打開TikTok搜索“jawline tool”,排在前面的不是動刀視頻,而是一只像鞋刷一樣的小家伙:
塑料手柄+硅膠齒,干搓五分鐘,下頜線“像被PS過”。
過去三十天,這款“面部干刷按摩器”從個護紅海一路躥紅,銷量把電動潔面儀、射頻儀甩在身后,穩居美區TikTok Shop個護榜前三。
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評論區里,有人貼出對比照,有人直接喊話“比瘦臉針香”。一把看似普通的刷子,憑什么讓老外集體上頭?
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直播里秒變V
4月12日晚,達人@Chloe_fitlife 把直播間燈調到最亮,鏡頭直懟下巴。
她先張嘴展示“祖傳雙下巴”,然后拿起干刷,從耳垂下方一路刷到下頜角,來回五十下,全程不到三分鐘。
刷完那一刻,觀眾彈幕刷屏——“line出現了!”當場在線人數從兩千飆到一萬四,小黃車庫存8000件瞬間歸零。
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后臺數據顯示,這場直播共賣出2.3萬單,客單價29.9美元,GMV沖到69萬美元。評論區有人留言:“沒開濾鏡?沒濾鏡我下單。”
主播直接關美顏,把臉擠到鏡頭前,下頜線依舊清晰,爭議戛然而止。
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刷子長得不像刷
把產品拆到最簡,就三樣東西:ABS手柄、55根食品級硅膠齒、一條彈力繩。齒高3毫米,頂端磨圓,官方稱“模仿牙醫拋光工具”。
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手柄做成“Y”字,剛好卡住下頜,手不用使蠻勁,來回拖拉即可。灰、粉、黑三色,放在浴室像兒童牙刷,旅行塞口袋毫無存在感。
最絕的是那條彈力繩,套在腦后,邊刷邊做其他事,徹底解放雙手。用戶曬圖:地鐵里、工位前、甚至遛狗時,都能見到有人戴著它“干搓”。
功能單一,卻擊中“懶人塑形”痛點,外觀越普通,越顯得黑科技。
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七天打卡風暴
TikTok話題#jawlinechallenge 把玩法拆成傻瓜教程:第一天刷三分鐘,第二天四分鐘,第三天加提拉動作,連續七天,每天發對比視頻。
平臺給流量扶持,只要帶話題就有曝光。
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4月末,一位200斤的美國大學生@big_joe 加入挑戰,第一天視頻播放量只有三千,第七天對比視頻爆了,瀏覽破1200萬,點贊93萬,肉眼可見的雙下巴變薄,下頜線浮出。
評論區最高贊:“健身房去不起,刷子還是買得起。”挑戰頁累計視頻超過14萬條,總播放破20億次,品牌方沒花一分錢廣告,全靠用戶自來水。
打卡機制把“堅持”包裝成社交貨幣,不刷就被甩出潮流。
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成本十塊賣三十
跨境圈最愛算差價:這款刷子出廠的價格是1.5美元,海運+稅到美西倉約0.8美元,平臺傭金8%,達人傭金15%,末端配送3.2美元,總成本不到8美元,售價29.9美元,毛利仍有一半。
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深圳龍華一家專做硅膠件的小廠透露,模具早在2022年就開好,一直給美妝品牌做洗臉刷,今年2月突然接到5萬套干刷訂單,客戶要求把齒加高0.5毫米,手柄改成“Y”形,三天出樣,兩周交貨。
供應鏈成熟到“今天下單,明天裝箱”。低價高毛利,給直播投流留出充足空間,達人愿意推,平臺愿意給量,循環飛輪越轉越快。
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復刻容易突圍難
爆款一出,同款48小時內就能在1688搜到。4月底,亞馬遜出現二十多家“不同品牌同款圖”,價格直接砍到9.9美元。
TikTok Shop馬上把“品牌旗艦店”標識置頂,綁定美國本土倉,承諾24小時發貨,7天無理由退貨,用體驗拉開差距。
原品牌方連夜升級包裝,加贈“下頜線訓練手冊”小冊子,再把彈力繩升級成親膚硅膠,申請外觀專利。
5月初,官方賬號發布“真假對比”視頻,左邊山寨刷齒掉色,右邊原版水煮不掉,播放量500萬,點贊37萬。
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評論區置頂:“省20塊,不如省一次醫美。”一句話把價值錨釘死。跟風者只能打價格戰,而頭部已把“干刷=下頜線”心智牢牢占住。
從默默無聞到現象級,這款干刷只用四十天。它沒改變技術,也沒發明需求,只是把“瘦臉”拆成可見、可錄、可炫耀的三分鐘儀式。
下一個爆款也許還是一把刷子,也許是一條帶子,但套路不變:找到最痛的顏值焦慮,把解決過程拍成視頻,讓用戶替品牌免費吆喝。
下頜線刷上了癮,下一陣風往哪兒吹,沒人知道。唯一能確定的是,只要TikTok的打卡挑戰還在,美國人的下巴就閑不下來。
資料來源
1.TikTok官方話題頁
#jawlinechallenge https://www.tiktok.com/tag/jawlinechallenge
2.直播數據跟蹤網站@Chloe_fitlife 4月12日直播回放 https://www.kalodata.com/tiktok-shop/live/20240412/us
3.深圳硅膠廠訪談《一個干刷的供應鏈之旅》
https://www.1688.com/chanpin/20240325/siliconebrush.html
4.亞馬遜商品頁“Y-Shaped Jawline Exerciser”對比圖
https://www.amazon.com/dp/B0D1X5EXAMPLE
5.TikTok Shop美區個護類目銷量周榜
https://www.tabcut.com/tiktok/rank/2024week18
本文作者 | 木易蜜
責任編輯 | 淡淡翠
策劃 | 淡淡翠
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