無錫這個區的“硬核出海實力”是怎樣煉成的

公元前138年，張騫持節西行，奉漢武帝之命遠赴西域，此行雖然沒能完成聯合大月氏的政治使命，卻帶回了一條貫穿東西的貿易通道：

自此，絲綢、瓷器、漆器都可沿此路西去，而葡萄、胡桃、石榴、香料，乃至佛教、音樂、舞蹈也都源源東來，中華文明、印度文明、波斯文明、羅馬文明在此交織，形成了人類歷史上最早的“全球化”網絡。

出口，并不僅僅是商品的流動，更是一國形象的塑造、一張國際名片的遞出。

兩千年后的今天，在無錫濱湖，我們看到了某種跨越時空的互文：

福蘭德科技自主研發的全自動制芯生產線裝備，正陸續發往泰國羅勇工業園內的錫南科技；

雙友的制管與鑄鋁裝備已遠銷哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、烏克蘭、沙特等多個“一帶一路”共建國家......

濱湖這個曾經以傳統制造見長的區域，正立足產業鏈優勢，轉身向著產業高端化、智能化、綠色化方向發展，積極探索出口的新模式、新路徑。

數據顯示，上半年濱湖區出口總額達18.9億美元，同比增長29.0%，遠高于全市12.2%的增長幅度，截至目前，全區對外投資目的地涉及26個國家與地區，其中對“一帶一路”共建國家投資項目達38個。

當出口脫離簡單的“賣貨”，一場關于技術、品牌與影響力的全面輸出正在濱湖徐徐鋪開。

01.

湖灣企業的全球抱負

在濱湖有這么一批企業，近年來在全球市場的暗流中激流勇進，其中，就有見證了中國制藥業與國際接軌歷程的華瑞制藥。

1982年，華瑞制藥落地成為新中國與瑞典的第一家合資藥企，成為了中外醫藥合作的“開路人”。

2000年，華瑞正式通過歐盟GMP認證，相當于拿到了中國藥品制劑出口歐洲的“通行證”，這是中國制藥企業首次真正意義上將成品制劑打入歐洲市場，開啟了行業先河。

從那之后，華瑞的國際化步伐再未停歇，產品陸續注冊到全球數十個國家，在海外市場深深扎下了根。

在華瑞眾多的出口產品中，有一個“低調卻強悍”的品種：水樂維他，它不是一種普通的水劑，而是一種水溶性多種維生素制劑，技術要求極高，不僅要實現無菌灌裝，還要經過冷凍干燥才能成型，每一個環節都考驗著企業的技術底蘊和質量控制能力。

而這個品種，華瑞已經連續出口了20多年，年均出口量穩定在1000萬瓶，始終穩固地占據著國際市場的一席之地。

今年上半年，華瑞出口額達9600萬元，同比上漲250%，全年預計突破2億元。

同樣是在濱湖，不僅生物醫藥這樣的新興產業出口繁榮，有一片看似傳統的產業帶在這里默默生長幾十年，現在也已成為全球矚目的產業集群。

佳龍換熱器，就是這片土壤中長出的“工業明星”。

自2003年6月在濱湖成立以來，佳龍便專注于鋁制板翅式換熱器和管翅式換熱器的設計與生產。

可能很多人并不知道換熱器到底是什么，它是許多重型機械設備的關鍵部件，負責高效地進行熱量交換，大大小小、形態各異的換熱器看似不起眼，卻在工業領域無處不在，支撐著無數行業的正常運轉：

在出行領域，不管是傳統油車還是新能源車，其渦輪增壓發動機、電池熱管理系統、空調壓縮機背后都有換熱器的身影；

在工程機械中，挖掘機、壓路機、混凝土攪拌車，所有重型裝備的液壓與冷卻系統，都依賴換熱器穩定工作；

在新時代AI與算力背后，支撐短視頻流暢播放、自動駕駛服務器集群的，同樣是換熱器......

這是一個千億級別的廣闊市場，更是一門藏在細節里的硬核生意。

在快速發展過程中，佳龍很早就意識到了海外市場的潛力，他們憑借可靠的產品質量，逐步將產品銷往德國、意大利、英國、法國、美國、加拿大、日本、韓國等多個國家和地區，初步搭建了全球銷售的網絡。

2024年度，佳龍換熱器出口2285萬美元，2025年1-9月1985萬美元，預估25年度2650萬美元，較去年增長15%，預估2025年營業收入4.4億 ，其中主營業務收入40750萬元，出口占主營業務收入46%。

在濱湖，像這樣的企業還有很多，他們始終站在風口背后，站在需求的根本上，為全球市場提供高質量的產品和解決方案。

02.

出海路上的“破壁者”

出海之路自然不可能一帆風順，市場有壁壘，技術有關卡，文化有隔閡，但在濱湖，企業總能在看似封閉的國際賽道中，一步步找到出口。

在華瑞的出海敘事里，“標準”二字貫穿始終。

早在二十多年前，華瑞就極具前瞻性地選擇了與國際最高標準GMP接軌，只要通過GMP，不僅意味著拿到進入歐洲市場的門票，更相當于同時獲得全球多個發達國家的準入認可，澳大利亞、亞太等多國市場也能夠一并打通。

這里的“標準”不僅是“產品合格”那么簡單，而是一整套覆蓋全流程的體系認證，從原料采購、設備運行、生產工藝，到質量管控、人員培訓、物流發運，GMP所要求的，不單單是最終檢驗的合格，而是全流程的可靠，確保每一步操作都可控、可溯、可信。

這也正是藥品行業的特殊之處：信任不能只靠事后檢驗，而必須建立在系統性的制造流程之上。

因此，華瑞無錫工廠在籌建階段就完全按照世界衛生組織（WHO）的GMP標準設計，并從合資外方引進了具有國際水平的管理模式，這為日后產品走出國門打下了堅實的基礎。

1999年，華瑞的生產線剛剛建成，就主動向瑞典藥監局申請GMP認證，那是中國制藥企業首次直面歐洲藥品監管體系的“大考”，瑞典政府派出專家團隊駐廠審查，從頭到尾審視整個質量體系，大到風險管理、環境控制、標準操作流程，小到人員資質，設備狀態、供應商管理......都進行了一次真正意義上的全方位“對表”。

當時國內藥品標準仍停留在“產品檢驗合格”層面，尚未建立全鏈條質量管理體系，而華瑞卻一步到位，把歐洲GMP體系完整引入，不僅為自己打下出口基礎，更成為國內行業的技術標桿，推動了整個中國制藥工業的標準升級，帶動了產業“良性循環”。

用高標準打開國際市場，再用國際市場反哺技術成長，只有主動站在標準的前沿，才能夠跳出簡單的“做生意思維”——華瑞，這家濱湖企業的“認證破局”，破的不是一時之局，而是持續領先的產業生態之局。

如果說面對全球市場，華瑞的答案是“標準”，那么佳龍的答案則是“轉型”。

作為傳統制造業代表，佳龍最早從工程機械、石油化工等傳統領域起步，憑借專業產品逐步打開德國、意大利、美國、日本等海外市場。

但佳龍并沒有止步于此，而是根據新興產業的發展與市場需求變化，不斷切入高端裝備、新能源、軌道交通等新賽道，持續推進科技創新與數字化轉型，不斷邁向產業鏈價值鏈中高端。

今年，佳龍成功推出“拳頭產品”冷干機換熱器，用于鋰電池生產制造過程中的除濕環節，其延伸產品余熱回收設備，換熱效率高達95%，還可用于鋰電池生產線有毒物質NMP及熱量回收。

03.

不斷刷新的起點

出海之路，沒有終點，只有不斷的升級和破界。

華瑞制藥曾以藥品制劑首闖歐洲，現如今基于原有優勢，正悄然開啟它的第二戰場：特醫食品。

特醫食品不是普通食品，它的受眾主要有兩類人：無法自主進食的患者，還有營養代謝衰退的老年人，這兩類人群的身體狀態決定了產品必須“萬無一失”，一旦發生微生物污染，營養豐富的特醫食品會迅速變質，帶來極高的風險。

于是華瑞把藥品級的無菌生產技術全面引入了特醫食品產線，原料遴選、供應商管理、無菌灌裝、全程質控，這一整套成熟的無菌保證體系與質量管理體系正是華瑞最擅長的領域。

除了企業的不斷突破，濱湖在出口方面也沒少下功夫。

位于濱湖的無錫恒信跨境電商產業園正成為本土企業走向全球的跳板，無需遠渡重洋，境外客戶只需輕點鼠標就能實現跨越山海，將濱湖的優質產品收入囊中，跨境直播、在線簽單，都已經成為園區的日常風景。

產業園緊鄰錫宜、環太湖等多條高速，交通便利，今年年初，樓宇升級工程也全面完成，硬件設施進一步提升，截至目前，園區已集聚了近30家跨境電商企業，共享直播間更成為了企業出海的“黃金通道”：

無錫三瑞斯進出口有限公司入駐無錫恒信跨境電商產業園后，借助共享直播間談成多筆海外訂單；

友利星的產品已收到越南、泰國、印尼等5國訂單，預計今年出口額有望突破3000萬元，實現從“本土配套”到“跨境接單”的跨越；

有著26年手套生產經驗的江蘇拓森打破傳統渠道瓶頸，成功出口至俄羅斯、加拿大等國......

不只是“走出去”，濱湖也在“引進來”。

這里每年都會舉辦金秋經貿洽談會等一系列重磅活動，向全球展示自己的實力，吸引外資項目落戶，這種雙向互動，也讓濱湖不斷匯入全球的資本、技術、智慧，和國際市場共同成長。

當別人還在拼成本、拼規模，濱湖卻已經打破被動接單，開始主動布局，靠技術和誠意構筑起自己的優勢，奔赴一場場動力十足、方向明晰的“湖灣遠征”。

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