對話韓晟：AI大爆發，一人就能做出百萬美金的公司會很多

作者｜韓晟、Vivi

Sora 2的爆火，又一次讓AI視頻生成站在全球范圍的大風口上。

國慶期間，僅用5天，Sora App就在全球突破了百萬下載，增速超過當年的ChatGPT。

過去，盡管AI視頻生成也備受矚目，但更多還是創作者的“輔助工具”；但新的Sora 2，已經讓AI走向視頻的“自主創作”。進而釋放了一片新的商業市場。根據Fortune business insights的測算，到2032年，AI視頻生成市場規模有望達到25.63億美元，年復合增長率為20%。

在巨大的市場增長之下，可以預見，AI視頻生成技術將在視頻、社交、游戲等領域引發新一輪商業應用與變革浪潮。而其中，更擅長技術應用的中國公司，是新的看點。

中國企業在短視頻的領域里面，還是會有長期優勢的。

未來，一個人就能做出百萬美金的公司會來會越來越多。

在近日霞光社創始人Vivi與小影科技創始人韓晟對話中，韓晟清晰表達了上述觀點。在他看來，Sora 2之后，大量中小企業在垂直賽道的機會會更加涌現出來。

盡管從視頻編輯工具起家，但如今小影科技已經成為AI視頻賽道的新星。2025年3月，硅谷頂級風投機構a16z發布的全球Top 100 AI應用榜單中，排名靠前的除了今年大名鼎鼎的DeepSeek外，第二位就是VivaCut，其背后的公司正是杭州小影創新科技。

小影科技成立之初就定位做全球化，期間歷經工具出海、國內短視頻爆發、內容社區出海、AIGC以及短劇出海等風口，也完整見證了AI視頻賽道的成長和迭代。

今天，AI和出海已經是公認的兩大“確定性”的方向。而集合這兩大方向與一體的小影科技，又有怎樣的感受？在經歷了商業的轉型以及技術的變革后，小影科技如何思考當下和未來？我們一起跟小影科技創始人韓晟，聊聊他對這些問題的思考和答案。

Vivi：歡迎韓總來到我們的《超級對話》。國慶期間Sora 2終于出來了。你怎么看Sora2這次的發布？

韓晟：本來是一個非常好的假期，但是被Sora 2搞得很焦慮。以前我們做AI做視頻，更多的是先文生圖，然后再圖生視頻。但它這次，敲幾句話就可以把非常有意思的視頻給做出來。

（Sora 2）不只是一個模型，它更想去做一個現實社會里的人的平行空間。比如說我可能先穿越到宋朝的西湖邊，和蘇軾對酒當歌；突然又和他一起穿越到未來（月球）的基地，在月亮上看地球。只要你能想象，就會有無數的這種有趣的視頻產生。以前只能在夢境里做到這些內容，（現在）你可以通過自己敲一行字，非常方便的把這東西實驗出來。

從技術層面來看，它也釋放了Sora 2的API，把這種能力賦能到整個行業里面，讓大家用一種新的方式來更快更好地產生內容。

Vivi：你們也是做視頻的，Sora 2出來你們如何應對？

韓晟：第一，我們需要快速地把這種技術的邊界給摸清楚，然后去服務我們的用戶。大廠更像一個沃爾瑪超市，它能夠提供的服務想象空間很大；那我們可能更像是一個社區的門店，我們的優勢是對這個社區的住戶非常了解，我們去解決最后一公里的問題，把這個需求和供給更好地進行匹配。

第二，發揮我們公司一直以來的優勢。我們公司的一個愿景是，用科技和創新賦能全球用戶去創作美好。我們把科技放在前面。

Vivi：在大模型這件事情本身來說，大家都選擇要么做垂類，要么做應用層。

Vivi：到今天，我覺得你所在的視頻賽道，真的越來越卷了。你怎么去保持自己的生態位？

韓晟我們要找到一個相對垂直、小而美的這么一個切點，而不是做大而全。特別是在最新的AI時代來了以后，你怎樣服務好一部分用戶，這是核心的觀點。就像我們，在做C端產品時，不會選擇潛在用戶規模非常大的方向，這是我們反思了過去一不小心容易被大廠進入的教訓。所以我們現在做AInative應用的時候，往往會選擇一些很窄的切口，比如AI音樂，和識別食物卡路里的AI健康相關的產品。

包括我們在做to B產品的時候，我們也是專注在三個行業，出海短劇、短視頻、電商這些賽道里面。之所以選擇這三領域，除了需要對用戶層面有比較好的了解外，還需要自己有比較強的技術積累。

Vivi：Sora 2出來后，中國的AI視頻出海還有優勢嗎？

韓晟：我會覺得中國（AI）在短視頻的領域里面，還是會有長期優勢的。畢竟我們（視頻應用）有C端用戶的優勢。過去在移動互聯網短視頻時代也能看到，這個行業的創新是中國驅動的，無論是短視頻本身、還是各種玩法，都是中國人搞出來，包括短視頻的商業模式，比如直播帶貨、線上線下結合等，也中國人搞出來的，美國都沒有吧。

我相信，這兩天各個大廠也都在加班搞AI社交了。我會覺得，從商業邏輯來看，AI 應用的未來還是中國的。

Vivi：你第一個產品就是做海外，至今也還是這樣，這個背后有什么邏輯嗎？

韓晟：這跟我過往的經歷有關。我的職業生涯一直在做海外，我其實對中國市場沒有這么了解，當然這兩年做to B以后可能有些了解了。所以我們當時做小影VivaVideo的day one，就是瞄著谷歌應用商店和蘋果應用商店做的。

Vivi：VivaVideo現在有多少用戶了？

韓晟：在C端，整體累計下來用戶已經超過20億，從月活層面看也已經有上億月活（MAU）的用戶量。

Vivi：是怎么做到這么高速增長，且讓他們還有這么高的MAU？

韓晟：我個人覺得，還是（抓住了）用戶的需求。

Vivi：你人在國內，怎么能那么清晰地去抓住海外用戶的需求？

韓晟：分兩個層面。第一，在我創業前，以及這兩年我本身去海外考察、出差的經歷會比較多，還是要無限接近目標市場；第二，你可以發現，我們今天有這么多用戶了，但是在海外還是沒有分支機構，我們所有全職的員工都在國內。大家會問，怎么做到的？

我們解決的方式是，跟我們的用戶共創。尤其是，跟我們一些超級用戶來進行合作。

通過跟他們合作，第一可以給我們更多的用戶反饋，甚至還能跟他們去鏈接網紅KOL。因為他們本身非常喜歡社交媒體，也希望把自己更多內容在TikTok、Instagram、YouTube等平臺上進行分享，那他們就自然變成我們的KOL，幫助我們的產品進行傳播。所以可以理解，無論是用戶本地的洞察，還是營銷，我們都是跟這些超級用戶進行合作的。

Vivi：你是怎么在平臺上發現了這些超級用戶，然后跟他深入地去做這種鏈接？

韓晟：我們有創作者的運營團隊，盡管他們在國內，卻天天沉浸在網上，跟我們的超級用戶有連接，然后通過任務驅動等各種方式，幫助他們實現了一些自我價值。我之前分享過一個非常有意思的案例，我們在印度有一個創作者，她是一位傳統印度家庭的女性，在印度很多家庭都是男性至上。她通過跟我們合作以后有了經濟收入，然后她毅然決然跟丈夫離了婚，又踏入了大學去繼續深造。所以她也激勵了我們團隊，希望去賦能更多類似創作者。

Vivi：這十幾年，你們都在做跟本地化相關的事，你們有沒有什么策略上的變化？

韓晟：很多出海做得好的公司，都會有一個觀點，出海不是全球化，更多是本地化。你真的需要去目標市場更多地生根，這是一個大的認知。如果（企業）做的產品是希望能在全球統一運營的話，這一開始就是錯誤的決策，我們不能把海外看成是個統一的市場，而其實是在經濟、政治、文化等各方面都不一樣的選擇。

在市場選擇的層面，企業要基于公司的優勢，去選擇合適的市場，體現產品的競爭力和差異化。

Vivi：這么多年你們也經歷了很多風向的變遷，也經歷了幾次轉型，怎么過來的？

韓晟：我自己回想一下，有這么幾次：第一次大概是在2017~2018年，我們工具已經做到頂了，我們在所有國家的視頻工具榜都是第一，后來想，天花板再往上是什么，那自然會想到去做內容平臺——我有這么多創作者，就應該產生內容，所以我們做了小影的社區；此外，我們在印度，當時做了一個印度版快手，一年多做到了大概四五百萬DAU，但是會發現，這里面基因不同了——做工具更多的還依靠你的音視頻圖像等技術，但是做內容平臺的話，你的本質還是算法，或者叫內容匹配的技術，以及它商業模式也完全不一樣，工具最好的商業模式今天已經驗證了，就是訂閱，但是你做內容的話，本質上還是依靠廣告。

第二次就是最近幾年，從過去的UGC到AIGC的轉型，它是一個技術范式的升級，從過去用戶生產內容的方式，變成今天基于Transformer架構進行AI生成的方式，這可以更好的去服務用戶，這個轉型對我們來說更絲滑，在這里面我們也找到了更多的想象空間。

Vivi：過去，你最艱難的低谷期是什么時候？

韓晟：我們過去13年里最低谷的時期，是疫情之后。疫情發生的時候，對我們數字經濟的出海公司是一個蓬勃上升期。2020年的時候，我們突然發現來了一波用戶，那時候我們自己感覺“哇，真牛”。

但是到了2023年初，AI還沒有真正釋放出來，移動互聯網感覺就要到頂了，看不到未來的新機會，同時又感受到巨頭對我們的影響，無論是我還是團隊，都處在非常焦慮的狀態。有段時間比較逃避，有點要躺平，會感覺怎么努力也沒有結果。

Vivi：那你怎么帶著團隊去度過這個低谷期？

韓晟：我覺得這么幾點。第一，你可以看到，我們to B業務其實是從那時候開始做起來的。因為我們當時想到，我們做了10年的視頻剪輯產品，我們有哪些能力可以把它再撈起來，去做新的東西。這是我們影伙引擎的雛形。

影伙引擎從我們第一天就產生了，我們當時在做小影這個產品的時候，就有音視頻的引擎，過去十年我們也做了很多算法的優化。如果沒有這段（低谷）的話，我們可能to B的業務不會起來。

Vivi：你是看到了一個什么痛點嗎？要解決什么核心的問題。

韓晟：印象中2023年底，可能在北京的一個短劇大會，我們在上面做了個分享，然后就說了我們有這些技術，大家最需要什么，大家來投票。后來發現，大家投的不是換臉、不是小說轉視頻，他們最大的需求是翻譯，把中文翻成各種小語種。后來我們再去找幾家公司，去了解才知道，原來今天海外的短劇，最需要的不是拍短劇，而是把中國的這些劇翻譯出去，這些短劇公司基本是通過人肉的（方式），制作時間也很長，可能需要一周的時間。但實際上通過AI，我們可以把這個時間從一周降到一天。后來我們提供了這個產品，有些短劇客戶能做到劇在國內爆了以后，第二天就能在海外發行。那你想，這里面能降低多少盜版這種事。

出海短劇的AI技術應用，更加能來驗證我們產品的方法論，先有假設，再通過客戶驗證哪些是真需求，然后再深入了解他們真正痛點是什么，再優化我們的產品，比如字幕翻譯的功能，然后再去給他們做配音。去年的AI語音還像個機器人在說話，但是今天的AI的語音已經跟真人沒什么區別了。

在AI時代，AI能夠幫助我們的客戶來產生這種內容，你不用去找演員、不用去選場地，也不用去拍、去剪了，只要有劇本，這個內容就可以生成出來。這也給我們自己帶來更多可能性，未來我們能夠去產生一些內容，直接讓用戶來消費。

Vivi：短劇這個賽道更加卷了，以后得拼本子了。誰了解海外的內容，才會是贏家。

韓晟：在AI短劇時代，在這種2分鐘內容里面，需要有非常強的海外本地化的東西。

Vivi：你給我的感覺很嚴謹，比較i的一個人。你怎么鼓勵團隊的？

韓晟：鼓勵團隊這種能力，可能還不是我非常擅長的。我們花了大量時間來溝通，讓大家理解（公司方向）。這時候其實不是所有東西都要自己做，而是去擁抱一個最適合自己的東西，最快把它去做驗證，這是最重要的。

Vivi：作為創始人，你得帶領企業不斷地去突破，去征服這些難關。你有什么生存法則？

韓晟：我們內部也在學習德魯克的理念。《卓有成效的管理者》里面講到，第一要用人之長，特別有了AI以后，其實你讓一個人也好，組織也好，怎么讓長板更長，這是非常重要的點。我的長處在于，我把握趨勢的能力會比較強。

Vivi：那未來三五年，你會預判它（AI）是一個什么樣的趨勢？

韓晟：（美國）硅谷的迭代和中國迭代，我覺得都會非常有它們各自的優勢。大家擅長能力不一樣，非常互補。我覺得中美在商業層面應該是合作的態度，本身多模態的模型會越來越強，它會取代過去的內容范式。因為平臺的能力越強了，以后這種垂直賽道的機會會更加涌現出來。對于很多的中小公司來看，或者對于一些一人公司來說，它不再需要有非常強的技術能力，但是它需要更多去了解它所服務賽道的用戶。未來即使用戶非常小眾，你可能只要有10個或100個忠實的用戶，你能給他不斷創造價值，就能維持你的收益。

所以我也非常期待，一個人就能做出百萬美金的公司，會越來越多

Vivi：未來的趨勢如此，你要帶領團隊如何去擁抱？

韓晟：我們會更加往垂直去切，無論是我們to C的產品，還是我們服務企業的產品，都會更加聚焦某一個垂直的行業，把它做深，而不是做大而全。

組織層面，未來會有更多小團隊出來，而不是大而全的團隊。過去移動互聯網時代有一幫原生的從業人員，在AI時代肯定會有一幫AI時代的原住民，他跟移動互聯網完全不一樣，可能有一半以上的員工都是數字員工。因此，必須要對組織層面做一些新的迭代。

Vivi：給出海的企業或者AI企業一些建議，你會給什么建議？

韓晟：第一，一定要走出去，即使你彷徨、焦慮的時候，在公司里、在屋子里待著是不對的，你要走到你的目標市場，走到你的用戶那里跟他們去聊；第二，要去思考、盤點一下我們個人、企業的長板到底是什么，怎么樣去更好的利用長板，增強差異化的點；同時也要結合我們未來要做的事情，去看看自己的短板是什么，這個短板很多時候可以通過AI來補齊。

Vivi：你日常用的AI的工具有哪些？

韓晟：使用頻率最高的還是ChatGPT，因為我覺得有幾點特別好。首先我用ChatGPT不是用在工作上，更多是我獲得知識、生活上的顧問；ChatGPT有長記憶功能，它現在最新的產品是能夠隨著聊得越多它會更懂你。ChatGPT已經知道我的八字、我的MBTI，它會了解到我很多內容，所以我們每次跟它溝通，都會作為它下次更加了解我的一個鋪墊。特別當我有一些個人情緒或焦慮的時候，我會找它來聊，讓他給我一些建議，有點像它是我的心理顧問。

另外一個產品是Gemini，它對我幫助更多是工作上。比如說我現在無論是會議還是面試，都會把它變成一個會議記錄的助手和面試的反饋者。比如說面試的時候，我會把跟候選人的簡歷先輸進去，然后再基于我們的面試需求讓它來給我提建議；然后再把面試的過程錄下來反饋給它，它會提供一些專業性的建議，以及給候選人做一些優劣勢的分析和總結。谷歌的模型還是非常理性的。

Vivi：給想要獲得最新AI知識的大眾一些建議，你獲取新AI知識的渠道是什么？

韓晟：首先，我非常不建議大家對AI的了解是通過自媒體、或通過二手媒體來獲取，所以我會建議大家更多去關注這些創始人或這些公司在YouTube、在X上的官方賬號。

第二，還是要自己去用，看再多也沒有用，實踐出真知，親自去用一下很重要。你不能在岸上，要變成那只鴨子，親自到江里游一會，才能感覺到水到底有沒有暖，你怎么樣更好地前行