聚焦蘇酒未來發展，蘇酒高質量發展聯盟第六屆（擴大）年會召開

2025年10月22日，第六屆蘇酒高質量發展聯盟年會在宿遷泗陽召開。本屆年會是在酒類行業正處于深度調整期與破局變革的關鍵期召開的，以“變革求新謀突破·同心重構啟新程”為主題。

江蘇省酒類行業協會創會會長、江蘇蘇糖糖酒食品有限公司總經理陳國鎖；江蘇今世緣酒業股份有限公司黨委書記、董事長、總經理顧祥悅；江蘇洋河酒廠股份有限公司副總裁宋志敏；江蘇洋河酒廠股份有限公司技術中心副總經理陳誠；江蘇湯溝兩相和酒業有限公司黨委書記、董事長朱耀匯；總工程師張加林；江蘇御珍酒業有限公司董事長王友利；宿遷酒業集團黨委書記、乾隆江南股份公司名譽董事長張建良；江蘇張家港釀酒有限公司副總經理周建明；江蘇分金亭酒業集團有限公司董事長孫敏；江蘇震洲五醍漿酒業有限公司董事長李震洲，副總經理朱輝平；泰州梅蘭春酒廠有限公司總經理趙?。唤K桃林酒業有限公司總經理林新；溧陽市第一糖煙酒有限公司董事長陶洪昌和協會秘書處部分同志等出席會議。

會議由江蘇省酒類行業協會常務副會長兼秘書長王建英主持。她說，2018年為紀念“省政府《關于‘振興蘇酒’的意見》”發布20周年之際而成立的“蘇酒高質量發展聯盟”，如今已走過7個不平凡的春秋。7年來，《聯盟》成員企業始終堅持共享機遇、共謀發展的“聯盟精神”，從“單打獨斗”到“抱團發展”，走出了一條獨具特色的產業協同、合作共贏新路徑，樹立了“蘇酒一家親”新型關系的典范。當前，江蘇省酒類行業正處于“政策調整、消費結構轉型、存量競爭”三期疊加的深度調整期與變革的關鍵期，本屆年會確定以“變革求新謀突破·同心重構啟新程”為主題，重構江蘇酒業由高速增長轉向高質量發展。

蘇酒高質量發展聯盟第六屆輪值主席、江蘇御珍酒業董事長王友利致辭。他介紹御珍酒業發展歷史和自己的成長經歷，介紹公司發展規劃，并對省酒協和聯盟的工作提出中肯的建議。

省酒協常務副秘書長、酒文化專委會會長修鐵鋼就《關于推進“十五五”期間蘇酒高質量發展的實施意見》（征求意見稿）進行解讀說明。然后，大家圍繞“實施意見”以及大會主題，開展形勢分析、發展路徑等專題研討，結合各自實際提出意見建議，作了很好的發言。

在研究發布《關于積極應對行業調整，促進蘇酒高質量發展的倡議》環節，省酒協常務副秘書長龔諾宣讀了《倡議書》（征求意見稿）全文。大家一致審議通過了《關于積極應對行業調整，促進蘇酒高質量發展的倡議》（全文另發）。

會議結束前，江蘇省酒類行業協會創會會長、江蘇蘇糖糖酒食品有限公司總經理陳國鎖作了總結講話。他在分析當前酒類行業形勢時指出，既要看到形勢的嚴峻，也要樹立信心。當前酒類行業下行周期，估計要持續3-5年，需求端發生重大變化，人口明顯減少，出生喜宴用酒這一塊減少很多。另外消費人群結構也發生很大變化，80年代、90年代小青年，很多人不喝酒了，少喝酒了。當然，在面對困難同時，還是要有信心，回歸酒為之歡、為之禮、為之孝的傳統本源。江蘇白酒企業大廠的工藝、科技、綠色生產、品質都是一流的。江蘇經濟實力強，市場容量大，江蘇是最大的白酒消費市場。要樹立信心，圍繞需求變化，調整結構。

在談到“十四五”收官“十五五”開局怎么發展時，他坦言，要實事求是主動降低預期，科學調整目標。當前的問題都是庫存太大惹的禍，不要拼命給經銷商壓貨，要把庫存降下來，這樣才能進入良性循環。市場是競爭出來的。各類企業要盡力而為，也要量力而行。大企業謀求大而強，中小企業謀求小而精。各酒種各具特色，各顯其能，要圍繞消費者喜歡下大功夫。注重品質至上，好酒不僅理化指標過關，更要彰顯風格特點，更綿、更柔、更厚，飲后愉悅，才能提高復購率，讓消費者說了算才是根本目標。

陳國鎖會長還重點強調了產品結構調整。他說，營銷決定走多快，文化決定走多高，品質決定走多遠，結構決定走多好。要研究產品結構、市場結構、價格結構，江蘇還是要提高端化。江蘇千元價格帶的酒要有一定的比例。

在談到廠商關系時，陳國鎖會長說，產供銷也要調整結構。生產流通高質量發展就是利益共享。要多種形式支持流通端。樹立“我幫你發展，你幫我發財”思想。要研究怎樣讓經銷商愿意賣蘇酒，用機制、模式，調動經銷商積極性，讓他們有錢可賺。

最后，陳國鎖會長對聯盟提出要求。他說，聯盟要聯合、連心、聯動。聯盟成員之間要經常交流，生產技術交流，市場信息交流，營銷經驗交流，人才培養交流。真正聯合做事，在新形勢下，要學會營造消費場景。學會新玩法，賣場景、賣生活方式。聯盟成員，要互相幫助，互相成就，抱團出海，真正做到蘇酒“一家親”，畫好“同心圓”，唱好“大合唱”，為“十五五”開好局，起好步。

會后，秘書處將根據大家的建議意見，對《關于推進“十五五”期間蘇酒高質量發展的實施意見》（征求意見稿）進行修改完善，定稿后正式發布。