iPhone 17「降價增配」，國產手機的AI反擊夠用嗎？

「核心提示」
“果味”十足的最強國產旗艦，能否挑戰iPhone？

作者 |陳法善

劉楊

今年的手機市場，出現了一個反常現象：新發布的iPhone不再像往年那樣快速跳水，反而價格堅挺，一機難求。與此同時，蘋果公司市值重新突破4萬億美元大關，股價創出新高。

這種市場表現的背后，是蘋果產品策略的重大調整。iPhone 17系列通過“降價增配”的組合拳，重新定義了旗艦機的性價比標準，也奪回了高端市場的話語權。

面對蘋果的強勢表現，國產手機廠商并未束手就擒。從小米、vivo、OPPO等頭部品牌發布的旗艦機看，大家都心照不宣地“加量不加價”，在影像、AI上堆猛料，在系統上繼續對標蘋果。

當蘋果重新掌握定價主動權時，國產旗艦“加量不加價”的策略還管用嗎？在技術同質化越來越嚴重的今天，什么才是決定用戶選擇的關鍵？

1、蘋果重新定義“降價”邏輯

最適合當手機“釘子戶”的iPhone出現了。

iPhone 17標準版標配120赫茲自適應高刷，存儲容量256G起、鏡頭和電池得到升級，一口氣把iPhone標準版過去的短板都補齊了。更重要的是，iPhone 17起售價比iPhone 16同配置版本降了1000元，如果能搶到國補，起售價只用5499元。

這種“加量降價”的策略精準擊中了消費者心理。相比一些起售價同樣在5000-6000元區間的國產旗艦，iPhone 17標準版在品牌價值和系統體驗上仍有明顯優勢。

超高的產品力帶動了整個iPhone 17系列的熱銷。根據數碼閑聊站的統計，截至10月19日，iPhone 17標準版、Pro、Max三個版本的銷量分別達到了110萬、167.6萬和252萬。起售價9999元的Max銷量反而最高，占比近50%。

iPhone 17的價格堅挺策略與往年形成鮮明對比。去年iPhone 16上市后，到雙11時價格已經大幅跳水，256GB版本在電商渠道實際售價約為5500元。但今年的情況截然不同：各地國補額度紛紛告急，消費者只能以5999元的價格預約iPhone 17，實際支付價格反而比上一代更高，而且還要等將近20天才能到貨。

這種供需關系的逆轉，讓蘋果重新掌握了定價主動權。

在網絡平臺上，不少粉絲向李佳琦許愿，希望能把iPhone 17價格打下來。但李佳琦在直播時無奈表示，今年可能不賣iPhone 17，因為賣太好了，拿不到貨，他自己預訂的Pro Max都還沒發貨。

更值得關注的是蘋果在渠道策略上的布局。蘋果官網雖然按原價售賣，但提供24期免息和14天退貨服務，賣得最好的Pro Max發貨時間已排到11月中旬。相比之下，第三方電商渠道iPhone 17Pro、Pro Max雖然提供300元優惠，但只有12期免息，且退貨條件更為嚴格。

在蘋果重新錨定價格基線后，國產廠商也迅速調整策略。vivo、OPPO等國產旗艦Pro機型16G+512G版本的價格都卡在5999元，與iPhone 17標準版形成直接競爭。相比之下，小米17的售價更具靈活性，Pro機型屬于小屏旗艦，配置對標友商Max版本，16G+512G售價5599元，尺寸更大的小米17 Max同容量售價則達到6299元。

從市場表現看，小米吃到了“搶跑”的紅利。按照往年慣例，小米新機發布定檔10月，而今年提前到9月底，打了友商一個措手不及。相當于從9月底到10月中旬這段時間，只有小米17這一款國產新旗艦可以選擇。小米手機總裁盧偉冰透露，開售5天，小米17系列銷量突破100萬臺，其中Pro Max版銷量最高。

相比之下，vivo和OPPO同期在同價位區間還主要依賴舊款，這種代差讓小米得以在短期內分走更多蛋糕，加速了品牌在高端市場的向上突破。

2、國產旗艦如何突圍？

iPhone 17的強勢表現和小米的搶跑策略，讓vivo、OPPO等廠商感受到了前所未有的競爭壓力。面對不利局面，國產廠商正在通過產品力升級和營銷策略創新尋求突圍。

10月13日，vivo發布年度旗艦X300系列，但真正的較量從半個月前就已開始了。為了盡可能減少潛在用戶流失，vivo在小米17發布后迅速將樣機鋪設到全國門店，讓消費者能夠提前體驗產品外觀和UI界面。盡管系統功能被鎖定，無法完整體驗，但這種“先聲奪人”的策略至少讓品牌保持了存在感。

同時，vivo通過豐富的預售權益來增強用戶粘性：贈送藍牙耳機、磁吸保護殼、背包等實用配件，并支持9.9元購買一年延保和三年電池保險。作為“兄弟機型”，OPPO也采取了幾乎相似的市場策略。

然而，“只能摸、不能用”的狀態從9月底持續到產品正式上市，這種尷尬局面不可避免地造成了用戶流失。

9月26日，浙江溫州的陳先生在甌海銀泰vivo門店預訂X300 Pro后，因為等待時間過長，最終轉而購買了iPhone 17 Pro Max。“找銷售退定金，還被要求出示購買iPhone的記錄，感覺他們也挺難的。”陳先生說。

真正讓粉絲們心甘情愿等待的，是vivo和OPPO的影像系統。2億像素的潛望式長焦去年還用在國產旗艦ultra版本上，而在今年的vivo X300和OPPO Find 9的Pro版本上，這已經成了標配。

在電池容量方面，國產旗艦更是形成了對iPhone的“規格碾壓”。iPhone17 Pro Max是全系中電池容量最大的，超過4800毫安，而今年國產旗艦電池容量普遍飆到了7000毫安以上。

然而，參數優勢并不等同于使用體驗優勢。由于安卓系統優化等因素，安卓手機電池的實際耐用性仍然存在問題。浙江一位大三學生在入學時買了一部安卓旗艦機，剛過兩年，電池健康度只剩72%，難以滿足一天一充的需求。

為了打消用戶對電池的顧慮，vivo X300系列預售權益中，花9.9元就可獲得三年電池保，當電池健康度低于80%時，可免費換一塊新電池。OPPO也在發布會上，強調Find 9系列電池可達60個月健康耐用。

3、AI是新機會嗎？

今年的iPhone17發布會上，蘋果演示了多項AI功能，但由于蘋果AI還未在國內落地，國行版iPhone17系列并非滿血版。而國產旗艦已經在AI搶跑。

“芯片、跑分已經沒什么好說的，但AI和影像沒有客觀量化的指標，廠商有更大的自由發揮空間。”一位手機測評博主說。

從今年旗艦機的策略看，廠商試圖通過AI讓手機變得更有趣、更高效。例如，當快遞、外賣到達驛站時，iPhone并不支持自動提取取件碼并置頂顯示，而OPPO在color OS發布會上重點演示了該功能，為了跟友商拉開差距，還特地在取件碼左側配對了外賣商家的LOGO。

同時，類似AI記賬、自動提取視頻內容并轉換成文字、AI自動消除照片跟視頻中的雜物、智能識圖等功能，也是今年國產旗艦的展示重點。OPPO甚至還專門開發了在社交平臺“互噴”的功能，AI可以在用戶跟人吵架時，一秒鐘連“噴”數下。年輕用戶對這種貼近網絡文化又充滿趣味性的功能或許會感到新奇。

AI不僅用在軟件優化上，也體現在硬件互聯上。小米、vivo、OPPO都強調了自家設備跟蘋果生態的互聯互通。

在小米17發布會上，雷軍演示了小米手機跟iPhone之間的通知流轉、鏡像回復信息等功能。OPPO則在發布會上展示了Find X9手機可往蘋果iWatch上推送高鐵車次信息，包括車廂、座位號等詳情，這一功能連iPhone都不具備。

AI能否真正建立國產旗艦的護城河？一位內容創作者曾是忠實“果粉”，每年換iPhone新款，如今變成蘋果+安卓雙持黨，他向《豹變》展示了一部安卓旗艦機，在開會時，手機錄音后自動整理發言要點，讓他直呼“蘋果落伍了”。AI讓手機從標準化產品，變成了個性化的產品。

就像某國產手機產品經理說的那樣，“蘋果不做的，我們來做”。這種策略的巧妙之處在于，不與蘋果生態正面競爭，但通過兼容和補充的方式，為雙持用戶提供更流暢的使用體驗，從而在競爭中尋找到獨特的價值定位。

當下的智能手機市場，用戶的選擇標準正在發生變化：從單純的性價比考量，轉向對具體使用場景和個人需求的精準匹配。在這個意義上，市場的分化可能比統一更有價值——不同需求的用戶，終將找到最適合自己的產品。