊下，在幾條戰(zhàn)線上同時(shí)發(fā)力：

大力推進(jìn)自有廣告平臺(tái)的開發(fā)、加強(qiáng)全球市場營銷力度、保障AI數(shù)據(jù)中心（星際之門）的順利施工、持續(xù)進(jìn)行模型優(yōu)化與多模態(tài)能力的深入研究。其目標(biāo)，毫無疑義地指向了人工智能行業(yè)的絕對(duì)頭部地位，乃至壟斷性優(yōu)勢。

該戰(zhàn)略建立在三大核心支柱之上：

1. 算力霸權(quán)：通過史無前例的資本投入，為自身的模型產(chǎn)品迭代、廣告平臺(tái)運(yùn)行以及下游的模型應(yīng)用企業(yè)，儲(chǔ)備遠(yuǎn)超競爭對(duì)手的算力資源，建立在未來數(shù)字時(shí)代算力領(lǐng)域的絕對(duì)優(yōu)勢。

2. 多元變現(xiàn)：盡管已經(jīng)明確了廣告作為核心的變現(xiàn)路徑，但從部分面向企業(yè)級(jí)銷售和解決方案的崗位來看，OpenAI并沒有完全放棄或忽視利潤豐厚的企業(yè)級(jí)定制化市場。

3. 技術(shù)領(lǐng)先：繼續(xù)堅(jiān)定不移地推進(jìn)在更先進(jìn)模型能力，特別是AGI路徑上的基礎(chǔ)創(chuàng)新研究，力圖保持技術(shù)能力上至少一個(gè)代際的領(lǐng)先優(yōu)勢，這是其所有商業(yè)故事的根基。

可以預(yù)見，OpenAI未來的商業(yè)化核心引擎，將由廣告業(yè)務(wù)作為核心驅(qū)動(dòng)力。而特別值得關(guān)注的是，我們從其招聘信息中看到，其內(nèi)部正在搭建的廣告平臺(tái)，其底層邏輯同樣是基于AI技術(shù)。

這可能會(huì)使得OpenAI的廣告系統(tǒng)，在誕生之初就與現(xiàn)有的Meta、谷歌等在線廣告巨頭有著基因上的不同。但可以肯定的是，一個(gè)深度集成ChatGPT對(duì)話與理解能力的廣告投放平臺(tái)，帶給廣告主的體驗(yàn)與效率，注定會(huì)比現(xiàn)有平臺(tái)更加智能和自動(dòng)化。

我們完全可以想象，這套AI原生的廣告系統(tǒng)，很可能從廣告創(chuàng)意生成、受眾精準(zhǔn)定位、實(shí)時(shí)競價(jià)策略到投放效果優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)全流程的自我學(xué)習(xí)與自我優(yōu)化。廣告主最終需要做的，可能只是定義營銷目標(biāo)和預(yù)算，然后關(guān)注最終的投放效果是否符合預(yù)期即可。

此外，與在線廣告以及企業(yè)級(jí)市場服務(wù)相關(guān)的商業(yè)化基礎(chǔ)設(shè)施崗位，如Payments（支付工程師）、Financial Engineering（金融工程工程師） 和 Order to Cash Lead（訂單到現(xiàn)金負(fù)責(zé)人） 等職位的出現(xiàn)，表明OpenAI正在構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)大、合規(guī)、可擴(kuò)展的商業(yè)化后端系統(tǒng)。

雖然這個(gè)系統(tǒng)在當(dāng)前階段主要服務(wù)于其日益增長的訂閱收入和API業(yè)務(wù)，但它同樣是未來任何大規(guī)模、高復(fù)雜度的廣告業(yè)務(wù)（例如精細(xì)的廣告計(jì)費(fèi)、與開發(fā)者的收入分成、反欺詐等）所不可或缺的基礎(chǔ)設(shè)施。

05

弒神賭局

關(guān)于“AI泡沫”的討論與質(zhì)疑，自這波浪潮興起之初就從未停歇。往往在行業(yè)呼吁警惕“AI資本開支泡沫”的聲量達(dá)到高潮之后，市場便會(huì)冒出各種“理性”的辯論，試圖從市場應(yīng)用落地速度、用戶實(shí)際增長、公司現(xiàn)金流狀況或者營收能力等角度，來論證當(dāng)前的AI行業(yè)其實(shí)“不存在泡沫”。

然而，有趣的是，處于這場全球性爭論風(fēng)暴最中心的OpenAI，卻表現(xiàn)得出奇的平靜。它并沒有按照主流商業(yè)意見所預(yù)期的那樣，急于開啟大規(guī)模、全方位的商業(yè)變現(xiàn)之路，反而更加大刀闊斧地進(jìn)行著更深層次、更前瞻性的資本投入，從未有絲毫停止在算力基礎(chǔ)設(shè)施上豪賭的跡象。

這種“史無前例的資本投入”和“All-in算力”的激進(jìn)策略，本身就是一場商業(yè)史上規(guī)模空前的“豪賭”——它既是在賭AGI最終的技術(shù)實(shí)現(xiàn)路徑，也是在賭AI時(shí)代的基礎(chǔ)設(shè)施最終將呈現(xiàn)為何種形態(tài)。

如果賭贏，那么未來，算力將不僅僅是一種資源，更有可能成為OpenAI最深的、任何對(duì)手都無法逾越的終極護(hù)城河。

從2019年確立使命，到2025年手握重兵，OpenAI似乎真的是一直在固執(zhí)地堅(jiān)持著那條最初的、真正的“AGI算力決定論”之路。盡管其間也充滿了內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩，甚至一度接近分崩離析，又或者是山姆·奧特曼本人所經(jīng)歷的、充滿戲劇性的董事會(huì)政變，但在真正重大的、關(guān)乎人類技術(shù)進(jìn)程的商業(yè)事件面前，這些波折都顯得如此微不足道。

這一切似乎都在印證一個(gè)觀點(diǎn)：GPT，而不是Altman，才是OpenAI真正唯一且永恒的主角。

盡管其最新發(fā)布的GPT-5模型在效果上依然褒貶不一，但這并未從本質(zhì)上影響OpenAI作為擁有最多活躍用戶、最完整開發(fā)者生態(tài)的大模型廠商，穩(wěn)坐行業(yè)第一把交椅的事實(shí)。

更重要的是，OpenAI比其他任何大模型廠商都更早、更決絕地邁出了全面擁抱商業(yè)化的步伐。在通過合縱連橫與自身投入，初步建立起算力的絕對(duì)優(yōu)勢后，剩下的唯一懸念，就是其在商業(yè)化方面的創(chuàng)舉，是否能帶來與其技術(shù)野心同樣耀眼的財(cái)務(wù)回報(bào)了。

那么，回頭來看，Sam Altman究竟是一個(gè)高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略家，還是一個(gè)不計(jì)后果的賭徒？

也許，真正的答案并非簡單的二選一。

他既是那個(gè)敢于將萬億美金籌碼押注于一個(gè)不確定未來的、史上最大的賭徒，同時(shí)也是那個(gè)為AGI時(shí)代布下全局棋局、試圖重構(gòu)世界運(yùn)行規(guī)則的、最具野心的瘋子。

五年之后，當(dāng)人們?cè)俣然厥祝瑫?huì)如何評(píng)價(jià)2019年那個(gè)冬天，那幅朦朧而充滿生機(jī)的畫，與那句充滿人文關(guān)懷的AGI使命首次上線的那一刻——那是一個(gè)公司的成立，還是一個(gè)黃金時(shí)代序幕，亦或是一個(gè)“弒神者”驟然叩響諸神門環(huán)的暗黑時(shí)刻？

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