宗馥莉“心腹”祝麗丹離職，重新啟用“娃哈哈”，發生了什么？

又反轉了！

10月23日，宗馥莉掌控的宏勝集團下發通知，明年將繼續使用“娃哈哈”商標。

這意味著，宗馥莉宣稱要做的“娃小宗”，只存在了41天。

另據《財新》報道：宏勝集團法定代表人祝麗丹已經離職。此外，前段時期被立案審查的集團生產中心總監嚴學峰，則官復原職。

祝麗丹和嚴學峰一直被外界視為宗馥莉的左膀右臂。

娃哈哈到底發生了什么？宗馥莉面臨怎樣的處境？家企傳承中該怎樣推進重大變革？娃哈哈提供了非常具有代表性的案例。

現在輿論的焦點集中在宗慶后非婚子女的訴訟、娃哈哈商標的使用、股權的歸屬、宗馥莉親戚另立品牌、甚至她的人品，卻很少關注這一切紛爭的源頭——宗馥莉要主導一場傷筋動骨的變革。

娃哈哈已有十多年沒有新爆品出現了，銷售額很難增長。而其競爭對手農夫山泉旗下的東方樹葉卻大獲成功。

最新消息，農夫山泉創始人鐘睒睒重新奪回中國首富的寶座，并以5300億刷新了中國首富的財富紀錄。

東方樹葉能成為爆品，很重要的一個原因是農夫山泉對經銷體系的強大掌控力。這也是宗馥莉最想改變娃哈哈的地方。

農夫山泉能十年如一日推早期并不受歡迎的無糖茶，而娃哈哈推出的新品高達300余種，卻都不了了之，這與其曾經賴以成功的“聯銷體”模式已不合時宜有關。

娃哈哈的聯銷體僅管理一級經銷商，并令其管理二級、三級乃至零售終端，這導致推動新品的難度大。大經銷商為了維護現有的利益，不愿配合做新品。娃哈哈對終端渠道的掌控能力低。

農夫山泉實行大經銷商制，將直營的一級業務員派到到經銷商團隊中，并負責發放業務員提成。

宗馥莉在學農夫山泉的渠道管理模式，比如用末位淘汰逐漸整合小經銷商，派業務員滲透到終端進行冰柜的投放和維護。

宗馥莉的變革現在看來阻力重重。她迫切需要集中權力，讓變革能夠堅決執行下去，但其一系列激進做法已招致強烈反彈。

此次宗馥莉重回娃哈哈、宏勝放棄新品牌，應該是各方權衡后的結果。畢竟娃哈哈集團空有商標，沒有生產能力；宗馥莉也知打造新品牌之難。至于祝麗丹是不是一枚“棄子”，不能妄加揣測。

在企業傳承期進行重大變革，本就很危險。宗馥莉主導的這場改革結果如何，我們拭目以待。

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