沃爾瑪+OpenAI，跨時代的交易

沃爾瑪近期與通用人工智能公司——OpenAI達成的一項合作協議，在中國市場也引發了一些討論，有一線市場人士對《商業觀察家》稱，他認為這次合作是一筆跨時代的交易。

一

合作

沃爾瑪與OpenAI的合作，是要建立基于人工智能的一條交易購物鏈路，從而改變過往的交易模型與用戶體驗。

即消費者可以通過OpenAI開發的人工智能聊天機器人ChatGPT使用即時結賬功能購買沃爾瑪商品。消費者將沃爾瑪賬戶與ChatGPT進行綁定后，通過與人工智能機器人的對話，就可通過人工智能機器人直接購買沃爾瑪商品。

9月下旬，OpenAI已首次宣布要推出即時支付功能，并開始做一個開放商家生態，導入電商業務。

當下，由于人們開始更多通過人工智能機器人來尋求消費建議、商品咨詢、場景創意，以及日常生活的“痛點”解決方案，那么，在人工智能答疑解惑的同時，讓人工智能幫助消費者選商品選渠道，并即時交易，被認為將可能建立起一條更高效的商品流通鏈路，與創造出一種新的交互體驗。

它將可能省去更多的“中間環節”——實現“咨詢”即購買，在消費者“需求”萌發之初，提出“問題”的第一時刻，零售商就能即時銷售，從而能提升交易轉化率與供應鏈流通效率。

沃爾瑪表示，與OpenAI的新協議，將幫助零售商更深入地了解并預測顧客需求，從而讓線上購物體驗變得更加個性化與主動化。

沃爾瑪全球CEO董明倫對此稱：“多年來，電子商務購物體驗都是由搜索欄和一長串商品回復組成，這種情況即將改變。”

二

時代

沃爾瑪與OpenAI的合作，在中國市場也引發了一些熱議。

有一線市場人士對《商業觀察家》稱，他認為雙方的這次合作是一筆跨時代的交易。

時代的“跨越”體現在什么地方？

“未來AI助手就是入口，所有東西的入口，一個巨大的流量入口，而聊天機器人的對話框只是AI其中的一個輸入形式。”

"想象一個場景，消費者會給人工智能下一個任務，比如說晚上要請同事來吃飯，想要一個創意菜單，以及咨詢對什么忌口之類的。這時，人工智能會給出三個方案，消費者從中選擇一個，然后，人工智能就直接下單買了。選商品與選渠道的工作，人工智能直接做了。"

“那么，過去那些用來影響消費者決策的'工具'——華麗的包裝、夸張的促銷語、難以計算的克重、各種券、買一送一的營銷工具，對人工智能就都沒有效果了。過去基于搜索而做的競價排名等流量分發模型，也都沒有用了。當由人工智能參與做購物決策時，這些就都沒有用了。人工智能是一個更聰明、知識面更廣的大腦，零售商面對人工智能時，零售商相對于過去面對顧客時的“認知”優勢將大幅被削弱。”

“這意味著，零售商需要用人工智能能理解的語言重新組織商品組合。決勝市場時，產品力與用戶洞察能力將遠勝于渠道運營能力。供應鏈的效率也會大幅提高。”

所以，人工智能的交易化，它首先改變的是交易模型、流量分發模型。而由流量分發模型的改變，會帶動后端供應鏈的一系列改變。

其次，人工智能的交易化會加速整個交易節奏。

人工智能不再是搜索，而是解決方案——消費者咨詢即解決，它會持續提升消費者的購物便利性，它會讓整個交易的節奏變得更快——在咨詢時就即時交易了。

第三，人工智能將升級履約服務。交易節奏越來越快之下，履約的節奏也將變快，需要履約同步升級才能更好承接交易節奏變快。

那么，基于履約的升級，也將可能萌發一些新的業態“設想”。比如離消費者近的社區業態，基于人工智能的發展潮下，有可能會持續迭代。比如社區超市，或前置倉。

因為人工智能業務模型下，需求響應需要更快，需求更精準，履約要更快，這些都將可能支撐社區業態的更好發展。

最后，人工智能會沖擊搜索。由此，過去基于搜索而建立的流量盤、交易效率模型與生意方式，未來可能會受影響。

形象點說，人工智能機器人某種程度上可以說是對搜索信息的精選化精準化，進而，它影響并分流了百度與谷歌。當人工智能電商化交易化后，是對搜索信息的精選化精準化。那么，它也將可能會分流商品信息的搜索流量——人們并不需要自己來通過搜索尋找商品購買商品，而是讓人工智能去選商品去選渠道。

過往基于“搜索引擎”而發展起來的公司，比如淘寶就將可能面臨調整與轉型。

有市場人士對《商業觀察家》稱：“阿里現在正在重金搞AI超級入口。”

商業觀察家

本號未經授權禁止轉載