雙展對決：美國高點家具展與廣交會，誰是家居圈十月焦點？

　　金秋十月的全球家居江湖，從來不缺重頭戲。這邊廣交會二期憑產業底氣唱響“品質家居”主旋律，那邊美國高點家具展以百年積淀續寫傳奇。兩大展會一東一西，一個輻射全球貿易，一個深耕北美市場，從規模到產品各有千秋，成為觀察行業風向的極佳窗口。

　　規模比拼：巨無霸與全球化的較量

　　若論規模體量，廣交會二期無疑是“重量級選手”。本屆二期展覽總面積達51.5萬平方米，覆蓋家庭用品、禮品及裝飾品、建材及家具等大家居品類，匯聚參展企業超1萬家。(回顧第一期《家電巨頭亮劍廣交會!海爾、美的、格力、長虹、美菱爆品+新品PK》)

　　作為百年老店的美國高點家具及家居裝飾展覽會則走精耕路線。這個三大世界家私博覽會之一、世界上現存前史最悠久家私博覽會，以往每屆都會聚集來自世界各地的百余個國家和地區的超2000家展商，聚焦家具、家紡及室內裝修用品等核心品類，買家主要來自美國、加拿大以及周邊國家，主打“少而精”的專業布局。

　　從時間上看，兩者幾乎同期開賽——廣交會二期10月23日開幕，美國高點家具展緊隨其后于25日啟幕，讓不少企業上演“雙線作戰”的戲碼。

　　值得關注的是，家居新范式也注意到，今年，由于特朗普政策的不確定性，不少傳統美國家具品牌在退出這個展會，甚至退出了這個曾經毛利極高、生意好做的貿易品類，而中國跨境電商和傳統ODM工廠，越來越多地進入這個市場和展會。

　　觀眾人流：熱鬧背后的需求變遷

　　人氣方面，數據顯示，截至10月23日，廣交會二期首日境外采購商到會人數超19萬人。美國塔吉特(Target)、法國家樂福(Carrefour)、日本永旺(AEON)等國際零售巨頭集結，印證其“全球采購必到之展”的地位。

　　不過買家需求已悄然變化，不少品牌的工作人員告訴家居新范式，今年采購商不再只看樣品比價，更關注品牌的交付周期、高附加值、智能化、綠色環保和線上口碑等實力。

　　比如亞非拉的新市場，尚未出現恒林智能座椅這一品類，很多客戶都表示類似產品會在當地市場引起熱議與追捧。對于高附加值的產品，新市場的興趣度甚至高于成熟的歐美市場。

　　但受限于當地的消費能力，這些新客戶在與恒林家居的首次合作中，難以定下大貨量的訂單。為此，恒林家居調整銷售策略，降低訂貨數量限制，以短平快的銷售方式為他們提供高效可行的供貨服務，實現從首次接觸到下達訂單的快速轉化。

　　而美國高點家具展的專業買家，通常北美本土采購商占比過半，他們決策鏈條更短，對產品的設計適配性和技術創新性要求更高。有中國參展企業向家居新范式反饋，不少買家會直接攜帶產品圖現場溝通定制需求，對本土化服務的關注度遠超價格。

　　從社交媒體上目前的反饋看，美國高點家具展今年人流堪憂。

　　品牌表現：本土標桿突圍與全球巨頭競技

　　從現場表現看，兩大展會可謂龍頭、專精特新企業薈萃，家居新范式長期觀察的索菲亞、恒林家居、高邁登家具、德貝等企業此刻都在廣交會二期上大展拳腳。

　　不少原來就在家居外貿領域頗有造詣的企業，都帶來了琳瑯滿目的優質創意產品，讓觀眾大開眼界。

　　其中，恒林家居股份有限公司的一款智能辦公椅前，采購商排隊體驗。相關負責人王莉介紹，智能椅內置脊柱生物力學的實時優化系統、第二代滑翔運動系統和智能溫控按摩系統等智慧系統，能夠實現12分鐘科學揉捏、42℃黃金溫度等功能。

　　中建深圳裝飾有限公司帶來了“山居”“云旅”等系列模塊化建筑產品，讓建房子像“搭積木”一樣，搭載全屋智能家居和安防系統，拎包入住一步到位，而且抗震性能經過專業驗證，安裝精度可以達到±2mm。

　　廣東邦克(BONKE)攜不銹鋼水槽、龍頭、廚柜等系列精品亮相，其定制產品工藝，水槽采用一體成型無焊點技術，邊角經精密打磨觸感細膩，龍頭通過多道拉絲工藝與閥芯校準，廚柜則以模塊化拼接與無縫焊接呈現細節質感。

　　浙江森川家具有限公司的利落幾何線條造型多功能坐凳“MUG”，適配多元空間的坐凳，承載基礎休憩功能，但翻轉后也可以化作容納綠意的容器——當中疏水孔設計能為植物生長提供生長環境。更換桌面配件后，它還可以化身小小茶幾，靈活切換空間場景，為生活添加意趣。

　　杭州中藝實業股份有限公司呈現的歐鉑納智能觀景棚，能夠輕松管理一系列功能，包括內外機一體式空調、可調節太陽能驅動的百葉窗、隱藏式遮陽簾、水霧系統和照明系統，可靈活應用于別墅陽臺、酒店公寓、辦公空間等多種場景，受到歐洲、澳大利亞以及中東、東南亞地區等客戶的歡迎。

　　廣東圣羅蘭衛浴科技有限公司亮出了自帶智能控制水力與氛圍燈的按摩浴缸，在歐美與中東地區都很受歡迎。同一款產品公司會因應不同市場做出不同的配置，比如中東市場更聚焦產品本身的核心功能，如按摩、消毒、燈光等基礎性能;而歐洲市場則更趨向高階定制，如按摩頭的數量配置等，價格接受度也更高。

　　“今年還有金王、三環、蘇泊爾、聯塑等行業領軍企業領銜亮相，推動產業轉型升級，全面提升行業創新與綠色含量?！睋V交會組委會透露，本屆展覽規模、參展企業數量及供應鏈整合能力持續領跑全球同類展會，國際影響力穩居前列。

　　結語

　　兩大展會就像家居行業的“雙棱鏡”：廣交會二期折射出中國制造從“產品輸出”到“品牌輸出”的升級底氣，索菲亞、德貝等品牌的表現正是這一轉型的生動注腳;美國高點家具展則彰顯著全球家居的潮流方向，成為品牌檢驗國際市場本土化能力的試金石。

　　在家居新范式看來，兩大展會對于企業而言，沒有絕對的“最優解”——深耕區域市場去美國高點家具展，布局全球供應鏈來廣交會，這場十月的家居盛宴，本就是各取所需的精彩對決。